大手笔策划电影《英雄》上市全案分析.docx
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大手笔策划电影《英雄》上市全案分析
本案例摘于《策划学—商业策划学原理、技巧及案例》作者吴粲
策划学案例研究：
（电影业策划案例）
大手笔策划——电影《英雄》上市全案分析
（本文由作者到北京与《英雄》总制片人、北京新画面公司董事长张伟平进行了面谈，随后张董就笔者的采访提纲发来了邮件答复。
）
阅读提示：
1．《英雄》的策划可以说是一个非常成功的案例，它确实值得我们理论界来分析、总结。
无论从策划业角度或者电影业的角度，《英雄》可以说创造了很多奇迹。
从策划业的角度说，《英雄》运用了很多耳目一新的手段，从电影业角度来看，它更是做了很多开创性的工作，给低糜的国产电影市场带来了一般清新的复苏之风。
中国加入WTO之后，国外文化产业对中国的长驱之入，以至有的学者发出了“文化侵略”的惊呼，国产电影的状况更是让人心寒！
《英雄》的巨大成功，无疑给国产电影注入了一剂兴奋剂。
《英雄》的运作方式看能否起到一些示范作用。
《英雄》的策划手段在中国电影界可谓是开天辟地之作。
进入2002年12月，关于影片《英雄》的报道不断升温，并在20日全国首映前达到沸点。
一部国产影片能在短时间内形成如此强大的宣传态势，恐怕绝无仅有。
从目前的情况来看，中国电影在海外的市场并不乐观，内地尚无真正的大片问世。
《英雄》可以说是一块全力以赴的试金石，从拍摄前的构思，到宣传的方式，或者遵从国际流行标准，或者自创新招。
无论是骂还是赞，始终是大家关注的焦点。
而《英雄》无疑是对国内外市场准备得最充分的一次了。
《英雄》最初的定位决定了《英雄》的商业性，张艺谋赤裸裸地说：
“我最大的野心是票房。
所以，所有一切注定《英雄》不是艺术片，而是商业片；不是奖项，而是市场；不是好莱坞，而是华人；不是华人圈，而是全球。
这部商业片能否成为市场英雄才是问题的关键。
”
本案例主要是从商业运作的角度探讨《英雄》的成功之处，至于《英雄》的艺术及其他效果如何，本案例暂不讨论。
2．以下是为写本案例，笔者事前发给《英雄》制片人、北京新画面公司董事长张伟平的采访提纲：
（1）随着电影《英雄》在全国的火爆上映，新画面公司可谓一举成名，请问新画面在《英雄》的整个过程中究竟扮演的是什么角色？
比如投资方？
总策划？
（2）拍摄《英雄》的来源是怎样得来的及最初的一些想法、商业运作手段、各自的分工。
3．《英雄》总的策划人是哪些，各自做了哪些工作。
4．《英雄》在策划方面做了哪些工作？
（比如防盗版、包机首映等）。
5．《英雄》是如何策划整体的商业运作？
比如拍卖《英雄》DVD、VCD、制作邮票、《英雄》书上市等配套的一系列的整体的经济运作。
6．《英雄》是如何调动媒体的积极参与的？
7．《英雄》的宣传包括哪些手段？
比如在中国第一次电影宣传在中央电视台作广告等。
8．《英雄》创造了中国电影界的哪些纪录？
9．张艺谋在接受央视《经济半小时》采访时曾谈到，他是种萝卜的，并且谈到“这次卖萝卜的人提了不少需要，我在种的时候就积极配合”，从他的这番话也可以看出，《英雄》的幕后策划人的策划才是《英雄》成功的关键，请问这些幕后策划人是如何调动了中国电影界目前最优秀的导演和演员的？
10．以及新画面公司需要补充的一些不为人知的资料。
