家具团购会活动方案.docx

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家具团购会活动方案

家具团购会活动方案

家具团购会活动方案

【篇一：

家具大型团购方案】

贵州省金沙县掌上明珠家具生活馆

贵州.金沙.首席高档住宅小区

金钻豪庭业主绿色家居博览之旅

活动背景：

全县行政区域总面积2524平方公里，辖26个乡镇，247个

村（居、社区），末总人口62.19万人，是贵州省首批建设的20个经济强县之一。

，该县生产总值为726055万元，全县城镇居民人均可支配收入12980元，比上年增加1279元。

城镇居民人均消费性支出8117元，比上年增加1648元。

农村居民收入继续增长，全县农民人均纯收入3700元，比上年增加375元。

农村人均住房面积达27.31m2，农民文化娱乐消费比重10.05%。

当前该县有全友（1700平米），提货额800万；南方（1000平米），提货额200万；双虎、梦丽莎（1100平米），今年6月份开业。

由于政府干预，该县在之前基本没有房地产开发，开始批准房地产开发项目。

今年已建成并实现交房的商品房面积约20万方，正在建设或即将建设的房地产项目面积超过120万方，预计在三年之内可实现全部交房。

另：

该县经济基础极好、城镇居民消费能力极强，新城区明年开工建设。

未来家具市场极具潜力。

经过长达一年之久的场地跟踪，多个经销商到该县考察，经分公司慎重选择，金沙县掌上明珠家具生活馆终于于12月23日达成签约及经销商打保证金；该生活馆位于当地首家大型家居建材市

场（14000平米），建成后经营面积达2100余平。

一二楼为商场，三楼以上为电梯房，总户数达500余户，本次团购活动对象即为电梯房业主。

我生活馆经销商同时经营灯具、地砖（新中源）、木地板等，实力理念俱佳。

其经营的新中源品牌地砖总部位于四川夹江县，当前是国内规模实力较强的地砖生产厂家之一。

由厂家+经销商联合推广举行的团购活动在该厂已经较为成熟，据该厂工作人员透露：

她们举行的团购活动成交率可高达80%。

成功需要不断的学习和总结，经过与公司领导、房开商、经销商重复沟通，我们觉得有必要参与到本次由经销商+房开商+厂家联合组织的大型团购活动中来。

一是能够为下一步的经营创新积累经验；二是能够为我品牌在当地迅速占据市场打下基础。

活动主题：

贵州省金沙县掌上明珠家具生活馆

贵州.金沙.首席高档住宅小区

金钻豪庭携手入驻商家真情答谢业主

活动时间：

-5-1—-5-3

活动行程安排：

活动亮点：

１、尊贵之旅，全程免费

金钻融城业主专享，豪华专车接送，星级酒店食宿，专业人员贴心服务，vip尊贵之旅全程免费，享受五星级团购的超值购买体验！

2、直赴厂家、省钱省心

业主直赴掌上明珠家具、新中源陶瓷厂家，尊享厂价家具、瓷砖和卫浴，取消所有中间环节，杜绝价格水份和一切“回扣”，以最实惠的价格

享用高品质的产品，超级省钱省心！

3、品味高端，打造精彩华丽的团购盛宴

斥资3000万，面积5000方，历经数载，集团际顶级设计师之精粹，高度不可比拟，超五星级奢华典藏版体验式瓷砖展厅对您开放，让您领略全新的产品元素，引领潮流的设计风格，激发您的装修灵感，尊贵体验，不可错过！

国内顶级家具制造商-掌上明珠家具集团有限公司，198道精工制作，世界顶尖意大利米兰设计元素，让您感受家具与家居的完美结合，尽显优质、完美家具给您的生活带来更多精彩魅力！

3、旅游式团购，家装产品一站购齐，全程无忧

全球建陶航母5000㎡五星级陶瓷展厅实地考察选购，让您领略世界顶尖的家装风格，汇聚新中源全线产品之精华：

抛光砖、瓷片、仿古砖、微晶石、卫浴产品等实景展示，一站购齐，全程无忧！

世界一流全自动生产线，德式品质，环保专家，风格呈现，优质售后服务让您的家居生活无忧！

4、全程监督，超级保障

金沙主流媒体记者随行，全国权威媒体监督，产品售后服务由厂家指定当地专卖店全面负责，给业主提供超级保障！

5、畅游乐山，快乐旅游

本次活动特别赠送免费旅游，畅游乐山大佛旅游风景区，观赏世界上最大的石刻大佛，感受世界文化与自然遗产的魅力！

活动内容：

1、工厂设备参观；（目的：

让消费者对我公司产品质量树立信心，即使不买，回来后

500人的口碑宣传可迅速在当地形成极大影响力）；本项内容在主入口处悬挂欢迎横幅、配备讲解人员10名、扩音器及保安人员；

2、团购活动；在直营店或者展厅进行：

现场氛围布置、人员安排、价格制定、收银；i、现场氛围布置；

ii、人员安排；由于到场人数约为500人，在出发之前，我们将会经过问卷调查形式了解众业主的预期装修风格、家具风格喜好、心理承受价位等，根据问卷调查内容将客户进行分组，20-30人/组，需要导购人员20名。

