路演活动总结报告.docx

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路演活动总结报告

路演活动总结报告

　　篇一：

路演活动总结报告

　　一、路演活动的总体内容介绍

　　1、路演的概念

　　2、路演的战略意图

　　3、路演的目标

　　4、路演的策略

　　5、路演活动的具体情况介绍

　　二、路演活动的市场分析

　　1、路演的市场环境分析

　　2、全国性路演（巡展）活动的案例与分析

　　3、主要路演城市的环境分析

　　三、路演的运作与管理

　　1、组织架构图

　　2、展示项目的情况

　　3、路演的品牌推广操作

　　4、媒体运作

　　5、路演公关活动举例

　　6、路演中的促销活动

　　7、路演活动中的销售管理

　　8、路演城市的评估

　　四、路演的活动操作手册

　　1、路演的操作流程

　　2、操作流程说明

　　一、路演活动的总体内容介绍

　　1、路演的概念

　　路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活动，具有非常重要的战略性和长期目标。

　　活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式，使政府和相关部门了解×××项目的经济实力和项目的理念，为后期区域扩张奠定基础；使各中心城市的相关行业了解×××项目的经济实力、专业水平，为张扬品牌和后期合作奠定基础；使各中心城市的消费者了解×××项目，使之成为消费者的首选品牌，同时为后期进入中心城市市场作好准备。

　　在路演活动的过程中，通过一系列的公关活动和媒体的宣传，提升×××项目的品牌形象，提高×××项目的知名度，增强企业的竞争能力。

经过行期一年的路演后，×××项目将在行业中突现出来。

　　2、路演的战略意图

　　路演的战略意图主要包括五个方面：

　　1）树立起×××项目形象

　　2）塑造×××项目品牌

　　3）促进×××项目的销售

　　在路演的中心城市，将根据不同城市特质进行促销活动。

通过活动聚集人气，推进展示，引起当地城市的关注，提高项目的知名度。

　　具体销售包含几个概念：

　　第一，通过展示活动与调查表格，了解该城市市场状况，为后期扩张创造条件；第二，通过促销活动（例如优惠价），在当地实现销售；

　　第三，通过信息传播，使得项目成为用户首选品牌；

　　第四，促进项目在当地的销售；

　　第五，促进代理销售商工作的开展。

　　3、路演目标

　　路演活动不是凭空产生的一项活动，它一方面企业要花费大量的资金和人力，另一方面，必须有着清晰的目标，这样才能产生意想不到的成果。

　　1）面对政府和行业主管部门

　　让政府和行业主管部门了解项目的经济实力，增加政府对项目进入城市后将给城市增加的价值，赢得良好的社会威望和形象，公司高层和当地政府实现顺利对接，对于重要的大城市创造企业高层和当地政府的沟通机会，促进投资时获得更多的优惠。

　　2）获得所在城市同行的认知、认同，推广×××项目的运营模式；建立起在金融界和行业内相关企业的知名度，为后期成为合作伙伴奠定基础。

　　3）面对目标消费群

　　第一指标：

路演所到之处人头攒动；

　　第二指标：

很多人询问×××项目；

　　第三指标：

有一定的客户积累（在过程中或未来某项目客户登记表信息来源一栏中有，在路演中获知）

　　第四指标：

产生一定的销售（多半会在后期体现）。

　　4）建立中长期全国的销售络平台

　　通过路演，寻求各城市当地的代理商，建立中长期的全国销售络平台，扩张和延伸销售触角，同时为后期把握全国市场建立良好的预警系统。

　　4、路演的策略

　　为了保证路演的成功，在整个活动的运作中，应该在城市选择、组织的设计、时间的把握、媒体的组合和整体的运作上有全局的、系统的、整体的策略。

　　1）城市选择的空间策略：

　　由于中国区域经济发展的不平衡，在空间上必须根据城市发展的水平（决定后期扩张的市场成熟度）、城市影响力和辐射力（品牌推广的价值）、市场购买力（未来可能的购买能力）、行业发展的水平（建立行业地位）、区域特征（同本项目的关联度）等方面选择城市。