以下案例是笔者结合新画面公司负责人的谈访及收集的有关资料综合整理而成。
一、《英雄》所创下的国产影片的纪录
三亿元人民币的巨额投资创造了国产电影之最。
将《英雄》的VCD、DVD大陆音像版权拍卖到1780万的天价，算是这次商业运作最具轰动效应的爆炸性新闻。
真正骄人的是一个星期的深圳预映成功防止了盗版，从源头上堵住了盗版的危害，这个中国电影史的第一次，构成了其后所有相关商业运作的必备条件。
与彩虹公务机签约包下两架全亚洲最豪华的商务客机配合剧组出席全国首映，自然也开了中国电影之先河。
而通过互联网向全球同步直播人民大会堂空前隆重盛大的首映礼，也堪称中国电影史的新举措。
全程跟进的网上直播，第一时间报道新闻动态，不失时机地制造了很多前所未有的新闻话题，吸引了媒体和观众的注意力。
12月中旬，央视的广告中出现了影片《英雄》中的诸多画面。
以电视广告这种纯商业形式对影片进行强化性宣传在国内也是首次。
就连美国大片在国内上映都没用到这种炒作手段。
至2003年1月1的统计，《英雄》票房已冲过2亿，创下了中国电影票房最高纪录。
《英雄》于2001年8月11日开机，于2002年12月20日在全国上映后，势头高涨，令人咋舌地以连续8天每天进账1000万的奇迹，在8天之内换回了8000万的票房，并在2003年年元旦冲过亿元票房大关。
《英雄》在上映十多天内已多次刷新了国产片的各项纪录，也打破了由《生死抉择》保持的1.3亿国产片票房最高纪录，而近年美国大片《拯救大兵瑞恩》和《珍珠港》的最高国内票房也不过是1亿，在《英雄》身后早已落后了1个亿。
而进口大片《泰坦尼克号》在国内创下的3.6亿票房神话，票价是按上下集计算，而《英雄》按一部电影计算，因此《英雄》仍赢了《泰坦尼克号》。
二、《英雄》大事时间表
2001年8月11日上午，甘肃阿克塞当金山麓的白石头山周围战棋翻飞、战马嘶鸣，由著名导演张艺谋执导的大片《英雄》在这里正式开机。
当日，久旱的阿克塞当金山下起了蒙蒙细雨，气温骤降。
在拍摄现场，连续起伏的当金山笼罩在茫茫雨雾之中，更显出一派苍凉悲壮的景象，身着古代戎装的士兵在当金山南坡紧张有序地排练。
急促的马蹄声、隆隆车轮声打破了大漠的沉寂，古代塞外的战场上金戈铁马的壮烈场面展现在众人面前。
《英雄》剧组曾先后四次来阿克塞选外景，一方面“白石头上”外观奇物，完全符合有关剧情场景的要求；另一方面，阿克塞独特的人文景观也是入选的一个重要因素。
摄制组将在阿克塞进行为期1月的拍摄。
图开机现场（照片摘自《兰州晨报》）
图开机时现场剧照（照片摘自《兰州晨报》）
2002年1月19日，关机。
投资方考虑到《英雄》后期制作长达10个月，于是与所有剧组人员又签订了一份合同，合同规定谁也不许向媒体泄漏关于《英雄》的剧照、录像以及文字等一切资料。
2002年4月4日，米拉麦克斯电影发行公司以不低于1000万美元的价格买断了《英雄》在美国及欧美其他几个国家的发行权。
2002年8月2日，《英雄》在香港举行新闻发布会，第一次正式发布权威消息及正式剧照。
而这一宣传“头炮”则由香港漫画大师马荣成为张艺谋的《英雄》亲自执笔编绘漫画的重磅消息引燃。
马荣成为《英雄》编绘漫画，这无疑会为原本已是精英济济的《英雄》，再添一柄杀向市场的宝刀。
由于影片台前、幕后集结华语电影精英，并是《卧虎藏龙》出品方之一——香港安乐影片有限公司又一部打“国际牌”的武侠电影，故而除香港主流媒体悉数到会外，台湾、澳门、内地及海外的一些媒体也都闻讯前往。
