上 海 飞 达 进 出 口 有 限 公 司《国际贸易实务模拟》实习报告.docx
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上海飞达进出口有限公司《国际贸易实务模拟》实习报告
实习报告
实习名称:
国际贸易实务模拟
专业:
电子商务班级:
2008-2
学院:
经济管理学院
姓名:
学号:
指导教师:
于晓燕
2011年7月10日
一、实习简介
1、实习时间
2011年7月4日至2011年7月10日。
2、实习地点
学院机房2号机房。
3、实习方式
在机房出口货物报关单的进出口业务流程。
4、实习目的：
通过实际操作使用进出口业务模拟软件，独立的完成一笔出口业务，以对出口业务活动所涉及各环节的操作方法和相关知识获得感性的综合认识。
二、实习过程
1、贸易磋商，拟写建交函
建交函如下：
上海飞达进出口有限公司
SHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.
上海沪闽路100号
NO.100HUMINGROADSHANGHAI
电话（PHONE）:
电传（FAX）:
FLEISHMAN-HILLARDLINKLTD. DATE:
02-MAR-01
DENSOHALL,KUWAIT
DearSir,
WehavegotyournameandfaxnumberfromtheInternetandaregladtointroduceourselvestoyouasaspecializedcompanyhandlinglightproducts.
Ourfirm,whichislocatedinthewestofShanghai,hasbeendealinginthelineofimportingandexportinglightproductsfornearlyhalfacentury.Bynow,wehavebeendoingbusinesswithcustomersfrommanycountries,andenjoyahighreputation.AsoneofthebiggestdealersinChina,wehandleawiderangeofclocks,suchastraditionalChineseclocks,electricclocksandsoon.Lastyear,weexportedoverfivemillionclocksofvariouskindstoEuropeandNorthernAmerica.
Ourtwentyyears’experienceofdoingbusinesswithforeigncustomershasenabledustoknowthatChineseclocksaresellingwellbecauseoftheirattractivedesign,finequalityandlowprice.Soweareconfidentthatourcommoditieswillbeprovedtobequitesatisfactorytoyourcustomers.
Wearenowtakingthisopportunitytoexpressourdesiretoestablishdirectbusinessrelationswithyouonthebasisofequalityandmutualbenefit.Foryourselection,wearesendingyouacopyofourlatestcatalogthatmightbesuitableforyourmarket.
Withbestregards!
Yoursfaithfully,
SHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.
MANAGER
2、出口报价核算
品名：
钟（clock）
型号：
8130G37808J17808P8130G2
订货量：
每个品种的起码订货量为169箱，4个品种拼装在1个20’整箱内。
出口退税：
9％
国内费用
（一个20英尺集装箱）：
仓储费1600元；国内运杂费1200元；
商检费100元；港区杂费1100元；
经营管理费500元；其他费用500元
保险：
10％加成后一切险（ALLRISKS）和战争险（WARRISKS），
费率分别为0.8%,0.2%
预期利润：
10％
根据对方订单，正确计算得出报价并将核算的详细过程列出。
四个货号的商品包装方式均为：
24只/纸箱。
四个货号拼装在一个20英尺的集装箱中，且起订量为每个品种为169箱。
所以，
①每个货号的报价数量为：
169×24＝4056只
②每个货号的国内费用为：
（1600+1100+1000+1200+100）/（4×4056）＝0.3082（元/只）
③每个货号的出口运费为：
2000×8.25/（4×4056）＝1.0170（元/只）
货号8130G3
1）实际成本＝采购成本－退税收入
＝10-10×9%/（1+17%）＝9.2308（元/只）
2）国内费用：
0.3082（元/只）
3）出口运费：
1.0170（元/只）
4）出口报价：
CIFC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率）
＝（9.2308+0.3082+1.0170）/（1-5%-10%-110%×1%）/8.25＝1.53（美元/只）
货号7808J1
1）实际成本＝采购成本－退税收入
＝11-11×9%/（1+17%）＝10.1538（元/只）
2）国内费用：
0.3082（元/只）
3）出口运费：
1.0170（元/只）
4）出口报价：
CIFC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率）
＝（10.1538+0.3082+1.0170）/（1-5%-10%-110%×1%）/8.25
＝1.66（美元/只）
货号7808P
1）实际成本＝采购成本－退税收入
＝8-8×9%/（1+17%）＝7.3846（元/只）
2）国内费用：
0.3082（元/只）
3）出口运费：
1.0170（元/只）
4）出口报价：
CIFC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率）
＝（7.3846+0.3082+1.0170）/（1-5%-10%-110%×1%）/8.25
＝1.26（美元/只）
货号8130G2
1）实际成本＝采购成本－退税收入
＝8.5-8.5×9%/（1+17%）＝7.8462（元/只）
2）国内费用：
0.3082（元/只）
3）出口运费：
1.0170（元/只）
4）出口报价：
CIFC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）×保费率）
＝（7.8462+0.3082+1.0170）/（1-5%-10%-110%×1%）/8.25
＝1.33（美元/只）
3、草拟发盘函
发盘函如下：
上海飞达进出口有限公司
SHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.
