互联网创新创业成功案例分析.docx
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互联网创新创业成功案例分析
互联网创新创业成功案例分析
互联网创新创业成功案例一“我今天想吃水
饺，能送吗?
”“没问题，立马给你送到家。
”13日晚，资深
宅人“喵大王”在名为“春江花月”的小区业主qq群”上呼叫“水饺”，希望送“饺”上门。
一会工夫，“喵大王”收
到水饺，啧啧称赞“好吃”!
还有邻居在群上给“水饺”建议：
味道不错，可以再多开发几种馅,,
“水饺”何许人也?
是小区美女，还是“帅锅”?
网上卖的水饺，口感咋样?
网
上卖水饺受邻居追捧
最近一段时间，春江花月小区
qq
群异常活跃，尤其是
q友“水饺”。
“晚上还有吃饺子的不
?
”
13日，qq群上，“水饺”赤裸裸打起“广告”。
网上叫
卖饺子，非但没引起网友反感，反而引来一片叫好：
“明天
晚上再买点来煮，味道还不错，下次一样来半斤”
、“感谢老
板的私人定制，没有味精，宝宝吃了放心”
,还有网友发
来疑问：
“水饺，你一天上网，哪个在做饺子哟?
”
对网
友提出的问题，“水饺”有问必答，认真倾听各网友意见建
议，卖完饺子后还会做客户回访。
“饺子”全手工包制
的水饺，配以送货上门的热情服务，得到春江花月众
qq网
友的认可。
辣妈不当上班族在家创业
“饺子”，原
来是一位辣妈，名叫王欢，四川达州人。
说起在网上卖饺子，
她说，还得从老公刘刚说起。
王欢介绍，她毕业于重庆
城市科技学院，学的是法律专业。
前两年，先后在法院和外企工作过，虽然工资待遇较好，但她觉得工作状态都不是自
己想要的，于是辞职后在家带小孩，儿子米乐今年1岁多。
平时她跟婆婆一边带孩子一边在家里做水饺。
在老公建议
下，去年4月17日，开始在网上卖水饺。
刘刚为此加
了附近五六个小区的qq群，顾客就是附近几个小区的业主。
刘刚说，网上卖水饺不用支付门店费，成本压力小了，才能够在产品品质上多下功夫。
刘刚是山东潍坊人，毕于成都理工大学，学的是市场营销专业。
每天下班后，他会在家里帮
忙擀皮、和馅，给老婆和老妈打下手。
虽然在网上卖水
饺只是试水，但销量都比较乐观，“生意好时一天能卖上十
几斤。
”既可以照顾家，又有相应收入的生活，王欢说这才
是她想要的，待时机成熟时，也会考虑在步行街租一间门面。
各种奇葩馅可以私人定制王欢说，她原先很少吃饺子。
因为婆婆包的水饺好吃，后来她学着自己包。
“做水饺就像
是完成一部作品，别人吃得满意我很有成就感。
”王欢说。
刘刚说，下班后附近小区业主要水饺，一般都是他去送。
他
说，春江花月小区很多业主都喜欢吃猪网韭菜馅饺子。
另外，
白菜、萝卜、芹菜、藕、都可以配猪肉和馅，味道各有千秋。
为满足少数人口味，比如孕妇、产妇、小孩等，他们做水饺还可进行“私人定制”。
定制的每样口味都是单独和馅，按订餐人要求包制，比如番茄鸡蛋馅的饺子。
还有位小区业主
想了两天，把豆腐、莲白、鸡蛋和馅包成饺子给家里哺乳的
产妇吃，经王欢精心调剂比例，最后赢得订餐人认可。
“只有你想不到的，没我们做不到的。
”王欢说。
互联
网创新创业成功案例二随着社会就业压力的增大，在国
家政策的鼓励和支持下迅速掀起了互联网+创业热潮。
在邯
郸市大学生创业园，三个怀揣梦想的大学生组成了“青春合
伙人”，他们一边学习考察，一边走上创业之路，创办了邯
郸地区首个O2O网上洗衣平台——猫先生洗衣。
足不出
户，手机微信下单，1个小时内工作人员上门取衣物。
3个
工作日内清洗干净的衣服，又被完好地送回家里。
在这个火热的夏天，他们勇敢地走出创业梦想的第一步。
在邯郸大学
生创业园一间不足20平米的办公室里见到了这三个朝气蓬勃的“青春合伙人”，电子商务专业的姚栋、会计专业的吉茂元和警校毕业的王盼。
“我们三个是标准的黄金组合，我是电子商务专业负责运营，茂元学的会计专业负责管钱，走
南闯北的盼哥负责对外社交”姚栋笑着说道。
辞去高薪
工作青春合伙人选择O2O模式创业为了突破自己
性格上的局限，本科毕业的姚栋在邯郸市一家高端汽车4S
店做起了销售的工作，在接触很多创业致富的客户时，也激
起了自己创业的冲动。
吉茂元，毕业后一个人去厦门南
漂，两年的时间里积攒了宝贵的经验，同时也认清了自我，
希望通过创业来实现人生价值。
近几年互联网创业热潮
中，O2O的服务模式一直备受关注。
“以前上班忙的时候经
常顾不上洗衣服，一般都拿到洗衣店去洗，最大的不便就是洗衣店不能上门收送衣服，还得在规定营业时间内自己取回
衣服，很麻烦。
后来想到现在网上购物、网上订餐很是流行，为什么不能做一个网上洗衣呢?
