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影响力读后感ppt

　　影响力读后感，影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们今天、明天的行为，也许是正面的影响，也许是负面的影响，下面带来影响力读后感范文，欢迎阅读。

　　影响力读后感【1】

　　《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。

　　原来，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。

　　一直对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。

　　顺从原理---机械反应与固定思维模式：

当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。

　　对比原理---经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。

　　当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。

　　互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。

　　社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。

　　互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。

　　我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。

　　这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的情况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。

　　先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人一定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。

　　承诺和一致原理---一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。

　　和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情。

　　这个原理让我最为之一惊，回想过去和现在的一些选择，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。

　　高中老师曾说应该改命运为运命，但多少人又有如此的能力和资源呢?

一旦我们在内心不坚定的情况下选择了某种东西，就会形成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。

　　真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。

　　看完这一章之后，我开始怀疑自己的很多选择和想法了，不知道这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。

　　社会认同原理的两个前提：

不确定性和相似性。

　　对自己的不自信或是对情况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的人。

　　其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。

　　而这些信息抑或是选择在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中保持一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的判断要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。

　　但是没办法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选择就是盲从。

　　只是，希望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。

　　作者在最后阐述避免受社会认同影响的两种方法：

环顾左右之后，别急着往前冲，向前看;抬头跑。

　　这让我想起了不知道出自谁的一句话：

在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地。

　　我相信很多时候，从众是人们所避免不了的情况，但偶尔，在决定自己命运的选择面前，一定要找到一条适合自己的路。

　　影响力读后感【2】

　　不可否认，这是我看过的又一本经典的书，对得起我两天的伙食费了。

　　这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，如果能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。

　　读老外的书，最大的感觉就是写得很详细，细节很充分，而且还有大量的案例支撑，具有很大的说服力。

　　这本书也不例外，每一条原理说得极为详细，每章中穿插的案例也比较多，而且大多数例子都是作者在社会上亲身的经历，最重要的是我们也有过相似的经历，、使读者不得不信。

　　本书的前面就专门设置有一页内容结构图，在阅读之前瞧一眼，可以减少阅读过程中迷航的麻烦，当然我们也不必再花另外的时间来整理内容结构。

　　首先来解释下书名，如果不仔细阅读书里的内容，很少有人会想到作者谈的主题的是社会心理学。

　　大多数时候我们的行为都是收到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的武器，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些武器即可以给我们思考问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者聪明人利用谋取私利。

　　作者总共用了六章来讲述这六条心理学原理，每一章均从四个方面展开，分别是心理基础、案例、应用和对策。

　　书中的内容都让人信服，上面已经说过了。

　　这本书弥补了我心理学知识方面的欠缺，让我明白了为何我要做出这样或者那样的行为，行为背后的动机是什么，我如何避免做出一些不好的决定等等。

　　阅读一本书最大的满足感，就是将书中的知识应用到自己的现实生活中去，带给你不同以往的结果，提升和改善生活的品质，我想这本书给予了我这种感受。

　　现在用社会认同原理来解释下我为什么买下了这本书。

　　社会认同原理指出，在判断很为正确时，我们会根据别人的意见形式，它尤其适用于我们对正确行为的判断，在特定情形下判断某一行为正确与否时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。

　　在当当网上浏览这本书时，光看标题的话我是不能确定是否买这本书的，这就是不确定性的表现，一般说来，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。

　　在这种犹豫不定的状况之下，我就去看关于别人对于这本书写的评价和评分，如果得到的评价高的话，我就可能买，这就是在为自己的行为寻找社会证据，想要看下其他人的意见，是不是应该要买。

　　这个过程就体现出了社会认同原理另外一个条件——相似性，当我们觉得其他人跟我们相似的时候，我们就会根据他们的行为来判断自己应该怎么做才合适。

　　因此，作为当当网的网友，我有理由相信他们的评论，因为给这本书的评价很高的网友很多，所以我就决定把它买下来。

　　当然，我们得考虑下可能伪造的证据，也许这些评价是专门的托写的呢?

那么，我们觉得是不是上当了呢。

　　还好，我没有掉入这个陷阱，没有被人骗。

　　其实，生活中还有很多行为都值得我们去思考，因为水平问题，只能讲下个人的简单行为。

　　影响力读后感【3】

　　朋友推荐《影响力》这本书不错，非常畅销。

　　于是迫不及待地网购了一本，本书的作者罗伯特西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。

　　在阅读过程中发现此书不像看小说那样轻松惬意，对于这种学术性的书籍，在阅读之前就告诉自己，不能像看小说那样囫囵吞枣，要认真的去对待，对于一些重要的语句在阅读过程中还要好笔记。

