小米活动策划.docx
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小米活动策划
小米活动策划
篇一：
小米手机促销活动策划书
小米手机促销活动策划书
一、促销背景
不知不觉圣诞的脚步离我们近了，对于手机行业来说又将迎来一个很不错的促销机会，但是如何抓住这个机会加强品牌宣传与提升利润，做年末一搏。
手机行业有着很好的发展前景，业内预测，智能手机的需求增长速度在不断的攀升。
而且发展前景非常广阔，在未来极有可能替代电脑。
在手机功能高速发展市场的情况下，小米公司推出新产品小米，迎合这一潮流趋势，有着极好的发展潜力。
为了迎合这一潮流趋势，小米公司特地在圣诞期间推出促销活动，以提高公司的知名度。
二、促销目的
1、加强本公司的销售力度、提高营业收入；
2、宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度；
3、庆祝圣诞节。
三、促销对象
面向所有社会人士，主要为在20-30岁阶段的消费者，及本小米公司工作人员。
四、活动主题
浪漫圣诞，温情小米。
现在在中国，圣诞节也是一个必备的节日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩缤纷的PaRTY。
这是一种友情，亲情，爱情聚会
的好时光。
戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。
作为一个隆重的节日，少不了的是圣诞礼物，在圣诞活动宣传期间，公司从中宣传企业文化，提升小米手机品牌知名度，强化企业美誉度。
五、活动方式
此次促销活动主要在东营市三县两区，以通过网上购买小米手机或现场购机（有限），及拿到幸运码到小米之家去兑换圣诞小礼品；与此同时在小米之家开展圣诞活动，活动期间公司将专门制作陈列、形象展示，现场活动用pop物料。
除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，需在12月20号之前到达各县区小米之家。
赠品配送方式：
赠品必须由促销员及现场工作人员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
六、活动时间和地点
此次促销活动地点主要在东营市三县两区实品店，时间为20XX年12月24日至20XX年12月26日。
七、广告配合方式
通过在黄金时段插播电视广告、在官网和其他浏览网页上做好广告宣传、及在街道上派发宣传单，为此次活动做好宣传准备工作。
八、前期准备
1、准备及做好宣传工作的相关资料；
2、做好场地、音效及相关的物资准备；
3、安排好工作人员就位，确保不出意外；
4、做好安全保卫工作；
5、布置好活动现场，组织好演习及通知。
九、中期操作
1、按照活动方案进行活动；
2、在活动期间，注意消费者安全问题；
3、做好监督工作；
4、礼品赠送只在活动期间执行。
十、后期延续
1、做好收场工作；
2、收集好物资，统计好费用；
3、总结方案，及不足和补救方案；
4、加强工作宣传，在活动结束后进一步宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度。
十一、费用预算
十二、意外防范
1.防止活动遭遇黄牛党，小米手机保证消费者权益，打击黄牛党疯抢手机，造成小米手机缺货，所以限制每个真实身份证限购一台手机。
2.防止网站拥挤，系统崩溃；后备机房，防止活动太多人同一时间拥挤下单或浏览活动，造成系统崩溃，这时后备机房启动，缓解这种情况。
3.与物流公司充分沟通，后备备选快递合作，避免订单爆发增加，造成快递中转爆仓。
4.避免活动会受未知天气影响，开设其他省份手机库存仓库。
5.后备多条服务热线，应对消费者爆发性的投诉与咨询。
十三、效果预估
1.刺激程度：
效果一：
通过这次活动让更多人认识和熟悉“小米”。
让正关注”小米”的朋友成为小米手机的发烧友。
效果二：
让正在关注“小米”的朋友积极参与本次活动，大家共同互动，交流。
体验本活动给大家带来的快乐。
体验小米对大家诚恳的服务。
效果三：
让米粉们更加对小米疯狂，小米品牌更加深入人心。
效果四：
本次活动主要是诱发和刺激参与活动的朋友产生对小米手机的详细认知，同时产生购买欲望。
2.促销时机：
因为米粉们大部分是年轻人，学生占大部分。
早上11：
00—13：
00晚上7：
30—9：
30
这是学生们上网的高峰期。
由于我们小米的活动是在网上进行的，所以选择这个时间段相对比较适合。
3.促销媒介：
效果一：
主要是网络促销，在地方区域这方面让本次促销活动的传播就完全无障碍，传播及时，迅速，享众面广，让更多的人参与其中。
效果二：
通过网络的传播，有效扩大产品的知名度，能更好的推广“小米”的品牌。
以上3方面是预测这次活动会达到的效果，等活动圆满结束后再与实际情况进行比较，从各方面总结成功点和失败点。
积累本次和之前的举行的活动过程中获得的宝贵经验，用于下次的活动，就能让其达到“小米”企业要求达到的效果，甚至更好。
篇二：
小米手机的推广策划书
新产品营销策划与推广方案
课程名称：
服务营销
指导教师：
蔡志君
姓名：
陈小明
班级：
11市营1班
学号：
021*********
一、公司简介........................................................1
（一）公司简介..................................................1