上海沪闽路100号
NO.100HUMINGROADSHANGHAI
电话（PHONE）:
电传（FAX）:
FLEISHMAN-HILLARDLINKLTD. DATE:
12-MAR-01
DENSOHALL,KUWAIT
DearSirs,
ThankyouforyourfaxofMar.7fromwhichwelearnofyourinterestinourChangjiangBrandClockArtNo.8130G3,7808J1,7808P,8130G2.Wearesurethattheyarewelluptoyourhighstandardsofqualityandservice.Hereby,wequoteourfavorablepricesasfollows:
（1）COMMODITY:
CHANGJIANGBRANDCLOCK
（2）UNITPRICE:
CIFC5KUWAIT
8130G3US$1.53/PC.
7808P US$1.26/PC.
7808J1US$1.66/PC.
8130G2US$1.33/PC.
（3）QUANTITY:
169CARTONSFOREACHARTNO.TOTAL676CARTONSINONE20’FCLCONTAINER.
（4）PACKING:
EACH24PCS.TOBEPACKEDINONECARTON
（5）PAYMENT:
TOBEPAYABLEBYANIRREVOCABLESIGHTLETTEROFCREDIT,FORFULLCONTRACTVALUETHROUGHABANKACCEPTABLETOTHESELLER.
（6）SHIPMENT:
FROMSHANGHAITOKUWAITTOBEEFFECTEDWITHIN30DAYSAFTERTHERECEIPTOFTHERELEVANTL/C
（7）INSURANCE:
TOBECOVEREDBYTHESELLERFOR110%OFTHECONTRACTVALUEAGAINSTALLRISKSANDWARRISKASPERC.I.C.DATED1/1/1981.
（8）OTHERCONDITIONS:
QUOTATIONVALIDUNTILMarch19,2003.
Yoursfaithfully,
SHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.
xxx
MANAGER
4、出口还价核算
相关成本利润计算如下：
1.客户还价后的利润额和利润率：
总货款收入＝（1.38+1.49+1.13+1.20）×8.25×169×24
＝174,002.40（元）
实际总成本＝10+11+8+8.5）×[1－1/（1+17%）×9%]×169×24
＝140,400.00（元）
业务费用＝1600+1200+100+1100+500+500=5,000（元）
出口运费＝2000×8.25＝16,500.00（元）
出口保费＝174,002.40×110%×1%＝1914.0264（元）
客户佣金＝174,002.40×5%=8700.12（元）
利润总额＝货款收入－实际成本－业务费用－出口运费－出口保费－客户佣金
＝174,002.40-140,400.00-5,000-16,500.001914.0264-8700.12
＝1488.25（元人民币）
利润率＝1488.25/174,002.40=0.86%
2.经客户还价后，出口商应掌握的国内供货价格（含税）：
＝实际成本＋退税收入
＝销售收入－利润－佣金－出口保费－出口运费－国内费用
8130G3
还价后实际成本1.38×（1-110%×1%-5%-5%）×8.25-0.3082-1.0170＝8.7961元/只
还价后购货成本8.7961/[1-9%/（1+17%）]＝9.53元/只
7808J1
还价后实际成本1.49×（1-110%×1%-5%-5%）×8.25-0.3082-1.0170＝9.6028元/只
还价后购货成本9.6028/[1-9%/（1+17%）]=10.40元/只
7808P
还价后实际成本1.13×（1-110%×1%-5%-5%）×8.25-0.3082-1.0170＝6.9625元/只
还价后购货成本6.9625/[1-9%/（1+17%）]＝7.54元/只
8130G3
还价后实际成本1.20×（1-110%×1%-5%-5%）×8.25-0.3082-1.0170＝7.4759元/只
还价后购货成本7.4759/[1-9%/（1+17%）]＝8.10元/只
3.再次报价：
8130G3 US$1.53×（1-3%）=US$1.48
7808J1 US$1.66×（1-3%）=US$1.61
7808P US$1.26×（1-3%）=US$1.22
8130G3 US$1.33×（1-3%）=US$1.29
5、拟写还盘函
还盘涵如下：
上海飞达进出口有限公司
SHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.
上海沪闽路100号
NO.100HUMINGROADSHANGHAI
电话（PHONE）:
电传（FAX）:
FLEISHMAN-HILLARDLINKLTD. DATE:
22-MAR-01
DENSOHALL,KUWAIT
DearSirs,
WehavecarefullyreadyourfaxdatedMarch17,2001.