　　考虑到路演资金的有限性，在城市的选择上分三个层次：

大城市--中城市--小城市；

　　为了降低路演过程中的成本，在推广的空间上将采用以区域核心城市为中心，以相邻的中小城市为辐射半径，进行巡回式路演。

　　2）外包式的组织策略

　　考虑到人力和能力两方面的原因，路演的执行将采取外包式的组织模式，整合北京和路演城市的广告公司或公关公司或媒体负责具体的执行。

　　3）借势的时间和地点策略

　　为了使路演活动更为有效，在具体城市路演的时间和地点选择上，应该关注以下可以用以借势的机会点：

　　*当地城市重大的与投资或行业相关的活动；

　　*当地城市的重大会展活动；

　　*当地城市的各种论坛；

　　*当地城市在文化、体育、建筑等方面的比赛；

　　*当地城市有影响力的其他活动；

　　4）全国联动的媒体策略：

　　路演是一项品牌推广和张扬性的活动，因此所有的举动必须在实行全国性的媒体联动，通过围点打援、同频共振的手段，达到乘数效应。

具体的运作策略：

建立北京、上海和广州三大媒体中心，以北京为重点。

所有城市的路演必须在北京、上海和广州的媒体上进行联动，进行同步跟踪报道；北京的媒体中心还需要负责在全国性媒体上进行联动。

　　选择一家全国性的平面媒体和一家络作为支持，进行联动；

　　每一个路演城市必须在主流媒体上进行联动，有条件的还需在能够辐射到的区域范围内的媒体联动。

　　5、路演活动的具体情况介绍

　　1）活动总称

　　×××项目全国性品牌大路演

　　2）活动周期：

　　××年××月××年××月

　　3）路演城市选择与线路安排---以北京为核心的北方板块、以上海为核心的华东板块、以广州为核心的华南板块

　　4）活动内容

　　举办全国性品牌路演新闻发布会，推出以论坛和座谈会为主的延伸性公关活动，进行以项目推介为主的促销活动，并辅之以品牌展示为主的展览展示活动。

　　5）活动主办：

××

　　6）活动策划：

××

　　7）活动主协办：

邀请××部、各城市相关政府部门、各地主要媒体单位、各地会展中心

　　8）活动承办：

广告或公关公司、各地受托操作公司、××（上路演）

　　9）支持媒体

　　全程报道：

××

　　其他媒体：

××

　　10）拟邀嘉宾：

当地相关领导、房地产界代表、各界名流。

　　篇二：

路演活动总结

　　路演活动总结

　　大理地区教育电子产品的销售，近年来一直处于云南市场的前列。

诺亚舟大理代理商在去年的销售中也取得了比较好的业绩，在校园推广、节假日促销上，在各地代理商中也是开展得比较彻底的。

春节前06年的12月开始，我们就在大理市区、各县展开大规模校园推广活动，累计发放资料到课桌5万多份、校门口发放3万多份，基本上覆盖了该地区所有二三级市场及重要乡镇点。

春节期间，更是组织了大规模的外场展销、举牌游街等各种形式的促销活动。

　　进入春季小旺季以来，大理地区在云南整个市场的实销一直不是很好，所占比例与去年同期相比有所下降。

从各品牌区域市场操作来看，好记星更换代理、步步高新品上市迟缓、文曲星气势不济，都没有进行大规模促销，整个市场处于诺亚舟独家炒作状态，预期的市场购买热潮迟迟没有到来。

考虑到该区域市场现状，我们前期所做推广工作又比较大，再加上高空广告所带来的品牌效应，也必须要有相应的承接，在吕总、王经理的指导下，决定在市区人流量最大的苏宁电器举行一场大型路演，造势以深入拉动市场。

　　一、活动主题：

“彩屏新状元、购机送彩礼”感恩回馈活动

　　二、活动时间：

3月10日9：

30—16：

30（路演时间段）

　　3月11日9：

00—18：

00（承接时间段）

　　三、活动地点：

苏宁电器大理店（路演现场）、市区各大卖场（促销联动）

　　四、活动形式：

　　邀请该市一支经常在各卖场进行促销推广的专业表演队，以歌舞、走秀、有奖问答、互动游戏、现场展销等形式多角度对公司、产品进行展示。

　　1、产品秀：

包括NP890+、NP800、学习卡的展示

　　2、有奖问答：

现场观众参与公司知识、产品知识等有奖问答，根据问题难易程度，可以获得复读机、护眼仪、矫姿带、小手电筒、碳素笔笔、圆珠笔等礼品，问答涉及公司发展历程、所获荣誉、销售成果、核心技术、产品知识等内容

