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第一步创业评价
第一步，将你作为创业者来评价
任何一个企业的成功很大程度上取决于企业主个人的性格、技能水平和经济状况。
在决定创办一个企业之前，你必须真实地审视自己，以判断自己是否是创办企业的那种人，目前是否具有创办企业的基本条件。
在这一步里，你将了解一个成功的企业家需要具备什么条件，评价你自己是否有条件创业，因为创业也是一种挑战。
一、什么是企业
企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。
从动态的角度看，企业是一个个人或一个群体，以赢利为目的而进行商品生产和交换活动。
一个企业既要从市场上采购商品（产品或服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品或服务）。
这些经营活动形成了两股流：
1．商品流：
指从市场购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品、服务等）的商品活动流。
2．现金流：
指资金支付（原材料费用、修理费用、租金等）和资金流入（销售收入回款等）的资金活动流。
由于企业的目的是赢利，因此，流入企业的资金应多于流出的资金。
一个经营成功的企业，可以连续多年通过有效的经营循环，不间断地进行采购、生产、销售活动。
二、创办你的企业面临的挑战
创办企业意味着你要去从事企业的经营活动，这与受雇于别人拿工资的情况是完全不同的。
可以说，创办企业是你人生的一个重大步骤，它会改变你的生活。
你要办企业，就得全力以赴，做大量艰辛的工作，只有这样，才能使你的企业获得成功。
当然，一旦你获得成功，你为之付出的努力会使你获得经济收益，并感到满足。
人们出于多种原因创办企业。
有些人是为了体现自身价值而创办企业；有些人则是为了改变生存方式而创办企业；还有些人可能是因为下岗和失业等原因而决定创业。
不管你因何种原因而创业，你都要记住，创业既有好处，也有烦恼和困难。
自己创业使你获得许多好处，比如，你可以：
●更好地掌握自己的命运；
●不听命于他人；
●按自己的节奏工作；
●因出色的工作而赢得尊重、威望和利润；
●感受创造以及为社区和国家做贡献的乐趣。
自己当老板也会出现许多问题，你将遇到以下烦恼和困难：
●拿自己的积蓄去冒风险；
●不分昼夜地长时间工作；
●无法度假，生病也得不到休息；
●失去稳定的工资收入；
●为发工资和债务担忧，甚至拿不到自己的那份工资；
●不得不做自己不喜欢的事，如清洁、归档、采购等；
●无暇与家人朋友呆在一起。
如果你已经有了一份工作，就要认真考虑是否放弃每月稳定的工资收入、奖金福利，以及养老、医疗、失业保险等社会保障待遇。
经营一个企业要承受非常大的压力，你必须考虑将面临的巨大挑战。
务必记住：
企业可能会失败！
一旦失败，你会本钱无归。
导致企业失败的原因很多，例如：
●管理不善：
业主不能很好地管理企业，发现问题不能及时地采取行动；
●盗窃和欺骗：
员工从企业窃取财物和偷懒；
●缺乏技能和专门知识：
不会管理资金、人员、机器、库存，不懂怎样与客户做生意；
●经验不全面：
往往有销售经验，却没有采购经验；有财务经验，却没有生产或销售经验等；
●市场营销问题：
由于广告乏味、商品质量差、服务不周到以及布置陈设不吸引人，不能招睐足够的顾客；
●赊销和现金控制不当：
在没有核实顾客支付能力的情况下，允许顾客赊账购物，没有稳妥的收款策略和措施；
●高支出：
没有严格控制诸如差旅、娱乐、营业场地、水电、电话通信等费用的支出；
●某些资产过多：
设备和车辆以及非生产性物资过多，缺乏足够的现金维持日常的经营活动；
●库存管理不善：
存货太多，又无法售出可用于展示；
