四叶草婚礼策划.docx

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四叶草婚礼策划

四叶草婚礼策划

篇一：

郑州四叶草婚庆礼仪精品套餐

四叶草婚礼会馆

20XX年经典套系爱我久久3699元

（原价4699现一口价3699元）

一、服务人员：

1.婚礼顾问服务

*婚前咨询、流程规划*整理打印婚礼流程及配乐方案、物品筹备清单、婚礼流程总控单

2专业婚礼主持人（1位）

*接受过专业播音及舞台主持训练，市场价899元/场*主持婚礼经验丰富（职业非业余），现场应变能力强。

3婚礼全程摄像（1位）

*索尼190专业数码摄像*全程跟拍，工作时间6小时以内

4.婚礼仪式督导（1位）

*仪式前负责确认所有仪式用道具

*仪式中控制协调，处理突发事件等

5.婚礼仪式现场dJ师（1位）

*仪式前负责调试音响、话筒

*仪式中播放婚礼音乐，调控音乐、话筒

6.后期影版制作

*精编dVd光盘制作两张及精美包装

二、婚场布置：

1、婚场装饰道具

（1）大气主背景冰丝绸缎装饰设计一次

（2）路引花盘10樽（绢花）

（3）欧式铁艺路引10个（4）专业花门一套

2、流程道具

（1）香槟塔或烛台（任选其一）

3、辅助道具

（1）追光灯一台

（2）泡泡机一台

（3）冷焰火三支（根据酒店要求燃放）

三、免费提供项目（注：

免费提供项目不折价、不兑换其他物品及道具）

（1）提供车用拉花（2个/辆）

（2）提供敲门红包50个

（3）提供精美戒枕

（4）提供婚礼细节注意事项一份

（5）提供音乐精细编辑师编辑音乐一次

（6）提供精美线路图制作

四叶草婚礼会馆

20XX年经典套系缘定今生4699元

（原价5999一口价4699元）

二、服务人员：

1.婚礼顾问服务

*婚前咨询、流程规划、音乐方案

*3次策划咨询

*整理打印婚礼流程及配乐方案、*物品筹备清单、婚礼流程总控单

2职业婚礼主持人（1位）

*接受过专业播音及舞台主持训练，市场价1199元/场*主持婚礼经验丰富（职业非业余），现场应变能力强

3婚礼全程摄像（2位）

*索尼190专业数码摄像*全程跟拍，工作时间6小时以内

4.婚礼仪式督导（1位）

*仪式前负责确认所有仪式用道具

*仪式中控制协调，处理突发事件等

5.婚礼仪式现场dJ师（1位）

*仪式前负责调试音响、话筒

*仪式中播放婚礼音乐，调控音乐、话筒

6.后期影版制作

*精编dVd光盘制作两张及精美包装

二、婚场布置：

1、婚场装饰道具

（1）大气主背景冰丝绸缎装饰设计一次

（2）路引鲜花花盘10樽

（3）路引10樽

（4）冰丝绸缎装饰喜亭一套（鲜花点缀）

（5）地毯（金色，白色，红色任多款）

2、流程道具

（1）香槟塔或四季之水（任选其一）

3、辅助道具

（1）专业追光灯两盏

（2）泡泡机一台

（3）冷焰火三支（根据酒店要求燃放）

（4）专业音响一套

三、免费提供项目（注：

免费提供项目不折价、不兑换其他物品及道具）

（1）提供车用拉花（2个/辆）

（2）提供敲门红包50个

（3）提供道具手拍60个（押金2元/个）

（4）提供精美戒枕

（5）木质引导牌一个

（6）设计鲜花花车1辆

（7）新娘捧花1束

（8）新娘精美腕花一个

（9）新郎精美胸花一个

（10）嘉宾精美胸花八个

（11）提供婚礼细节注意事项一份

（12）提供音乐精细编辑师编辑音乐一次

（13）提供精美线路图制作

（14）提供专业交杯酒就杯一对

（15）免费提供伴郎伴娘结婚包桌用饮料两瓶（限每桌两瓶）注：

此项需在本公司定婚庆服务有效

四叶草婚礼会馆

20XX年经典套系真爱永恒6699元

（原价7999现一口价6699元）

一服务人员：

1.婚礼顾问服务

*婚前咨询、流程规划、音乐方案

*3次策划咨询

*整理打印婚礼流程及配乐方案*物品筹备清单、婚礼流程总控单

2婚礼主持人（1位）

*接受过专业播音及舞台主持训练，市场价1399元/场

*主持婚礼经验（职业非业余）200场以上，现场应变能力强

3婚礼全程摄像（2位）

*索尼190专业数码摄像*全程跟拍，工作时间6小时以内

4.婚礼当天督导（1位）

*仪式前负责确认所有仪式用道具

*仪式中控制协调，处理突发事件等

5.婚礼仪式现场dJ师（1位）（260元）

*仪式前负责调试音响、话筒

*仪式中播放婚礼音乐，调控音乐、话筒

6.后期影版制作

*精编dVd光盘制作两张及精美包装

二婚场布置：

1、婚场装饰道具

（1）大气主背景冰丝绸缎装饰设计一次

（2）鲜花路引10樽

（3）路引10樽

（4）冰丝绸缎装饰喜亭一套（鲜花装扮）

（5）签到台鲜花布置

（6）地毯（金色，白色，红色多款）

