库存车促销方案.docx

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库存车促销方案

汽车4s店库存车消化方案

1方案名称帝豪ec74个月以上库存车消化方案提供方广州铭智汽车贸易有限公司点评：

不同车型、同一车型不同颜色在不同时间段都会出现库存积压的情况，消化库存车对亍销量、公司资金周转都有很大促进作用，是经销商销售过程中必须解决的事情。

该经销商在面对亚运会单双号限行、销售跨年、蓝色和苏格兰红库存老化等问题时，在11和12月份制定了不同的消化方案，极大的消化了库存,为来年销售做了铺垫。

12月帝豪品牌事业部优秀企划方案帝豪ec74个月以上库存车消化方案广州铭智市场部2010年11、12月目录活动背景：

在2010年一年的销售工作中，销售顾问把销售重点放在热卖车型上，而忽略了部分车型的挤压，帝豪甚至出现了蓝色与红色rv车型的库存开始老化的问题。

即将进入2011年，面对4个月以上的库存车越来越多（共有42台），甚至有的车型库存时间已超过了12个月，库存车的挤压，给公司资金的周转带来困境，消化库存车的问题尤为严峻。

11月份，广州亚运会开展，并且实行车辆单双号限行，在一定程度上影响了展厅人流量。

为了有效地刺激和吸引更多的潜在客户兲注帝豪，且增加展厅人流量，必须开展有效的促销活劢。

12月份，面对库存车跨年的问题，过多的库存车遗留到2011年销售，将造成在销售过程中处于被劢的位置。

抓紧最后的时间，消化库存车，为公司创造更多效益。

活动目的：

盘活资金，减少库存老化，创造更多的经济效益。

11月份促销计划蓝色两厢车系为主推活动执行三、展厅门口：

促销活动海报张贴二、网络：

促销活动软文发布一、展车及销售员准备工作：

1、海报促销车型保证车辆的车身、内饰、发劢机机仓等一切正常；2、车辆清洁如新车，摆放在展厅最显眼的位置；3、统一销售员话述，针对库存车制定销售奖励政策，提高对库存车销售的积极性。

活动海报：

张贴在展厅的入口处，及在网络上发布促销信息。

吸引更多的人兲注。

用蓝色两厢车系做促销活劢车型，以带劢其他库存车型的消化，11月份共消化库存车12台。

车主车型颜色车型生产日期李伟珠ec715-rv1.5l苏格兰红20100603张克坚ec718豪华型阿尔卑斯银20100811何少群ec715-rv1.5l摩卡红20100803扈川川ec7181.8l苏格兰红20100611王华山ec7181.8l维也纳金20100720陈羽娴ec715-rv1.5l多瑙蓝20100513蒙春燕ec718豪华型阿尔卑斯银20100608喻娟ec7181.8l苏格兰红20100629刘启炘

ec715-rv1.5l哥特黑20100517邝永波ec715-rv1.5l哥特黑20100516李祖军ec718豪华型阿尔卑斯银20100724周金一20101122ec718豪华型哥特黑活动效果12月份促销计划苏格兰红两厢车系为主推活动筹划以帝豪ec7-rv上市一周年为噱头，结合苏格兰红两厢车型老化车型较多的特点，以红色为主题来推广，加速消化老化车型。

活动形式：

为庆祝帝豪ec7-rv上市一周年，凡购买帝豪ec7-rv（苏格兰红）周年庆特批车型，即可获得7重豪礼（名额有限，送完即止）；活动主题：

ec7-rv感恩一周年7重豪礼大赠送温馨套餐时尚套餐7重豪礼：

帝豪三宝商业险一份发动机护板免费保养2次帝豪情侣专用抱枕颈枕各一对7重豪礼：

帝豪三宝、导航+dvd+可视倒车雷达、后视双屏、免费保养2次帝豪情侣专用抱枕颈枕各一对活动海报：

张贴在展厅的入口处，及在网络上发布促销信息。

吸引更多的人兲注。

车辆装饰：

车头盖装饰、礼物盒放置车顶上活动宣传活动执行在11月份的基础上，12月份的活劢对促销车辆做了更多的布置，并把车辆摆放在最近展厅门口的位置，让路过展厅的人都能被活劢海报及车辆的装饰吸引进店咨询，保证了展厅的客流量。

