自然精粹产品培训DOC.docx

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自然精粹产品培训DOC

“NaturalEssence自然精粹”

从近些年的化妆品市场来看，天然化妆品市场无疑将引导人们的消费趋势，越来越多的消费者意识到了肌肤的美丽之源，来自于生生不息的大自然。

FRANIC11年上市的“NaturalEssence自然精粹”，全部由韩国NABION科技研究所策划提供产品配方，精心挑选和逐一确认，结构清晰，简单易操作，以精准的结构定位，为广大爱美女性提供全方位精致呵护。

在秉承了韩国品牌高品质特性的同时，更以崇尚自然主义的“美丽像花儿一样绽放”为核心经营理念，从天然生成的植物的叶、茎、花瓣、果实、根中提炼出来优质原料，对人体的皮肤起到营养和保护作用。

“健康之美，源于自然”，对健康和洁净的不断追求，保证了FRANIC无可企及的自然品质。

自然精粹目前为止上市了4个系列，自然精粹全系列共有24款单品。

一、补水保湿系列

补水的重要性：

保湿补水是皮肤护理最常见也是最重要的，要解决任何皮肤问题都需要先补水，只有水分充足，皮肤饱满，水油平衡了，才能保证后续产品的吸收效果更好。

补水好比皮肤护理的打底工作，底打好了才会起到事半功倍的效果。

•保湿补水产品市场很多，与市面上保湿系列对比而言，自然精粹补水保湿系列，它不止是单纯的补水，而是进一步利用植物水分进行皮肤的水分循环形成强化保湿系统，通过2个阶段的水分转化，给肌肤细胞注入水分和能量。

1、配方中的玉竹成分，能改善干裂、粗糙的皮肤状况，使之柔软润滑，起到美容护肤的作用；

2、枸杞提取物含枸杞多糖、多种氨基酸及维生素，滋阴润颜，同时具有提高皮肤接收氧分、增强肌肤抵抗力，防过敏的强大功效；

3、雪莲花可以可加速皮肤的新陈代谢，减少皱纹，使皮肤保持光泽、饱满、延缓衰老。

所以自然精粹补水保湿系列每款产品都有一个共性，那就是不管是洁面，还是爽肤水或是乳、霜等产品待皮肤吸收后，都能感觉到细腻柔滑，明显有层保护膜在皮肤外层。

1.补水保湿洁面膏：

（1）膏状；

（2）泡沫丰富，且像奶油般细腻；（3）温和无刺激、清爽不紧绷；

★区别与其他产品在于：

A、技术差异化----皂基和乳化工艺相结合

皂基型的洗面奶能彻底清除污垢但是容易破坏皮脂膜，使用后脸上感觉非常紧绷；乳化洗面奶利用相似相容原理，能有效去除彩妆等面部残留物，但是不易清洗干净，像用完沐浴乳以后，怎么冲洗也仍是感觉滑腻一般。

