宠物饲料行业战略经营方案.docx
《宠物饲料行业战略经营方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《宠物饲料行业战略经营方案.docx（16页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
宠物饲料行业战略经营方案
2021年宠物饲料行业战略经营方案
1.企业发展现状
1.1宠物饲料企业发历程
从2012年开始，公司长期致力于宠物饲料行业的产品研发，通过长期的产品创新，在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势。
从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司积极响应国家战略，逐步将宠物饲料产品与政策指引整合，实现产能创新。
2018年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为宠物饲料产品的进一步提升提供了资金保障。
2021年之后，公司将会进一步优化产业结构，为宠物饲料行业提供产业赋能。
公司所有产品在市场销售中情况良好，公司有比较系统的管理体系，实行分级负责的管理模式。
有利于企业快速发展。
公司所生产的宠物饲料配方由国内知名宠物营养专家研发，结合国际最先进的犬粮配方，让宠物享受全方位的营养保障，优质的哦心智，具有很强的竞争力。
公司始终坚持“质量第一、用户至上、诚信文本”的经营理念！
1.2宠物饲料企业文化
在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。
在内部激励文化上，提倡建立锐意进取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。
1.3宠物饲料企业战略
本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。
2.宠物饲料行业格局
2.1宠物饲料行业定义及产业链分析
宠物饲料是专门为宠物提供的食品，介于人类食品与传统畜禽饲料之间，其作用主要是为各种宠物提供最基础的生命保证、生长发育和健康所需的营养物质，具有营养全面、消化吸收率高、配方科学、饲喂方便以及可预防某些疾病等优点。
宠物饲料行业是指从事宠物饲料相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。
深刻认知宠物饲料行业定义，对预测并引导宠物饲料行业前景，指导行业投资方向至关重要。
我国宠物饲料行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国宠物饲料行业依旧会继续保持增长趋势，未来将会向
高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。
中国宠物饲料产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。
中国城乡居民养的猫、狗等宠物的数量剧增；作为宠物经济产业链的重要一员，宠物饲料行业也成为了中国宠物行业消费品中增长最快的细分行业之一。
而在宠物行业领域中，宠物饲料作为宠物的刚性需求，在行业中份额占比最高达34%；其次宠物医疗占比达23%。
我国宠物饲料的主粮市场被外资品牌占据，其线下渠道布局时间长久，地位难以撼动。
线上渠道目前作为中国宠物饲料消费最主要的渠道，占比达到74%，远超实体店零售和非零售渠道。
宠物产业包括为了满足宠物方方面面需求而生产的产品与提供的服务。
产业链上游的宠物产品，包括了宠物交易、宠物食品、宠物用品；产业链下游的宠物服务，包括了宠物医疗、美容、培训、保险等。
宠物饲料是专门为宠物、小动物提供的食品，介于人类食品与传统畜禽饲料之间的高档动物食品。
其作用主要是为各种宠物提供最基础的生命保证、生长发育和健康所需的营养物质。
具有营养全面、消化吸收率高、配方科学、质量标准、饲喂使用方便以及可预防某些疾病等优点。
宠物饲料是以维生素、谷类、肉类等为主要原材料，下游行业主要是流通领域的各种渠道，目前主要包括主要包括专业渠道、商超渠道、网络销售渠道三大渠道，终端消费者为各类宠物。
上游产业中游产业下游产业
2.2宠物饲料市场规模分析
随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，宠物饲料行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。
通过产品与服务质量的不断优化升级，推动宠物饲料产业应用的爆发式增长。
目前，我国的宠物饲料行业发展尚处于起步阶段。
中国宠物饲料市场规模呈现逐年增长趋势，2019年宠物饲料市场规模达到736亿元，同比增长27%。
预计2020年行业市场规模将会达到935亿元。
我国宠物饲料行业市场规模逐年增加，在移动支付逐渐便利化的时代背景下，线上渠道销售愈加火热，预测到2024年，我国宠物饲料行业市场规模将接近2000亿元。
2.3宠物饲料行业存在的问题
中国宠物饲料发展速度非常快，但仍存在不少问题，如宠物饲料产业起步晚，生产企业在品牌宣传和产品研发上有待加强、用工成本增加，原料价格波动大，产品利润空间小，部分中小企业存在低价竞争现象、企业融资难，市场前期投入较大，资金已成为困扰宠物饲料企业发展瓶颈。
2.3.1行业服务无序化
Ø宠物饲料行业标准不成体系。
服务质量很大程度上依赖于从业人员等个人能力，难以形成规模化管理与复制。
Ø宠物饲料行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。
监管缺失，严重影响用户体验。
2.3.2供应链整合度低
Ø宠物饲料行业供应链及服务流程复杂。
小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。
Ø宠物饲料行业产品标准化程度太低，导致生产周期长且成本高。
2.3.3基础工作薄弱
宠物饲料标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。
目前而言，宠物饲料管理能力还不能适应工作需要。
2.3.4产业结构调整进展缓慢
近年来,尽管我国政府颁布了有利于宠物饲料的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对宠物饲料主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。