（二）小米文化..................................................1
二、外部环境分析....................................................1
（一）宏观环境分析..............................................1
1、政治环境..................................................2
2、经济环境..................................................2
3、社会文化环境..............................................3
4、技术环境..................................................3
（二）行业环境分析...............................................3
三、公司SwoT分析...................................................4
四、营销战略策划....................................................5
（一）市场需求分析...............................................5
（二）市场需求分析...............................................6
（三）目标市场选择...............................................7
（四）市场定位...................................................7
（五）营销策略….................................................7
（六）营销目标…………………………………………………………………11
五、新产品推广策划.................................................11
（一）影响顾客接受新产品的主要因素..............................11
1、个人态度.................................................12
2、个人信息来源.............................................12
3、新产品自身特征...........................................12
（二）新产品推广策略............................................13
1、时机策略.................................................13
2、地理策略.................................................13
3、目标市场策略.............................................13
4、市场进入策略.............................................13
六、营销战略实施...................................................13
七、评估与控制.....................................................14
一、公司简介
（一）公司简介
小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
20XX年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资morningside、启明的巨额投资。
20XX年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。
此外，小米公司还推出基于cm定制的手机操作系统miUi，android双核手机小米手机等。
米聊、miUi、小米手机是小米科技的三大核心产品。
小米的LoGo是一个“mi”形，是mobileinternet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。
另外，小米的LoGo倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米的用户省一点心。
小米拼音是mi,首先是mobileinternet，小米要做移动互联网公司；其次是missionimpossible，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望用小米和步枪来征服世界。
我们希望‘小米’这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。
（二）小米文化
我们没有森严的等级，每一位员工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。
小米崇尚创新、快速的互联网文化。
