齿科薪酬管理体系.docx

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齿科薪酬管理体系

Xx

齿

科

薪

酬

体

系

xx齿科薪酬核算体系

护理部薪酬

薪酬结构:

固定工资+绩效考核津贴+门诊业绩提成+专职津贴+护士注册补贴+社保+全勤奖

固定

绩效

全勤

岗位津贴

护士注册补贴

按合同

按合同

150

200

100

提成标准：

（门诊月总业绩-门诊月基本任务）×部门提成系数×个人提成系数

部门业绩

部门提成系数

个人提成系数

部门业绩

部门提成系数

个人提成系数

20万以内

0

门诊经理量化

50-59万

1.8%

门诊经理量化

20-29万

1.5%

门诊经理量化

60-69万

1.9%

门诊经理量化

30-39万

1.6%

门诊经理量化

70万及以上

2.0%

门诊经理量化

40-49万

1.7%

门诊经理量化

特别说明：

1）门诊基础任务根据门诊实际情况，可于6个月进行一次调整；2）门诊总业绩为门诊当月财务实收总流水；3）部门提成系数按照门诊总业绩分阶段递增方式进行核算；4）个人提成系数由门诊经理/护士长量化确定，于次月5日之前上报财务部核算工资，须同时提交量化的详细数据。

客服部薪酬

薪酬结构：

固定工资+绩效考核津贴+奖金+专职津贴+护士注册补贴+社保+全勤奖

固定

绩效

全勤

收银岗位津贴

按合同

按合同

150

200

奖金标准：

（门诊月总业绩-门诊月基本任务）×部门奖金系数×个人奖金系数

部门业绩

部门奖金系数

个人奖金系数

20-39万

0.8%

门诊经理量化

40-59万

0.9%

门诊经理量化

60万及以上

1.0%

门诊经理量化

特别说明：

1）门诊基础任务根据门诊实际情况，可于6个月进行一次调整；2）门诊总业绩为门诊当月财务实收总流水；3）部门提成系数按照门诊总业绩分阶段递增方式进行核算；4）个人奖金系数由门诊经理量化确定，于次月5日之前上报财务部核算工资，须同时提交量化的详细数据。

卖场薪酬

薪酬结构:

固定工资+绩效考核津贴+护理品提成+奖金+社保+全勤奖

固定

绩效

全勤

护理品提成

按合同

按合同

150

10%

特别说明：

卖场人员每月奖金由客服部量化核算。

洁牙师薪酬

薪酬结构:

固定工资+绩效考核津贴+个人业绩提成+护士注册补贴+社保+全勤奖

固定

绩效

全勤

提成（护理用品）

护士注册补贴

按合同

按合同

150

10%

100

个人业绩提成

1）洁牙提成标准：

标准

项目

388基础洁牙

588喷砂洁牙

888定制洁牙

美白

冠周炎冲洗

派力奥上药

龈下洁治

龈下刮治

3次

2次

1次

常规价

25

35

50

210

160

100

活动价

15

25

35

160

128

80

注：

1）活动价范围包括线上、线下各种团购、市场活动、特价，以及低于定价标准5折以下含5折的收费；2）常规价范围指高于定价标准5折以上不包括5折的收费；3）洁牙不合格或无质检签字的，客户投诉的不计算洁牙提成。

4）成交价低于提成单价的所有项目一律不计算提成。

2）转诊项目提成标准：

单项提成（正畸、种植、全瓷牙、美佳贴片）

全科提成

100/人

10/人

现场咨询师薪酬

薪酬结构：

固定工资+绩效考核津贴+个人业绩提成+专职津贴+护士注册补贴+社保+全勤奖+单项奖+半年奖

固定

绩效

全勤

提成

奖金

注册补贴

专职津贴（李春燕）

按合同

按合同

150

个人业绩

个人业绩

100

按合同

提成标准（个人业绩）单项奖励标准

个人总业绩

提成标准

10万以下

1．2%

10-20

1．3%

20-30

1．4%

30以上

1．5%

种植

100/颗

正畸

隐形：

200/人，传统：

100人

美佳贴面

200人

美容冠（全瓷）

200/人（至少8颗）

半年奖=个人半年连续工作期间总业绩*2‰（满六个月核算一次）

门诊经理薪酬

薪酬结构：

固定工资+绩效考核津贴+门诊业绩提成+专职津贴+护士注册补贴+社保+全勤奖+单项奖+半年奖

固定

绩效

全勤

提成

奖金

注册补贴

专职津贴

按合同

按合同

150

门诊业绩

个人业绩

100

按合同

提成标准（门诊业绩）

门诊总业绩

提成标准

10万以下

0

10-30万以下

1%

30-39

1．1%

40-49

1．2%

50-59

1.3%

60-69

1．4%

70-79

1．5%

80万以上

2.0%

单项奖励、半年奖励同咨询师标准一致。

特别说明：

1）社保个人缴费部分由单位代扣，自愿放弃购买社保的人员，单位补贴200元/月；2）全勤奖每月150元，任意缺勤不予发放；3）正畸岗、种植岗、收银岗专职津贴200元/月，库管津贴120元/月；4）单项奖该项目须交清全款，若退费需退回或在次月工资中扣除已发提成；5）门诊总业绩、个人和部门提成对应业绩均以当月财务实收数据为准。