（7）嘉宾席椅背纱装饰四个

2、流程道具

（1）香槟塔或四季之水（任选其一）

（2）许愿贝壳或冰火玫瑰（任选其一）

3、辅助道具

（1）专业追光灯两盏

（2）泡泡机两台

（3）冷焰火三支（根据酒店要求燃放）

（4）专业音响一套

（5）高清高亮度投影两台

（6）P64帕灯两组

三、免费提供项目（注：

免费提供项目不折价、不兑换其他物品及道具）

（1）提供车用拉花（2个/辆）

（2）提供敲门红包50个

（3）提供道具手拍60个（押金2元/个）

（4）提供精美戒枕

（5）木质引导牌一个

（6）设计鲜花花车1辆

（7）新娘捧花1束

（8）新娘精美腕花一个

（9）新郎精美胸花一个

（10）嘉宾精美胸花八个

（11）提供婚礼细节注意事项一份

（12）提供音乐精细编辑师编辑音乐一次

（13）提供精美线路图制作

（14）提供专业交杯酒就杯一对

（15）新人形象LoGo展示一副

（16）免费提供伴郎伴娘结婚包桌用饮料两瓶（限每桌两瓶）注：

此项需在本公司定婚庆服务有效

四叶草婚礼会馆

20XX年经典套系天长地久7999元

（原价9999现一口价7999元）

一服务人员：

1.婚礼顾问服务

*婚前咨询、流程规划、音乐方案

*3次策划咨询

*新人礼仪指导

*非正式彩排*整理打印婚礼流程及配乐方案、物品筹备清单、婚礼流程总控单

2首席婚礼主持人（1位）

*接受过专业播音及舞台主持训练，市场价1599元/场*主持婚礼经验（职业非业余）400场以上，现场应变能力强

3婚礼全程摄像师（2位）

*索尼HdR-FX1E高清数码摄像机

*全程跟拍，工作时间6小时以内

*加长专业摇臂一台

4婚礼全程跟怕（1位）

*专业摄影师尼康d50高清数码相机

篇二：

婚庆创业策划

四叶草婚庆公司创业策划

目录...........................................................................................................................................1

1创作灵感................................................................................................................................3

1.1项目描述.........................................................................................................................3

1.2项目的特点及卖点.........................................................................................................3

1.2.1特点..........................................................................................................................3

1.2.2卖点..........................................................................................................................3

2初步市场调研........................................................................................................................5

2.1婚庆服务市场状况.........................................................................................................5

2.1.1市场整体状况..........................................................................................................5

2.1.2消费者需求分析......................................................................................................5