《英雄》漫画于电影上映前率先曝光，但出版、发行的周期还是会配合影片的映期。
图第一次发布的正式剧照
2002年9月9日，一部名为《缘起》的记录片见诸报端。
该片从《英雄》策划开始到剧组关机，三年间跟踪记录这部电影的成长。
电影公司开始“有计划、有步骤”地向媒体提供《英雄》的图文资料。
2002年10月24日，试映。
为满足参选奥斯卡最佳外语片奖“必须在本国公映7天以上”规定，《英雄》在深圳超前试映7天。
2002年11月19日，由《英雄》剧本改编的同名小说面市。
图小说《英雄》的封面图堆放在书店里的《英雄》书
2002年11月28日，记录片《缘起》正式发售VCD、DVD，数日后《缘起》电视系列片播映权开始全国发售。
购得播映权的电视台多选择在英雄首映至全国公映间的一周时间内播出。
2002年11月29日，天价拍卖。
《英雄》VCD、DVD国内发行权拍出1780万元人民币，创下了中国电影VCD和DVD发行权的最高价。
在广州首映礼前，买家之一的TCL宣布退出。
2002年12月14日，《英雄》在北京人民大会堂副厅举行首映礼，16、17日相继在上海、广州举行不放电影的“首映礼”。
2002年12月18日，国家广电总局举行盛大的电影招待会，用《英雄》招待各国驻华使节。
2002年12月19日，。
2002年12月20日，入围金球
2002年12月20日，全球公映。
2002年12月22日，央视《经济半小时》沈冰专访张艺谋，同一天，央视新闻夜话栏目播出张艺谋访谈。
2003年1月16日，由香港漫画大师马荣成为张艺谋的《英雄》亲自执笔编绘的漫画上市。
三、全方位解析《英雄》的策划
（一）合作背景
作为《英雄》投资方之一，也是国内发行方的北京新画面影业有限公司一手策划并操作了这次《英雄》的宣传发行。
从1996年新画面投资的第一部影片《有话好好说》开始，新画面与张艺谋共同合作了包括1998年的《一个都不能少》，1999年的《我的父亲母亲》，2000年的《幸福时光》和今天的《英雄》在内的五部电影。
数年的成功合作递增了新画面影业有限公司董事长张伟平和导演张艺谋之间的相互信赖及理解。
虽然投入《英雄》的3亿元人民币空前巨资会给投资各方和导演带来巨大压力，但是投资人提供给导演的绝对自由的创作空间和及时有力的配合、支持，这是成功最重要的因素，进而才有后来创造中国电影史上票房奇迹及引发国产电影各种思考的《英雄》横空出世。
这同时也是将有可能造成负面影响的压力转变为具有积极、促进作用的正面推动力的最主要因素。
（二）各种策划运作
1．发行跟踪《英雄》的纪录片《缘起》，为以后的正式放映造声势
图《缘起》海报
2002年11月28日，采用纪实手法跟踪张艺谋的《英雄》拍摄的纪录片《缘起》，在被制作成VCD、DVD光碟后，开始在全国各地上市。
该片是从北京到敦煌，从九寨沟到横店，历时4年拍摄，从400多个小时素材中精挑细选拍出的。
这样，观众便可以在欣赏到《英雄》以前先睹为快了。
《缘起》的发行也是为《英雄》的正式放映作铺垫和造声势。
2．深圳公映
《英雄》意欲参加奥斯卡最佳外语片奖，按照奥斯卡最佳外语片的参赛规定，影片要在10月31日前在本土公映七天，《英雄》从2002年10月24日起在深圳新南国影城独家上映七天。
影厅只有100个座位，为防止盗版严格控制了入场人数。
七天内每晚八点和十点各两场，票价每张50元。