●营业地段不理想：
企业设在偏僻的街道，不好找或离客户太远；
●灾害：
没有为企业投保，从而因火灾、水灾或其他灾害，使企业遭受损失。
所有这些问题都可以通过有效的培训和经验的积累得到解决。
通过认真参加“创办你的企业”培训活动，你将学会如何创办和管理一个企业。
做完练习1，你将了解导致企业失败的常见原因
练习1，李明的鸡场
李明一直想办一个企业，做批发鸡的生意，因为他所在的小镇周围有很多农户养鸡。
他和母亲住在一起，母亲非常支持他创办企业，她让李明用家里的房子作担保向银行申请贷款。
李明得到贷款后立即着手准备。
他为企业购买了设备和原料，在小镇附近租了鸡舍，买了计算机、现代化的制冷设备、新的厢式货车，还在货车门上喷涂了鸡场的标志。
李明告诉母亲，精良的设备能帮助企业树立良好的形象，也有助于吸引更多的客户。
李明马上投入繁忙的工作中。
鸡的需求量很大，他日以继夜地工作，客户还把他推荐给他们的朋友。
不幸的是，李明用于付款的现金非常紧张，到年底时，他拥有的现金严重不足，怎么也无法支付对银行的欠款。
于是银行中止了贷款，并要求偿还所有债务，李明不得不宣布鸡场破产。
银行开始拍卖李明的资产来偿还其债务，首先拍卖的资产是车和计算机，但仍有大量的债务不能偿还。
看样子，李明的母亲有可能失去家里的房产。
问题：
1．李明的企业为什么会倒闭？
2．李明应当怎样做？
三、从企业创办者的角度分析自己
企业的成败取决于你自己。
在你决定创业之前，应该分析评价一下自己，看看你自己是否具有创业的素质、技能和物质条件。
成功的创业者之所以成功，不是因为他们走运，而是因为他们工作努力，并具有经营企业的素质和能力。
思考以下问题并判断你成功的可能性有多大。
承诺：
要想成功，你得对你的企业有所承诺，也就是说你得把企业看得非常重要，要全身心地投入，你愿意加班加点地工作吗？
动机：
如果你是真心想创办企业，成功的可能性就大得多。
你要问自己，你为什么想创办自己的企业？
如果你仅仅想有些事情可做，你创业成功的可能性就不大。
诚实：
如果你做事不重信誉，名声会不太好，这对你创办企业是不利的，会对你的生意产生负面影响。
健康：
你必须健康。
没有健康的身体，你将无法兑现自己对企业的承诺。
要知道，为企业操劳会影响你的健康，你要衡量一下你的身体条件，是否适应办企业的需要。
风险：
世上没有绝对保险的生意，失败的风险随时可能发生。
你必须具有冒险精神，甘愿承担风险，但又不能盲目地去冒险，先看看你可以冒什么样的风险。
决策：
在你办企业的过程中，你必须做出许多决定，当要做出对企业有重大影响的决定而又难以抉择时，你必须果断。
也许你不得不辞退勤劳而忠诚的员工，只要有必要，就得这么做，不要都发不出工资了，还碍于情面保留雇员。
家庭状况：
办企业将占用你很多时间，因此，得到家庭的支持尤其重要。
你要征求家庭成员的意见，如果他们同意你的创业想法，支持你的创业计划，你就会有强有力的后盾。
技术能力：
这是你生产产品或提供服务所需要的实用技能。
技能的类型将取决于你计划创办的企业类型。
企业管理技能：
这是指经营你的企业所需要的技能。
市场营销技能固然很重要，但掌握其他经营企业的技能也很必要，如成本核算和做账方面的技能等。
相关行业知识：
对生意特点的认识和了解是最重要的，懂行就更容易成功。
做完练习2和练习3，你对成功业主的特点会有更深的理解。
练习2，谁能当业主
白雪家住闽江上游的武夷山区。
这里农活不忙，许多年轻人都进城打工去了。
因为母亲病重，她不能出远门。
她很想多挣点钱接济家用，给母亲治病，也给自己买些衣物用品。
她原打算在村里办一个小旅店。
翻来覆去地想过以后，她觉得自己的想法不现实：
村里的人太保守，他们不会欢迎陌生人到村里住，而且村子离公路干线太远，即便能说服大家，也很难吸引到游客。
