市场营销作业问题详解14.docx

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市场营销作业问题详解14

1.企业在进行战略业务单位评价时，通用电气公司法采用的两个评价变量是（b）。

B.行业吸引力与企业业务力量

2不属于市场细分的有效标志的是（）。

[1分]C

C.企业所选择的子市场永远没有衰退的风险

3.从竞争者环境来分析，那些能提供满足消费者目前不同愿望的企业之间是（a）关系。

[1分]

A.愿望竞争者

4.以下几种变量中，属于产业市场细分依据，但不属于消费者市场细分依据的是（D）。

[1分]

D.最终用户细分

5.目标市场营销全过程三个步骤的正确顺序是（A）。

[1分]

A.市场细分→目标市场选择→市场定位

6.波士顿咨询集团法矩阵中各个圆圈的面积大小表示（A）。

[1分]

A.战略业务单位的销售额大小

7.某医药生产企业通过兼并控股当地医药零售连锁药店，这属于发展新业务方法中的（B）。

[1分]

B.前向一体化

8.根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于卫生保健和教育的支出占家庭收入的比重将（B）。

[1分]

B.上升

9.没有发展前途的问号类或狗类战略业务单位适合的战略选择是（D）。

[1分]

D.放弃

10.企业开发新业务的方式中，同心多角化的最大特点在于（A）。

[1分]

A.原产品与新产品的基本用途不同，但有着较强的技术关联性

11.市场营销学的母学科是（A）。

[1分]

A.经济学

12.有发展前途的问号类战略业务单位适用于（A）战略？

[1分]

A.发展增大

B.保持

C.收割

D.放弃

13.市场营销组合从“4P”发展到“6P”，增加了哪两个营销策略？

（B）。

[1分]

A.人员促销与公共关系

B.政治力量与公共关系

C.广告促销与政治力量

D.以上都不是

14.市场营销学的研究对象是（C）。

[1分]

A.以满足企业利润为中心的企业市场营销活动及其规律性

B.以满足供应商需求为中心的企业市场营销活动及其规律性

C.以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性

D.以满足政府宏观调控为中心的企业市场营销活动

15.市场包含三个主要因素，以下哪种因素不包含在？

（D）[1分]

A.人口

B.购买力

C.购买欲望

D.价格

16.市场细分的客观依据是（A）。

[1分]

A.需求偏好差异的存在

B.企业战略差异的存在

C.企业规模差异的存在

D.消费者行为差异的存在

C

17.企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国外与其他类企业合资生产经营。

这属于发展新业务方法中的（C）。

[1分]

A.后向一体化

B.前向一体化

C.水平一体化

D.水平多角化

18.在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。

在有害需求情况下，市场营销管理的任务是（D）[1分]

A.协调市场营销

B.维持市场营销

C.降低市场营销

D.反市场营销

19.一般我们所讲的“反市场细分战略”是指（C）。

[1分]

A.不主实行市场细分战略

B.根据竞争对手的细分战略，反其道而行之

C.反对市场无限细分下去，将许多过于狭小的子市场组合起来

D.以上都不正确

20.市场营销管理过程的最后一个步骤是（D）。

[1分]

A.发现和评价市场机会

B.细分市场和选择目标市场

C.发展市场营销组合和决定市场营销预算

D.执行和控制市场营销计划

21.娃哈哈饮料公司开发儿童服装，这属于多角化增长方式中的（B）。

[1分]

A.同心多角化

B.水平多角化

C.集团多角化

D.垂直多角化

22.企业在进行市场细分时，以下哪一种不属于按照消费者的地理因素划分？

（B）[1分]

A.城市农村

B.职业种类

C.地形气候

D.交通运输

23.市场营销理论是美国社会经济环境发生变化的必然产物。

当时美国社会经济环境发生的变化具体体现在以下哪方面？

（D）[1分]

A.市场规模迅速扩大

B.工业生产急剧发展

C.分销系统发生变化

D.以上都是

24.在交换双方中市场营销者是（C）。

[1分]

A.买方

B.卖方

C.既可以是买方，也可以是卖方

D.买方与卖方都不是

25.顾客购买总价值包括（C）[1分]

A.产品价值和服务价值

B.人员价值和形象价值

C.A、B两项都包括

D.以上都不全

26.通用电气公司法矩阵中各个圆圈的面积大小表示（B）。

[1分]

