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农险会议发言稿
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农险会议发言稿
篇一：
保险启动会讲话稿
篇一：
保险启动会发言稿
十分
感谢行领导给我这样一个机会作为本次负责保险及三方业务的产品经理协助大家做好三季度
竞赛的产品销售工作，同时十分荣幸有这样一个机会参与到网店一线的销售中来，一直以来，
作为个金部的后台人员，我更多的接触到的是销售理念，对于实战经验累计的比较少，在坐
的各位专业经理、柜员，都可能比我实战经验丰富，大家都是我的老师，希望大家能够指导
我、支持我、鼓励我，多跟我交流沟通，多提宝贵意见及建议，我们一同努力，做好本次产
品竞赛任务。
通过前期行领导对
本次竞赛的工作指导，及一些相关文件的学习，站在产品任务及激励的角度和大家分享一些
我个人对本次竞赛的认识：
1、本次竞赛独立
于网点的月度绩效以外，单独考核，一品一价，同时定价标准较上半
年有大幅提升
2、多劳多得，干
多少，拿多少，产品激励充分兑现到具体销售人员
3、熟悉竞赛产品
计算规则、做好高收入产品销售，做好本网点特色产品销售，是竞赛
成功与否的关键。
那么，从本次竞赛产品来看，保险产品无疑是目前全员创收的一个有力手段。
同时，目前保险产品的激励是力度是多重的，最高可达到四重1、产品开单即有保险公司直
接兑现激励，2、销售收入部分最低按照22.60%比例兑现给大家，期缴产品按照销量的8%折
算收入，趸交产品按照销量的3%折算收入3、省分行每周保险产品销售最大单特别激励，4、
保险公司根据销售金额提供的特别激励例如信诚公司在7月1日-9月30日推出了一些针对
销售人员的激励方案，激励是十分丰富的，如何能够获得，其实十分简单，目前阶段，大家
要做的仅仅只是发现客户、锁定客户、配合保险公司人员做好客户邀约、客户跟进工作即可。
前期，我行通过保险阐述会取得一些较好的业绩，（例如：
唐家墩支行，上周六举行的阐述会，
现场预单36万元，通过后期跟进，目前是实开单16万元，所以，产品阐述会是十分重要的。
那么我们8月份的
具体目标就是做好产品阐述会，同时阐述会的客户邀约工作不应该仅仅局限于大堂、低柜、
理财，网点所有人员只要发现目标客户推荐给保险公司驻点人员，就有可能促成销售，获得
相关激励。
也许销售的成功仅仅来源于你一个小小的发现。
为了更好的完成相
关工作，我希望大家能够配合我做好以下几点：
1、网点保险产品
联络员做好保险驻点人员的业绩督导工作，形成保险公司竞争态势
2、安排好网点人
员及时反馈营销业绩，一旦开单，即可通过短信，lotes反馈与
我，便于我做一个
全辖时时业绩通报
3、与保险公司人
员沟通，做好竞赛期间网点保险阐述会计划，预达目标，与下周一
之前反馈我部，目
前竞赛期间，保险公司渠道资源是十分有限的，各个行都在争
强，要想将资源用
好用足，我们就必须早安排、早动手，早准备。
以上，就是关于保
险产品一些观念的分享，同时提示大家，竞赛中无余额的三方存管开户是不计算业绩的，余
额越高，开户折算比例越大，请特别大家关注
我要说的就这么多，
希望大家能够多指导我，我们一起努力，做好各项产品竞赛任务。
篇二：
保险公司银保启动会致辞
王总
在银保系列20XX年开门红启动会上的讲话
尊敬的贾总裁、银保系列的各位精英：
大家上午好！
首先，让我们以热
烈的掌声欢迎今天亲临启动会现场的贾总裁一行。
日月开新元，天地
又一春。
在这个辞旧迎新的虎年岁末，我们掀开了泰康人寿河南分公司银保历史上的新篇章，
写下了河分银保发展史上最为浓重的一笔。
昨天，我们成功摘下银行保险“规模、期缴”双
达成的桂冠，继续领跑全系统。
在此，我谨代表分公司总经理室向大家表示最热烈的祝贺和
最诚挚的感谢。
20XX年，我们在总