6）护理部每月的个人提成系数、奖励系数、绩效考核系数均由门诊经理/护士长量化确定，并于5号之前上报财务部，需同时上报完整的考核资料。

7）所有提成均按照阶梯式方法计算提成，未完成月基本任务的不计算个人提成，基础任务六个月调整一次。

8）单项奖不扣减总业绩。

市场部一般员工薪酬

薪酬结构：

固定工资+绩效考核津贴+个人业绩提成+部门奖金+社保+全勤奖

固定

绩效

全勤

个人提成

部门奖金

按合同

按合同

150

个人业绩

门诊业绩

个人提成标准（未完成个人月度任务的，个人提成总额按照80%的标准发放。

）

标准

项目

种植

隐适美

时代天使

传统正畸

美佳

贴面

其他全科项目

常规价

500/颗

800/颗

600/颗

400/颗

500/颗

5%

活动价

300/颗

400/颗

300/颗

300/颗

300/颗

5%

部门奖金标准：

（门诊总业绩—门诊基础任务）×部门奖金系数×个人奖金系数

部门业绩

部门奖金系数

个人奖金系数

完成部门月任务

1%

部门经理量化

超额部门任务5万

1.2%

部门经理量化

超额部门任务10万

1.4%

部门经理量化

超额部门任务15万以上

1.6%

部门经理量化

特别说明：

1）市场部核定人数4—6人，低于2人将调整部门奖金分配方案。

2）市场部邀约的客户，至客户在门诊正式建档之日起，30日以内在门诊消费金额均列为市场部及个人业绩，个人不论什么原因离职，从离职之日起不再计算个人业绩。

3）个人提成项目的客户退费需退回或在次月工资中扣除已发提成；4）门诊总业绩、个人和部门提成对应业绩均以当月财务实收数据为准。

5）部门每月的个人奖励系数、绩效考核系数均由部门经理量化确定，并于5号之前上报财务部，需同时上报完整的考核资料。

6）未完成部门月基本任务的无部门奖金，门诊基础任务六个月调整一次，部门月度任务按月制定，实行动态管理。

7）个人提成项目不扣减总业绩。

市场部经理薪酬

薪酬结构：

固定工资+绩效考核津贴+个人业绩提成+部门奖金+专职津贴+社保+全勤奖+半年奖

固定

绩效

全勤

个人提成

部门奖金

专职津贴

按合同

按合同

150

个人业绩

门诊业绩

按合同

个人提成标准（未完成个人月度任务的，个人提成总额按照80%的标准发放。

）

标准

项目

种植

隐适美

时代天使

传统正畸

美佳

贴面

其他全科项目

常规价

500/颗

800/颗

600/颗

400/颗

500/颗

5%

活动价

300/颗

400/颗

300/颗

300/颗

300/颗

5%

部门奖金标准：

（门诊总业绩—门诊基础任务）×个人奖金系数

部门业绩

个人奖金系数

完成部门月任务

0.8%

超额部门任务5万

1.0%

超额部门任务10万

1.2%

超额部门任务15万以上

1.4%

半年奖=部门半年总业绩*2‰（满六个月核算一次）

特别说明：

1）市场部核定人数4—6人，低于2人将调整部门奖金分配方案。

2）市场部邀约的客户，至客户在门诊正式建档之日起，30日以内在门诊消费金额均列为市场部及个人业绩，个人不论什么原因离职，从离职之日起不再计算个人业绩。

3）个人提成项目的客户退费需退回或在次月工资中扣除已发提成；4）门诊总业绩、个人和部门提成对应业绩均以当月财务实收数据为准。

5）部门每月的个人奖励系数、绩效考核系数均由部门经理量化确定，并于5号之前上报财务部，需同时上报完整的考核资料。

6）未完成部门月基本任务的无部门奖金，门诊基础任务六个月调整一次，部门月度任务按月制定，实行动态管理。

7）个人提成项目不扣减总业绩。

网络部一般员工薪酬

薪酬结构：

固定工资+绩效考核津贴+个人业绩提成+部门奖金+社保+全勤奖

固定

绩效

全勤

个人提成

部门奖金

按合同

按合同

150

个人业绩

门诊业绩

个人提成标准（未完成个人月度任务的，个人提成总额按照80%的标准发放。

）

标准

项目

种植

隐适美

时代天使

传统正畸

美佳

贴面

其他全科项目

常规价

500/颗

800/颗

600/颗

400/颗