可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。
两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。
这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的宠物饲料行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。
此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。
2.4宠物饲料行业前景趋势
2.4.1产品趋势
国际知名品牌的进口产品种类比较多而且还细分处方型宠物食品，即有湿性宠物食品和优质干性宠物食品，也有专门供赛级宠物以及特殊体质宠物食用的宠物食品。
因此，从产品发展上看，宠物饲料行业将日益注重保健作用，对食品的功能性需求加强，产品分类更加细致，天然健康饲料带动新消费需求的提升和发展；从生产品种上看，宠物饲料市场的趋势明显趋向高价格和具有高附加值产品的生产，而该市场主要产品以干粮为主，与湿粮相比，干粮明显占有更大并不断增长的市场份额。
2.4.2市场趋势
由于社会条件因素限制，目前的宠物食品种类仍集中于犬和猫，但随着经济的不断发展，开发不同种类的宠物食品（观赏鸟、鱼、龟和兔等其他种类宠物的食品）将是未来宠物饲料行业的发展趋势，我国须加大研发力度，并制定相关标准和法规，促进我国宠物食品行业健康、稳步发展。
2.4.3品牌趋势
物美价廉、打造自己的品牌才是国内宠物食品市场发展的趋势与根本，价格太高的产品目前并不符合中国国情，而光靠具有廉价优势的低劣产品也吸引不了太多消费者，目前的中国宠物食品市场，经济型和中等价位的品牌还会占主导地位。
2.4.4竞争趋势
随着我国宠物行业的发展，国内宠物食品行业也将随之快速发展进步，未来几年，我国宠物饲料行业仍将以外资和中外合资企业为市场主体，但国内本土企业也将顺应激烈竞争的市场态势，在产品种类、产品技术和服务上不断改革和升级，使中外宠物食品企业竞争日益激烈。
2.4.5技术趋势
在生产工艺及设备方面，由于近年来我国的食品工业与饲料工业的高速发展，生产宠物食品所需要的膨化机械与肉类原料乳化设备已没有任何技术问题，并且在能全球自由采购的今天，国外的设备也普遍用于我国宠物食品企业的生产上。
随着国际品牌在中国纷纷登陆，国内有实力的企业介入，国内品牌技术研发不足的瓶颈一定会在竞争中快速得到提升，并且如能依靠本土的资源优势，树立高远目标，优秀品牌产生就会成为可能。
2.4.6延伸产业链
宠物饲料行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。
随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。
2.4.7行业协同整合成为趋势
宠物饲料行业在产品与服务的过程中，具有完善的内容生产、渠道建设、商业化落地等各个层级的协作。
未来进一步的行业协同整合，有利于提高行业竞争力，并促进行业持续良性发展。
2.4.8生态化建设进一步开放
1）内生发展闭环，对外输出价值
当宠物饲料行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，宠物饲料需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。
2）开放平台，共建生态
宠物饲料行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。
这样的平台才能够进行思考和迭代进化。
2.4.9需求开拓
随着人们生活水平的提高，在宠物饲料行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。
3.宠物饲料企业发展战略
3.1企业管理战略
战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。
1）诊断企业存在的问题，宠物饲料行业战略性问题一般只有3-5个。
2）找准企业发展方向，确定宠物饲料是多元化发展还是专业化发展。
3）确定企业发展目标，根据宠物饲料发展趋势和企业综合表现制定。
4）制定企业整体规章，根据宠物饲料行业性质，制定整体运营规章。
3.2企业产品战略
我公司在宠物饲料行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目标、产品规划等方面的要求，需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销份额、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。
1）产品功能上满足需求达到100%
2）产品性能上性能参数99%
3）产品外观上精致美观度达到95%
4）产品优势在竞争力上达到100%
5）产品目标上市场开拓达到98%
6）产品规划上生态建立度达到100%
3.3企业年度市场战略
本公司2021年的年度市场战略，主要有以下几项指标：
●公司在宠物饲料行业的覆盖用户到达4000万人。
●公司在宠物饲料行业年度实现营业额超过10亿元。
●公司在宠物饲料行业的年度营收增长率超过12%。
●公司在宠物饲料行业的经典项目案例超过5项
3.4企业年度营销战略
本公司将在2021年在宠物饲料行业拟定5大营销战略，主要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营销。
1）绿色营销，强调环保、低碳、无公害
2）创新营销，创新服务设计与倡导新理念
3）整合营销，整合宠物饲料市场服务，打包营销
4）消费联盟营销，构建行业消费圈，形成消费联盟
5）连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式
3.5企业年度竞争战略
行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。
4.宠物饲料企业经营计划
4.1企业经营目标
企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、保持领先地位、持续利润增长。