公司“以价值为导向、发展大个险、建设大分公司”的战略指引下，规模、期缴齐抓共进，
保费平台实现新跨越。
截止12月21日，我们共实现保费收入87.7亿元，稳居系统第一，市
场第二，今年有望跨越90亿新平台。
同时，我们在价值的创造上稳步向前。
截至12月21
日，大个险累计实现保费收入11亿，全系统第一，提前两年完成了新三年战略的10亿大个
险目标。
平台的跨越，价值
的提升，离不开银行保险的巨大贡献，目前银保新契约规模保费已突破65亿，期交达成7.5
亿，圆满实现规模、期交双丰收。
此外，fic也表现不俗，一举突破千万平台，累计承保1046
万。
银保续期突破2亿元，13个月继续率达90%。
银保二开也有效展开。
银保的蓬勃发展，
为河南分公司早日实现“百亿分公司、
十亿大个险“的目标做出了巨大的贡献。
河南分公司银保的
全面胜利，离不开总公司贾总裁的战略指引，离不开分公司陈宝芝总的正确领导，更离不开
全体银保将士的辛勤付出。
你们永争第一、精诚团结、无私奉献、勤勉专业的精神是分公司
银保制胜的法宝，值得河南分公司全体伙伴去学习、去发扬。
河南分公司为有你们这样一支
钢铁之师感到骄傲和自豪。
我再次代表分公司经理室对你们取得的成绩表示由衷的祝贺，并
对你们的辛勤付出表示真诚的感谢！
20XX年，又是新的
起点，更是新三年的起始，我们要用新思维去坚定不移的推进新三年战略，用新格局去谋划
新三年的宏伟蓝图，用新跨越去实现新三年的伟大目标。
要继续坚持以价值为导向，以营销
为核心，发展大个险，建设大分公司；坚持以客户为中心，严抓基础管理、基础建设、专业
化经营。
力争成为系统内总规模第一、大个险第一、价值贡献最优的大型分公司。
对于银保系列，就
是要积极响应总公司的号召，要快速积累客户，尤其是优质客户，快速实现客户价值最大化；
要大力发展期缴、fic、银保二开；要进一步强化专业经营，完善销售培训体系，夯实队伍基
础；要进一步强化系统运作能力，推行标准化管理、精细化管理。
从而为早日实现“三好”
公司做出应有的贡献！
我们相信，在贾总
裁高瞻远瞩的战略指引下，在分公司陈宝芝总的带领下，在全体银保将士的团结协作下，河
南分公司银保一定会在新三年的发展中不断前行、不断突破、不断跨越，创造一个又一
个奇迹，抒写一个又一个辉煌。
今天，我们将再踏
征程，让擂响的战鼓成为我们冲锋的号角，让我们以中原儿女特有的豪情，奋马扬鞭在20XX
年开门红的战场，共同收获一个金光灿灿的开门红！
谢谢！
篇三：
保险公司银保年度启动后讲话稿（盛放赢春,旗开得胜—xxx行启动会讲话）
盛放
赢春旗开得胜
在xxx银行20XX
开门红启动会上的讲话
尊敬的xxx，各位朋友们：
大家下午好！
今天，很高兴与在
座各位一起参加今天xxx银行与xxx共同举办的20XX年开门红业务启动大会。
今天的会议是
一个承前启后、继往开来的会议。
我们上周四刚在内部召开了开门红全员启动会，随后马不
停蹄，立刻准备，今天就举办与xxx银行的业务启动会，提前启动了开门红。
及早准备，及
早谋划，预示着我们20XX年的开门红业务一定可以红红火火、顺顺利利！
借此机会，我谈几
点想法，与大家分享。
一、回顾与感谢
xxx银行与xxxx的
关系密切、合作卓有成效。
自合作以来，双方始终本着战略合作的态度，着眼未来的思维，
真诚合作，相互支持，相互帮助，创造了合作典范。
20XX年，在国内、外经济环境不断变化、
市场监管力度不断加强、寿险市场持续高速发展、竞争日趋激烈的情况下，截至11月30日，
xxx实现银保新单保费突破5亿元，占据xxx银保23％的市场份额，xxxx在xxx银保市场的
主导地位进一步巩固。
通过并肩作战，携手迈进，全年xxx银行代理xxx新单达到1亿元，
其中期交保费1500万元，同比去年亿新单保费及万期交保费来说，业务有所下滑，但
也说明xxx银行巨大的保费空间及发展潜力。