A.战略业务单位的销售额大小

B.战略业务单位的市场占有率高低

C.战略业务单位的相对市场占有率高低

D.战略业务单位业务能力强弱

27.如果企业最主要的竞争对手实行的是差异市场营销策略，那么企业最不宜实行的是（A）。

[1分]

A.无差异市场营销

B.差异市场营销

C.集中市场营销

D.大市场营销

28.对市场营销做出贡献的相关学科有（D）。

[1分]

A.经济学

B.心理学

C.管理学

D.以上都有

29.从传统的购票方式向“电脑系统”订购飞机票和影剧票的转变，主要是由于（D）。

[1分]

A.人口环境变化

B.政治和法律环境变化

C.自然环境变化

D.科学技术环境变化

30.大现金牛类战略业务单位适合的战略选择是（B）。

[1分]

A.发展增大

B.保持

C.收割

D.放弃

31.顾客购买总成本包括（C）[1分]

A.货币资金与精神成本

B.时间成本与体力成本

C.A、B两项都包括

D.以上都不全

32.在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。

在负需求情况下，市场营销管理的任务是（A）[1分]

A.改变市场营销

B.刺激市场营销

C.开发市场营销

D.重振市场营销

33.美国通用电气公司20世纪80年代收购美国业主再保险公司，从而从单纯的工业生产行业进入金融服务领域，这属于多角化增长方式中的（C）。

[1分]

A.同心多角化

B.水平多角化

C.集团多角化

D.垂直多角化

34.一个人可以通过四种方式获得自己所需要的产品，其中市场营销活动产生于哪一种获得产品的方式？

（D）[1分]

A.自行生产

B.强制取得

C.乞讨

D.交换

35.在对市场占有率与顾客忠诚度的强调侧重点方面，关系市场营销与一般的交易市场营销相比（B）[1分]

A.关系市场营销更强调市场占有率

B.关系市场营销更强调顾客忠诚度

C.关系市场营销在两方面都要比交易市场营销更侧重一些

D.交易市场营销在两方面都要比关系市场营销更侧重一些

36.以下四项环境因素变化中对烟草企业形成市场机会而不是环境威胁的是（D）。

[1分]

A.政府颁布法令，规定所有香烟包装盒上都必须印制吸烟危害健康的警告

B.政府规定禁止在公共场所吸烟

C.许多发达国家吸烟人数下降

D.某实验室发明用莴苣叶制造无害烟叶的方法

37.从竞争者环境来分析，那些能提供满足消费者某种愿望的不同产品型号的企业之间是（C）关系。

[1分]

A.愿望竞争者

B.一般竞争者

C.产品形式竞争者

D.品牌竞争者

38.交换的发生必须具备的条件是（D）。

[1分]

A.至少有两方，每一方都具有对方需要的有价值的东西，并且都有沟通和运送货品的能力。

B.至少有两方，每一方都可以自由接受或拒绝对方的产品。

C.至少有两方，每一方都认为与对方交易是合适或称心的。

D.以上都必须具备。

39.恩格尔定律主要是解释（A）。

[1分]

A.消费者支出模式受消费者收入影响的规律

B.社会贫富比例受消费者收入影响的规律

C.市场营销策略受消费者收入影响的规律

D.国家经济政策受消费者收入影响的规律

40.企业在进行战略业务单位评价时，波士顿咨询集团法采用的两个评价变量是（A）。

[1分]

A.市场增长率与相对市场占有率

B.行业吸引力与企业业务力量

C.市场增长率与行业吸引力

D.相对市场占有率与企业业务力量

41.当人们预测“私人汽车市场很大”时，这里的“市场”指的是（B）。

[1分]

A.商品交换的场所

B.商品需求的总和

C.商品供给的总和

D.商品流通领域

42.以下选项中属于经济学研究容的是（A）。

[1分]

A.农产品的市场供给与需求如何决定价格

B.收购站如何将农产品转卖给加工厂

C.加工厂生产出来的农副产品如何经由批发商、零售商卖给消费者

D.消费者对不同农产品的偏好口味

43.以下四项环境因素变化中对烟草企业形成环境威胁而不是市场机会的是（D）。

[1分]

A.发展中国家的吸烟人数迅速增加

B.某实验室发明用莴苣叶制造无害烟叶的方法

C.调查发现青年人中吸烟者所占比例有上升趋势

D.政府颁布法令，规定所有香烟包装盒上都必须印制吸烟危害健康的警告

44.“消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应当致力于提高生产率，扩大生产，降低成本以扩展市场。

”这种观念属于何种市场营销管理哲学？

（B）[1分]