问到张伟平为何选择在深圳首映七天，他表示：
“1995年我与张艺谋合作的第一部作品《有话好好说》来深圳做宣传，当时深圳观众的热情给我印象太深了！
”
图深圳试映海报
3．人民大会堂举行独特首映式
2002年12月14日《英雄》在北京人民大会堂举行了隆重的首映式。
为了防止盗版，首映式采用了非常独特的形式，经过严格的安检。
国内外共700余名记者参加了新闻发布会，共数千名来宾成为这部影片的首批观众。
严格安捡。
首场放映是13点30分，青鸟健身中心的20多位健壮小伙一字排开，用一个大号的黑色垃圾袋将所有摄影记者的摄影器材、手机等金属物品全部收去寄存。
到了小礼堂门口，又一轮安检开始，检查是非常认真的，一位记者的手机没存还被礼貌地请到外面补存。
与中外记者一起观看影片的名流也无一例外地接受了检查。
影院前排两侧，两位保安在放映中用望远镜向观众席中不停监视。
“为中国电影加油！
为《英雄》出征奥斯卡壮威”的巨型横幅格外醒目，影片的巨大海报围绕全场。
新闻发布会现场，秉承电影《英雄》的色调风格，以红、蓝、白、绿、黑五色为主。
全场座位按中外平面记者、电视记者、摄影记者等严格划分。
从北京体育大学选出的200名男大学生装扮成秦军，威武地站在主席台两侧，他们是为了这次新闻发布会，专门从北京体育大学的5000名学生中挑选出来的，身高都是1.79米至1.82米，仪仗队的标准。
在我国电影首映见面会历史上，其声势浩大和组织有序是空前的。
16点，张艺谋、李连杰、张曼玉、梁朝伟、陈道明、章子怡、甄子丹、杜可风、和田惠美、程小东等包括剪辑录音等技术工种的剧组成员全部亮相坐在主席台，但影片的投资出品人张伟平和江志强却坐在了台下记者席中，1小时的见面会在彬彬有礼中圆满结束。
图大学生装扮成的秦军（摘自《北京娱乐信报》）
晚上，《英雄》举办了首映酒会，同时为参加酒会的各界嘉宾再次在小礼堂放映了这部新片，当然，安检也是同等的。
图悬挂在人民大会堂三楼大厅里的《英雄》剧照（照片摘自新华社）
图人民大会堂首映现场（照片摘自新华社）
为什么选择大会堂呢？
请看策划者的考虑：
“选择人民大会堂，是因为那个地方对于任何一位老百姓来说都是一个神圣的场所，出于这样的考虑，我们选择了它。
另外，由于这部影片是要拿到国外去发行，是去竞争奥斯卡的，所以我们也必须将它的规格提升到一个档次上。
这个‘档次’并非指影片本身，而是指我们自己对自己的作品的一种肯定程度，以及一种信念。
这不仅是做给我们自己看，更是给那些外国媒体看。
准确地说，这一步是我们为了走向世界而进行的必不可少的商业策划。
”
在北京人民大会堂隆重举行的《英雄》首映礼，是该片第一次对全世界媒体的公开亮相。
由“新画面”全权承办的本次首映礼，无论是独具匠心的宣传策划，还是别具一格的会场布置，或是新颖和谐的流程安排，处处都让大家从视觉、听觉等多方面充分体会《英雄》无限的雄伟气魄和至高的艺术品位。
相信这样一次别开生面的首映礼一定会给人们留下深刻印象。
图张艺谋与演员一起亮相（照片摘自新华社）
4．包飞机举行首映式
2002年11月22日，负责电影《英雄》国内宣传的北京新画面影业公司在钓鱼台国宾馆和彩虹公务机公司正式签约。
彩虹公务机公司将为《英雄》剧组提供两架“挑战者604”超豪华公务机，从12月19日首映式起，让剧组使用三天，出席《英雄》在北京、上海和广州三地的首映式。
