安防视频监控企业营销运营平台建设项目可行性研究报告.docx

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安防视频监控企业营销运营平台建设项目可行性研究报告

2018年安防视频监控企业营销运营平台建设

项目可行性研究报告

一、项目概况2

二、项目建设的必要性2

1、公司业务的快速增长需要进一步完善营销管理体系2

2、提升公司的品牌形象，需要公司强化营销投入3

3、本项目实施是解决新增产能消化、发挥项目协同效应的必要条件4

三、项目建设的可行性4

1、本项目符合国家产业政策导向和规划4

2、强化公司营销服务优势，进一步提升公司国际竞争力5

3、全球安防视频监控市场仍将保持长期稳定增长6

四、项目投资概算6

五、项目建设方案7

1、产品演示中心7

2、销售管理系统8

3、加大展会及广告费投入8

六、项目进度安排8

七、项目环保情况8

八、项目效益分析9

1、减缓公司经营的压力9

2、增强公司后续服务能力9

3、增强公司竞争力和抗风险能力10

4、提升公司的品牌形象和行业知名度10

一、项目概况

营销运营平台将强化全国总部的营销、服务职能，完善其人力资源调度、品牌策划、业务管理、商业模式研发、客户服务及技术支持等方面的职能及统筹，建设销售管理信息系统，此外，借助电子商务和精准营销手段进一步拓展公司市场范围，建立体系化、多维度的公司营销平台，在北京、上海等地建立区域营销中心，加强品牌宣传和销售推广力度，从而提升公司品牌营销力和整体销售能力，增强公司可持续发展的核心竞争力。

本项目预计建设期为2年，项目总投资8,867.78万元，其中1,692.90万元用于工程建设，7,001.00万元用于工程建设其他费用，基本预备费173.83万元。

二、项目建设的必要性

1、公司业务的快速增长需要进一步完善营销管理体系

伴随行业和公司业务的快速发展，公司视频监控产品业务处于上升阶段，公司需针对客户实际需求情况进行优化部署。

目前，公司销售主要采用ODM销售模式，在响应市场需求，向用户推广产品、技术和服务时，受到营销模式和营销渠道的限制，产品的推广力度有限，不能有效适应国内外用户的需求和公司持续发展的需要。

如果不尽快进行营销体系的升级，拓宽、加强公司营销渠道建设，将影响公司业务的持续发展，难以实现公司营业收入稳定增长的目标。

公司营销体系升级后，通过国际电商平台建立与最终用户的直接沟通渠道，并通过营销管理系统加强对客户和经销商的关系管理，提升服务水平，确保公司第一时间获取市场信息，大幅提升客户对公司产品的关注度、信赖度，以实现市场、客户、销售等流程一体化，提高整个企业的品牌知名度，增强公司开拓市场的能力，进而提高市场份额，取得营业收入的快速增长。

通过本项目的建设，公司在国内外营销体系将更加完善，公司营销力量将得到进一步增强，从而提升公司产品在各个市场的份额和品牌推广力度。

2、提升公司的品牌形象，需要公司强化营销投入

建立、完善公司营销体系，加强公司营销渠道建设，通过强大的营销能力来进行产品和品牌的市场推广，从而提升公司的公司形象和品牌。

企业要取得长期的竞争优势，就必须要不断加强品牌建设，持续扩大品牌影响力。

为提升企业形象，本募投项目将通过拓展营销渠道、新建演示中心，并加大品牌宣传推广的投资力度，向客户展示公司的产品、技术和服务，向客户推广公司的经营理念，不断打造专业、正规、开放和与时俱进的品牌形象，从而提升企业的品牌知名度和影响力。