　　3、互动游戏：

参与互动游戏的观众，可以获得复读机、护眼仪、矫姿带、碳素笔笔、圆珠笔等礼品

　　4、礼从天降：

歌舞表演过程中，主持人随机抛洒小手电筒、笔等小礼品，吸引观众

　　5、购机送彩礼：

活动现场购买学习机的顾客，除购NP890+和NP560+可获“提高班”学期卡外，各机型均可获赠护眼仪、矫姿带、计算器等多重大礼

　　6、购机抓现金：

现场购买学习机的顾客，还可在装满零钱的箱子里抓一把现金

　　7、举牌游街：

在活动开始前及活动期间，组织了由11个人组成的游街小队，在市区各主要街道进行举牌游街、喊口号活动

　　8、现场展销：

现场三个帐篷、7个促销台，进行现场产品展示、促销活动

　　9、各卖场联动：

为配合苏宁活动主场氛围，营造良好的促销氛围，在建设商场、新知书城、正阳商场举行外展，新华书店受场地场地限制，进行了贴柜促销。

　　五、人员安排及物料准备

　　1、职责分工：

　　人员培训/总体协调：

崔恒宇

　　苏宁现场指挥：

林元展（地代老总）

　　建设商场：

韩燕（地代业务）举牌领队：

方建林（地代业务）2、路演专用物料/人员安排：

主持人：

1人舞蹈/走秀：

3人歌手：

1人舞台：

1个音响：

1套背景喷绘：

1块拱门：

1个现金箱：

1个复读机：

3台护眼仪：

3个矫姿带：

3个计算器：

5个小手电筒：

30支

　　碳素笔/圆珠笔：

250支

　　走秀专用产品：

NP890+，3台；NP800，3台；学习卡，3张

　　4、费用核算（略）

　　六、过程控制

　　1、前期准备

　　A、校园资料发放：

　　周一至周五，由地代销售经理带队业务员、导购员到市内、郊区各学校发放彩页，包括下关一中、下关二中、下关三中、下关四中、下关五中、下关六中、大理一中、大理三中、育才中学、世纪中学、民族中学、天骄中学、凤仪中学、下关一小、下关二小等学校，共发放资料计一万多份。

　　B、校园招聘

　　星期二开始，在大理学院张贴招聘启示，星期四、星期五进行报名，确定40多名人选，通过培训，最终遴选25名临促。

　　七、销售总结

　　1、效果评估

　　活动现场地处市区黄金地段，临主街道，在整个活动过程中，从上午音乐热场开始，人气逐渐集聚，到帐篷咨询的人开始增多。

到中午路演开始，围观人群基本稳定在六七十人左右，到15：

00左右开始互动游戏的时候，现场人数一度达到100多人。

在整个表演过程中，通过抛洒小礼品、互动活动、歌舞表演等方式的调动，现场气氛一直很活跃。

　　活动中，我们把告知观众，互动问答及游戏知识可以通过主持人产品介绍、宣传资料、现场咨询等方式获得，大多数观众主动索要宣传资料，并积极向现场的业务、临促人员进行咨询，有效的传达了公司、产品信息。

　　意外因素：

星期四（3月8日）大理国家级风景区苍山突然发生特大火灾，后经查实，起火原因是几个中小学生野外用火不慎引燃。

由于各媒体、行政部门高度关注，在周六要求大理市区各学校紧急进行消防知识培训，刚好与我们的路演形成冲突，导致我们的路演活动目标客户群——学生人数寥寥无几，观众集中在父母亲上，也由此造成路演当天销售不力，没有达到预期的现场销售目标。

　　2、销售成果

　　10日：

市区销售NP890+5台，词典机4台

　　11日：

市区销售NP890+14台，NP8001台（缺货，部分顾客持币待购），NP560+1台，词典：

9台

　　八、现场照片

　　见《附件：

现场图解》

　　云南市场部崔恒宇

　　1、活动开场

　　2、别抢，还有呢

　　3、家长咨询

　　4、人气还不错