彩虹公务机公司有关负责人介绍，这种机型的收费标准是国际航线每小时4500美元（还不包括其他服务费用）。
为了这次签约活动，主办者特别租用了钓鱼台国宾馆举行签约仪式，而且为了隆重其事，新画面影业公司广邀了几十家媒体记者参加。
此次包机所使用的豪华商务机，是全亚洲仅有的两架“挑战者604”公务机。
因此，许多记者对于《英雄》剧组此次包机的费用很感兴趣。
对此彩虹公司的负责人说：
“我们觉得艺术是无价的，只用金钱和价格来衡量这些是片面的。
”实际上，彩虹公司此次提供的服务是完全免费的，对于双方来说是两全其美的事情。
这位负责人透露：
“这种商务机的市面价格是每小时4500美元，还不包括附加的服务费和升降费等等。
而这次为期3天的包机成本也将在几十万元人民币左右。
”
（1）上海首映
奔驰车队接送，仪仗鼓乐相迎。
《英雄》剧组于12月16在上海首映。
有10辆奔驰轿车的车队接送，机场停机坪要悬挂欢迎横幅并有人献花，并由60名古代士兵手执武器、20名宫女组成仪仗队，现场还要擂响4面大鼓……如此豪华排场，连长期从事电影放映活动的人士和一些见多识广的媒体记者都感到惊诧。
这样安排，无非是为了制作气氛。
图上海首映仪式上，张艺谋与演员一起亮相（照片摘自新华社）
（2）广州首映宣传场面大，包飞机驶宝马宿五星级酒店
2002年12月17日，张艺谋一行莅临广州参加首映盛典，不仅包两架商用专机飞到，落地后还被清一色的宝马车队迎接，并入住花园酒店最高级的套房，其受到的礼遇可谓贵族待遇。
该酒店只有一间总统套房和豪华套房，张艺谋很可能住在其中一间，而这两种房间公开价一晚至少600美元以上。
可见，《英雄》气度非凡，连所受待遇也非同常人。
2002年12月17日上午11点40分，第一架载着《英雄》剧组的“挑战者号”商务飞机降落在广州白云机场。
该机是当天9时40分从上海起飞。
随后10分钟，第二架专机也抵达了目的地。
张艺谋及其主要演员乘坐的是第一架飞机。
飞机停稳之后，第一个走下飞机的是甄子丹，然后才是张艺谋，紧随其后的章子怡，头戴白帽子，分外惹眼。
张曼玉与梁朝伟步出舱门，吸引了众人的目光，两人在记者的要求下，站在一起合影。
他们坐着机场的贵宾车离开停机坪。
图专机飞抵广州图宝马车队（照片摘自《信息时报》）
停车坪早已停好了一溜各类型号的宝马车，呈一字排开，打头阵的正是主办方为张艺谋准备的坐驾——一辆黄色的“悍马”。
《英雄》剧组成员到达停车场后，立即被闻讯赶来的FANS围住，热心的FANS把纸和笔塞进车窗，要明星们签名，以致大腕们不得不把车窗关上，并拉上窗帘。
这次宝马会一共出动了11部车，而出租公司的人说，这是他们第一次赞助电影活动，就算出动50部车都没问题。
不过《英雄》剧组根本用不上那么多车，当天到场的11部都没有全部派上用场。
当天发布会上，最意外的是一名操着流利汉语自称是日本人的年轻女子问《英雄》何时在日本上映，张艺谋打包票说：
“14日在北京人民大会堂首映时，日本有个发行商对《英雄》表示了强烈的兴趣，明年上半年要买下该片并在日本发行。
”这名日本影迷还大夸张曼玉、章子怡“长得很美丽，全日本都找不出来”。
5．宣传攻势凶猛，广告上央视
早在电影开拍之初，《英雄》宣传攻势即已全面启动。
无论平面媒体还是网络媒体，只要是在现有技术条件下能够传播信息的手段，几乎都用上了，可说是“无孔不入”。
连一向让人感觉“高不可攀”的央视一套黄金时段，也插进了《英雄》的纯商业广告，这在中国电影史上据说是头一回。