自然精粹系列洗面膏，全部采用的韩国高端洗面奶配方，将皂基与乳化工艺完美结合，打出的泡沫像奶油般细腻丰富，温和无利刺激，洗后，干净、不紧绷。

是引领中国潮流的冠军洗面奶。

B、省钱、用量少。

C、适合任何肌肤使用，尤其是敏感性肌肤也可放心使用。

2、补水保湿柔肤水

水作为基础护理的第二步非常重要，好比两块海绵，一块是湿的，一块是干的，同时滴一滴红墨水，我们会发现，干的海绵中红色并没有扩散，而湿海绵却迅速扩散开来。

这就好比我们日常生活中的皮肤状态，若皮肤缺水，会导致营养成分无法吸收。

跟所有柔肤水的作用一样，补水保湿柔肤水具有

（1）二次清洁，

（2）软化皮肤，（3）平衡PH值；（4）即时补水补养；（5）促进后续产品的吸收等功效。

★自然精粹补水保湿柔肤水的状态不同与普通水，在于：

A.它含有高浓度的植物水精华成份，营养丰富；

B.用手轻轻推开，待完全吸收后，会在皮肤形成保护膜，非常光滑，更直观有效的锁住皮肤水分；

C.水的价格，精华的品质，消费者购买更实惠。

3、补水保湿精华乳

乳液和霜都是护肤三步曲的第三步，保养型产品，乳液中水分含量比较高，市场上乳液类产品，大都是：

（1）质地轻薄，触感清爽

（2）容易被肌肤吸收。

★而我们的补水保湿精华乳内含高浓度植物水：

A、适合所有肌肤任何时节使用，干性皮肤或是秋冬季节建议霜前使用，能很好的促进皮肤锁水能力，深层补水保湿。

特别是油性皮肤夏天使用，可以很好的调节水油平衡；

B、肤感清爽，吸收速度快；

C、跟市面上的乳液使用后感觉不同，皮肤的光泽度非常好，又无任何油腻感，好似一层保护膜。

4.补水保湿霜（明星单品）

刚才提到乳与霜最大的差别就是乳的含水量比较高，霜比乳液更稠；营养成份更高；滋润度更强。

市场上保湿霜很多，也有立刻出水的保湿霜，但是自然精粹系列的补水保湿霜适合缺水性肌肤四季使用，内含高浓度植物水精华成份能向水份浓度低的干燥皮肤自然渗透，即时让肌肤变得细腻光滑；

3分钟锁住水份，4层渗透到皮肤的基底层，完成表皮层到真皮层的渗透，独有的天然植物精华成份，多层次修护、保湿、滋养肌肤，明显改善脱皮、紧绷、红血丝、细纹、干纹等问题，令肌肤柔软水润、饱满质感。

而不同于市面上的其他产品基本都只是即时被表皮的角质层，很多消费者晚上使用的保湿霜，因产品吸收不好，第二天会出现面部浮肿或油腻的状况。

自然精粹补水保湿霜通过植物水浓度转换渗透，达到快速吸收，可以让所有缺水的消费者晚上也能放心使用。

5.补水保湿美眸眼霜

眼部皮肤是没有汗腺和皮脂腺，对护肤品的要求更为严格，而我们的这款眼霜是专门针对25岁以上眼周问题性肤质使用的眼部产品，在深层渗透滋润眼部皮肤的同时，可以更好的促进眼部血液和水份循环，淡化黑眼圈，舒缓眼纹，膏体比较硬，但滋润不油腻，吸收快，改善皱纹明显。

试用时可在在虎口处涂抹，能明显淡化细纹，滋润而不油腻，效果看得见。

对假性皱纹的修护能起到立竿见影的效果。

6.补水保湿去角质凝露

无色如丝般丝润细滑的凝胶质地，快速且深层清洁肌肤，轻柔去除老化角质。

使用后，肌肤白润透亮，平滑细腻。

并可提升肌肤对护肤品养分和水份的吸收。

一句话卖点：

一边去角质，一边补水，用后肌肤柔软透亮。

7.补水保湿面膜

市面上的面膜材质主要分以下三种

1.不织布材质吸附性强

优点：

能吸附大量精华液，并且不容易滴落。

缺点：

敷得过久时，会将肌肤的水分回吸走。

2.棉布材质

优点：

疏适度、透气度都良好，不容易导致敏感。

缺点:

吸附力不足，稍一走动精华液就容易滴落。

3.纤维材质

优点：

纤维细致，营养成分能渗入到细小的皮沟和皮丘，精华液不易蒸发。

缺点：

价格昂贵，成本较高。

法兰琳卡自然精粹系列面膜采取的正是纤维材质，紧密贴合肌肤，有利于精华液的完全吸收。

并附有23ml超容量精华液，快速修复并改善肌肤缺水问题，面膜内的精华液迅速渗透肌肤，补充肌肤能量，令肌肤细腻光滑有弹性，水水动人。

二、亮润美白系列

自然美白，是亚洲美容界一个永恒的话题，无论春夏，还是秋冬，拥有健康白皙亮丽的肌肤，是所有现代时尚爱美女士的梦想。

自然精粹系列就是采用纯天然的植物提取液对皮肤进行健康美白的。

市场上美白产品很多，也有采用植物提取液成份的，而自然精粹亮润美白系列不同于市场上植物美白产品的最主要的差别点就是，它是复合使用具有美白效果的多种纯植物提取液，让多种美白成份复合，协同美白，比市场上单个美白成份的效果来的更完美。