A.产品观念

B.生产观念

C.推销观念

D.市场营销观念

45.“企业在制定营销政策时，必须统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。

”这种观念属于何种市场营销管理哲学？

（D）[1分]

A.产品观念

B.推销观念

C.市场营销观念

D.社会市场营销观念

46.在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。

在过量需求情况下，市场营销管理的任务是（C）[1分]

A.协调市场营销

B.维持市场营销

C.降低市场营销

D.反市场营销

A

47.根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重将（A）。

[1分]

A.下降

B.上升

C.基本不变

D.视不同家庭而定

48.微观市场营销环境包括企业部环境、营销渠道企业、顾客、竞争者和（D）。

[1分]

A.国外的消费者

B.供应商

C.营销研究公司

D.公众

49.在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。

在充分需求情况下，市场营销管理的任务是（B）[1分]

A.协调市场营销

B.维持市场营销

C.降低市场营销

D.反市场营销

50.以下四项措施中不属于绿色市场营销的是（D）[1分]

A.企业在选择生产技术、生产原料时，应符合环境保护标准

B.应尽量减少产品外包装或产品使用的剩余物，以降低对环境的不利影响

C.引导消费者在产品使用、废弃处理等方面尽量减少对环境的污染

D.产品的外包装应当尽量设计成绿色的，以改善外观视觉效果

51.集中市场营销策略的最大缺点是（C）。

[1分]

A.单一产品要受到所有购买者的欢迎几乎是不可能的

B.会使企业的生产成本和市场营销费用增加

C.因目标市场太过单一会使企业面临很大风险

D.销售额会上升但利润可能会下降

52.根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于住宅建筑和家务经营的支出占家庭收入的比重将（C）[1分]

A.下降

B.上升

C.基本不变

D.视不同家庭而定

53.相对市场占有率是指（A）。

[1分]

A.本企业的市场占有率与同行业最大竞争者的市场占有率之比

B.本企业的销售额与同行业最大竞争者的销售额之比

C.本企业的销售额与全行业的销售额之比

D.以上都不正确

54.某汽车制造厂现增加拖拉机生产以供应同一市场，这属于多角化增长方式中的（A）。

[1分]

A.同心多角化

B.水平多角化

C.集团多角化

D.垂直多角化

55.在通用电器公司法中，多因素投资组合矩阵图中的黄色地带宜采取的战略是（B）。

[1分]

A.发展增大

B.保持

C.放弃

D.收割

56.顾客在选购商品时，通过比较往往将（C）最大的产品作为优先选购的对象？

[1分]

A.顾客购买总价值

B.顾客购买总成本

C.顾客让渡价值

D.顾客购买总价值与顾客购买总成本之和

57.“在家购物”的不断发展，主要是由于（D）[1分]

A.人口环境变化

B.政治和法律环境变化

C.自然环境变化

D.科学技术环境变化

58.在通用电器公司法中，多因素投资组合矩阵图中的红色地带宜采取的战略是（C）。

[1分]

A.发展增大

B.保持

C.放弃或收割

D.以上几种都可以

59.市场营销管理过程的首要步骤是（A）。

[1分]

A.发现和评价市场机会

B.细分市场和选择目标市场

C.发展市场营销组合

D.决定市场营销预算

60.市场营销者无法创造，但可以影响的是（C）。

[1分]

A.需要

B.需求

C.欲望

D.满足

61.企业在进行市场细分时，以下哪一种不属于按照消费者的行为因素划分？

（A）[1分]

A.消费者购买产品的时机

B.消费者个性

C.消费者对产品的使用频率

D.消费者对品牌的忠诚程度

62.市场营销活动的出发点是（A）[1分]

A.人类的需要和欲望

B.产品

C.交换

D.流通资本

63.“市场营销近视症”是用以描述以下何种营销失误？

（A）[1分]

A.市场营销者只将注意力放在产品上，而不是放在市场需要上

B.市场营销者只将注意力放在市场需要上，而不是放在产品上

C.以上两种情况都是

D.以上两种情况都不是

64.从现代市场营销史考察，企业市场营销战略发展的历程是（A）。

[1分]

A.大量市场营销→产品差异市场营销→目标市场营销

B.目标市场营销→产品差异市场营销→大量市场营销

C.大量市场营销→目标市场营销→产品差异市场营销

D.目标市场营销→大量市场营销产品→差异市场营销

65.从竞争者环境来分析，那些能提供满足消费者某种愿望的同种产品的不同品牌的企业之间是（D）关系。

[1分]