1）在培养优质客户方面，需要培养宠物饲料行业优质用户10个
2）在追求产品质量方面，重点研发宠物饲料行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项
3）在保持领先地位方面，提升并巩固宠物饲料行业领先地位，牵头行业生态活动1-2次
4）在持续利润增长方面，实现持续利润增长，每个季度都同比上年度实现利润1%的增幅
4.2企业经营策略
本公司将在宠物饲料行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。
通过三种经营策略的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。
✧拓展型经营策略
针对宠物饲料领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。
✧稳健型经营策略
针对公司在宠物饲料领域经营不太景气的产品和服务，采取保存实力，有效控制经营风险的战略。
✧收缩型经营策略
针对公司在宠物饲料领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤退战略、清算战略。
4.3企业推广策略
我司在宠物饲料行业制定的推广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流量驱动、内容深耕。
宠物饲料行业主要通过互联网等平台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广策略贯彻。
4.4企业经营保障
宠物饲料行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监管实现产品与服务的高质量和高水平。
5.宠物饲料企业考核指标
5.1企业年度管理指标
公司在本年度设置4个管理指标，主要包括诊断企业存在的问题、找准企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业整体规章。
1）诊断企业存在的问题，宠物饲料行业战略性问题一般只有3-5个。
2）找准企业发展方向，确定宠物饲料是多元化发展还是专业化发展。
3）确定企业发展目标，根据宠物饲料发展趋势和企业综合表现制定。
4）制定企业整体规章，根据宠物饲料行业性质，制定整体运营规章。
5.2企业年度产品指标
我公司在宠物饲料行业的产品指标主要在产品质量、创新性、研发效率、体验度、市场竞争、财务指标、运营指标等方面通过用户、研发人员、市场人员、第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化。
年度目标需要达到以下分值（以100分值为满分）：
运营指标99分、财务指标96分、市场竞争92分、体验度95分、研发效率75分、创新性85分、产品质量90分。
5.3企业年度市场指标
本年度我司在宠物饲料行业市场产业链中市场占比指标需要实现，创新市场份额为23.4%，产品市场份额41.3%，服务市场份额为23.5%。
5.4企业年度业绩指标
本年度，我司在宠物饲料行业的业绩指标主要在覆盖用户、年度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目标。
1）覆盖用户到达4000万人
2）宠物饲料行业年度实现营业额超过10亿元
3）宠物饲料行业的年度营收增长率超过12%
4）宠物饲料行业的经典项目案例超过5项
5）研发宠物饲料行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项
6.宠物饲料企业存在风险分析
6.1基础工作薄弱风险
宠物饲料企业标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关企业体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。
目前而言，宠物饲料管理能力还不能适应工作需要。
6.2管理效率低风险
首先缺乏管理工具，流程还靠线下。
宠物饲料行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过表格来管理，各方需求都是通过电话进行沟通，这种传统的管理方式不仅效率低下，而且容易出错，也会造成人工成本的浪费。
缺乏ERP、OA等最基本的管理工具，直接导致运营成本高，效率低下。
其次运营团队欠缺，管理经验不足。
由于传统的宠物饲料行业的运营方，仍然是靠行业增量红利去盈利，比如一味的开拓增量市场等。
对运营的重视程度不够，以至于运营团队欠缺。
另外也不像大部分互联网公司那样能吸引到优秀的运营人员，本身重资产轻运营的模式也决定了宠物饲料行业在互联网+时代走的很慢。
最后资产认识不清，变动无迹可循。
宠物饲料行业除了硬件设备、各种资产设备以外，企业、用户以及由此产生的各种数据，都是行业资产，这些资产的原始情况，变动情况，生命周期如果无记录的话，就会导致管理无迹可循。
6.3盈利点单一风险
现有的宠物饲料行业盈利场景无外乎产品，服务增值费用，盈利点还是停留在行业本身层面，要想拓展新的盈利点，必须转变思路，打造更多新的场景。
6.4技术风险
1）技术盲目研究风险
重点需要防范技术冒进风险，盲目投入大量的人力和财力研究和产品未来趋势相关性不大的技术。
2）技术误导风险
重点需要注意只重视技术研究，而忽视产品的优化升级，技术是为产品服务的。
3）技术落后风险
重点需要陷入目前产品市场占有率不错，不需要自主革新的陷阱。
产品不升级就会被变化的市场逐渐淘汰。
4）技术安全风险
部分技术是具有安全隐患的，不合规的技术容易带来新的安全风险，给生产和客户体验带来极大的风险。
6.5管理风险
1）项目管理风险
主要是项目流程管理风险，项目不能高效的执行。
2）产品管理风险
主要是产品的研发过程和实施过程的风险，不能按照要求满足产品需求
3）人员管理风险
主要是人员的职位、职责、工作投入、组织架构等的管理风险，存在人力浪费
4）绩效管理风险
主要是团队整体和员工个人的绩效管理，绩效管理需要实现团队和员工完成目标
6.6产品及法律风险
宠物饲料行业标准不成体系。
服务质量很大程度上依赖于设计师等个人能力，质量问题带来项目实施纠纷，容易带来法律问题宠物饲料行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。
监管缺失，严重影响用户体验。
升级会员 