创业计划书撰写模板说课材料.docx

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创业计划书撰写模板说课材料

3、创业计划书撰写模板

创业计划书大体上应包含下列几个方面：

第一部分执行总结

执行总结列在创业计划书的最前面，介绍你的商业项目，要求简明、扼要、具有鲜明的特色。

一般2-3页左右。

主要概述：

1、对公司及产品/服务的介绍

2、市场目标和财务目标

3、市场概况和经营策略

4、生产销售管理计划

5、介绍核心创业团队的特殊性和公司优势

6、资金需求：

原因、数量、方式、用途、偿还

7、财务预测

第二部分综述

第一章公司介绍

1．公司的宗旨

2．公司的名称、公司的结构

3、各部门职能和经营目标

4、公司管理

A、董事会

B、经营团队

C、外部支持（外聘人士、会计师、律师、顾问公司、行业协会等）

5、公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品或服务；你的产品为消费者提供了什么新的价值；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

6、公司设施

需要对计划中的公司设备详细加以描述。

第二章产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品或服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。

你的产品填补了那些急需补充的市场空白。

可以在这里加上你的产品或服务的照片。

1、技术描述以及技术持有

⑴．独有技术简介

⑵．技术发展环境

2、产品状况

⑴．主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

⑵．产品特性（优势、市场竞争力等）

．研究与开发（正研究或待开发产品简介，研发计划及时间表、成本分析、市场前景等）

.服务与产品支持

.知识产权策略

.无形资产（商标、知识产权、专利等）

3、产品生产

.厂址的选择（位置、面积、环境状况、社会经济状况、交通运输条件、动力要求及状况等）

.资源、原材料和能源供应

.现有生产条件及生产能力

.原有主要设备及需添置设备

.扩建设施、要求及成本。

扩建后生产能力

.产品标准、质检和生产成本控制

.包装与储运

.环境保护与污染处理

第三章市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。

市场的特征是什么？

你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。

分析是否有新生市场？

你将如何发展这个新生市场。

如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。

如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？

你的竞争对手分到了多少份额？

是否有其他的市场、零售商、OEM厂商在销售你的产品。

1、市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。

这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展或萎缩）到XXX。

在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。

改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。

你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。

而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

2、目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。

现在，这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：

高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

3、目标消费群、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

是什么因素促使人们购买你的产品？

你的技术、产品对于用户的吸引在何处？

人们为什么选择你的产品/服务/公司？

4、市场预测和市场机会

5、行业政策

6、销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道因为：

.消费群特点

.地理优势

.季节变化引起的消费特点

.资金的有效运用

.可以利用市场上现有产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。

第四章竞争分析

1、列出分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者

2、主要竞争对手情况：

公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）

3、潜在竞争对手情况和市场变化分析

4、市场进入障碍

研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

5、公司产品竞争优势

第五章公司战略

介绍公司发展全盘战略及阶段目标。

第六章营销略策及销售

1、概述营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的，选择的区域，使用的分销渠道（零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等），你所希望进入的细分市场以及市场分额，以及预估目标等。

2、销售策略

描述你进行销售所采取的策略。

包括如何促销产品：

通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

3、分销渠道、方式、售后服务及合作伙伴

4、主要业务关系状况（代理商、经销商、直销商、零售商、加盟者等），各级资格认定标准及政策（销售量、回款期限、付款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等）

5、销售队伍情况及销售福利分配政策

6、促销及市场渗透（方式及安排、预算）

A、主要促销方式

B、广告/公关策略、媒体评估

促销及市场渗透的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。

唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

例如：

⑴．促销展出TradeShows

⑵．广告Advertising

⑶．新闻发布PressReleases

⑷．大型会议或研讨会Conferences/Seminars

⑸．网络促销InternetPromotion

⑹．捆绑促销PromotionalBundles

⑺．媒体刊登TradeJournalArticles

⑻．邮件广告DirectMail

7、产品价格方案

⑴．定价依据和价格结构

⑵．影响价格变化的因素和对策

8、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算

9、市场开发规划，销售记录目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及记算依据

第七章生产经营

介绍原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，按照时间尽量详细的描述公司生产经营的每一个环节。

