国际贸易.docx

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国际贸易

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术语

第一类：

适用于任何运输方式。

ciP-carriageandinsurancePaid运费/保险费付至目的地；

cPT-carriagePaidTo运费付至目的地；

daP-deliveredatPlace目的地交货；

daT-deliveredatTerminal目的地或目的港的集散站交货；

ddP-delivereddutyPaid完税后交货；

EXw-Exworks工厂交货；

Fca-Freecarrier货交承运人。

第二类：

适用于海运和内河运输。

cFR-costandFreight成本加运费；

ciF-cost,insuranceandFreight成本保险费加运费；

FaS-FreealongsideShip装运港船边交货；

FoB-FreeonBoard装运港船上交货；

（一）工厂交货（EXw）

本术语英文为”EXworks（...namedplace）”，即”工厂交货（......指定地点）”。

它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。

买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。

（二）货交承运人（Fca）

本术语英文为“Freecarrier（...namedplace）”，即“货物交承运人（......指定地点）”。

它指卖方应负责将其移交的货物，办理出关后，在指定的地点交付给买方指定的承运入照管。

根据商（）业惯例，当卖方被要求与承运人通过签订合同进行协作时，在买方承担风险和费用的情况下，卖方可以照此办理。

本术语适用于任何运输方式。

（三）船边交货（FaS）

本术语英文为“Freealongsideship（...namedportofshipment）”即“船边交货（......指定装运港）”。

它指卖方在指定的装运港码头或驳船上把货物交至船边，从这时起买方须承担货物灭失或损坏的全部费用和风险，另外买方须办理出口结关手续。

本术语适用于海运或内河运输。

（四）船上交货（FoB）

本术语英文为“FreeonBoaro（...namedportofshipment）”，即“船上交货（......指定装运港）”。

国际贸易

它指卖方在指定的装运港把货物送过船舷后交付，货过船舷后买方须承担货物的全部费用、风险、灭失或损坏，另外要求卖方办理货物的出口结关手续。

本术语适用于海运或内河运输。

（五）成本加运费（cFR或c&F）

本术语英文为“costandFreight（namedportofshipment）”，即“成本加运费（......指定目的港）”。

它指卖方必须支付把货物运至指定目的港所需的开支和运费，但从货物交至船上甲板后，货物的风险、灭失或损坏以及发生事故后造成的额外开支，在货物越过指定港的船舷后，就由卖方转向买方负担．另外要求卖方办理货物的出口结关手续。

本术语适用于海运或内河运输。

（六）成本、保险费加运费（ciF）

本术语英文为“cost,insuranceandFreight（...namedportofshipment）”，即“成本、保险费加运费（......指定目的港）”。

它指卖方除负有与“成本加运费”术语相同的义务外，卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担购货物灭失或损坏的海运保险并支付保险费。

本术语适用于海运或内河运输。

（七）运费付至（cPT）

本术语英文为“carriagePaidto）：

tidto（...namedplaceofdestination）”，即“运费付至（......指定目的地）”。

本术语系指卖方支付货物运至指定目的地的运费。

关于货物灭失或损坏的风险以及货物交至承运人后发生事件所产生的任何额外费用，自货物已交付给承运人照管之时起，从卖方转由买方承担。

另外，卖方须办理货物出口的结关手续。

本术语适用于各种运输方式，包括多式联运。

（八）运费及保险费付至（ciP）

本术语英文为“carriageandinsurancePaidto（...namedplaceofdestination）”，即“运费及保险费付至（......指定目的地）”。

它指卖方除负有与“运费付至（......指定目的地）”术语相同的义务外，卖方还须办理货物在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏风险的海运保险并支付保险费。

本术语适用于任何运输方式。

（九）边境交货（daF）

本术语的英文为“deliveredatFrontier（...namedplace）”，即“边境交货（......指定地点）”。

它指卖方承担如下义务，将备妥的货物运至边境上的指定地点，办理货物出口结关手续，在毗邻国家海关关境前交货，本术语主要适用于通过铁路或公路运输的货物，也可用于其他运输方式。