”姚栋想到了把O2O模式搬
到洗衣行业。
好的想法没有靠谱的合伙人也不行，4S店
两个同事成了他的最佳人选。
王盼，社会经验丰富，走南闯
北，能说惯道，上的了台面，谈的了业务;吉茂元，为人热情，
创意无限的90后小伙，于是姚栋鼓动他们一起辞职去高薪
工作合伙创业。
创业伊始屡吃闭门羹大学生创业园
助梦创业为了保证洗护的品质，他们想和市内一些专业
的洗衣实体店谈合作，王盼他们跑近十几家知名的洗衣连锁店，没有一家愿意和他们合作。
“我们找到洗衣店的老板说要跟他们合作，但是多数人都不理解网上洗衣新模式，也不愿意跟我们合作，有些人甚至把我们当小孩对待，根本不信
任我们。
”王盼说道。
今年6月份，邯郸市政府为鼓励
大学生创业，专门在开发区建立了大学生创业园，高校毕业生申请入驻后可享受2年免缴场地租金、水电费，一次性创业补贴和社保补贴等政策，这个消息对于姚栋他们来说可以算是雪中送炭。
经过半个多月的努力，猫先生洗衣终于获批入驻大学生创业园，而他们有了一件属于自己的办公室，也
建立了自己的微信公众号。
有了办公实体和网上洗衣平
台，姚栋和吉茂元在网上搜索学习北京、上海等地的专业的
O2O洗衣模式，同时去洗衣实体店学习专业的洗护知识。
“洗衣确实是个技术活儿，除渍的药剂都一百多瓶，光洗衣工序
就有8道，而且还有消毒柜、烘干机、熨烫台、去渍台等等
各种专业的设备”吉茂元说道。
完善网上洗衣品质
未来要走的路还很远
上线不到一个月的时间，猫先生洗
衣微信公众号已经有了近
200多个关注用户了，并且已经陆
陆续续的开始有客户下单洗衣，不少知名的洗衣连锁店选择
和他们合作。
而姚栋他们也在张罗着注册公司，定做专用的
包装袋和统一制服。
“因为目前资金上比较紧张，没有多余
的资金来雇收衣服的快递员，需要我们
3个人亲自上门取送
客户的衣物。
等业务慢慢的多起来了，肯定要雇快递员、买
送货电动车”吉茂元说道。
O2O模式的核心在于服务，
而姚栋他们在完善洗衣服务品质，用细心周到的服务来赢得
客户的信任和青睐。
说起未来的路，姚栋兴奋的说：
“当然
是希望把猫先生洗衣做成一个品牌，打造成邯郸一站式洗衣
便捷平台。
等我们慢慢强大起来了，还要建立我们自己的洗
衣工厂!