我们讨厌冗长的会议和流程，在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己的创意。
我们相信用户就是驱动力，我们坚持“为发烧而生”的产品理念。
小米公司：
人才济济，以雷军为代表的高级管理团队。
市值高达10亿美元，资金充足，销售链条正在发展之中
二、外部环境分析
（一）宏观环境分析
2.1P——政治环境
2.1.1移动互联网相关法律政策
支持政策化:
围绕落实国家“十二五”规划纲要，工信部将加大政策扶持
力度，积极引导和推动移动互联网产业快速健康发展。
2.1.2手机产业政策法规：
20XX年10月12日，国务院宣布了第四批取消和
调整的行政审批项目，决定取消国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目核准。
2.1.3外汇管制
从进口的限制来看，它包括两类：
一是限制进口数量；二是限制外国产品在本国市场上销售。
2.2E——经济环境
2.2.1国家宏观经济数据（20XX年）
经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，其中收入因素对企业营销活动影响较大。
国民生产总值的提高，人均可支配收入增加，对手机性能要求提高，有利于小米手机企业营销市场的开发。
2.2.2移动互联网行业发展状况
统计数据显示，20XX年中国移动互联网市场规模达393.1亿元，同比增长97.5%。
从增长率上看，预测20XX年的增长率将达到148.3%,移动互联网将迎来一个爆发点。
经过20XX年~20XX年网络环境的改善、移动终端的普及和用户使用习惯的培养，移动互联网已经基本具备快速增长的潜力。
2.2.3移动互联网行业发展趋势
趋势一：
移动互联网创新应用将大量涌现
趋势二：
传统互联网企业加快移动互联网布局，入口之争仍将继续激烈趋势三：
云计算布局渐现雏形，移动互联网云端时代即将到来
2.3S——社会文化环境
社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素,社会文化也在不同的层面上以不同的方式影响营销活动。
小米所针对的目标客户，在于手机发烧友，这一特定的目标群体，通常具有较高的文化水平，并且小米独特的企业文化，也将引发国内手机市场的文化革新。
2.4T——技术环境
随着科技的进步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的方便；催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便。
cpu技术的快速增长，提高手机的处理能力和流畅性。
（二）、行业环境分析（波特五力模型分析）
1、供应商的议价能力：
小米手机有800多个元器件，涉及100多个供应商。
除了面板和芯片等部分元器件
厂商具有一定议价能力外，其它元器件厂商议价能力普遍较低。
总体来说，智能手机厂商相对其元器件供应商和代工企业都具有较强的议价能力。
但是，对于目前来说出货量并不大的小米手机，其议价能力会大打折扣。
2、购买者的议价能力：
小米手机的购买者主要有两类，一般消费者和移动运营商。
一般消费者拥有较强的议价能力；移动运营商定制数量巨大，拥有较大的议价能力。
3、潜在进入者的威胁：
对小米手机来说，其不仅要面临与各大手机硬件厂商竞争，同时还面临着互联网企业及移动运营商的潜在竞争威胁。
4、替代品的威胁：
智能手机的主要替代品有：
非智能机、平板电脑。
当前手机技术的发展方向是智能手机电脑化，非智能机由于功能较为单一，难以满足消费者的需求而被逐步淘汰，所以非智能机对智能手机的替代威胁很小，来自替代品的威胁较弱。
5、行业内现有的竞争状况
篇三：
小米手机校园促销活动策划方案
小米手机淄博职业学院促销方案
一、促销主题
年轻活出样，Youngornever！
二、促销时间
20XX年6月1日——20XX年6月7日
三、促销地点
三大校区中国电信校园营业厅
四、促销信息发布
电信营业厅以短信的形式通知校园电信手机用户：
尊敬的同学,您好！
学院电信营业厅将于20XX年6月1日——20XX年6月7日举行“小米手机进校园”促销活动，小米手机预存200元话费办套餐即可0元购机，优惠多多。
参与活动的用户将有机会抽取大奖——苹果iphone4s16g手机黑白款各一部，期待您的到来。
20XX年5月31日校园宣传栏海报宣传：
五、促销活动方案
1.活动期间，凡购买小米手机的校园用户，均有便携式旅行小音箱赠送。
2.活动期间，凡在电信营业厅充50元话费的校园用户可凭缴费单领取精美礼物一份，仅限本人使用。
3.活动期间，新入网的校园用户将有机会抽取大奖——苹果
iphone4s16g手机黑白款各一部。
活动期间，用户以1999元终端零售价购买电信版小米手机后，同时预存200元，办理主推套餐，即可获赠1999元话费，其中200元预存话费于入网当月返还，赠送的话费则从用户办理合约的次月开始返还。
电信版小米手机的用户可选择乐享3G套餐或飞Young39元套餐。
校园电信营业厅现对小米手机不开放裸机销售，有购买裸机需求的用户可以前往小米厂家电子渠道办理。
六、促销预算
礼品数量与价格：
礼品价格控制在每份10元，需要礼品份量1000份。
苹果iphone4s16g手机黑白款各一部，每部市场价4999元。
礼品所需费用初步统计约为20000元。
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