自然精粹亮润美白系列主要成份是当归，茉莉花，甘草等具有美白效果的植物提取液的复合物，简称PW复合体，能起到多种成份协同美白的作用。

并特别添加高纯透明质酸，在双重美白莹润的基础上，更能发挥预防、调理、保护、重点修护的四重功效，让肌肤像白瓷一样明亮润泽，紧致并富有弹力。

1.亮润美白洁面膏：

（1）膏状；

（2）泡沫丰富，且像奶油般细腻；（3）温和无刺激、清爽不紧绷；

适用肌肤：

适合肤色暗黄、瑕疵及任何需要美白的肌肤。

2.亮润美白雪肌水：

跟所有爽肤水的作用一样，能够

（1）二次清洁

（2）软化毛囊（3）平衡PH值；（4）即时补水补营养；促进后续产品的吸收等功效。

★自然精粹亮润美白雪肌水的不同在于：

A触感柔和，添加高浓度的植物水精华，采用韩国尖端技术，将精华的粘稠状态调节成易吸收的水状，提高肌肤的含水量，避免水分流失，达到强化肌肤皮脂膜的效果；

B特别添加PW复合体，将协同美白作用发挥到极致，让肌肤由内而外健康美白；

C水的价格，精华的品质，消费者购买更实惠。

3、亮润美白菁华乳：

A、内含PW复合体，协同美白作用。

B、肤感清爽，吸收速度快；适合所有肌肤任何时节使用，干性皮肤或是秋冬季节建议

霜前使用。

油性皮肤夏天使用，可以很好的调节水油平衡。

C、跟市面上的乳液使用后感觉不同，皮肤的光泽度非常好，又无任何油腻感，好似一层保护膜；

4.亮润美白雪肌霜：

美白的霜，一般美白系列的面霜膏体颜色微黄，气味重，膏体偏油，使用在皮肤上肤感偏干，一定要同时搭配补水面膜等产品一起使用，才能让皮肤美白的情况下保湿。

自然精粹系列的亮润美白雪肌霜可作为美白系列的晚霜产品，

Ø它的膏体是白色透亮，特别细腻，打开瓶盖看膏体完全像水份霜，渗透吸收快，而不同与市场上功效的美白晚霜；

Ø雪肌霜含有让肌肤散发瓷白的三种美白浓缩复合物，所以雪肌霜最大的差异化就是复合使用多种美白原料，并具协同美白作用,更增美白功效，且早晚可以使用，没有感光性。

★连带销售：

与亮润美白BB霜配合早晚使用，长期坚持，可以达到深层美白的效果.

5.亮润美白BB霜（焕彩型）（原名：

焕彩白白霜）

法兰琳卡广告产品亮润美白BB霜（焕彩白白霜）是款具有国际背景配方的明星产品，BB霜所选用的配方最初是由德国人专为医学美容术后的肌肤所设计的，尤其是给进行过镭射治疗的人来使用，故被称为“伤痕保养霜”。

能提供给皮肤保护及修护效果，并兼具视觉上修饰皮肤的优点，之后进入韩国的美妆市场并造成了大轰动，今天跟大家介绍的法兰琳卡广告产品亮润美白BB霜使用的就是韩国原配方，下面通过产品卖点、体验式销售、连带销售、单品突破这四个方面一起来分享这款产品；