再说，如果老天总是阴雨连绵的，就是说服了游客在村里住下，他们呆着也很无聊。
邻村的小兰也打算在村里办个小旅店。
她知道，她得先向村里人宣传自己的想法，得到乡亲的理解和支持才行。
她相信自己能做出个好样子，使大家相信小旅店也能赚钱，而且不会打扰村里人的生活。
她为区旅游局写了份宣传小册子，又搭车进县城，与一些旅行社和客运公司的人谈了自己的想法。
让她兴奋的是，各方人士都赞同她的想法，认为很多旅游者其实喜欢住在村里。
许多旅行社已经在探讨为游客提供在武夷山的山村里歇脚的途径。
小兰很受鼓舞，立即准备她的企业计划。
问题
1．白雪和小兰各自的长处和弱点是什么？
白雪的长处
小兰的长处
白雪的弱点
小兰的弱点
2．谁将成为一个好的企业创办者？
为什么？
练习3，一位不成功的企业业主的行为
王大海想成为一名业主。
他从国家机关离职后，在城里办了一家“西域烤肉”店。
但他并不照看生意，整天东游西逛，与朋友喝酒、打麻将。
店里的盥洗室不清洁，饭店也不对外供应快餐。
王大海待员工不好，经常拖欠工资，也不能及时地与供货商结账，这家店不久就倒闭了。
问题：
1．王大海的行为有错吗？
2．我们能从王大海身上吸取什么教训？
黄亮和李燕的创业故事
（一）：
自谋出路
甘肃人黄亮，现年40岁，是某市一家陶器厂的技工，手艺很高，而且还是个好班长，多年被评为厂里的先进工作者。
妻子李燕，38岁，过去在供销社当过售货员和业务组长，后因单位效益不好，一直赋闲在家。
他们15岁的女儿上初中，家里生活虽然不富裕但过得挺美满。
近来黄亮的厂里经常停产，致使收入急剧下降，所以他俩为以后的生活和孩子的学业担忧。
黄亮有主见，做事认真严谨，还有管理班组的经验。
李燕干活勤快，为人热情，性情开朗，而且身体也很好。
他们虽然人到中年，却还想自己积极探索一条路子，闯出一番天地。
他们所在的城市工业不发达，老百姓收入低，一般的生意不好做。
他们注意到本地有人做朱砂泥工艺品，做游客的生意，销路很好。
于是，他们打算在家开个作坊，制作类似的手工艺品。
这样一来，他们不光做生意，也干实业，很合黄亮的心意。
做完练习4，看看你是否能当个业主。
练习4，你具备一个成功业主的能力和素质吗？
填表说明：
1．要实事求是地填写此表；
2．填写每一项能力或个人素质时，先阅读说明，然后再评价你在这方面有长处还是有弱点；
3．把你的创业构思讲给一位家庭成员或与你关系比较密切的朋友听。
请他们对你进行评价，然后把他们对你的评价填入表格中；
4．数一数你总共有多少长处，有多少弱点（先打√再计数）。
自我评估
家庭成员或朋友
的评估意见
长处弱点
长处弱点
个人情况
承诺：
为了创业成功，你需要对你的企业做出承诺。
承诺意味着你愿意把你的企业放在最重要的位置上，也意味着你有长期经营企业的打算，你愿意用自己的钱冒创业的风险（你肯这样做，就是你的长处）。
动机：
为什么打算创办自己的企业？
如果你确实想成为成功的企业主，那么，你的企业很有可能成功（你有这样的动机，便是你的长处）。
诚实：
如果你对自己的员工、供应商和客户不诚实，你将有损于自己的信誉。
名声不好对生意不利（如果你不是如此，便是你的长处）。
健康：
经营企业是一项十分艰辛的工作，它要求创业者有良好的身体（如果你身体好，也是一项长处）。
承担风险：
没有绝对可靠的企业构思，企业时刻存在倒闭的风险。
创办企业的人必须愿意承担风险，当然仅限于合理的、深思熟虑的风险（如果你认为如此，就是一项长处）。
决策：
在你的企业里，你得做出重要的决策，你不能把决策权让给别人。
经营企业时，做艰难的抉择十分重要。
你能在难以决断时果断地做决定吗？
（如果你能这样，便是你的长处）？
自我评估
家庭成员或朋友
的评估意见
长处弱点
长处弱点
家庭状况：
经营企业需要很多时间，取得家庭的支持非常重要。
他们应当赞同你创办企业的计划。