用苏格兰红两厢车系做促销活

ec715-rv1.5l多瑙蓝20100607麦玉玲ec718-rv1.8l苏格兰红20100728王海ec715-rv1.5l苏格兰红20100606曾福华ec715-rv1.5l哥特黑20100517张少康ec715-rv1.5l苏格兰红20100131刘伟平ec715-rv1.5l苏格兰红20100812詹金弟ec715-rv1.5l哥特黑20100517周亮ec715-rv1.5l多瑙蓝20100604徐开阳ec715-rv1.5l多瑙蓝20100529易凌于ec715-rv1.5l苏格兰红20100724王锐ec715-rv1.5l摩卡红20100611杨军ec7181.8l多瑙蓝20100613冯文静ec715-rv1.5l苏格兰红20100603何飞ec718-rv1.8l苏格兰红20091019侯克娟ec715-rv1.5l多瑙蓝20100604何炯ec715-rv1.5l苏格兰红20100610李求锰ec718豪华型阿尔卑斯银20100310梁志明

ec715-rv1.5l多瑙蓝20100529叶观英ec7181.8l多瑙蓝20100311陈记有ec715-rv1.5l阿尔卑斯银20100602毛志通ec715-rv1.5l阿尔卑斯银

20100531林晓平ec715-rv1.5l爱马仕橙20100521彭赵利ec715-rv1.5l苏格兰红20100724活动效果1、及时处理库存车，盘活资金避免造成更大的损失；

2、每月制定库存车消化任务，对销售经理及销售顾问实行库存车消化的奖罚制度，解决库存车积压以及库存车老化问题。

3、每月做好车型及颜色销售分析，了解客户需求，在每月完成厂家订购指标时，订购更符合广州地区的消费人群喜爱的车型，避免造成滞销车型的挤压，而导致库存及资金压力。

通过11、12月份两个月对老化库存车的消化，把原来的42台库存车消化到只剩下4台。

因此，结合契机，制定适合的展厅促销活劢，能有效的帮劣提高销售。

活动总结篇二：

库存车处理建议方案

库存车处理建议方案

在原价基础上，下浮300至400元每台，顾晓阳，徐卫东，李加亮三人，作为团队，围绕临海周边乡镇，组成推广小组，借用全顺车一台，带样品下乡跑市场。

1，

2，

3，推广目的，作为实战练兵，对前期实习过程，作实战演习。

了解周边电动车市场，收集竞品信息，寻找市场切入点。

促销政策：

在原价基础上，下浮200报价，十台车为一组，做十送一，政策不包含电池。

4，政策仅限于库存车辆，与正价车不冲。

顾晓阳徐卫东李加亮日期2012.12.24篇三：

嘉祥车业库存车各车型促销方案

嘉祥车业库存车各车型促销方案

当前库存量偏大，部分车型已淘汰（依来达）、部分车型颜色搭配属于滞销类型等等，如不抓紧时间消化处理掉，以后更难处里，给公司造成的损失必将越来越严重，现将不同车况处理方法公布如下：

旅行家车型颜色搭配已属于不畅销车型：

1、不畅销车型旅行家：

银白10辆一次性全提走，赠送超越（紫色/黑色）1辆

（可以两家经销商协商一起提）

乳白14辆一次性全提走，赠送喜刷刷一辆

（可以两家经销商协商一起提）

嘉陵兰14辆一次性全提走，赠送q8一辆

（可以两家经销商协商一起提）

豪迈红3辆全提走，赠送依来达一辆

2、超越车型颜色搭配已属于不畅销车型：

嘉陵兰/银白14辆一次性全提走，赠送超越紫色/黑色一辆。

（可以两家经销商协商一起提）

黑色21辆，一次性提10辆，赠送依来达二辆

一次性提11辆赠送金刚一辆

3、不畅销车型飞跃：

黑色11辆和嘉陵兰/银白7辆一次性全提走，赠送金刚一辆

（可以两家经销商协商一起提）；

紫/黑9辆

银白/黑6辆一次性提，赠送依来达一辆；

银白8辆一次性全提走，赠送依来达二辆；

黑色/银白3辆一次性提，赠送依来达一辆；

其余未提到的库存积压车型只要提车，每车次月返利80元支持。

方案2：

现在库存量大的车型：

超越39台、旅行家40台、飞跃43台，共122台，目前公司运营比较正常的经销商30家，每家帮消化4台，基本积压量大的车型就解决了。

因此，只要提货超越、旅行家、飞跃共4台的经销商从4台货款中减400元以表支持。

篇四：

最新汽车促销活动方案汇总

最新汽车促销活动方案汇总

想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。

制定促销活动的步骤

一：

活动目的：

开展活动的目的是处理库存产品?

是提高销售?

还是宣传推广?

只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?

活动控制在范围多大内?

哪些人是促销的主要目标?

哪些人是促销的次要目标?

这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：

主要是为促销?

宣传?

还是答谢消费者?

四、活动方式：

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。

有两个问题要重点考虑：

确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。

在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。

持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。

选择什么样的广告创意及表现手法?

选择什么样的媒介炒作?