　　书上每提出一个观点都会赋予大量的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。

　　每个观点都指向了人们非理性的弱点，而且这种非理性通常是被我们给忽视的。

　　对于这此书的认知，我简单的归纳总结为以下：

　　互惠原理，就是以相同的方式来回报他人为我们做的一切。

　　接受和偿还往往联系在一起。

　　一旦接受，往往产生负债感。

　　商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。

　　互惠原理的威力在于，即使是一个陌生人或者是一个不讨人喜欢的人，如果先施于我们一点小小的恩惠然后再提出自己的要求，也会大大的提高我们答应这个要求的可能性。

　　承诺与一致，一旦做出某种决定和选择一种立场，就会发自内心或来自外部的压力迫使我们与此保持一致。

　　每个人都希望用实际行动来证明自己的选择或判断是正确的。

　　我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时，一般说来当我们对自己缺乏信心时，当形式显的不是很明朗时，当不确定性占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自己行动的参照。

　　社会认同。

　　中国有古话：

“众口铄金”，大概讲的就是这么回事。

　　很多时候我们的判断不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选择。

　　社会认同需要满足不确定性因素和相似性二个条件。

　　喜好，一般情况下人们容易答应自己认识和喜欢的人提出的要求。

　　“光环效应”是指一个人的.一个正面特征会主导人们对这个人的整体看法表明，陌生人对于喜好感________于：

外表的吸引力、相似性、称赞、接触和合作、关联权威，在权威的强大压力面前，个人的抵抗力是十分渺小的。

　　遵从权威任务的意愿对我们来说通

　　常都是件很实际的事情，通常我们会进入一个误区：

有时候权威的话并没有什么道理，可我们还是会毫不犹豫的按照他们所说的去做。

　　我们从小就被教育说“要听话”，在后来的成长过程中，我们确实发现服从权威在很多时候，给了我们一条行动的捷径。

　　权威的外部特征一般表现在头衔、衣着及外部标准等方面。

　　短缺，所谓“短缺”从经济角度上来讲就是“物以稀为贵”。

　　当某样东西即将短缺时，就会燃起

　　影响力读后感【4】

　　听了孙老师的讲座，买了本《影响力》看看。

　　虽然我不是销售人员，但是一直都对销售工作感兴趣，所以对此类书感兴趣。

　　看了之后，果然收益很多。

　　可能书中说得我们平时都遇到过，但是没有这样系统的总结和归纳。

　　也没有作者看的透彻。

　　看了之后，发现我们在平时与人接触中，很多行为是书中讲到的。

　　有些内容还是我们没有发现的，如果不读此书，可能还被蒙在鼓里。

　　不知道自己被别人算计，还以为他们为自己着想，关心自己。

　　现实是残酷的，不是在被别人骗，就是骗人。

　　如果我们在被别人骗之前就看出骗子们的技法，就能巧妙的躲开，对我们自己来说也是一种成熟的表现。

　　通过看这本书，，也让我学会了一些销售方面的有效的销售技巧。

　　开阔了眼界，增长了知识。

　　对销售有了新的概念。

　　感觉自己对销售的技巧太欠缺了，所以还希望通过一年的时间将孙老师说得这剩余的四本书都看完来提高自己。

　　书中的一些经典的案例，更起到画龙点睛的作用。

　　影响力的武器——这是太神奇了，如果不读此书，好多商家的奇招我们可能还会被蒙骗。

　　从这章发现人性的弱点，思想变化，太容易被影响。

　　这里面的例子我也很喜欢，因为很生动。

　　互惠、承诺和一致——我们生活中体会最深的原则，也是我们在生活中做得最多的，反而被商家和销售人员利用。

　　社会认同——这章让我大开眼界，尤其是文中举的例子。

　　最有效的求救方式。

　　以前因为没遇到此时没有体会，但通过书中描述，增长了知识，学到了生活中更实用的方法。

　　喜好、权威——这也是生活中体会深的，用的也是最多的。

　　短缺——这是商家用的最多的手法。

　　通过这众多方面的介绍，我更全面和具体的了解，人通常都被什么影响着我们的行为和思维方式。

　　我只是说了一些这本书的优点，缺点也有。

　　可能外国人的思路想法有的和我们还是有一定差别，再加上翻译过来的__，就有些不符合国情。

　　还有些部分有点重复，反而应该细的部分没有详细讲。

　　我觉得尤其是例子应该多一些，因为这样会更生动具体，比起抽象的__来说要好得多。

　　不过要是销售和商家看到了这本书也会提升自己，就会衍生出其他影响力的方法。

　　我觉得虽然大家都提升了，但是这样生活每个人都太累了，每天都处在尔虞我诈之中，所以外国人来中国就会不适应，说中国人太会玩心眼。

　　这样的结果是社会造成的。

　　所以也会影响着大家。