为加强与xxx银行的合作力度，扩大
双方合作成效，同时加紧将xxx银行建设为我司的核心主渠道，在新的一年到来之前，我们
提前筹划、提前布署，确保双方明年取得更好的合作成果。
在此，我谨代表xxx分公司对xxx
银行各级领导、全体精英同仁对我司工作的大力支持表示最诚挚的感谢！
谢谢大家！
二、形势与目标
站在20XX的起跑
线上，我们的压力更大，任务更重。
20XX年是更具挑战的一年，银保渠道的市场监管进一步
加强，规范经营的环境将更加强化。
但机遇与挑战共存！
市场占比进一步提升的需求与压力，
激励我们要更加深入开展合作，不遗余力发展银保业务，坚定不移巩固市场主导地位。
xxx
银行中间业务收入提升的发展需求，激励我们要做大银保平台，优化业务结构，大力发展期
交业务，努力提升经营效益。
基于此，我们制定了20XX年开门红的发展目标，即xx代理xx
新单保费要突破亿元，期交保费突破万元。
面对xxx银保市场的巨大潜力，我们要跳出
计划看市场，紧盯市场谋发展，目标的设定只是我们向前发展的方向与指引，是用来超越的。
所以我相信,不论市场多么风云变幻，多么荆棘密布，只要我们同心协力，携手共进，20XX
年我们一定能够创造新的辉煌!
三、方法与措施
针对一季度的开门
红工作，我也想利用这个难得的机会，提几点意见供大家参考：
一是xxxx将始终坚持以xxx银行为核心主渠道，切实考虑xxx银行保险代理手续费收入力争
大力突破的需求，我们将全力以赴配合xxx银行，确保20XX年开门红在xxx银行渠道的率先
突破，而且是重大突破。
xxx银行的执行力度是各家银行中最优秀的，也是xxxx最重要的战
略合作伙伴，我也要求xx各营业区要给予高度的重视，加大资源投入，加强沟通与联系，加
强督导追踪，争取第一时间打开局面，为达成各项指标第一做好有力的保证和铺垫。
二是要立足于“抓
早抓主动”，把握好全年特别是开门红的销售节奏。
首先，早筹划，早准备，及早营造一个良
好的销售氛围，为全年业务的顺利发展打下坚实基础。
从即日开始，各单位要立刻行动，积
极组织好各项销售活动，尤其是特训营活动，形成火热的销售氛围。
同时，要做好春节、元
宵的假日营销，为开门红的冲刺做好准备。
春节、元宵假日时间较长，是客户合家团聚的大
好时光，同时也是银保业务开展的大好时机，所以如何做好春节阶段的假日营销十分关键，
对一季度开门红的业绩至关重要。
最后到了三月份则是开门红巩固、冲刺阶段。
总之，掌握
好销售节奏，张弛有度，走好、走实开门红阶段的每一步，才能营造好销售氛围，确保一季
度开门红任务目标的超额完成，为全年目标的达成打下坚实的基础。
三是在保证规模的
同时，期交要继续保持高速的增长。
为了保障银保合作的长远持续发展，满足双方日益增长
的手续费收入和创费创利能力发展需要，保证期缴业务在20XX
年开门红期间延续今年的顺势发展很有必要，所以我们希望开门红期间期交业务要比09年有
更大提升。
此外，我们也希望双方在合作的过程中，能够确保政策的延续性和对银保业务长
期支持的惯性。
xx十分重视和珍
惜与xxx银行的合作。
希望在今后的合作中，双方能把合作对方作为最重要的战略伙伴去换
位思考，一起拓展客户、维系客户，创造出更多更大更好的业绩。
最后，祝愿xxx银行在新
的一年各项业务收入蒸蒸日上！
祝愿我们的合作取得圆满成功！
同时也预祝在座各位身体健
康、工作顺利、万事如意！
谢谢大家。
篇四：
20XX年开门红启动会出征词领导讲话激励演讲稿（保险网络）
为自
己出征
——20XX年“开门
红”启动出征词
xxxx银保渠道各位将士们：
大家上午好！
今天非常高兴能见
到全市银保渠道的各位销售精英们。
首先我代表公司党委、总经理室向大家一年来的辛勤付
出表示最衷心的感谢和最诚挚的慰问！
大家辛苦了！
12月1号，全市个
险渠道进行了启动。
今天银保渠道和团险渠道也在这里隆重举办20XX年?