报纸、网络，甚至是手机短信中，也遍布《英雄》的影子。
（以下是宣传《英雄》的精致海报及剧照）
图图
图
图图
图7-41影片在全国公映前，由新画面公司出巨资在包括央视在内的全国十几家电视台播映《英雄》的纯商业广告，以便让全国广大观众能及时掌握《英雄》上映日期的信息，广告费将达到1000万元以上。
这不仅在中国电影史上尚属首次，而且包括好莱坞影片在中国内地也从来没有尝试过。
6．《英雄》在香港举行进军奥斯卡预映庆典
《英雄》在北京，上海和广州举行了首映之后，2002年12月18日晚登陆香港，于香港会议展览中心举行“《英雄》进军奥斯卡预映庆典”。
当晚张艺谋和章子怡没有露面，其他演员包括梁朝伟、张曼玉、李连杰以及主唱主题曲的王菲等皆有出席，香港行政长官董建华亦应邀参加了庆典。
图香港首映董建华与李连杰握手（照片摘自新浪网）
7．独特反盗版手段
最值得一说的是《英雄》防盗版，也堪称中国电影史上的一绝。
《英雄》2002年10月在深圳试映时，观众必须在电影票上登记身份证号码，一个号码只能登记到一张电影票上。
观众入场时，必须出示本人身份证，只有本人身份证号码与电影票上登记的号码完全一致，方可入场。
策划负责人解释，这样可防止倒卖电影票，亦可防止盗录。
《英雄》在人民大会堂的全球首映礼，采用了和在深圳试映时同样的防盗版措施：
来宾进入人民大会堂，首先要过安检关，来到三楼放映厅之后，要将摄像机、照相机、手机、手表等金属物品先存放起来，包括中央电视台台长赵化勇在内的嘉宾无一例外。
在进入放映厅之前，还有工作人员用探测器进行检查。
放映过程中，不时有工作人员巡视。
放映开始时还出现一段“小插曲”———影像放反了，观众还很配合地问：
“是不是故意的，是为了反盗版吗？
”
而有海外盗版商“夸下海口”说，一定要在这提前放映的７天内拿到盗版盘，因此负责影片安全的香港某公司不敢怠慢，电影放映期间变成了盗版与反盗版的一次战斗。
有人从影城获悉，国内外的盗版分子在放映期间都秘密潜入了深圳，而影院的保安数量也史无前例地增加到了近50人，与每场50名观众形成“一对一”的防守。
在电影院里用“防守”这个词，多少会让人觉得有些夸张，在平常人看来似乎只是道德范畴的盗版问题，在制片商看来则几乎就是他们的身家性命。
盗版已经成了影视业发展的最大障碍。
在投资方面，因为盗版的猖獗，拍片的巨大投入得不到应有的回报，这就影响了投资人的积极性。
如果总是收不回投资，就没有人愿意将自己辛辛苦苦赚来的钱拿来这里“打水漂”了。
没有巨额的投资，当然就没有了我们的影视业，这样的恶性循环必然导致这个行业的死亡。
这也是2002年中国电影最成功之处。
国家文化部和扫黄办首次为一部电影成立反盗版专案小组，伟佳和飞仕公司悬红400万元人民币作为打击盗版专项基金。
2002年11月27日，电影《英雄》出品方之一的北京新画面公司总经理余玉熙，带着150秒的《英雄》片段到成都做推广。
这150秒的电影“看片会”吸引了包括甘肃、云南、陕西等西部主要影院的经理们飞到成都。
余玉熙表示，《英雄》的拷贝将于12月19日送到成都并于次日和全国同步上映。
此前余玉熙已经将150秒的片段拿到上海、广州做了推广。
此次在成都，首先还是播放150秒的片段，这一片段的拷贝是由中国电影集团公司的工作人员亲自交到播放机房的，不过在播放前并没有像在其他地方那样对影院内的所有人员进行检查。