2.2不同层次目标客户.........................................................................................................6

2.3目标市场发展趋势.........................................................................................................7

3业务分析................................................................................................................................8

3.1流程分析.........................................................................................................................8

3.1.1产品设计..................................................................................................................8

3.1.2产品开发..................................................................................................................8

3.1.3营销策略..................................................................................................................9

3.2婚庆核心服务...............................................................................................................10

3.2.1主题婚礼策划........................................................................................................10

3.2.2个性求婚策划........................................................................................................11

3.3经济分析.......................................................................................................................12

3.3.1资金计划................................................................................................................12

3.3.2成本计划及盈利预测............................................................................................13

3.3.3.预计财务报表........................................................................................................15

3.3.4财务分析................................................................................................................16

3.3.5市场风险与对策....................................................................................................17

4外部环境分析......................................................................................................................19

4.1宏观环境分析...............................................................................................................19

4.1.1经济政策分析........................................................................................................19

4.1.2市场环境分析........................................................................................................19

4.1.3技术分析................................................................................................................20

4.2产业环境分析...............................................................................................................20

4.2.1五力模型分析........................................................................................................20

4.2.2市场机会及威胁....................................................................................................21

4.2.3SwoT分析..............................................................................................................22

1创作灵感

1.1项目描述

婚庆产业，又叫婚庆消费产业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。

婚庆行业是一个古老而新生的行业，从诞生到发展经历了几千年的变化，而现代意义上的婚庆业进入中国还不到15年，国内婚庆行业与国际接轨只有短短5年时间。

与国际成熟婚庆市场发展历程对比发现，中国与日本上世纪80年代末、90年代初的情形相近，正由行业初创阶段向规模化阶段演化和升级。

1.2项目的特点及卖点

1.2.1特点

1）产业覆盖面广。

婚庆消费已推广到婚庆服务、婚礼用车、婚纱摄影、婚庆用品、婚礼服饰、饭店餐饮、蜜月旅游、烟酒糖，甚至珠宝首饰、家用电器、室内装饰、房地产、汽车、保险等经济领域。

（）2）消费量巨大。

婚庆消费是人生旅程中消费最大的一次，不同于日常支出，许多家庭用于婚庆消费的金额要花费数年的积蓄，这里蕴藏着巨大的商机。

3）季节性强。

旺季一般集中在过年前后，5.1,10.1等黄金周，另外中国人又讲究黄道吉日，更造成了大量新人的撞车；而6,7等月份是淡季

4）催生了新的行业。

婚庆经济升温，新人对个性的需求催生了与之相关的新职业诞生，包括婚礼策划师、新娘秘书、婚礼督导师、婚礼dJ等，其中“婚礼策划师”位列劳动保障部最新发布的职业系列名单，成为这批新职业中第一个获认定的新行当。

1.2.2卖点

（1）婚庆服务：

即我们熟知的婚礼策划。

婚庆服务行业包括：

婚礼咨询、婚宴策划、婚礼化妆、mV设计拍摄、婚车出租等方面。

从简单的服务进入全面

提升阶段，向文化层次发展，注重服务和多样性、个性化。

（2）婚礼摄影：

这在整个婚庆支出的比例约15%。

婚纱摄影的利润空间还是比较大的，利润率大约在40%—50%。

（3）婚纱礼服：

目前，婚纱“以买代租”的消费时尚已经为多数新婚人群所接受。

市面上的婚纱仿冒品过多、质量普遍较差，而品牌货又太贵，这些因素给本地的婚纱消费者带来了困惑。

（4）婚宴服务：

目前我国已经形成了“五一”“十一”两个大的婚宴市场消费旺季。

婚宴利润相对比较高，利润率达30%—40%，大部分酒店50%以上的利润来自承办婚宴。

2初步市场调研

2.1婚庆服务市场状况

2.1.1市场整体状况

全国每年约有1000万对新人喜结良缘!