开门红?
的出征启动。
银保渠道销售队伍是一支新型的队伍，从全行业、全国、全身的发展趋势来看，这支队伍未
来的发展潜力非常巨大。
我记得产寿险96分业经营以后，我们在市场上招募了第一批营销伙
伴。
这批营销伙伴后来大部分人都成了管理人员、区部主管。
而今天我们在座的150多位银
保渠道的精英们也一样，未来，在你们当中，肯定会有一大部分人将走上管理岗位，走上营
销主管的序列。
正如伟人毛主席说的?
星星之火，可以燎原?
！
因此，今天我们要做的就是：
坚定信心、心怀理想，脚踏实地，扎实行动，在xx的大舞台上好好奋斗，开创我们人生事业
的新天地！
今天，借这个机会，
我想谈三点意见，供大家参考。
一、咬定任务目标
不放松发展是当今时代主题！
是全国、整个保险行业的主旋律！
作为每一个单位、每一个精英主管、每一个个人都必须要紧跟时代主题，紧跟行业发展的步
伐，主动作为、勇于担当！
否则，你将会被时代无情地淘汰！
因此，我们必须要
以此次启动大会为契机，进一步统一思想、超前谋划、主动出击，赢得20XX年发展的主动权。
赢在了?
开门红?
，就赢在了20XX年！
团队层面：
目前，全市银保渠道理财经理队伍和客户
经理的队伍还比较弱小。
这对于在座各位而言，既是挑战，更是机遇。
我希望大家能够?
两手
抓，两手都要硬?
，既要业务做的好，更要走组织发展的道路。
学会管理团队，在xx舞台上
争取更大作为！
精英层面：
我在个险启动会上提出，?
十二五?
期间，我们要用5年左右的时
间着力打造一批中产阶级销售队伍（即年收入能达到5.37万-16万人民币的销售精英）。
分
解到每一年，即每一年要打造20%的中产阶级销售队伍。
我们各位可以对照一下自己的现状，
看一下自己离中产阶级还有多远？
怎样在公司的帮助下实现中产阶级的目标。
爱默生说过：
?
一心
向着自己目标前进的人，整个世界都会给他让路。
?
在这样一个更多变
化、更多挑战，同时有更多机会的时代里，你选择什么样的目标，就会有什么样的成就，就
会不一样的人生！
二、誓进第一梯队
不懈怠
亚洲第一激励大师陈安之说：
?
当你成为行业第一名时，财富和荣誉挡都挡不住?
。
?
第一名?
这个词语是具有诱惑力的。
但是我们可能在想为什么要做?
第一?