★产品卖点：

主要有七重功效：

1、美白肌肤：

配方中加有具有协同美白作用的PW复合体，帮助皮肤达到自然美白的效果；

2、修饰肌肤：

面部暗黄，有斑点色素或痘印的肌肤可以立即完美修饰，完美裸妆；

3、提升面部轮廓：

配方中含有纯进口的超细珍珠闪亮因子，可调整面部轮廓的立体感；

4、完美修复：

对面部有伤痕或长痘的肌肤，有完美的修复功能；

5、隔离防晒：

配方中含有SPF5左右的防晒系数，有防晒的作用，但夏天紫外线强，建议搭配法兰琳卡隔离防晒露使用；

6、辅助化妆功能：

妆前使用BB霜打底，可完美防脱妆；

7、防水防汗防脱妆。

★体验式销售：

在市场中销售这款产品，来一个顾客，就向它推荐，因为是广告产品，消费者更容易接受，并且给她用芦荟胶打底后试“半边脸”，对比效果发现，使用亮润美白BB霜的半边脸，毛孔细腻，有效遮住面部瑕疵，提亮肤色，呈现自然裸妆的效果，试一个卖一个。

★连带销售：

与亮润美白雪肌霜配合早晚使用，长期坚持，可以达到深层美白的效果；配合中华芦荟胶打底效果尤为出众。

6.亮润美白BB霜（补水型）

它的核心功效跟卖点跟亮润美白BB霜（焕彩型）一样，都是属于广告明星单品，体验式销售，连带销售以及单品突破都可以参照如上。

至于两者主要的区别之处在于：

产品

亮润美白BB霜（焕彩型）

亮润美白BB霜（补水型）

区别

美白的同时侧重于在肌肤表面形成一层淡淡的细珠光片膜，让肌肤看起来非常光彩照人，如明星一般炫丽。

美白的同时侧重于肌肤的补水，并折射出一定的亮度。

打造有妆似无妆，无妆更胜妆的裸妆效果。

7.亮润美白面膜

纤维材质的面膜纸，紧密贴合肌肤，有利于精华液的完全吸收。

并附有23ml超容量精华液，快速修复并改善肌肤缺水、暗黄、瑕疵、无光泽等问题。

三、清爽控油系列

（原因──问题──解决方案──法兰琳卡的解决方案）

Ø现代女性油性皮肤增多主要有三大原因：

第一：

随着生活水平的提高，人们摄入的脂肪增多，皮肤分泌的油脂也多了；

第二：

社会竞争，压力增大，刺激了人的皮脂腺增大，油脂分泌过多；

第三：

很多人通宵，夜间睡得很晚，或者彻夜不眠，皮肤油脂分泌特别多。

此外，激素分泌失衡，也容易使得皮脂腺分泌过于旺盛。

Ø油性肌肤容易导致：

随着油性皮肤增多，同时出现了“T”字型、下巴型、额头型等混合性油性皮肤。

而油性皮肤造成了长痘人群不断扩大，有些人甚至到了三、四十岁，早过了青春期还在长痘。

还有很多人在长痘阶段不加以重视，结果痘痘年复一年、愈演愈烈，而且留下了密密麻麻的疤印，成了终身的印记。

尤其是到了夏季，皮肤的痘痘问题越发严重，而且容易出现毛细孔粗大的问题，严重影响肌肤的美丽和健康。

Ø解决方案

1.改善生活作息与心情是重要条件，并要再搭配适宜的护肤品，就可以事半功倍了。

2.从温和的清洁开始（容易长痘痘的肌肤，建议以温水每天最多清洗三次脸颊）。

3.使用质地清爽含有消炎杀菌成分的保养品，都是环环相扣的重要招数。

4去除老废角质的保养，保持毛细孔内皮脂分泌的顺畅。