新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费！

全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元！

因此婚庆公司便顺应时代的发展应运而生并且婚庆市场这个蛋糕很大。

在此次问卷调查中有33.3%的市民知道婚庆公司，30%和36.7%的不知道婚庆公司和不了解婚庆公司，这说明婚庆公司在焦作还处于发展阶段市场发展潜力很大。

2.1.2消费者需求分析

随着婚庆公司的不断增多，服务项目的不断增加，人们对婚庆服务的要求也在不断的增加，在结婚的时候人们要求要有结婚礼服，婚庆礼仪，喜宴等等。

可以说人们的要求在不断的增加，通过调查我们做以下分析：

篇三：

四叶草上市推广策划书

一、前言..................................................1

二、市场环境分析..........................................1宏观环境

微观环境

三、SwTo分析..............................................2优势

劣势

机会

威胁

四、产品定位..............................................2市场细分

目标市场选择

市场定位

五、新产品上市............................................3产品方向及决策

产品定价策略

市场推广策略

产品促销策略

六、经费预算..............................................4

七、效果评估..............................................4

四叶草饰品

上市推广策划书

班级：

10营高一姓名：

宋亚莉

学号:

20XX1250134

一、前言

随着时代的发展，人们的生活水平不断提高，人们的审美观也在不断提高，饰品也越来越受到人们的青睐。

饰品行业是从金银珠宝首饰，工艺品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。

饰品作为新经济的增长点，在中国内地，这一行业处于不断的发展阶段，消费的主要群体，在15—35岁之间的年轻群体，而大部分人追求的是个性，特别是近几年的“80”“90”“非主流”的潮流趋势。

这一年龄段的年轻消费者有一定的消费能力且对外界新事物接受程度也高，其学生占主流，学生消费心理还不成熟，喜欢就买的态度。

其次，刚迈进职场的学生或白领阶层，他们有一定的收入，有了一定的消费能力，爱美之心更为强烈，对小饰品的需求量也不断增加。

而他们更多的人注重小饰品的外观，崇尚时尚，追求个性。

为此，我们推出Yi恋主打产品——四叶草个性系列。

二、市场环境分析

（一）宏观环境

（1）人口环境：

我国人口不断增加，人口众多。

其爱美之心人皆有之,就女生而言，在饰品需求方面欲望较强烈，因此Yi恋公司针对这以特殊消费群体推出主打产品——四叶草个性系列产品。

（2）社会文化：

随着人们生活水平的改善，消费质量大大地提高，人们的消费观念也在不断地改变，饰品的消费将向潮流发展。

饰品不再仅仅是追求功能性了，而是彰显个性、身份、魅力等作用。

（3）经济环境：

随着国家、地区经济的发展，每个家庭的可支配收入增加，不管是学生还是上班族,其生活水平大大提高，在精神享受和娱乐等方面的支出比重也急剧增多。

（二）微观环境

（1）企业现状：

随着经济不断发展，人们生活水平不断提高，具有庞大的消费能力和潜力。

女性是饰品的主要消费大军，而且随着经济的发展，男性饰品消费也在逐渐增加。

而Yi恋公司自20XX年成立，由于企业刚刚成立，缺乏市场，在市场上没有很大的知名度，所以必须尽快占领一部分饰品市场。

（2）竞争者：

同行竞争也是非常激烈的，比如“哎呀呀”、“千饰”知名企业的激烈竞争。

因此，要在这众多竞争者中生存并壮大，所面临的竞争压力是很大的。

（3）消费者分析：

短期的目标顾客，是以学生为主。

在价格方面，大学生对不同的饰品所能接受的价格不一样，我们将按着同学们的心理价位进行合理的定价，保证同学们能够买到物美价廉的饰品。

此外，我们还将本着“顾客第一”的观念，尽我们最大的努力满足消费者的各种合理的要求。

三、SwTo分析

优势（Strength）：

产品种类多且时尚，大方，极大地满足了15—35岁女性想要彰显个性的需求，产品款式多样，更新更新周期快，产品成本投入较少，获利较快。

Yi恋在现代首饰中设计较时尚，符合