？
为什么要给自己那么大压
力？
在这里我想用几个事例回答大家。
刚刚过去的亚运会，
篇二：
“三农”保险领导讲话
20XX年全市政策性“三农”保险工作会议上的发言
尊敬的闫市长、各位领导：
大家好！
作为我市政策性“三农”保险承办单位，我非常荣幸代表人保财险咸宁分公司出席今天的会议，并感谢会议给我这样一个发言机会。
首先，我想借此机会，代表人保财险咸宁分公司，对给予我们关心和支持的各级领导和社会各界，表示衷心的感谢！
现在我就公司20XX年“三农”保险工作情况和20XX年工作安排向各位领导和同志们汇报。
在市委、市政府的正确领导下，在咸宁市农委、财政局、农业局、民政局、劳动与社会保障局等职能部门的帮助支持下，在各级领导和广大员工的共同努力下，我市“三农”保险工作取得了积极成效。
20XX年公司继续承办了水稻、能繁母猪、奶牛、“两属两户”农房、农民工等政策性“三农”保险工作，以及“三农”保险基层服务体系建设工作。
20XX年我公司承保能繁母猪4.93万头，比上年增加2.93万头；承保水稻193万亩，与上年持平；承保奶牛1397头，比上年增加688头；承保农房9.3万户，比上年增加0.7万户；承保农民工12.04万人，比上年增加3.84万人。
累计承担三农保险责任风险55.38亿元。
承保的5个险种中水稻、奶牛、能繁母猪保险农民只需交10-25%保费，其余的75-90%的保费由
中央、省和地方财政承担了，“两属两户”农房、农民工意外伤害保险农民不需交纳一分钱，全部由省和地方财政承担。
四年统计，我市政策性“三农”保险农民交费2700万元，我公司就支付赔款9000万元，是农民交费的3.3倍。
特别是20XX年、20XX年我市连续2年遭遇特大洪涝灾害，给全市农民和农业生产造成巨大的经济损失,我公司积极应对特大水灾，积极履行赔付责任，有效支持了地方灾后重建和农民生产恢复，保险补偿功能得到充分发挥。
20XX年，我公司贯彻市政府《关于继续开展政策性“三农”保险工作的通知》文件精神，积极落实“三农”保险工作和各项要求，具体做了以下几个方面的工作：
一是继续加强政策性“三农”保险的宣传力度，在电视、报刊媒体宣传“三农”保险政策；印制发放张贴“三农”保险海报、宣传资料10万份。
提升了“三农”保险在社会的影响力。
二是配合市三农办做好对“三农”保险的检查工作，规范“三农”保险的发展。
三是公司出台了《农险业务管理办法》、《农险业务理赔实施规范》、《农险业务检查考核办法》等一系列基础性管理文件和制度，保证了政策性“三农”保险工作的顺利开展。
四是完善与农业局、畜牧局、民政局、气象局等部门组成的专家合作机制，建立了有效的防灾防损、查勘理赔机制，为服务好农民打下了良好的基础。
五是认真开展赔款到户的基础工作，在承保中将农户的
“一卡通”信息建立在公司数据库中，农户赔款由省集中支付到农户帐户，实现无现金支付，保证了赔款支付的及时和规范。
六是积极开展大灾理赔工作。
去年6月14日，我市遭受百年一遇特大水灾，人保财险公司在地方政府的领导下，在各部门的配合下举全公司之力，抽调系统大量员工、调集理赔车辆、聘请专家参与救灾理赔。
通城、崇阳、赤壁、咸安四个市区受灾最为严重，我公司启动应急预案，迅速深入灾区查勘定损、快速理赔，在短短40天时间里，核灾48599户、水稻受灾面积20万亩，支付水灾赔款1655万元。
为我市抗洪救灾，恢复农业生产作出了应有的贡献。
七是根据市“三农”保险领导小组下发的《关于做好政策性“三农”保险服务体系建设工作的通知》，为切实解决目前政策性“三农”保险工作涉及的部门配合不够协调、承保收费难、定损理赔难、收费工作不到位、赔款不到户等问题，推进我市政策性“三农”保险持续、规范、健康发展。
在各级政府部门的大力支持下，完成了“三农”保险基层服务体系建设工作，在全市62个乡镇建立“三农”保险办公室，把服务的触角延伸到乡镇，方便了广大农民。
各位领导，政策性“三农”保险是政府引导、政策支持、商业运作，保险机构承办的运作模式，所以我们所做的工作离不开今天在座各级领导和协作部门的大力支持，在此，我谨代表人保财险咸宁分公司向你们表示亲切的慰问并致以崇高的敬意！
政策性“三农”保险工作开展四年来，还存在诸多方面问题与不足，如：
