干果创业计划书共17页.docx

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干果创业计划书共17页

干果创业计划书

[模版仅供参考，切勿通篇使用]

　　工作计划

一:

企业创业计划书（干果店）　　

　　创业计划书　　

　　创业项目：

爱淘淘干果精品店　　

　　创业团队：

青春烈火队　　

　　学　　院:

　　团队成员：

　　时间：

20xx/6/26　　

　　目录　　

　　一、网店介绍　　

（一）企业概况　　

（二）企业成员介绍　　

　　二、网络营销环境分析　　

（一）产品分析　　

（二）行业竞争状况分析　　

　　（三）消费者市场和购买行为分析　　

　　三、网络市场细分与目标市场定位　　

（一）市场细分　　

（二）目标市场　　

　　（三）市场定位　　

　　四、SWOT分析　　

　　五、营销策略　　

（二）营销策略　　

　　1、产品策略　　

　　2、价格策略　　

　　3、渠道策略　　

　　4、促销策略　　

　　5、客户关系管理策略　　

　　六、网络营销实施计划　　

　　七、资金预算　　

　　一、网店介绍　　

（一）企业概况　　

　　食乃生命之本，如何食得好，一直都是爱淘淘干果店追求的目标。

“拒绝平淡，追求创意“从来都是爱淘淘干果店前进的方向。

主营新疆干果有　　

　　葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。

我们将以“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。

诚信是我们的宗旨，您的满意永远是我们的最高追求！

（二）企业成员介绍　　

　　夏　　蕾（20xx50815）：

店长　　

　　徐兰芬（20xx508176）：

售后服务　　

　　屈川梅（20xx508188）:

副店长　　

　　黄春春（20xx508221）：

财务店长　　

　　丁　　丽（20xx508222）：

营销店长　　

　　二、网络营销环境分析　　

（一）产品分析　　

　　本店主营新疆干果有葡萄干，巴旦木，纸皮核桃，和田玉枣，哈密大枣，精河枸杞，杏干，无花果等。

我们的产品经过严格的手工筛选，质量有保证，种类齐全，让您足不出户就可以品尝的新疆特色干果的美味。

经济实惠型：

包装简单，物美价廉，适合自己食用　　

　　精美礼包型：

注重包装，适用于不同场合　　

　　1.婚礼：

把干果装到喜糖袋里，送给宾客，有创意，有面子，有营养，给您一个与众不同的婚礼。

　　2.送亲友：

包装极具新疆特色，随产品赠送小卡片，包括饮食养生知识，本店产品的介绍，新疆的风土人情，饮食文化，节日习俗，旅游项目等等，吸引顾客的再次消费，并传播新疆文化，让更多的人了解新疆片这美丽广阔的疆土。

（二）行业竞争状况分析　　

　　1、新疆干果精品店有众多竞争对手，淘宝里有同类网店2316家，拍拍里同类网店40家，京东新疆干果店铺，除此之外还有新疆干果网，中国干果网，新疆水花果业等知名干果网店。

主要竞争对手主要有：

　　a、大唐丝路　　

　　b、新疆干果网　　

　　c、大漠风情新疆风味　　

　　2、竞争对手基本状况大明：

大唐丝路的网店已经经营很久出具规模，存在较多的老顾客，而价格也相当优惠。

　　3、竞争对手策略　　

　　A、信誉是销售的保障，而且服务到位，24小时全天营业。

　　B、经常有优惠活动和网络宣传。

　　（三）消费者市场和购买行为分析　　

　　近年来，新疆干果越来越受到大家的喜爱，消费者分布在全国南北方各个地区，而在购买绿色干果食品的消费者中，有80％是年龄在25至55岁之间的中青年人，而他们购买的绿色食品档次比较集中，一般在30元至350元之间。

　　三、网络市场细分与目标市场定位　　

（一）市场细分：

　　1、以价格分：

低端市场、中端市场、高端市场　　

　　2、以种类分：

单一类、混合类　　

（二）目标市场:

我国绿色产品市场。

　　（三）市场定位：

我们在上的定位是在中端市场，商品属于干果类优质产品，自然价格以国内市场的干果的价格为标准。

　　四、SWOT分析　　

　　1、优势：

地理位置优越，创业期初我们会把地址选在新疆。

　　价格低廉，产品理念环保。

对绿色食品的安全性、功能性、营养性、持肯定态度，品种的多样性、方便性，质量保障，说明详细，订购方便，服务周到。

　　产品包装创意新颖。

_。

　　特色精准的服务理念。

　　2、劣势：

竞争激烈，普及困难，产品保质期时间较短，不容易储藏。

　　囤货积压资金过多。

　　物流成本高。

　　3、机会：

基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势，更容易　　

　　把握住消费者的购买欲望。

　　4、威胁：

销售绿色食品的店面过多很难脱颖而出。

　　售往内地成本会应物流成本的增加而增加，不利于内地市场的拓展推广。

　　五、营销策略　　

（一）营销目标　　

　　由于我们的网店才刚刚开起来，大多数人并不知道，当然对它的产品也就知之甚少。

根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去！

所要实现的目标是在短期内在淘宝网开一家店铺并迅速投以使用，用一星期的时间将网站的访问量提高到一定的水平。

（二）营销策略　　

　　1、产品策略　　

　　a、首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。

　　b、本店提供的干果都是优质品，绝不以次充好。

　　2、价格策略　　

　　a、它的价格是以国内市场的干果的价格为标准，价格非常的透明，市场上同类商品的价格差别不大。

　　b、我们在上的定位是在高端市场，产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品，自然价格也相对较高。

　　3、渠道策略　　

　　a、淘宝交易平台1家店面（拥有信誉度）　　

　　4、促销策略　　

　　a、利用网络载体进行轰炸式宣传。

　　b、积极开展各种网购活动（如：

秒杀团购买一送一）　　

　　5、客户关系管理策略　　

　　a、培养积极的客户意识，通常采取满意度调查、客户研讨会、呼叫中心和其它方式，使决策时能考虑客户的声音。

　　b、为了方便顾客，提供真正的人性化服务，我们将长对客户提问不辞

二:

创业策划书——零食小铺创业计划书　　

　　零嘴屋创业策划书　　

　　——“乐猴”　　

　　姓名：

孙楠　　

　　班级：

工商管理Z1112　　

　　学号：

1120xx10238　　作业：

创业策划书　　

　　——这里是孙楠~　　

　　目录　　

　　策划书概要提示一、商业想法·3二、项目概述·3　　

　　三、团队部门协作与执行·4四、校园营销环境分析·4　　

（一）宏观环境分析

（二）微观环境分析五、产品分析··5

（一）产品策略　　

（二）分销、进货渠道策略（三）定价策略（四）促销策略六、财务分析·7　　

　　七、风险分析及避免方案·7八、项目评估·8结束语　　

　　——这里是孙楠~　　

　　零嘴小铺创业策划书　　

　　策划书概要提示　　

　　1、店铺名称：

零嘴屋——乐猴　　

　　2、店铺宗旨：

打造“品种全、质量好、价格优”的零食聚集地。

　　3、店铺经营项目：

各色糖果、饼干、坚果、肉脯、蜜饯、饮品、进口零食等。

　　一、商业想法　　

　　创业原因:

　　1、大学生具有一定的购买力，并且存在　　

　　很大的市场潜力，其在零食方面的支出快超出主食品的支出。

而学校超市的零食很　　

　　长一段时间都不会更新，而且处于垄断地位，价格偏高，导致有很大一部分学生对学校的零食感到厌倦。

　　2、学校的特点是住宿生偏多，而且女生　　

　　是主要的群体，他们对零食的需求量远远超过主食，并且90后的我们对于常见的小零嘴不能满足需求，所以我们校园里应该需要一种独特又符合学生潮流的小零嘴。

　　二、项目概述　　

　　店铺地址：

苏州市高新区汇金广场商业街（学生生活广场，具有一定的地理位置优势）宗旨是：

打造“品种全、质量好、价格优”的零食聚集地。

　　为了进一步了解零嘴小吃在校园里的发展前景，制定有效的市场营销方案。

针对零嘴商品设计了问卷调查，对校园内的学生进行校园随访。

根据市场报告显示，学校里的学生在零　　

　　——这里是孙楠~　　

　　嘴上大都倾向于干果、话梅类，在所有消费中的比例最高，有%。

还有一些同学喜欢　　

　　糕点类和肉类零嘴（例如麻薯、松塔千层　　

　　酥、猪脯肉、酱鸭脖子）在消费中的比例也挺多的，分别占%和%。

而且　　

　　据调查显示，校内学生每周至少去创业一条街的次数为一次，大多平均每次在创业一条街的消费在5～15元之间，也有许多学生在创业一条街的次数在每周两次到三　　

　　次之间，更有学生在每周三次以上。

　　开始创业还应该注重营销策略，只有足够吸引消费者的营销手段，才能使店铺生意兴隆。

我店还有针对性的提出各种营销策略，运用各种营销手段开辟校园零嘴市场。

　　三、团队部门协作与执行　　

　　因为是小店经营，且要控制成本，所以我准备请妈妈帮忙，帮我打理店铺，另外再招一个附近学校兼职学生，共3名店员负责店铺的进货、上货、收银等工作。

　　四、校园营销环境分析　　

（一）宏观环境分析　　

　　汇金学生生活广场附近有苏州科技学院、苏州经贸学院、苏州技师学院、高新区小学、中学等学校，且附近都是居民区，人流量较大，商业气息浓厚。

近年来人们收入水平不断提高，在自身经济能力得到满足的同时，人们更加注重饮食的健康，更加喜爱健康营养美味实惠的零嘴小吃，而这些有利条件证实着我们拥有着大量的潜在消费者，特别是把零嘴当主食的青年。

　　——这里是孙楠~　　

（二）微观环境分析：

　　本店的消费是广大师生及周边环境的小区居民，他们追求健康、营养、实惠、新颖又符合潮流的小零嘴。

　　五、产品分析　　

（一）产品策略分析　　

　　零嘴小吃点包括糖果、饼干、糕点、肉脯、干果、蜜饯、饮品、及进口零食类等。

本店所有食品大多都是散包装类，每种产品都有自己的包装，各种时节性强的食品在特定的日子里我们会免费提供方特定的包装。

具体方案：

　　1.每季度推出主打产品。

　　根据不同的时节、不同的节日推出相应的食品。

如圣诞节到了，本点会提供一些圣诞食品，且本店提供免费服务进行包装。

推出产品的第二周尽快统计出第一周销量最好的零食作为周明星产品和周销售冠军，做出最佳位置调整、进行及时的补货、以及滞销商品优惠促销方案等。

　　2.每周五推出优惠服务。

　　每到周五推出优惠策略，不但可以让顾客享受到优惠还可以减清货物囤积。

　　3.节假日优惠活动。

　　节假日本店会赠送一些精美小礼品送给那些经常光顾本店的客户。

（二）分销、进货渠道策略：

　　1.本店采取网上购物，通过到门户网站订购物品，获得来自各地的食品，然后在校内的直销，本店还有一个特色，所有的包装袋都采用报纸做成的纸袋（环保袋）。

　　——这里是孙楠~

三:

食品网络策划书范文3篇

　　随着网络的发展，网络营销是很多人选择。

下面是食品网络策划书范文，欢迎参阅。

　　食品网络策划书范文1

　　一、营销策划的目的与任务：

　　本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。

　　二、产品概况：

　　休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。

休闲食品主要有三种消费特征：

风味型、营养型、享受型、