配备扩音器和统一的讲解说辞。

iii、价格制定；价格制定采用标价和团购价两种价格形式形成，团购价根据市调情况按照1.3~1.8的系数进行标价；同时可接受预收定金元，在直至生活馆开业期间都可享受团购价；

iv、收银；收银由公司人员完成，完成后将定金及定单交付予经销商来实现定货交货；

3、午餐安排。

遵循轻松、节约的原则。

待定。

费用情况：

1、公司负责团购活动的实施；

2、5月2日住宿（可根据情况安排），5月3日午餐；

3、条件允许可安排一定纪念品；

4、分公司给予一定的费用支持；

5、其余费用由经销商和房开商完成。

贵州省金沙县掌上明珠家具生活馆

贵州.金沙.首席高档住宅小区金钻豪庭业主绿色家居博览之旅金钻房开交房日暨预约登记现场活动

活动主题：

金钻业主绿色家居博览之旅

赏能够养金鱼的家具

鉴您前所未见，全球首创、1套=12套的沙发观国内顶级家具制造生产线

吃地道川味麻辣火锅

游乐山大佛

以最划算的价格，定制您中意的家具

一、现场氛围布置

a、现场设置预约登记台；

1、人员3-4名，负责现场活动推介及登记；

2、客户报名登记表；

b、x展架及活动内容展板；

1、我家家具能养金鱼；

2、全球首创、随心所欲，个性diy，1套=12套沙发；

3、德式品质环保专家

【篇二：

家居建材团购策划方案】

xx首届家居建材工厂直供会

策划方案

活动时间：

4月20日下午1点—5点

活动地点：

xx县威尼大酒店

一、活动概况

1、活动目的：

长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内

部资源浪费，为更好地促进品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成品牌联盟在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，特组织此次品牌联盟团购促销活动。

2、活动主题：

xx首届家居建材工厂直供会3、活动时间：

4月20日下午1点—5点；4、活动地点：

xx威尼大酒店一楼会议厅

5、活动对象：

主要针对近期交房的小区，其次经过商场、广告等征集的目标客户；6、参与品牌：

欧派厨柜〃衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧

派木门、奥华集成吊顶

7、业主邀约形式：

a、推广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线；b、xx电视台广告推广，设置团购报名热线；

c、店面征集：

以发放《品牌联盟团购券邀请函》（即品牌联盟增值卡）方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1600元（详情见邀请函使用细则特别说明），每客户限用一张；

d、短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传，如陶瓷选择木门、地板等。

二、活动优惠

a、预约大增值：

客户凭《品牌联盟团购券邀请函》（即大品牌联盟增值卡），在团购活动当天下定后，可享受货款阶梯式冲抵优惠，最高增值可达1600元（详情见邀请函使用细则特别说明）。

b、各自专柜优惠：

每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策，8大品牌共同承诺所提供单价为年度最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。

c、共同订单：

客户在4月20日团购活动现场预交500元定金，即可享受品牌联盟8大品牌内所有商家年度最低优惠，客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不但可享受年度最低优惠，还可享受邀请函货款冲抵优惠。

d、现场抽奖：

4月20日团购活动当天，大品牌联盟准备好丰富的礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活动现场气氛，加快订单速度，又能留住客户，造成人气烘托。

三、媒体及相关部门互动

1、媒体监督服务卡：

首次推行团购媒体监督服务（xx电视台），由一媒体为主办单位，发放保价承诺书；

2、保价协议：

业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活动为年度最低价。

四、活动亮点

a、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果；b、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订；c、承诺厂家直接让利，年度最低；d、签订购买协议，承诺买贵包退；

四、活动流程

团购会现场流程

备注：

1、主持人成交单量演示及催单话术：

截止到点分秒（主持人看表的动作），距离大品牌联盟幸运大抽奖时间还有____点分秒___已有名客户认购了大品牌联盟品牌的产品敬请各位业主，抓紧时间下单！

！

，同时请各位及时到奖券发放处凭销售凭证领取抽奖券和大品联盟礼品。

备注：

2、

备注：

3、团购业主下单流程指引

五、宣传计划及物料（媒体、门市、小区）a、媒体宣传（协商监督媒体）

c、商场宣传计划：

1、商场橱窗喷绘（每店面一块）：

内容为活动主题和低价承诺协议书，2、地贴（每门市一张）：

宣传内容为厂家让利、年度最低、3、吊旗（每品牌10张）：

正反两面内容分别为：

当前方案没有涉及吊旗制作。

正面：

权威媒体全程监督反面：

厂家让利、年度最低

4、x展架（每品牌四个）：

为活动主题和低价承诺协议书，上面有各品牌老总签字e、物料清单

六、活动分工

【篇三：

家具卖场团购活动方案】

家具卖场团购活动方案

一丶活动主题：

xx家居商场专柜,新品上市,清仓甩卖

----新品上市,清仓甩卖,不计成本,狂抛!