Afterdiscussingthematterwithourmanufacturers,wewouldgladlyinformyouthatyoucouldgeta3%reduction.Pleasenotethatthisisabigconcessiononourpartwhichshowsourgoodwillandsincerityinestablishingbusinessrelationsbetweenus.Youcansurelyfindlaterthatthequalityofourproductsissecondtonone,andthata3%reductionisthebestyoucanobtain.
Bytheway,aswearenewtoeachother,yoursuggestionofD/Aat30dayssightisunacceptable.Maybeaftersometransactionsaresuccessfullyexecuted,youcanobtainsuchfavorablepaymenttermsasD/Patsight.
Meanwhilewewouldliketoinformyouthatowingtoarecentsharpincreaseinthecostoflaborandmaterialswewouldbeforcedtoadjustourpricesoon.Soearlyreplywouldbeinyourinterest.
Yoursfaithfully,
SHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO,LTD.
xxx
MANAGER
6、出口成交核算
根据双方的价格、数量意向，计算销售收入、利润等。
合同核算:
货号
8130G3
7808J1
7808P
8130G2
数量（SET）
4
4056
单价
1.48
1.61
1.22
1.29
总值
6002.88
6530.16
4948.32
5232.24
购货成本
4
448
34476
成交条件
CIFC5
购货总成本40560+44616+32448+34476=152100（元）
购货总成本40560+44616+32448+34476=152100（元）
退税收入152100/1.17×0.09=11700（元）
国内费用5000（元）
出口运费2000×8.25=16500（元）
合同金额6002.88+6530.16+4948.32+5232.24=22713.60（美元）
出口保费22713.60×1.1×0.01×8.25=2061.2592（元）
客户佣金22713.60×0.05×8.25=9369.36（元）
成交利润额22713.60×8.25+11700-152100-16500-2061.2592-9369.36-5000
=14056.58（元）
成交利润率 14056.5808/8.25/22713.60=7.5%
7、出口合同签订
售货确认书如下：
上海飞达进出口有限公司
SHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.
上海沪闽路100号
NO.100HUMINGROADSHANGHAI
电话（PHONE）:
电传（FAX）:
FLEISHMAN-HILLARDLINKLTD. DATE:
01-APR-01
DENSOHALL,KUWAIT
Dearsirs,
ManythanksforyourorderandwearesendingyouoursignedSalesConfirmationNo.FD-FLESC03induplicate.Pleasecountersignandreturnoneforourfile.
Wewilldoourbesttoexecuteyourorderandassurethegoods’quality,shippingdateaswellasthetermsyouaskedforwillreceiveourbestattention.
Astheshipmentdateisapproaching,pleaseimmediatelyinstructyourbankertoissuetherelevantL/Catsightinourfavor.TheL/Chastoreachhereasquicklyaspossibleortheshipmentmaybedelayed.
Bestregards!
Yoursfaithfully,
SHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.
xxx
MANAGER
8、审核信用证
对进口商开来的信用证按照审证依据和要求进行审核。
上海飞达进出口有限公司
SHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.
上海沪闽路100号
NO.100HUMINGROADSHANGHAI
电话（PHONE）:
电传（FAX）:
审 证 意 见：
信用证存在的问题 需要修改的理由
①国外到期 易产生逾期交单
②合同号码错误与实际合同号码不符
③付款期限不妥 超出合同规定期限
④商品名称错误与实际出运品名不符
⑤一个品种货号有误与实际出运货号不符
⑥信用证到期日有误与合同规定不符
⑦没有受UCP500约束的文句信用证开立无依据
审证人:
XXX
9、修改信用证
告知客户的改正函如下：
上海飞达进出口有限公司
SHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.
上海沪闽路100号
NO.100HUMINGROADSHANGHAI
电话（PHONE）:
电传（FAX）:
FLEISHMAN-HILLARDLINKLTD. DATE:
25-APR-01
DENSOHALL,KUWAIT
DearSirs,
WeareverygladtoreceiveyourL/CNo.FLE-FDLC03,butwearequitesorrytofindthatitcontainssomediscrepancieswiththeS/C.PleaseinstructyourbanktoamendtheL/Casquicklyaspossible.
TheL/Cistobeamendedasfollows:
*Theplaceofexpiry:
InChina,insteadof‘InKuwait’;
*TheNumberoftheS/C:
FD-FLESC03,insteadofFD-FLE03;
*PleaseamendL/Cat30dayssighttobeL/Catsight.
*ThenameofthegoodsisCHANGJIANGBRANDCLOCK,insteadof‘CANJIANGBRANDCLOCK’.
*TheArtNO.shouldbe8130G2,insteadof‘8130G’.
*TheexpirydateoftheL/CshouldbeJUNE15TH2001.
*Pleaseaddthewords“EXCEPTASOTHERWISESTATEDTHISCREDITISSUBJECTTOTHE UNIFORMCUSTOMSANDPRACTICEFORDOCUME
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