150秒的片段主要是《英雄》精彩部分的集锦，九寨沟的戏在片段中出现了10多秒。
银幕上展示了《英雄》的宏大场面，色彩分明的美丽画面令人过目难忘。
随后，“新画面”又播放了对《英雄》剧组人员的采访和拍摄花絮，不过这并不是胶片而是磁带，画面还时宽时窄，也许出品方担心这也会被盗版。
为防止盗版这个令人头疼的问题，在各地的推广会上新画面负责人都没敢带拷贝，
虽说是推广，余玉熙说得最多的还是盗版，她说：
“我昨天在广州听说，已经有人印好了盗版《英雄》的封面，只等货到。
我们现在很小心。
有人说盗版已经出来了，但我还没有看到盗版。
”接下来她的话让现场的经理们吃了一惊：
“我想上映前可能不会有盗版，上映后也希望不会有，我建议在合同里写上，每天放映后，影院的每个经理都要在日志上签字，以防止盗版。
”她颇为自豪地表示：
到目前为止还没有发现一盘盗版，如果谁能提供盗版盘，她将当场给予重奖。
直到2002年12月19日下午，《英雄》拷贝才运抵到成都。
在峨眉院线库房《英雄》拷贝上了黄金锁并有专人看守，这些锁的钥匙都在中影的人手上。
《英雄》一个拷贝共有5本，为防止盗版，直到12月19日晚8时，第一本还在押送拷贝到蓉的中影人士手中，20日晚上8时才能拿到手。
而押送拷贝的两位中影人士应新画面要求，抵蓉后便神秘消失。
而且到成都的《英雄》拷贝分两批，所有拷贝的后4本，是通过火车送到，为了防止别人认出《英雄》拷贝，拷贝封面没有任何字样。
此外，影片拷贝的第一本则由中影公司专人乘飞机运到蓉城。
院线库房经理称：
“拷贝上锁，在中国电影史上绝无仅有。
”
两位送拷贝的人抵达成都后，除了向院线库房负责人报告他们已经到达之外，到直到12月19日晚8时都没有联系上他们，更别说见他们了。
公司要求送拷贝19日晚上8时之前不能与院线的人见面，否则将受到严厉处罚；在《英雄》正式上映前，不能接受记者采访。
8．附产品开发
（1）邮票与海报珍藏版的印制
2002年12月中旬，以导演张艺谋和其他主要演员构成的一联精装《英雄》版邮票，以及一系列的豪华海报被印制完成。
其中绝大部分都有导演及各位主演的亲笔签名。
这两样东西也属于影片周边产品的开发。
招贴画不已是简单的招贴画，海报的纸张都是从英国进口的。
策划人用它们作为宣传的一个切入点，可以争取到更多影迷。
在上海和广东都曾把签了名的豪华版海报作为礼品送给现场观众，而这种东西本身也具备广告效应。
（2）《英雄》的VCD、DVD内地音像版权以1780万元成交
2002年11月29日下午，电影《英雄》VCD、DVD的内地音像版权在中国大饭店进行拍卖。
结果广东伟佳音像制品有限公司、广东飞仕影音有限公司和TCL文化发展有限公司联手以1780万元人民币的价格买走了《英雄》VCD、DVD的大陆境内音像版权，过了几天TCL文化发展有限公司宣布退出。
198号买家和1780万的天价是那几日曝光率最高的一组数字，虽然距离落槌的一瞬已过去好几天，但舆论界似乎依旧热度犹存。
对此，张伟平说：
“这可以说是中国电影真正走向市场的一个足迹，当初策划这个拍卖仪式首先想到的就是使《英雄》真正显露出它的社会效益和经济效益，而商家也并非一时头脑发热，他们也是在进行了充分的市场调查后才有了这一举动。
事后他们说，这一价格其实仅够他们在央
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