拥有家庭的支持是一项优势（你具备这个优势，也就成为你的长处）。
财务状况：
如果你有钱投资于你的企业，赔光了也问题不大，算有优势。
如果你自己没有钱投入，完全依赖于创业的成功，则处于弱势（如果你资金充足，是你的一项长处）。
个人技能与知识
技术：
这是企业生产产品、提供服务所要具备的实际能力。
例如，开办成衣店，你得会裁剪和缝纫。
如果你办个机修厂，你要有机电知识。
如果你不具备所需要的技能，这就是你的一个弱点（你有技术，就是你的长处）。
企业经营技能：
指的是有效经营企业所需要的能力，包括销售、成本核算、记账，以及最重要的人员管理能力（同时具备了两种技能，就是你的长处）。
对同类企业的了解：
如果你对自己创办的这类企业有丰富的知识和经验，你就能避免犯常见的错误（你懂行，就是你的长处）。
算一算你有多少长处和弱点，
并将数目写在这里
看看你的长处多，还是弱点多？
把两边的数据加在一起做个比较。
如果长处多，说明你具有办企业的潜力，选择“是”，反之选择“否”。
是
否
四、增强你自己的创业能力
很多人创业获得了成功，但初办企业时，他们并不具备创业必须的所有素质或技能。
技术可以学习，素质可以培养，条件可以改善。
你应当克服自己的弱点，将其转变为优势。
黄亮和李燕的创业故事
（二）：
信心与措施，
当黄亮把创办企业的打算告诉朋友后，有些人表示疑义，认为办企业要有才干和本钱，要有关系，还得会抓机会，否则一旦失败了就会倾家荡产，所以劝他要慎重。
厂里有的同事还劝黄亮再等几个月，看厂里能否有起色。
黄亮没听这些意见，他相信他们夫妻俩会成功，他的自信心是有根据的：
第一，他们看准西北大开发的势头。
近年来，随着西北旅游事业的飞速发展，来甘肃的游客越来越多。
游客大都在旅游点买些有当地特色的工艺品作纪念。
而朱砂泥手工艺品是新近出现的特产，做的厂家还不多。
现有的产品种类少，制作比较粗糙，如果能参照古老文物开发精巧的新产品，这个市场还有不小的发展潜力。
第二，他们认为自己具备创办企业的基本素质。
他们俩都有事业心，能吃苦，做事认真努力，还有一定的组织能力。
黄亮抓生产有经验。
李燕过去当过售货员，尽管这不算是做买卖，但对如何满足客户的需求很有体会。
第三，投资不大，他们的积蓄和收入基本够用。
第四，制作朱砂泥制品，当地原料充足，所需工艺、工具、设备和场地都比较简单。
而黄亮和土坯打了20多年的交道，改行学朱砂泥的制作技术比较容易，黄亮决心花钱出去学，在开发新产品方面，黄亮虽然手巧，但承认自己的历史知识和美术素养不足，他打算请中学的美术老师和历史老师提供指导。
第五，因为没有真正做过生意，他们对于营销、财会等经营技能心里还没有底，知道这是自己的弱项。
不过他们打算上夜校学习这方面的知识，此外还可以从几个做生意的朋友那里取些经。
单位的会计也表示愿意辅导李燕做账。
看一看你刚做完的练习4中你自己的个人评价结果，其中哪些技能和素养是你的弱项？
你怎样克服这些弱项？
考虑以下情况：
●如果你的技能是弱项，你要决定怎样为自己的企业获得这些技能。
你可以接受培训，也可以雇用技术工人或寻找一位有适当技术的合作伙伴。
●如果你的企业管理能力是弱项，你可以通过阅读企业管理方面的书籍学习更多的知识。
●如果你的行业知识是弱项，你也许应该找一位有些经验的合作伙伴，或找一位能提供咨询服务的人。
做练习5，拟定计划，增强自己的创业能力
练习5，你的创业能力增强计划
填表说明
1．要实事求是地填写此表；
2．在左边一栏列出你认为自己在个人素质和技术能力方面的弱点；
3．在右边一栏说明你克服这些弱点的方法。
弱点
办法
⑴
⑵
⑶
⑷
⑸
⑹
⑺
⑻
五、评价个人的财务状况
办企业除了经营能力之外，还需要有足够的资金。
如果你没有任何存款，也没有可接受的担保品，你就不可能从一家银行或金融机构获得贷款。
于是，你就不得不用自己的积蓄，或向亲友代贷去开办企业。