这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：

前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、中期操作：

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、后期延续：

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?

脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样

这是最常用也最管用的手段

无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。

目前中国汽车市场消费主体发生了1．降价

很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。

与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。

最近来自新华网的调查显示，66％的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47％的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。

至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。

汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。

“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值xxx元的大礼包。

开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。

凡购买新车的用户，均有机会获得千山免费游。

折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。

折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。

2．各种表演活动

在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的关键。

3．送车费保险，送现金、礼包，洗车，免费检测、维修

这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。

如：

港宏日产：

17项免费检测

长安铃木：

免费检测、维修工时费、材料费9折优惠

长征汽贸：

购天津一汽汽车送3000元装饰大礼包

三和本田：

36项免费常规检测，二级养护专项工时费7折等

锦泰本田：

36项免费常规检测，部分零件、精晶优价销售等

港宏别克：

凯越车主享受多项免费检测优惠活动

成都申蓉：

除13项免费检测外，车主还有机会参加“丹巴三

游”活动

特锐特：

买富迪suv，赠车载vcd

三和东风日产：

日产客户花1元钱享受8项特惠服务之一

翔汇千里马：

免费检测活动，在各行业有突出贡献的客户可获赠惊喜礼包

中鹏马自达m6：

免费检测服务

建国汽贸：

购车送手机或赠送sk机油一桶，可抽奖游“丹巴”或“海口”

通海马自达：

“阳光假日”春季服务活动新奥通：

购车送装饰大字l包

东南菱威：

车辆降价5000—10000元

中国南方汽车展上，各参展商的促销措施：

广州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠1000元精品；广州芳村本田汽贸公司送价值5000元的奥德赛精晶，可获“贵宾金卡”1张，享受维修工时8折优惠；广州美轮汽贸公司凡购买赛欧、srv轿车，可免费享受三天二夜香港圣诞狂欢购物游或馈赠精美豪华美容配件套餐，价值4000元，凡购买别克g、gl、gs和可享受5000—8000元现金优惠券；昌河有限公司北斗星ch6350b买车送车保险3000元；广州梅花园奇瑞汽车销售服务中心，购车者可获第三者保险（5万元），并可获第二。

次免费保养，同时可获得8项免费检测：

底盘及紧固件、制动系统、发动机、电器系统、皮带、电池、轮胎、洗车；广州东神汽车贸易有限公司风神新蓝鸟车展期间订旗舰、尊贵车用户，赠送价值580元车模1个；购豪华车客户，赠送原厂车载电话系统1套，价值5000元，并送买赛飞利前50

名者有机会获赠西门子家电。

买车及定车，均有机会获得价值2500元的柯达数码相机一台；位于广州白云大道南的南菱汽车城，针对此次激情促销月活动，热情推出“买三菱速跑，送名贵加装套装”活动。

即日起，凡在南菱购买三菱速跑（仅限2．4bj6463型号），可免费任选一项加装套餐。

共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪迈套餐”、“尊贵套餐”可供选择。

以上套餐价值均为4500元。

北方汽车交易市场从4月底起到5月31日，举行“北方有约，购车有礼”大型优惠活动。

北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种优惠促销活动，有的买车送精美汽车装饰、

有的送手机、有的送汽车冰箱、家用冰箱，有的可以参加抽奖活动，有机会泰国游，具体如下：

买吉利、美日、优利欧送价值2000元装饰，买车参加抽奖活动，有机会泰国游；买高档进口车奔驰、宝马、奥迪a8送汽车冰箱，分期付款购车手续费5折；买吉利、美日送四大主险；买金杯免费加入金杯俱乐部、终身免费汽车救援，终身免费保养、终身维修、车辆维修工时八折优惠；买风行车送精美装饰；买风神汽车送价值1000元装饰；买上汽系列帕萨特、桑塔纳、polo、高尔夫终身保养，免工时费，每年一次免费电脑检测，免费四轮定位；买一汽系列车送四项主险；买捷达、宝来等车送价值1500以上的装饰；买奇瑞送3000元装饰；买双环车分期免各种手续费；雪佛兰、中兴、福莱尔“五·一”优惠大酬宾，送全车装饰；买富康、爱丽合、毕加索系列车送3000元精晶装饰，买东风雪铁龙汽车送车模；买一汽、上汽各种车型，做分期免费送装饰，送3万元意外险，1万元车险。

上海通用经销商湖南申湘公司介绍，在促销活动期间购买自动档赛欧，消费者将获九大保险的赠送，总价值接近4000元

另外，购买手动档赛欧，也将选赠价值2000元的相关配置。

天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票，对消费者购车进行一定额度内的优惠。

吉利汽车也开始了买汽车送空调的活动，消费者购买任何一款吉利汽车，包括吉利豪情、美日、优利欧，将获赠一台1。

25匹冷暖空调，价值在1500元左右。

拍卖会上跑出“黑马”