力求描述准确、合理、可操作性强。

第八章组织管理

介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。

组建营销、财务、行政、生产、技术团队。

明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。

1、公司组织结构，核心队伍

2、管理制度及劳动合同

3、人事计划（配备/招聘/培训/考核）

4、薪资、福利方案

5、股权分配和认股计划

第九章投资说明

1、资金需求说明（用量、期限）

2、资金使用计划及进度

3、投资形式（贷款、利率、利率支付条件、转股-普通股、优先股、认股权、对应价格等）

4、资本结构

5、回报或偿还计划

第十章风险分析

1、资源（原材料或供应商）风险

2、市场不确定性因素

3、研发风险

4、生产不确定性风险

5、成本控制风险

6、竞争风险

7、政策风险

8、财务风险（应收帐款或坏账）

9、管理风险（含人事、人员流动、关键雇员依赖）

10、破产风险

第十一章经营预测和财务分析

增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利润、成长率、投资报酬率预估及计算依据

主要是财务规划及资金运作，要说明风险资金的使用、撤出方式及时间，利润率、回款速度等。

包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报（主要指资产负债表和利润表），后三年财务年报。

数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。

1、财务分析说明

说明财务的使用。

财务规划的数字、报表必须依据合理的推算假设产生，所有报表都需注明其依据的假设及公司的应对措施。

由于使用的假设繁多，应将所有假设汇总成表，以利阅读。

2、财务报表

．销售收入明细表

．成本费用明细表

．薪金水平明细表

．固定资产明细表

．资产负债表

．利润及利润分配明细表

．现金流量表

．资金来源与运用表

．财务外汇平衡表

．其他辅助报表

A．流动资金估算表

B．投资计划与资金筹措表

C．主要产出和投入使用价格依据表

D．单位产品生产成本估算表

E．产品销售收入和销售税金及附加估算表

3、财务指标分析

．反映财务盈利能力的指标

a、财务内部收益（FIRR）

b、投资回收期（Pt）

c、财务净现值（FNPV）

d、投资利润率

e、投资利税率

f、资本金利税率

g、不确定性分析：

盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

．反应项目清偿能力的指标

a、资产负债率

b、流动比率

c、速动比率

d、固定资产投资借款偿还期

第三部分附录

第一章附件

1、营业执照影本

2、董事会名单及简历

3、主要经营团队名单及简历

4、专业术语说明

5、专利证书/生产许可证/签订证书等

6、注册商标

7、企业形象设计

8、简报及报道

9、场地租用证明

10、工艺流程图

11、产品市场成长预测图

第二章附表

1、主要产品目录

1、作者：

蒋志华《市场调查与预测》，中国统计出版社2002年8月§11-2市场调查分析书面报告2、主要客户名单

自制性手工艺品。

自制饰品其实很简单，工艺一点也不复杂。

近两年来，由于手机的普及，自制的手机挂坠特别受欢迎。

3、主要供货商及经销商名单

在上海，随着轨道交通的发展，地铁商铺应运而生，并且在重要的商业圈已经形成一定的气候，投资经营地铁商铺逐渐成为一大热门。

在人民广场地下“的美”购物中心，有一家DIY自制饰品店---“碧芝自制饰品店”。

4、主要设备清单

情感性手工艺品。

不少人把自制的手机挂坠作为礼物送给亲人朋友，不仅特别，还很有心思。

每逢情人节、母亲节等节假日，顾客特别多。

5、市场调查表

6、预估分析表

我们大学生没有固定的经济来源，但我们也不乏缺少潮流时尚的理念，没有哪个女生是不喜欢琳琅满目的小饰品，珠光宝气、穿金戴银便是时尚的时代早已被推出轨道，简洁、个性化的饰品成为现代时尚女性的钟爱。

因此饰品这一行总是吸引很多投资者的目光。

然而我们女生更注重的是感性消费，我们的消费欲望往往建立在潮流、时尚和产品的新颖性上，所以要想在饰品行业有立足之地，又尚未具备雄厚的资金条件的话，就有必要与传统首饰区别开来，自制饰品就是近一两年来沿海城市最新流行的一种。

7、各种财务报表及财务预估表

Ｂｅａｄｗｒｋｓ公司还组织各国的“芝自制饰品店”定期进行作品交流，体现东方女性聪慧的作品曾在其他国家大受欢迎；同样，自各国作品也曾无数次启发过中国姑娘们的灵感，这里更是创作的源泉。

第三章其他资料

1、公司背景及结构

3、消费“多样化”2、公司宣传品

3、相关词汇

第四部分检查

在计划书完成后，应该在详细检查一遍，看一下能否准确回答投资者的疑问，争取投资者的信心。

通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1、你的计划书是否显示出你具有管理公司的经验或能力。

可见“体验化消费”广受大学生的欢迎、喜欢，这是我们创业项目是否成功的关键，必须引起足够的注意。

2、你的计划书是否显示了你已进行过完整的市场分析。

要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

3、你的计划书是否容易被投资者所领会。

计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易得查阅各个章节。

此外，还应保证目录中的信息是有逻辑的和现实的。

10、如果学校开设一家DIY手工艺制品店，你希望＿＿＿＿＿4、你的计划书中是否有执行总结并放在了最前面，执行总结相当于计划书的封面，投资者会首先看到，要写得引人入胜，以保证投资者的兴趣。

5、你的计划书是否在文法上全部正确。

拼写错误和排印错误能很快使你的机会丧失。

6、你的计划书能否打消投资者对产品或服务的疑虑。

7、各大章节分页，正文须注明页码。

1、作者：

蒋志华《市场调查与预测》，中国统计出版社2002年8月§11-2市场调查分析书面报告