分解：

4月份，xx家居商场家具专柜为新品尽快上市，更好重组品牌，特在本月x日-x日内，家具专柜举办一次性清仓狂抛活动。

本次活动均按－口价,不还价,绝对低价,力度空前绝后，抛完为止。

二.活动目标量：

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彻底清场，真正不计成本，抛完为止。

三.活动日期：

x月x日——x月x日

《活动期2天，推出具体工作时间：

早上8：

00--晚上5：

00止。

》

四.活动人员组织：

1．经理1名。

a.全面执行落实本案相关细节工作.

b.负责对外信息发布等宣传工作的人员落实.

c.负责商场现有产品的活动定价及货源组织布置等工作

d.负责导购人员组织,培训等工作

e.负责活动现场人员岗位组织及培训,执行条例的监督和回款等工作.

f.负责售后人员送货及撤场等工作安排.

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2.导购员若干名：

a.负责商场现有的产品归类及整理工作.

b.负责商场全面卫生清洁工作.

c.负责客户接待,签单工作.

d.负责客戸咨询电话的接听及统计归档工作.

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五.广告语设计:

1.xx家居商场家具专柜,新品上市,二天内全面彻底清仓完毕!

.

2.xx家居商场专柜,新品上市,清仓甩卖,不计成本,狂抛!

3.高档餐椅，玻璃茶几，品牌棕垫，布艺沙发，1皮沙发。

。

。

。

所有家具限量推出，不续定，抛完力止

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六.广告投放方式:

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1.制做若干条条幅,标有主题,挂在各人流量集中地段和针对小区的地段.

2.印制大量的宣传页,以图文并茂的夹报形式,展现所推出的系例家具产品.须突出主题,标明活动内容.加强组图优势,拉动吸引力面.

3.本地报刊，头牌刊登活动主题及分解，如下:

xx家居商场专柜彻底清仓

---新品上市,清仓大甩卖,－口价,不还价.

月份，xx家居商场家具为新品尽快上市，更好重组品牌，特在本月本日内，家具一次性清仓狂抛活动。

本次活动均按－口价,不还价,绝对低价,力度空前绝后，抛完为止。

4．短信发布10万条以上,含老客户,针对接收区域要到位.

5．当地收视率最高的电视台，选择性给予前期宣传工作,但文字须精简，明了，突出优势。

6．宣传车2辆，以喷绘的形式，展示活动主题.

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七丶执行细节：

1．广告宣传渠道，选择须准确，针对有效客户群。

2．咨询电话须耐心，热情，肯定，采用简洁明了的言语对话，做好客户信息档案归档。

3．活动流程安排要落实到位，设有岗位责任人。

4．导购员须确保签单量。

活动前培训工作须到位。

5．签单注明活动规定及要求，现金管理须合理，确保准确无误。

八丶活动细则：

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1．活动仅限在xx家居商场专柜兑现，其它区域视为无效。

2．活动时间仅限指定时间，过期无效。

3．活动之前开票或已付定金的商品不参与本次活动。

4．活动期间所兑现的产品均享受售后服务，并实行一年的全程保价服务，在此保价期间发现商场同品牌同型号，同材质的商品售价低于此之

活动价，凭有效凭据实行差价双倍返还。

5．活动清仓甩卖价格，仅限活动期间下单有效，所购买商品须付清100%的货款金额，下单才生效。

6．本次活动，所订的货品经确认后不得更改，如有撤单者货款不予反还。

九丶活动运作方式：

1．专柜所有在本次活动推出的系例家具，售价比平时低50%以上。

2．卖场家具设有组合家具整体低价推出。

3．卖场部分家具以2折起售，体现价格优势。

4．选有一定的实用家具做为促销品。

5．低价丶组合丶赠品要合理安排，再定价。

6．独立家具销售须带动整体销售额。

7．价格配比要有吸引力，做到以点带面的效果。

8．活动真实内容对公司内部员工，注意保密。

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十．活动进度时间安排：

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1．4月20日至4月21日准备摆场货源，区域明了，并摆好场。

场内要以大众消费的沙发/床/床垫/餐桌椅等为主。

2．4月19日--4月21日，户外针对区的条幅全部落实到位，挂好。

3．4月21日大量夹报投放到市场。

4．4月18至4月23日电视台投放滚动字幕广告。

5．4月21日报刊头牌八通牌面发布文字广告。

6．4月18至4月21日分批大量短信发布。

7．6月21日—4月23日2辆车体广告，城区绕行。

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注：

本案因不知具体活动的推广时间,因此请注意以下几点:

1.推广活动时间应选在节假日.

2.发布信息应注意隐敝性.

3.设计宣传画面要注要用词.

4.活动费用不易过大.

5.对外宣传渠道可根据实际情况挑选施之.