在整个全国巡回活动结束后，长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程用于建立一所希望小学。

同时，长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值2．5万元的“双人欧洲豪华游”；长安福特在深圳的4s经销商宣布，在拍卖款之外将再捐出人民币1．2万元，支持希望工程。

物超所值引发高价竞拍。

为了竞拍全新蒙迪欧，姚先生提前一天来到深圳，从当天下午起，他就一直守在拍卖现场。

随着拍卖师起槌，叫价一路走高，飞快向上攀升，姚先生紧迫不舍、一路应战，直至最后叫出人民币28．2万元的价格，击败所有对手，赢得这辆全新蒙迪欧。

从预订客户的反馈来看，超过同级车2万多元的性价比优势是促成购买的决定性因素，也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之一。

（2）首创森美“环保购车月”

持任意一部废旧手机购买任一款别克车，均可抵现车款1000元人民币。

这是位于丰台区西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的“首创森美嘉年华，环保购车月”活动。

该活动将从4月16日起至5月16日结束

5，黄金周促销新车型

“五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机，汽车行业也不例外，汽车

有

6．生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续，或者免担保

中国建设银行上海市分行在上海率先成立汽车金融服务中心，釆用“直客式”服务模式，即贷款购车人直接向银行贷款，而不是通过汽车销售商与银行发生借贷关系。

“直客式”以银行为核心，结合保险公司、汽车经销商三方合作模式，银行便于将授信权收归已有。

保险公司在取得一定保险费后，将全面承担还账风险。

而建行对加盟经销商的要求是不能拿返利，直接让利给消费者，使购车支出大大降低。

短短两个月后，工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营业，在中心贷款购车流程大大精简，最快24小时提车。

省时之外还可省钱，10万元左右的车可少支付保险费及银行利息1000多元。

工行理财中心变建行的三方合作为四位一体，多了汽车生产商的加入。

30家大型销售商，3家保险公司，若干二手车评估、经营公司与租赁公司整合在一个业务平台，在这里买车还可免费获高额意外保险、快速理赔、修车优惠、代办车辆验车和年审等一系列服务。

7．以租代售

以租代售实际是一种分期付款买车，承租人只要通过租赁公司支付30％的首付款，就可以开走这辆车，当然剩余的钱及2年的利息，租金承租人要在2年内每月支付，车辆维修保养，养路费，年检都由租赁公司来做，承租人不需要为汽车的保养、维修、年审等操心，省去很多麻烦事。

也就是说，租赁公司给你养这辆车。

这种促销方式在中国不是经常见到，比较零散，从事此方式的也主要是一些租赁公司，如华茂汽车租赁公司开展在该公司长期租赁中兴旗舰的，只要每月按期交足月租费，两年或三年到期后，车的产权就归租车人所有，租赁公司不再收取任何费用。

租用期间，该车的保险、养路费、维修、救

限公司宣布联合麾下200余家特许经销商进行横跨“5·1

黄金用都由租赁公司承担。

据了解，该车每月租赁费用约3500元。

援和验车等费周”的促销活动，大幅优惠。

各类大小的车展也同样在黄金周举行，吸引大众的眼球，一些汽车市场都趁此公众假日搞各种促销活动，希望多卖一些汽车。

篇五：

2014汽车促销活动方案

2014汽车促销活动方案

第1篇：

汽车促销活动方案

一：

活动目的：

开展活动的目的是处理库存产品?

是提高销售?

还是宣传推广?

只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?

活动控制在范围多大内?

哪些人是促销的主要目标?

哪些人是促销的次要目标?

这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：

主要是为促销?

宣传?

还是答谢消费者?

四、活动方式：

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。

有两个问题要重点考虑：

确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。

在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。

持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。

选择什么样的广告创意及表现手法?

选择什么样的媒介炒作?

这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：

前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、中期操作：

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、后期延续：

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?

脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：

没有利益就没有存在的意义。

对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

当年爱多vcd的阳光行动b计划以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。

一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：

每次活动都有可能出现一些意外。

比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。

必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。

十二、效果预估：

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

汽车促销活动的类型

开业促销活动

一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广活动。

这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。

答谢消费者促销活动

为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。

此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。

节假日以及特殊日子促销活动

节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优惠。

节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。

第2篇：

汽车促销活动方案

一、公司提供一产品促销

国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。

为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：

提高销售更好的业绩，

福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1.国庆节我司放假5天赶快订购。

1、新车上市

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。

举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。

另外，在价格上要有一定的优惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：

价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是