（十）目的港船上交货（dES）

本术语的英文为“deliveredExShip（...namedportofdestination）”，即“目的港船上交货（......指定目的港）”。

它系指卖方履行如下义务，把备妥的货物，在指定目的港的船甲板上不办理货物进口结关手续的情况下，交给买方，故卖方须承担包括货物运至指定目的港的所有费用与风险。

本术语只适用于海运或内河运输。

（十一）目的港码头交货（dEQ）

本术语的英文为：

“deliveredExQuay（dutyPaid）（...namedportofdestination）”，即“目的港码头交货（关税已付）（......指定目的港）”。

本术语指卖方履行如下义务，将其备好的货物，在指定目的港的码头，办理进口结关后，交付给买方，而且卖方须承担所有风险和费用，包括关锐、捐税和其他交货中出现的费用。

本术语适用于海运或内河运输。

（十二）未完税交货（ddU）

本术语的英文为“delivereddutyUnpaid（...namedplaceofdestination）”，即“未完税交货（......指定目的地）”。

它指卖方将备好的货物，在进口国指定的地点交付，而且须承担货物运至指定地点的一切费用和风险（不包括关税、捐税及进口时应支付的其他官方费用），另外须承担办理海关手续的费用和风险。

买方须承担因未能及时办理货物进口结关而引起的额外费用和风险。

本术语适用于各种运输方式。

（十三）完税后交货（ddP）

本术语的英文为“delivereddutyPaid（...namedplaceofdestination）”，即“完税后交货（......指定目的地）”。

它是指卖方将备好的货物在进口国指定地点交付，而且承担将货物运至指定地点的一切费用和风险，并办理进口结关。

本术语可适用于各种运输方式。

[1]

方式

国际贸易方式，是一种用于国际间的贸易方式。

其范围扩大化，交易类型复杂化。

贸易方式是指国际贸易中采用的各种方法。

随着国际贸易的发展，贸易方式亦日趋多样化。

除采用逐笔售定的方式外，还有包销、代理、寄售、拍卖、招标与投标、期货交易、对销贸易等。

贸易种类

包销

包销（exclusivesales）是国际贸易中习惯采用的方式之一。

在我国出口业务中，根据某些商品的特点和扩大出口的需要，在适当的市场上，选择适当客户，也可采用包销方式。

包销（exclusivesales）指出口人（委托人）通过协议把某一种商品或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权给予国外某个客户或公司的贸易做法。