如果你用自己的积蓄去开办企业，你不能把自己所有的钱都投进去。
因为，如果你的家庭没有其他收入来源，所有的生活开支就得从你的积蓄中支付，直到能靠企业赢利来支撑你的家庭生活为止。
一般情况下，一家新企业至少要运转3个月以上，才会产生足够的利润来支付业主及其家庭的生活费用。
黄亮和李燕的创业故事（三）：
创办企业的资金从哪里来？
黄亮和李燕决定用自己的积蓄和收入在家开办一个生产朱砂泥手工艺品的作坊。
他们计划在3月份，即夏季开始前3个月开办企业。
他们有2个月的时间做准备。
这期间黄亮继续在陶器厂工作，多少还能领到点钱。
黄亮和李燕有4，500元存款，黄亮和李燕的父母各支持550元，他们算了笔账，看有多少钱可以用来办企业：
项目
金额（元）
存款
4，500
收入
1．黄亮父母的支持
550
2．李燕父母的支持
550
3．工厂发放给黄亮的2个月基本生活费
300
收入合计
1，400
自有资金总额
5，900
支出（以后3个月）
1．日常生活开支（衣食住行和医疗）
1，500
2．孩子的学费
700
支出合计
2，200
剩余资金
3，700
但他们考虑起码要留2，000元存款保底，以防万一。
所以，实际可用来创办企业的资金是1，700元，他们估计这笔钱差不多够了。
做练习6，学习如何估算你有多少钱可用来开办企业
练习6，李军有多少钱办企业
李军家住辽河北岸的一个镇上，计划创办一个塑料制品企业。
他有1，750元现金，6，250元银行存款。
他没有工作，这意味着在他的企业赢利之前，他没有别的收入来源。
李军要负担自己和全家的生活开支，每月需要1，000元；每个月李军还需要400元还个人债务。
他计划在一个月之内开办企业，估计至少3个月之后，他才能靠赢利来支付日常生活费用。
1．填写下表并计算李军有多少资金可以用来创办自己的企业。
项目
金额（元）
收入
现有资金
创办企业之前其他收入
总收入（A）
支出（以后4个月）
家庭生活费用
偿还贷款
其他
总支出（B）
可用于办企业的资金（A—B）
2．你认为李军能从银行贷到款吗？
为什么？
你应准备一份个人财务状况表，列出从现在起到新企业能够支撑你的家庭生活这段时间里的收入。
这份财务状况表也反映这段时间里你需要开支多少钱。
扣除家庭所需之后，你可以启用余下的资金来办企业。
做练习7，预测你需要多少钱来开办企业。
练习7，估算你可用于创业的资金
项目
金额（元）
收入
现有资金
创办企业之前其他收入
总收入（A）
支出（以后个月）
伙食费
房租
偿还贷款
公用事业费
交通费
学费
总支出（B）
可用于办企业的资金（A—B）
小结
开办自己的企业会有许多回报，你可以掌握自己的未来，有机会过上富足的生活。
不过，一旦当了业主，你也会遇到很多困难，生活不像你当雇员时那么简单，至少在企业创办初期是如此。
很多业主失败的主要原因是对企业管理不善。
要想创业成功，首先得有强烈的愿望和动机，要有承诺和责任感，还要诚实，要给企业员工树立好榜样，赢得员工和顾客的信任和尊重。
你必须管好企业。
要考虑员工和顾客的利益，这包括搞好计划和组织工作，使你的企业做好销售产品和提供服务的准备。
周密的计划可以帮助你克服和避免许多开业时意想不到的困难。
你一定要有把握，保证你的经济状况允许你开办自己的企业。
有足够的积蓄对开办企业很重要，只有这样，才能保证你的家庭在企业还不能挣钱之前能够生存下去。
再说一遍，一般情况下，一个企业至少需要3个月的时间才能挣到供养业主及其家庭的钱。
当你认认真真、踏踏实实地走出了这一步时，你就会对自己是否具有当业主的素质以及自己的技能和财务状况有一个基本和切实的了解。
现在，你可以决定是否应该开始制定自己的创业计划了。
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