3、本项目实施是解决新增产能消化、发挥项目协同效应的必要条件

公司拟投资建设“视频监控产品生产线技改与产能扩张建设项目”，从而大幅提高数字视频录像机、网络视频监控摄像机和模拟视频监控摄像机的生产产能。

该项目的实施，将大幅提高公司产能。

虽然行业持续发展，广阔的市场前景为新增产能消化提供了有利条件，但公司计划采取更为积极主动的措施，通过本项目的实施进一步完善公司的营销服务体系，提升品牌知名度，在保持现有市场份额的同时积极开拓新市场，实现公司新增产能的消化，充分发挥项目的协同效应。

三、项目建设的可行性

1、本项目符合国家产业政策导向和规划

国家已经出台了一系列相关政策，为我国安防视频监控企业提供了良好的政策环境。

国务院发布的《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年）》中将“以视、音频信息服务为主体的数字媒体内容处理关键技术”和“个体生物特征识别、物证溯源、快速筛查与证实技术以及模拟预测技术，远程定位跟踪、实时监控、隔物辨识与快速处置技术及装备”列为国家科技战略发展的重点领域及其优先主题。

《中国安防行业“十三五”（2016-2020年）发展规划》指出：

安防行业企业应继续巩固和加强在国际传统和新兴市场的业务，有条件的企业要逐步在国外设立分支机构，建立营销和技术服务网络；在提高出口产品质量的同时，着力加强产品品牌建设，积极培育自有品牌，提高中国安防产品在国际市场的占有率和竞争力；调整出口结构，鼓励企业积极承揽国际集成工程与服务业务，推广国内应用成熟的系统平台，实现在国际市场的全面发展，进而提升中国安防的国际知名度。

本项目的建设完全符合国家对于安防视频监控行业的发展规划，在国家政策的大力支持下对本项目的顺利实施提供了良好的政策环境，具有很好的政策可行性保障。

2、强化公司营销服务优势，进一步提升公司国际竞争力

公司经过多年发展，销售规模增长迅速，已在全球各地拥有近500家客户。

公司产品以外销为主，其中以欧美市场客户的ODM销售方式为主。

同时，公司产品还销往印度、东南亚、中东、南美洲等国家和地区。

海外市场的不断扩张使公司具备了一定的国际化竞争能力，形成了良好的国际客户合作关系和开阔的国际视野。

公司2017年国外销售收入68,021.18万元，占主营业务收入的73.04%，2016年和2015年外销占主营业务收入的比重分别为85.20%和89.48%。

公司产品在国外市场有稳定的销售渠道，但是为了进一步扩大销售收入，解决客户集中的风险，公司应继续加大市场推广投入，在扩展和维护国外市场渠道的同时，加强自有品牌建设，提升公司市场竞争力。

综上所述，本项目的建设依托公司现有营销体系，强化了公司营销服务优势，同时通过自有品牌建设，提升公司在国际市场的竞争力。

3、全球安防视频监控市场仍将保持长期稳定增长

近年来，国际反恐形势日渐复杂和严峻，全球恐怖袭击、意外事件时有发生，公共安全、反恐已成为全球关注的焦点，借助专业技术手段对监控对象进行分析识别，已经从事后察看发展到当今的事先预防阶段。

视频监控系统作为安防必不可少的技术手段，在全球安防领域扮演着重要角色，已逐渐发展为世界各国政府、企业乃至个人家庭安防系统建设领域的刚性需求。

近年来，欧美发达国家的安防视频监控市场持续保持较快增长，产品已进入“高清化、网络化、智能化”的升级换代阶段。

同时，中国、印度、巴西等新兴经济体的安防视频监控市场需求迅速扩大。

随着各国政府对安防问题的持续关注，IT通讯、生物识别等相关技术的进步，来自欧美地区的升级换代需求及新兴国家市场的新增需求将促使安防视频监控市场保持稳步增长。

四、项目投资概算

本项目预计建设期为2年，项目总投资8,867.78万元，其中1,692.90万元用于工程建设，7,001.00万元用于工程建设其他费用，基本预备费173.88万元。