A.愿望竞争者

B.一般竞争者

C.产品形式竞争者

D.品牌竞争者

66.以下选项中属于市场营销学研究的问题有（D）。

[1分]

A.消费者行为

B.供应商行为

C.市场营销机构行为

D.以上问题都研究

67.市场营销咨询公司属于市场营销渠道企业中的（D）。

[1分]

A.商人中间商

B.代理中间商

C.供应商

D.辅助商

68.狭义的市场营销“4P”组合指的是（A）。

[1分]

A.产品、价格、渠道、促销

B.战略、人员、产品、价格

C.市场细分、目标市场选择、市场定位、市场促销

D.产品、包装、价格、促销

69.市场营销管理的实质是（A）[1分]

A.需求管理

B.产品管理

C.价格管理

D.营销渠道管理

70.经济学家从什么角度出发研究经济问题？

（D）[1分]

A.消费者主权

B.经济效益

C.流通机构的运行机制

D.A和B都正确

71.市场营销理论诞生于20世纪初的（A）。

[1分]

A.美国

B.日本

C.英国

D.法国

72.以下几种变量中，属于消费者市场细分依据，但不属于产业市场细分依据的是（B）。

[1分]

A.最终用户细分

B.心理细分

C.顾客规模

D.产品应用细分

73.市场营销学对市场划分的依据是（D）[1分]

A.购买者

B.购买目的

C.购买行为

D.购买者及购买目的

74.企业在进行市场细分时，以下哪一种不属于按照消费者的人口因素划分？

（B）[1分]

A.消费者的年龄

B.消费者的个性

C.消费者的性别

D.消费者的家庭规模

75.企业在进行市场细分时，以下哪一种不属于按照消费者的心理因素划分？

（D）[1分]

A.消费者的生活方式

B.消费者的个性

C.消费者的人格

D.消费者对品牌的忠诚程度

76.麦当劳规定所有分店都采用再生纸制成的餐巾，这一措施体现了（C）[1分]

A.市场营销观念

B.关系市场营销观念

C.绿色市场营销观念

D.大市场营销观念

77.从市场营销管理哲学的角度分析，绿色市场营销观念属于（D）[1分]

A.生产观念

B.推销观念

C.市场营销观念

D.社会市场营销观念

78.市场营销学研究容具有的特点是（D）。

[1分]

A.综合性

B.实践性

C.应用性

D.以上三个特点都具备

79.市场营销学是一门（B）。

[1分]

A.经济科学

B.应用科学

C.社会学

D.心理学

80.绿色市场营销观念是指（A）[1分]

A.企业在开展市场营销活动的同时，应努力消除和减少生产经营对生态环境的破坏和影响

B.企业产品的外包装都应当是绿色的，以改善外观视觉效果

C.粮食、蔬菜、水果等农业领域的市场营销观念

D.倡导一种低脂肪、低蛋白的健康饮食观念

81.某医药零售连锁药店通过兼并收购的方式在开办同一品牌的跨省医药零售连锁药店，这属于发展新业务方法中的（C）。

[1分]

A.后向一体化

B.前向一体化

C.水平一体化

D.水平多角化

82.在通用电器公司法中，多因素投资组合矩阵图中的绿色地带宜采取的战略是（A）。

[1分]

A.发展增大

B.保持

C.放弃

D.收割

83.企业以一个或少数几个性质相似的子市场为目标市场，试图在较少的子市场上占较大的市场占有率。

这一策略称为（C）。

[1分]

A.无差异市场营销

B.差异市场营销

C.集中市场营销

D.大市场营销

84.根据波士顿咨询集团法划分的四类战略，战略业务单位在矩阵图中的位置随时间的推移会发生变化，那么最常见的一种变化次序可能是（B）。

[1分]

A.狗类→问号类→明星类→奶牛类

B.问号类→明星类→奶牛类→瘦狗类

C.明星类→奶牛类→瘦狗类→问号类

D.奶牛类→瘦狗类→问号类→明星类

85.从竞争者环境来分析，那些能提供满足消费者某种愿望的不同方法的企业之间是（B）关系。

[1分]

A.愿望竞争者

B.一般竞争者

C.产品形式竞争者

D.品牌竞争者

86.在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。

在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是（A）[1分]

A.协调市场营销

B.维持市场营销

C.降低市场营销

D.反市场营销

87.相对而言，市场细分对（B）尤为重要。

[1分]

