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大酒店文化策划方案（精选多篇）

第一篇：

大酒店文化策划方案

大酒店文化策划方案

一·宴会大厅命名、配字

1龙凤厅配字：

“龙凤之姿，天日之表”——《新唐书太宗纪》

2龙门厅配字“龙门横野断，驿

树出城来，气色皇居近，金银佛寺开。

——唐杜甫

3龙舟厅配字“龙舟竞渡闹端阳，五色旌旗水上扬。

”——清郭钟岳

二．小包厢命名、配字

1，龙飞厅配字：

吾兄既凤翔，吾子亦龙飞”——晋傅咸《赠何邵、王济》诗

2，龙马厅配字：

“龙马花雪毛，金鞍王陵豪。

”__唐李白《白马篇》

3，龙文厅配字：

“宝鼎见兮色纷纭，焕其炳兮被龙文”——《文选.班固（宝鼎诗）》

4，龙孙厅配字：

“自是明时不巡幸，至今青海有龙孙”——唐李商隐《过华清内顾门》诗

5，龙吟厅配字：

“五音六律十三徽，龙吟鹤响思庖羲”——唐卢仝《风中琴》诗

6，龙图厅配字：

“龙图纪河，鸿渐于陆。

”——王褒.《上庸公陆腾勒功碑》

7，龙驹厅配字：

“战舰森森罗虎士，征帆一一龙驹”——唐李白《永王东巡歌》

8，龙泉厅配字：

“宁知草间人，腰下有龙泉”——唐李白《在水军宴赠幕府诸侍御》诗

9，龙雀厅配字：

“又造百炼钢刀，为龙雀大环，号日大夏龙雀”——晋书《赫连勃勃载记》

10，龙蛇厅配字：

“昔饮雩泉别常山，天岁寒在龙蛇间”——宋苏轼《再过超然台赠太宁霍翔》

11，龙颜厅配字：

“早怀经济策，特受龙颜顾”——唐李白《赠溧阳宋少陟府》诗

12，龙象厅配字：

“一千龙象随高步，万里香华结胜因”——唐裴休《赠黄蘖山僧希运》诗

13，龙潜厅配字：

“范云恩结龙潜，沈约情深惟旧”——《南史沈约范云传论》

14，龙虎厅配字：

“尘外烟霞吟不尽，鼎中龙虎伏初驯”——唐李咸用《送李尊师归川》诗

15，龙头厅配字：

“惟爱君家棣华榜，登科记上并龙头”——宋王禹偁《寄状元孙学士何》诗

16，龙光厅配字：

“物华天宝，龙光射斗牛之墟”——唐王勃《腾王阁序》

三、ktv包厢命名

1，西子（西施，.春秋爱国美女）

2，文君（卓文君.汉代美才女）

3，飞燕（汉成帝皇后，能歌善舞）

4，文姬（蔡文姬.东汉才女，著《.胡茄十八拍》）

5，貂蝉（汉代美女，和义父王允施连环计杀董卓）

6，媚娘《武媚娘，即武则天，中国第一位女皇》

7，玉环《杨玉环，歌舞家，唐玄宗的贵妃》

8红玉（宋爱国美女梁红玉，协助韩世宗击鼓，战金山）

9彩云，（傅彩云，即赛金花，出使欧洲六国，传奇女子）

四、茶社命名配联

祥云茶社（祥云，象征吉祥如意，是龙腾飞时烘托之云）

配联：

祥云护佑九州宾宾走茶不冷

紫气招迎四季客客来酒犹香

第二篇：

xx大酒店营销策划方案

xx大酒店营销策划方案

一、xx大酒店的形象

xx大酒店是xxxx公司投资，由xxxx投资有限公司新建的首个投资项目。

xx大酒店位于xx北路与xx路交汇处，按“准五星级”标准建设。

建筑主体层高21层，建筑高85米，建筑面积33720平方米，7—19层拥有标准客房、三连套套间及豪华套间客房285间。

2—6层裙楼为餐饮、娱乐、休闲、会议用房，是广大消费者和旅游客人舒适优雅的高品位场所。

二、什么是会员式酒店

是投资（消费）者买断酒店（部分客房及其他用房）设施的所有权，均可成为酒店的会员。

除自己使用（消费）部分时间外，统一将其他时间的住宿权，委托酒店管理方（xx大酒店）经营，投资人自已获取红利（租金）的经营模式。

三、会员式酒店的三种类型

1、退休住宅型：

为自己退休后准备后路的住房投资方式。

（1）自己部分时间使用：

余下的时间留给酒店方经营获得租金回报。

（2）自己部分房间使用：

余下的房间留给酒店方经营获得租金回报。

（3）自己全部房间使用：

自己在使用期间与酒店方签订合同书，明确各自的责任与权利。

2、有限自用型：

每间客房分割为独立方式出售给投资（消费）者，委托酒店方经营获得租金回报，并获得一定期限免费住居权。

3、单位固定型：

集团购买会员式酒店产品，用于投资和单位员工度假、出差、办公、1

年会使用。

四、酒店会员的三个标准

1、正式会员。

一个单位或个人投资购买1间客房以上者，均可成为酒店的正式会员。

2、银牌会员。

一个单位或个人凡投资购买3间客房以上者，均可成为酒店的银牌会员。

3、金牌会员。

一个单位或个人凡投资购买5间客房以上者，均可成为酒店的金牌会员。

五、酒店会员的优惠办法

1、开盘前预交201X元的会员报名费，到签订购房合同付款时酒店方补助3000元给会员。

2、酒店方给会员提供60—70%的按揭贷款，解决会员的投资与资金困难的矛盾。

3、凡引进一个新会员入会，按新会员投资购买客房金额的5‰奖励给引进（推荐）者。

4、凡银牌会员，均可享受酒店方的特约活动。

5、凡金牌会员，除享受银牌待遇外，还可享受特约的优惠费用和服务。

六、xx大酒店“特色菜谱”