5.针对肌肤出现毛细孔粗大的问题，使用肌肤清爽控油爽肤水进行预防和治愈。

6.由于出油长痘，大家容易把精力放在了控油上，其实油性肌肤主要由于缺水，皮肤自身为了不干燥而出油自我保护。

皮肤会不断出油的根本原因就是缺水，油性肌肤更应该做好全面的保湿，达到水油平衡，控制痘痘的泛滥。

Ø法兰琳卡的解决方案

众所周知，夏季的皮肤出油出汗较多，各种各样的细菌也特别容易繁殖，同时水分大量的缺失，以致肌肤尤其是T区会不断地涌现暗疮粉刺，严重影响了女性的美丽和健康。

因此，法兰琳卡针对这一大众肌肤问题特别研发了清爽控油系列产品。

作为法兰琳卡品牌乃至环亚日化推出的第一款清爽控油系列产品，它跟市场上出现的祛痘清爽系列产品有很大的不同之处。

首先，它在原有的清爽控油系列基础上特别融入了最新的尖端清爽配方，整体性质温和，能够适合任何肌肤同时也非常清爽，不会出现紧崩现象；

其次，它有效结合了原产于美洲西印度群岛的库拉索群岛的库拉索芦荟等多种天然植物萃取精华，使得产品的美容效果非常显著而卓越；

此外，本系列为了能够从而最完整、最鲜活地高纯度配制产品，还特别运用了亚洲领先的-180℃低温冷冻稳定法，能够迅速起到“控油、祛痘和清爽”肌肤的三重效果，可谓是夏季爱美女性之必备佳品。

1.芦荟黄瓜清爽洁面膏

•该款洁面膏并不是单纯的温和型配方，而是特别针对亚洲女性肌肤研制的高端清爽型配方，不仅适合任何女性的肌肤，同时还能够保持肌肤的清爽，不会有任何紧崩的现象，用后感觉非常舒适清透。

•清凉舒缓，效果卓越，因为本产品含有库拉索芦荟叶提取物，能在一定程度上美白肌肤，同时还有比较明显的清凉舒缓肌肤的效果，洗后有一种春风拂面般的清爽感觉。

2.清爽控油爽肤水

•本款产品含多种植物精华，并具有神奇美容效果的水杨酸协同作用，可快速渗入皮肤，深入溶解毛孔深处的多余油脂，改善肤质，疏通毛孔，紧致肌肤的效果很明显，同时也能够预防肌肤的毛孔粗大，令肌肤柔润清爽。

•产品中采用了库拉索芦荟萃取精华，这种芦荟拥有天然而且强有效的皮肤收敛功效，用完之后会感觉肌肤毛孔在逐渐收缩，肌肤的纹理也变得紧致起来。

•因为油性肌肤产生的一大原因是肌肤的缺水，从而需要靠出油来自我保护，所以产品还加入了丰富的地中海保湿因子，给肌肤补充水分的同时锁住水分，让肌肤清爽滑润。

•经权威化妆品网站评测，该款产品的效果跟一些著名的外资品牌不相伯仲，可价钱实惠了很多，整体性价比高。

3.清爽控油保湿乳

•清爽不黏腻，吸收快：

作为一款清爽保湿乳，它最重要的功效就是润肤了。

而清爽控油保湿乳不但能达到这种效果，而且它本身的质地很轻盈，吸收的也特别地快。

感觉很清爽，不会像市面上一些乳液那样出现黏腻的不舒适感。

•补水足，更饱润：

除了基本的润肤效果之外，本产品还特别添加了库拉索芦荟叶等多种植物提取物，可以用来保湿补水，女人是水做的，肌肤更是需要大量的水分，而当肌肤的水分补足了，伴随着一系列的因肌肤缺水产生的问题比如出油、皮肤出现干纹细纹等现象也会迎刃而解，从而令肌肤清新自然，晶莹剔透。

4.