尽管包销也是售定，但包销同通常的单边逐笔出口不同。

它除了当事人双方签有买卖合同外，还须在事先签有包销协议。

采用包销方式，买卖双方的权利与义务是同包销协议所确定的。

两者签订的买卖合同也必须符合包销协议的规定。

主要内容

一、包销协议的名称、签约日期与地点

二、包销协议的前文

通常在前文条款中，明确包销商---委托人之间的关系是本人与本人的关系principaltoprincipal）即买卖关系。

三、包销商品的范围

委托人（出口人）经营商品种类繁多，即使是同一类或同一种商品，其中也有不同的牌号与规格。

因此，在包销协议中，双方当事人必须约定包销商品的范围。

四、包销地区

包销地区是指包销商行使销售的地理范围。

通常有下列约定方法：

1、确定一个国家或几个国家；

2、确定一个国家中几个城市；

3、确定一个城市等。

确定包销地区的大小，应要考虑下列因素：

1、包销的规模及能力；

2、包销商所能控制的销售网络；

3、包销商品的性质及种类；

4、市场的差异程度；

5、包销地区的地形位置等。

五、包销期限

包销期限可以长也可以短。

在我国的出口业务中，往往在签订包销协议时明确规定期限，通常为一年。

其他国家市场的习惯做法，在包销协议中不规定期限，只是规定中止条款或续约条款等。

六、专营权

专营权是指包销商行使专卖和专买的权利，这是包销协议的重要内容。

专营权包括专卖和专买权。

前者是委托人（出口人）将指的商品在规定的地区和期限内给予包销商独家销售的权利。

出口人负有不向该区域内的客户直接售货的义务。

后者是包销商承担向出口人购买项商品，而不得向第三者购买的义务。

七、包销数量或金额

包销协议中除规定上述内容外，还应规定数量或金额。

此项数量与金额对协议双方均有同等的约束力。

有时在协议中规定数量与金额，则包销商必须承担向出口人购买规定数量和金额的义务，出口人必须承担向包销商出口上述数量和金额的责任。

八、作价办法

包销商品的作价办法，有不同做法。

其中一种做法是在规定的期限内，一次作价。

即无论协议内包销商品价格上涨、下落与否，以协议规定价格为准。

另一种做法是在规定的包销期限内分批作价。

由于国际商品市场的价格变化多端，因此采用分批作价较为普遍。

九、广告、宣传、市场报导和商标保护

包销协议的当事双方是买卖关系，因此委托人（出口人）不实际涉足包销地区的销售业务，但他十分关心开拓海外市场。

为宣传其产品所用的商标，委托人常要求包销商负责为他的商品刊登一定的广告。

例如，有些包销协议规定：

“买方负责和出资在其包销地区为卖方的机器设备举办展览，招揽订单，在当地报刊上登载广告。

”有些协议规定：

包销商应访问有希望达成交易的客户或卖方要求包销尽量提供市场报导等。

代理

代理是指代理人（agent）按照本人（principal）的授权（authorigation）代本人同第三者订立合同或作其他法律行为。

由此而产生的权利与义务直接对本人发生效力。

一.代理人与委托人之间的关系

代理人与委托人之间的关系属于委托买卖关系。

代理人在代理业务中，只是代表委托人行为，如招揽客户、招揽订单、代表委托人签订买卖合同、处理委托人的货物、收受货款等，他本

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招标投标

招标（invitationtotender）是指招标人在时间、地点、发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为。

投标（tosubmittender）是指投标人应招标人的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在规定的时间内向招标人递盘的行为。

实际上招标、投标是一种贸易方式的两个方面。

国际上采用的招标方式归纳起来有三类、四种方式，即

一.竞争性招标

（）竞争性招标（intenationalcompetitivebidding,icB）是指招标人邀请几个乃至几十个投标人参加投标，通过多数投标人竞争，选择其中对招标人最有利的投标人成交易，它属于兑卖的方式。

国际性竞争投标，有两种做法：

1.公开投标（openbidding）。

公开投标是一种无限（nlimitedcompetitive）。

采用这种做法时，招标人要在国内外主要报刊上刊登招标广告，凡对该项招标内容有兴趣的人均有机会购买招标资料进行投标。

2.选择性招标（selectedbidding）。

选择性招标又称，它是有限（limitedcompetitivebidding）。

采用种做法时，招标人不在报刊上刊登广告，而是根据自己具体的业务关系和情报资料由招标人对客商进行邀请，进行资格预审后，再由他们进行投标。

二.谈判招标

谈判招标（negotiatedbidding）

谈判招标又叫议标，它是非公开的，是一种非竞争性的招标。

这种招标由招标人物色几家客商直接进行全同谈判，谈判成功，交易达成。

三.两段招标（two-stagebidding）

两段招标是指无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式，采用此类方式时，则是用公开招标，再用选择招标分两段进行。

政府采购物资，大部分采用竞争性的公开招标办法。

拍卖

拍卖（auction）是由专营拍卖行接受货主的委托，在一定的地点和时间，按照定的章程和规则，以公开叫价竞购的方法，最后拍卖人把货物给出价最高的买主的一种现货交易方式。

通过拍卖进行交易的商品大都是些品质的易标准化的，或是难以久存的，或是习惯上采用拍卖方式进行的商品。

如茶叶、烟叶、兔毛、皮毛、木材等。

某些商品，如水貂皮、澳洲羊毛，大部分的交易是通过国际拍卖方式进行的。

拍卖一般是由从事拍卖业务的专门组织，在一定的拍卖中心市场、在一定的时间内按照当地特有法律和规章程序进行的。

拍卖程序不同于一般的出口交易，其交易过程大致要经过准备、看货、出价成交和付款交货等四个阶段。

出价方法

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