A.大型企业

B.中小型企业

C.服务型企业

D.生产企业

88.弱小的现金牛类战略业务单位适合的战略选择是（C）。

[1分]

A.发展增大

B.保持

C.收割

D.放弃

B型题：

下列每组题有多个备选答案，每个备选答案可以使用一次或重复使用，也可以不选，请选择正确答案

A.市场细分B.目标市场选择C.市场定位D.大市场营销

1.企业以消费需求的某些特征变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。

这一策略称为（A）。

[1分]

2.企业根据自己的任务目标、企业资源和特长等，决定选择进入某个或某些细分市场。

这一策略称为（B）。

[1分]

3.企业从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心中形成一种特殊的偏爱。

这一策略称为（C）。

[1分]

A.需要B.欲望C.需求D.产品

4.能够用以满足人类某种需要或欲望的任何物品称作（D）[1分]

5.对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望称作（C）[1分]

6.没有得到某些基本满足的感受状态称作（A）。

[1分]

7.想得到基本需要的具体满足物的愿望称作（B）。

[1分]

A.单一产品要受到所有购买者的欢迎几乎是不可能的B.会使企业的生产成本和市场营销费用增加C.因目标市场太过单一会使企业面临很大风险D.销售额会上升但利润可能会下降

8.无差异市场营销的最大缺点是（A）[1分]

9.差异市场营销的最大缺点是（B）。

[1分]

A.反抗B.减轻C.转移D.保持

10.鉴于世界性“禁烟运动”不可遏止的趋势，某大烟草公司决定适当减少烟草业务，增加食品和饮料业务，实行多元化经营。

这一应对策略属于（C）。

[1分]

ABCD

11.某国政府拟颁布一项新的禁烟法令，当地大烟草公司加大公关力度疏通议员，试图阻止新法令的通过。

烟草公司的这一应对策略属于（A）。

[1分]

ABCD

12.世界性的“禁烟运动”对烟草公司造成了极大的威胁，烟草公司以大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区来应对，这种策略属于（B）。

[1分]

ABCD

A.产品观念B.生产观念C.推销观念D.市场营销观念

13.“消费者通常表现出一种购买惰性和抗衡心理，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。

”这种观念属于何种市场营销管理哲学？

（C）[1分]

ABCD

14.“消费者最喜欢高质量、多功能和具有多种特色的产品，企业应当致力于生产高质产品，并不断加以改进。

”这种观念属于何种市场营销管理哲学？

（A）[1分]

ABCD

15.“企业应当正确确定目标市场的需要和欲望，并有效地传送目标市场所期望的物品和服务。

”这种观念属于何种市场营销管理哲学？

（D）[1分]

ABCD

A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多角化经营

16.企业通过改进广告、宣传和推销工作等措施，在现有市场上扩大现有产品的销售。

这种发展新业务的方法是（A）。

[1分]

ABCD

17.企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品，这种发展新业务的方法是（C）。

[1分]

ABCD

18.企业在新地区或国外通过增设新分销渠道、加强广告促销等措施，在新市场上扩大现有产品的销售。

这种发展新业务的方法是（B）。

[1分]

ABCD

A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.大市场营销

19.企业同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。

这属于（B）。

[1分]

ABCD

20.当产品生命周期进入成熟阶段时，企业最不宜使用的营销策略是（A）[1分]

ABCD

21.对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（A）[1分]

ABCD

A.改变市场营销B.刺激市场营销C.开发市场营销D.重振市场营销

22.在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。

在无需求情况下，市场营销管理的任务是（B）[1分]

ABCD

23.在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。

在潜伏需求情况下，市场营销管理的任务是（C）[1分]

ABCD

24.在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。

在下降需求情况下，市场营销管理的任务是（D）[1分]

ABCD

A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务

25.企业用“环境威胁矩阵”和“市场机会矩阵”来分析和评价所经营的业务时，其中低机会和低威胁的业务属于（C）。

[1分]

ABCD

26.企业用“环境威胁矩阵”和“市场机会矩阵”来分析和评价所经营的业务时，其中低机会和高威胁的业务属于（D）。

[1分]

ABCD

27.企业用“环境威胁矩阵”和“市场机会矩阵”来分析和评价所经营的业务时，其中高机会和低威胁的业务属于（A）。

[1分]

ABCD

28.企业用“环境威胁矩阵”和“市场机会矩阵”来分析和评价所经营的业务时，其中高机会和高威胁的业务属于（B）。

[1分]