”
互联网创新创业成功案例三
有的人在黄土
上挥洒汗水，播下种子;有的人在工厂里一丝不苟，
拧紧螺丝;
有的人在讲台前兢兢业业，教书育人。
她游历世界，阅遍各式服装，设计最美的衣服，创业做一流的网店。
劳动节快到
了，时尚就是她的劳动标签。
她叫杨冰彬，一个90后美女。
在她的眼里，世界那么大，她要一边看看，一边工作。
开
网店：
女儿做设计母亲当裁缝
粉红色系的大鞋柜，随
处可见的卡通公仔，在电脑键盘上睡觉的加菲猫，加上财神
爷和观音菩萨的塑像。
这间屋子就是
23岁的杨冰彬亲手布
置的服装设计工作室，每天销售一两百件衣服。
杨冰彬
的母亲杨祖平说，女儿一直是富养，大学期间，每个月买衣
服要花3000元，毕业后找到一份行政工作，每月工资
2000
多元，还不够她买衣服。
“缺钱首先不要想到节约，而是多
想想通过自己的双手，如何多挣钱回来。
”母亲劝女儿考虑
自己创业。
23岁的杨祖平说，女儿的专业是设计，捣鼓
过网店，自己做了30年的裁缝，于是想到和女儿一起开个
网店，自己做衣服，自己卖。
玩自拍：
生意有转机
叫
好不叫座
杨祖平说，，网店刚起步，生意不太好，女儿
却是慢性子，还经常丢下网店到处去旅游。
然而，杨冰彬在
旅游中的一次自拍却让网店生意有了转机。
底，杨冰彬
在澳大利亚旅游时，买了一件几千元的
sassbide吊带裙，她
穿上裙子自拍后发在网上，引来许多网友回复，大家都想知
道这种样式的裙子在哪里买的。
回国后，杨冰彬和母亲依葫
芦画瓢，做了一款类似的裙子，标价只要几百元，放到网店
上迎来一片好评，但销量十分惨淡。
为什么叫好不叫座
呢?
杨冰彬从网友评论中发现，原来，吊带裙款式是为高大的欧美女性设计的，突出曲线，领口开得大，十分性感，很多
国内的女性敢看，不敢穿。
游世界：
不做高仿品
参考
再设计
这次失败让杨冰彬决定以后不再做高仿服装，而
是参考国外潮流款式，设计适合中国女性特点的衣服。
此后，
她游遍法国、西班牙、新加坡、泰国等近十个国家，考察时
尚前沿的服装款式、版型，挑选质地独特的面料，回国后和
母亲一起设计女装。
母女俩一个设计一个缝纫监制，新
上架的服装抓住了前年和去年双
11的机会，生意好了起来，
其中卖得最好的一款牛仔女装销量达到
5000多件。
杨
祖平说，女儿的工作方式、态度和上一辈人差别很大，
“一
边旅游玩耍，还不耽误工作，她设计的衣服确实让网店好了
起来。
”
娘子军：
生产看评价
月销百万元
杨冰彬透
露，目前这间工作室有
8人，是清一色的娘子军，包括
5名
淘宝客服兼库管，1名美工，还有母女两人。
90后的淘宝客
服周梦雪开玩笑说：
“冰彬是老板，杨阿姨是名副其实的‘老
板娘’。
”杨祖平说，网店卖衣服和传统服装产业不一样。
杨冰彬把衣服设计好以后，首先会画出版型样式，挂在网店上，看有多少人喜欢，然后制作样衣，拍摄模特照片，并传到网上，根据网友评论以及定金缴纳情况，再决定是否批量
生产。
“整个过程在和网友互动，不断听取消费者的意见。
”
杨祖平说。
目前，杨冰彬的网店每件衣服的价位主要在100元到400元区间。
在现场看到，每天网店能卖出一两百件衣服，月销售额在100万元左右。
杨冰彬说，她计划将团
队增至10人，把工作室发展成公司，还要创建自己的服装
品牌。
互联网创新创业成功案例四一本书勾起开网
店的念头2007年，王志凤从沈阳师范大学毕业后，经过
应聘成为了鞍山一家合资公司的文秘，月收入2000多元。
工作了几个月后，她开始觉得自己并不适合这份工作。
当时，
朱德庸“涩女郎”的潮流在许多年轻人的心中涌动，一个崭
新的名词“拍女郎”成为众多网友们茶余饭后谈论的热点。
“拍女郎”专指那些与QQ一起成长，后又在拍拍网上开店
创业的年轻女性。
这部分女性大多是“80后”，她们受过高
等教育，年轻、时尚、追求自由自在的生活，敢闯敢拼，她们活跃在拍拍网上，潜心经营自己的店铺，为自己的事业不懈努力。
这时候的王志凤，也对此着了迷，如果自己开家小
店会怎样呢?