芦荟黄瓜补水霜

特色卖点：

•零油配方，清爽的啫哩触感，不油腻

•瞬间快速补水

•缓解脸部潮红，可用于晒后修护

•

唯一一款可作睡眠面膜（免洗面膜）使用的面霜

5.芦荟胶

特色卖点：

万能胶、战痘胶、美容胶

•历史悠久的神奇植物：

早在3600多年前已被誉为“神奇植物”，有“救命之浆，急救之树，厨房必备、百草之王”的美誉口碑。

它是人类应用历史最悠久的药用植物之一，其组成与人体血浆、海水等相似，PH值与皮肤吻合，因此具有绝佳的保护、融合、贴服肌肤的特征。

•美容万能膏：

芦荟胶素有“美容万能金油”之美誉，能解构有效成分的分子使其变小，并作用于问题肌肤，完美修护肌肤，深度滋养肌肤。

•药用美容价值：

产品中核心成分库拉索芦荟拥有罕见的药用美容价值，质感温和，大大地减轻了对肌肤的刺激，可适合各种各样的肌肤，包括敏感性肌肤。

同时，它还有滋润、美白和修护肌肤的效果，可给予肌肤保湿、修护、美白、舒缓的多种作用，促进受损肌肤迅速恢复健康亮彩，让肌肤看起来完美有光泽，摸起来润滑有弹性。

•天然高效：

产品采用了低温冷冻稳定法，在超低的温度下进行产品提取才最完整和最鲜活，这个原理跟食物放在冰箱里不易变坏是同一个原理，何况是比冰箱低了超多的“－180℃”，所以产品的纯度也非常之高，这样芦荟的天然高效的美容效果也可以最大的发挥出来。

卖点顺口溜：

1.青春烦恼抹上胶，没有痘痘没有疱；2.坐卧不安抹上胶，不痒不躁真清爽

3.问题肌肤抹上胶，护肤美容多奇妙；4.夏季预防抹上胶，不怕蚊叮不怕咬

5.空调室内抹上胶，保湿补水难不倒；6.晚上睡觉抹上胶，补充营养好滋润

7.春季预防抹上胶，不怕花粉不怕草；8妆前打底抹上胶，均匀肤色真是好。

6.润泽眼部啫喱

透明啫喱质地，清爽不油腻

特色卖点：

•有效淡化黑眼圈、干纹、细纹和眼袋

•改善眼部微循环，防止假性皱纹

•内含库拉索芦荟成份，可舒缓眼部疲劳。

6.清爽控油露

•能瞬间吸收多余油脂，特别添加控油颗粒，持久控油

•妆前打底使用，令凹凸、粗大毛孔不显眼，保证肌肤整天不脱妆。

使用方法：

润肤步骤后使用。

轻轻涂抹，哪里出油抹哪里，效果看得见（切记每次用量不需太多）。

7.清爽控油水份面膜

•萃取库拉索芦荟、黄瓜果等多种天然植物精华，在深层补水的同时，并能起到洁净肌肤的效果；

•平衡油脂分泌，改善肤质，减少痘痘、黑头、粉刺。

适合任何肌肤使用，尤其适合油性、混合性、痘痘肌肤使用。

四、隔离防晒系列

防晒产品是环亚集团连续十年的畅销产品，每年环亚的防晒露都以50%的速度在增长，今年更是两个月的时间取得了过百万支的销售，法兰琳卡隔离防晒露就是选用的这款畅销十年产品的稳定配方，下面通过产品卖点、体验式销售、连带销售、单品突破这四个方面一起来分享这款明星产品

1、法兰琳卡隔离防晒露

★产品卖点：

膏体为淡绿色，纯天然植物的防晒配方，粉质细腻，极易涂抹开，使用后肤感白、轻、薄、细、滑、润。

法兰琳卡隔离防晒露1支产品具有四大明星功效：

1．美白、隔离、防晒三效合一

2.360°灵性调节，一整天晒不黑

3．独有的防水防汗配方

4.粉质细腻，透气性好，不堵塞毛孔。

★体验式销售：

在市场中销售这款产品，来一个顾客，就向它推荐，防晒是一年四季的事情，一天防晒等于七天护肤。

先给她用芦荟胶打底后试“半边脸”，对比效果发现，使用防晒露的半边脸，毛孔细腻，有效遮住面部瑕疵，提亮肤色，呈现自然裸妆的效果，试一个卖一个。

男性朋友可以将防晒露和乳液调和后使用，更贴近男性肤色。

★连带销售：

配合中华芦荟胶打底更好。

2、法兰琳卡美白隔离防晒露SPF20/PA++

膏体为白色乳液状

产品卖点：

1.结合化学防晒和物理防晒

2.修护

3.高度、密集防晒

4.6小时晒不黑、晒不伤

5.清爽无负担

本品尤适夏日上下班、户外工作或运动、旅游时使用。

广州环亚化妆品科技有限公司法兰琳卡商超部