“三农”保险的基础管理工作还不够完善、后续服务水平有待提高；部分公司在规范经营方面离省政府的要求还有较大的差距；宣传发动不深入、保险凭证到户率有待提高，农户保费代缴代垫、赔款到户等问题还没有完全得到解决；我们的服务能力还存在较大差距，乡镇机构网点设立之后，服务人员和设备力量不足，农业技术掌握不够等等。
以上方面的问题需要我们在今年乃至今后的工作中去加以不断改进和完善。
我公司承办政策性“三农”保险是市委、市政府对我们的充分信任，这是一项关系我市农业发展和农民利益的光荣而又艰巨的政治任务，也是我们肩负的重要历史使命。
在此，我对全市系统各经营单位20XX年“三农”保险工作从五个方面提出了工作要求和部署。
一、加强领导，持续推进“三农”保险健康发展。
我们要按照市委、市政府的会议精神，全面落实政策性“三农”保险的各项工作。
县市区支公司要积极向政府领导多请示和汇报工作，加强同农业局、畜牧局、民政局、人事和社会保障局等部门的工作联系。
同时进一步加强公司内部“三农”保险组织领导，明确工作职责，强化工作责任，要对业务发展、经营监控、网络建设、理赔服务等关健指标纳入全年业绩考核。
形成公司上下、全体员工齐抓共管的“三农”保险工作机制。
二、规范经营，全面落实国家惠农政策。
为贯彻国家“强农惠农”保费补贴政策，落实省政府和省公司的要求，促进政策性农业保险持继规范发展，我们要做到：
一要规范经营“三农”保险工作，要做到三到户、两公示和五不准。
“三到户”即“承保收费到户、凭证发放到户、赔款支付到户”；“两公开”即“承保信息公开、理赔结果公开。
“五不准责任制”即禁止返还县级财政保费补贴资金、禁止返还农户保费、禁止虚增承保数量套取财政补贴资金、禁止办理虚假赔案、禁止延误、滞留、克扣农户赔款。
二要配合相关部门做好迎接中央及省政府组织的政策性“三农”保险资金使用检查工作，对过去的政策性“三农”保险全面开展自查自纠工作，对自查自纠发现的问题，向地方政府进行汇报并认真进行整改。
三要完善公司政策性农业保险经营管理制度，确保“三农”保险工作在规范化、制度化轨道上推进；加大对规范经营政策的执行、检查和督导力度，做到有令必行，有禁必止，确保政令畅通。
对政策落实不力、违规违纪行为，按相关规定实行责任追究。
三、强化服务，提升“三农”保险工作水平。
加强服务团队建设，公司内部要配备沟通协调能力强、有敬业精神的农险工作人员。
所有县市公司农险服务团队，加快引进专业人才、加大培训力度，努力打造一支专业技术强、综合素质好、适应农村工作的“三农”保险服务队伍。
进一步
篇三：
保险公司领导讲话稿
篇一：
保险公司客户答谢会领导致辞
欢迎辞
尊敬的各位来宾，亲爱的各位优秀业务伙伴，大家上午好！
非常感谢大家今天来参加合众人寿烟台本部20XX年年末新老客户答谢会。
请允许我代表合众人寿烟台本部全体内外勤员工向出席今天活动的各位来宾及新老客户朋友们表示衷心的感谢和热烈的欢迎！
合众人寿在各级领导领导和广大客户的关怀下和支持，已经走过了10年的风雨历程，不断发展壮大，现在，总资产已经突破600亿元，已稳步迈入中国大中型保险公司行列，同时也取得了不少令行业内外人士瞩目的成绩。
尤其是20XX年，我们更是成功的引进了原平安人寿总经理柳志坚先生、原平安人寿总精算师张振堂先生等多位重量级寿险人才加盟合众。
在此基础上合众人寿也开启了新十年、新发展的征程，未来五年首期保费翻两番，公司实现上市都被提上议事日程，这一系列的大动作标志着合众人寿开始走上跨越发展的快车道。
合众人寿烟台中支本部也在广大客户的关爱和支持走过九年的奋斗历程，在胶东大地上竖起一面响当当的大旗。
为了答谢一直以来关注和支持合众人寿发展的广大客户，我们公司今天特在此举办客户答谢会，是向给予我们长期支持和信赖的来宾们表达一份真心的感恩之情，希望通过今天的答谢会，能够让今天到场的每位朋友都有所收获。
借此机会，我也代表公司的全体员工郑重承诺，我们合众人寿未来将会提供更好的保险产品，更优秀的保险服务给我们每一位客户！
在未来的日子里，以拳拳之心回报所有的客户长期以来的支持和帮助。
各位来宾朋友：
感谢您多年来对我们的支持与信任。
同时也感谢各位业务伙伴，多年如一日的辛勤付出。
今天我们举办这样一个活动，目的是增进了解
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