下决心辞掉工作开家网店王志凤想，自
己本身就对女孩子穿衣打扮很在行，如果自己开家店，一方面可以将自己擅长的一面发挥出来，另一方面在网上开店没有实体店那么大的风险，况且投入也不大，应该可以尝试一下。
如今，在网上购物的人越来越多，而且自己的眼光也不
错，相信这个行业的前景一定不错。
经过近半个月的思
考，王志凤下定了决心，“我要辞掉工作，自己开网店。
如果商品太大众化，肯定不会吸引更多的消费者。
店铺的商品价格必须得让消费者接受，而且款式要独特新颖，才能满足
现代人喜欢与众不同的个性。
”经过一番市场调查，王
志凤最后把目标锁定在了“哈韩服装”。
目标确定了，2007
年12月，王志凤开始了她的淘宝创业梦。
她每月要去北京、广州等地进货一次，开店一个月后，她与韩国某品牌联系做
代理，专门经营韩国进口服饰、鞋帽、化妆品等。
生意
冷淡找原因当时，王志凤手里只有工作几个月攒下来的
5000元钱，根本不够进货，最后还是她的父母给了她经济上
的支持。
但王志凤没有白白接受父母的资助，她和父母“达成协议”，一年内力争把钱还给父母。
有了启动资金，在朋
友的帮助下，王志凤前往北京韩国服饰批发店进了3万元的衣服，回来后将这些服饰拍照上传到了网店。
小店刚开
张的时候，生意很冷淡，有时一连几天都无人问津，半个月下来，仅仅赚了几百元。
但是她并没有气馁，而是渐渐地意识到，开网店与买家沟通的桥梁就是文字，王志凤查看了很多对卖家的评价，很多“中评”都是因卖家回复太慢，感觉态度冷淡无法理解等，从而影响了生意。
其次，通过自己淘宝购物的经验，上传商品的图片效果也很影响购买兴趣，于是，她开始全面补习多方面的知识，比如练习打字速度，学
习摄影的基本功等。
改进服务赢得买家又经过一个
多月的积累，王志凤终于对网店经营有了进一步的认识，小店也开始慢慢走上正轨。
这时候，她发现，消费者在购买完商品后最关心两件事，一是发货是否迅速，二是商品的质量
和外观是否与在网上所看到和感觉到的一致。
摸清了消
费者的这些心理，她开始有针对性地改进自己的网店。
比如，
通过合理安排商品的上架时间和巧妙的利用推荐位，使得大
多数时候都能有一些商品出现在搜索结果的第1、2、3页。
此外还要密切参考竞争者的定价，以便使自己网店的商品价
格更具竞争力。
对于图片来说，特别是在搜索结果中出现的
图片，尽量挑选最吸引眼球的。
对于商品，她总是如实地告
诉买家商品本身的质地、颜色和手感。
如果图片与实物有差
异，也会如实告知，绝对不会有丝毫掩饰，宁可自己承担损
失也不会让买家感到不满意。
让王志凤印象最深的一次
交易是在2008年年初，“一个浙江的女孩买了一双韩国产的
120元布鞋，收到鞋后稍微大了一点，但那个女孩没有要求调换。
我看到了她的留言后就和那个女孩联系，愿意为她换
双合适的鞋，运费由我来出，这笔交易我赔了5元。
但从那
以后我也拥有一个忠实的客人，那个女孩还介绍了很多朋友
来我店里买东西，每次上新货，她们也会先买上几件。
”
这一年多以来，王志凤交易过的买家，对她的网店都很满意，
交易评价都是好评，好评率达到了100%。
这样高的满意率，
跟王志凤的努力是分不开的。
如今，她几乎每天都要忙到半
夜12点多，早上7点起床后就要接单、打包、发货、进货和处理客服问题，几乎把全部的时间都用到了网店上。
大约
开业4个多月后，网店月收入基本上达到了
8000-10000元。
网店经营一年半收入近20万元“经过一段时间摸索和
学习，我的网店拥有了一批固定的客源，同时和来自五湖四海的买家们也成为了朋友，聊天中，她们就问我为什么不将自己店的商品再扩充一下，现在很多服饰都可以通过代购的方式经营，省去了上货的成本。
”听了买家的建议，她开始上网咨询有经验的专做韩国服装代购的卖家，沟通几天后她看中两家韩国网站的商品，除了有韩国正品进口外，还有韩国本土品牌的专卖，并为代购商提供商品照片，省去上货的
环节，从而节省了时间。
经过对整个网页的重新布置和
装饰，2008年5月，全新的韩国进口网店呈现在了买家面前。
商品多、价合理、信誉高，这使王志凤的网店点击率不断攀升。
“创业之初没想过自己的网店可以有现在的成绩，这与
买家朋友们的合理建议和自己的辛苦付出是分不开的。
”现
在，王志凤的网店月收入达到15000元左右，这在鞍山的网店中算是很突出的。
王志凤一直很喜欢一句话就是：
“做
生意要先做人”。
只要尽心尽力地做好每一个细节，热情周到地把每一位顾客当成朋友一样的对待，多为他们着想，客人一定会把你当朋友一样对待，有需要你的产品的时候一定也会优先考虑你。
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