500/颗

5%

活动价

300/颗

400/颗

300/颗

300/颗

300/颗

5%

部门奖金标准：

（门诊总业绩—门诊基础任务）×部门奖金系数×个人奖金系数

部门业绩

部门奖金系数

个人奖金系数

完成部门月任务

1%

部门经理量化

超额部门任务5万

1.2%

部门经理量化

超额部门任务10万

1.4%

部门经理量化

超额部门任务15万及以上

1.6%

部门经理量化

特别说明：

1）市场部核定人数4—6人，低于2人将调整部门奖金分配方案。

2）市场部邀约的客户，至客户在门诊正式建档之日起，30日以内在门诊消费金额均列为市场部及个人业绩，个人不论什么原因离职，从离职之日起不再计算个人业绩。

3）个人提成项目的客户退费需退回或在次月工资中扣除已发提成；4）门诊总业绩、个人和部门提成对应业绩均以当月财务实收数据为准。

5）部门每月的个人奖励系数、绩效考核系数均由部门经理量化确定，并于5号之前上报财务部，需同时上报完整的考核资料。

6）未完成部门月基本任务的无部门奖金，门诊基础任务六个月调整一次，部门月度任务按月制定，实行动态管理。

7）个人提成项目不扣减总业绩。

网络部经理薪酬

薪酬结构：

固定工资+绩效考核津贴+个人业绩提成+部门奖金+专职津贴+社保+全勤奖+半年奖

固定

绩效

全勤

个人提成

部门奖金

专职津贴

按合同

按合同

150

个人业绩

门诊业绩

按合同

个人提成标准（未完成个人月度任务的，个人提成总额按照80%的标准发放。

）

标准

项目

种植

隐适美

时代天使

传统正畸

美佳

贴面

其他全科项目

常规价

500/颗

800/颗

600/颗

400/颗

500/颗

5%

活动价

300/颗

400/颗

300/颗

300/颗

300/颗

5%

部门奖金标准：

（门诊总业绩—门诊基础任务）×个人奖金系数

部门业绩

个人奖金系数

完成部门月任务

0.8%

超额部门任务5万

1.0%

超额部门任务10万

1.2%

超额部门任务15万以上

1.4%

半年奖=部门半年总业绩*2‰（满六个月核算一次）

特别说明：

1）市场部核定人数4—6人，低于2人将调整部门奖金分配方案。

2）市场部邀约的客户，至客户在门诊正式建档之日起，30日以内在门诊消费金额均列为市场部及个人业绩，个人不论什么原因离职，从离职之日起不再计算个人业绩。

3）个人提成项目的客户退费需退回或在次月工资中扣除已发提成；4）门诊总业绩、个人和部门提成对应业绩均以当月财务实收数据为准。

5）部门每月的个人奖励系数、绩效考核系数均由部门经理量化确定，并于5号之前上报财务部，需同时上报完整的考核资料。

6）未完成部门月基本任务的无部门奖金，门诊基础任务六个月调整一次，部门月度任务按月制定，实行动态管理。

7）个人提成项目不扣减总业绩。

行政部薪酬

薪酬结构：

固定工资+绩效考核津贴+奖金+社保+全勤奖

奖金=奖金基数×奖金系数

固定工资

绩效津贴

奖金基数

全勤奖

按合同

按合同

500

150

奖金系数

门诊总业绩

低于基础任务

完成任务

超过基础任务10万（含10万）以上

超过基础任务20万（含20万）以上

奖金系数

0.7

1.0

1.2

1.4

诊疗项目通用提成标准（适合诊所所有员工。

）

标准

项目

种植

隐适美

时代天使

传统正畸

美佳

贴面

其他全科项目

常规价

500/颗

800/颗

600/颗

400/颗

500/颗

5

活动价

300/颗

400/颗

300/颗

300/颗

300/颗

5

特别说明：

1）非市场部员工带客户在门诊消费的，须提前在财务部报备，后期报备概不结算提成。

2）员工本人或直系亲属在门诊消费，可按相关规定享受优惠，优惠后的项目不再核算个人提成。

xx齿科薪酬体系

附件一：

后勤部门员工基本工资执行标准

姓名

固定工资

绩效津贴

专职津贴

社保

注册补贴

备注

xx齿科薪酬体系

附件二：

医生工资执行标准

姓名

固定工资

绩效津贴

专职津贴

社保

项目提成标准

保底

责任金