五、项目建设方案

营销运营平台项目将从销售管理系统建设、产品展示及品牌推广三个方面展开。

营销运营平台将强化公司的营销、服务职能，完善其人力资源调度、品牌策划、业务管理、商业模式研发、客户服务及技术支持等方面的职能及统筹，建设销售管理信息系统，此外，借助精准营销手段进一步拓展公司市场范围，建立体系化、多维度的公司营销平台，加强品牌宣传和销售推广力度，从而提升公司品牌营销力和整体销售能力，增强公司可持续发展的核心竞争力。

项目主要建设内容为：

1、产品演示中心

在珠海总部新建产品演示中心，在北京、上海等地建立区域营销中心，提升对公司产品的展示力度，有利于加强对公司客户和经销商的合作洽谈，提升公司营销推广能力。

2、销售管理系统

销售管理系统便于公司规范销售行为，在流程化管理的基础上确保责权利的统一，并对各阶段销售活动进行有效监控与管理，为公司构建起先进的信息系统平台，通过加强信息共享，节约线下成本，提高工作和管理效率。

此外，通过销售管理系统规范企业的市场运作，加强渠道管理，密切与客户和经销商的合作，加强客户关系管理，提高售后服务水平。

3、加大展会及广告费投入

通过提升展会和广告费投入，提升公司自有品牌知名度。

六、项目进度安排

七、项目环保情况

本项目的实施对环境无不良影响，项目实施过程中产生的废弃物品由回收桶等进行回收处理，保证办公环境和周围环境不受污染；本项目引入的设备为开发与测试设备，不产生噪音等污染；项目涉及的能源为办公场所的正常照明用电、音视频设备用电、电脑用电、空调用电等，无特殊工业用电需求，用电亦按规定采取相应安全保护措施。

八、项目效益分析

本项目实施后，营销运营平台项目的建设将为公司带来良好的效益，主要体现在以下几个方面：

1、减缓公司经营的压力

近年来，公司发展速度较快，原有的营销运营体系已经无法满足公司经营发展的需要。

借助本项目的建设可强化营销运营体系中各部门的职能，使得各部门各司其事，专业的人做专业的事；另外可有效提升和完善公司的整体营销运营能力，使公司的营销和推广更有针对性，扩大公司产品销售能力。

这一项目的实施可以大大缓解现有营销运营团队负荷过重的压力，在业务上将对公司产生明显的拉动作用，大幅度增加公司订单合同额，有力地支持公司业务稳健发展。

2、增强公司后续服务能力

为了配合拓展普通消费者安防视频监控市场，增加公司产品在家庭消费市场的份额，持续服务与及时响应能力显得非常重要，服务包括提供7*24小时的技术支持服务。

建立营销运营平台，不但便于与客户交流，主动营销公司产品，树立品牌形象，而且能够更加全面了解客户的实际需求，快速响应客户需求，提供定制化方案。

原有的后续服务能力由于公司业务的迅速扩张，目前已无法满足客户的需求。

项目建成后，对于客户的新需求及服务要求，公司可及时响应，同时提升了问题的并行处理能力。

3、增强公司竞争力和抗风险能力

营销运营平台的搭建，将从市场需求获取、客户跟进、方案制定、技术研发、技术支持和后续服务等多个环节增强公司的能力，打造公司领先于行业内其他企业的服务能力，全面提升公司的竞争力。

本项目将大幅提升公司业务量，提高公司的经营业绩，进而增强公司的抗风险能力，使公司成为一家立足中国、覆盖全国、拓展国际市场、拥有完善的营销运营体系的公司。

营销运营平台建设完成后，将有更广泛的客户进行接触和沟通的机会，进一步提升客户满意度，支持公司业务稳健发展。

4、提升公司的品牌形象和行业知名度

公司与同行业企业相比，发展速度快，上升趋势比较明显，已经在市场上拥有稳定的客户群体。

此项目的实施，将增强公司已有的销售渠道，建立更完善、全方位的产品演示中心，投入更多的资金用于品牌的建设和推广，从而提升客户对公司的认可度，最终达到提升公司品牌形象和行业知名度的目的。