主题是投资少，回报快，低消费，高享受。

1、投资少。

凡投资购买酒店客房的个人或单位，您只需付所购

房款的40%，余下的60%款项由银行给您提供按揭贷款。

2、回报快。

您在开盘前预交201X元的会员报名费，到您签订购房合同付款时，即时享受酒店方补助3000元的会员报各费。

您还提前享受酒店方返租一年的租金。

酒店管理方在租用您的客房期限内，每年按购房款的10%支付租金。

3、低消费。

凡加盟xx大酒店的会员。

您每年拥有免费15天的住宿权，每月享

有1天的免费就餐权。

您其他时间的住宿和餐饮消费按90%优惠结价。

4、高享受。

xx（会员式）大酒店按准五星级标准建设，并高资聘请xx佳程酒店管理公司—旗舰酒店南京佳程（五星级）酒店管理，为您提供舒适优雅的住宿、餐饮、休闲、购物的独特场地。

酒店内设有特约的优质服务区，为您提供高品位的服务。

七、预测影响xx（会员式）大酒店销售的主要因素：

1、自然环境差。

xx市城区内暂无省级定点旅游（点）区，且市级旅游景点较少；

2、投资环境差。

政府职能部门不是服务型政府，仍然是监督型政府。

周边的工农矛盾尖锐，人们的素质跟不上经济建设发展的需要；

3、交通环境差。

xx市城区不是周边市（县）的必由之路，各市（县）到xx和长沙出差、购物所需时间相差不大。

无民用机场和水上航道，洛湛线只开通了货运，酒店不是位于城区的中心区域和政府的所在地区域；

4、融资环境差。

正处于国家宏观调控阶段，银行原则上停止了对酒店宾馆的贷款；

5、价格“卖点”差。

xx市城区内有房地产开发公司30—40家，有5个住宅、工业、政府职能部门开发区域，有大量闲置的房屋和门面。

同时，有钱的人不要房子，（转载请注明来源：

）无钱的人买不起房子。

6、宏观调控差。

迎宾馆、九龙、五江集团准备筹建准四星级的宾馆、xx宾馆准备改扩建，清泉、星马准备升级，特色各异的大小酒家密度大、抬头仰见。

正在兴建的老街环球广场、xx步行街、城南步行街、九龙商业广场等也构成影响销售的主要因素。

八、解除销售危机的办法：

1、发挥xx及市经济技术开发区的优势。

做好外地来xx经商客户的重点工作，做好xx后勤保障管理部门的工作，把“卖点”瞄准他们。

2、发挥市辖内县、市环境差的条件。

做好县、市单位到xx购房，作为他们来娄出差、

休假、年会的固定型用房。

做好有钱群体人员、私营老板，特别是煤炭老板来娄购房。

3、发挥政府部门，龙头企业集体消费的好处。

政府部门和龙头企业仍然是消费的主体。

4、发挥外商投资，长沙佳程酒店加盟的品牌效益。

积极树立一种“准五星级”高品质酒店旗帜，并积极争取市委、政府对公司工作的支持，使酒店盛装政府挂牌保护的“亮衣”。

5、发挥能吃苦，能拼搏、有水平、有能力销售队伍的作用。

选择像“人寿保险人员”一样，具有果敢有力、内在驱动力、内在韧劲、有创新精神、有紧迫感的作为售楼工作人员，经过培训使其发挥应有的作用。

九、营销策划的标准（目的）作用及方法

1策划的标准（目的）作用：

（1）必须实现利润的最大化。

首次开盘销售达到50%以上视为特优，达到30%—50%视为优秀。

销售中期达到60%—70%，收盘期达到70%—100%，就可以实现利润的最大化。

（2）快速塑造高品质楼盘品牌。

利用电视、报纸、路灯、广告牌等传媒作用，抓住主要亮点，有重点的宣传会员式大酒店的投资价值，特色及效益作用，使其成为房产投产的品牌。

（3）有效防范和转嫁危机。

尽最大努力把客房能卖出80%以上就可以达到利益共享、风险分担的作用，有效地防范投资的风险。

尽最大努力使银行能提供60%的按揭贷款，一方面解决了投资购房的资金困难，同时，也缓解投资商资金紧缺的风险。

2、策划方法：

（1）发挥和整理合自身资源优势。

一是要看到在xx城区内xx大酒店是首家“准五星级”的酒店，并有长沙五星级佳程酒店托管的优势。

二是有面向xx及市经济技术开发区独特的区域优势。

三是公司有长期从事房产开发的经验优势。

（2）复制嫁接外界优势。

一是要向外地学习产权式酒店的售楼经验。

二是要学习xx市城区xx步行街、xx摩托城、xx广场售楼的成功经验。

第三篇：

大酒店201X年营销策划方案

大酒店201X年营销策划方案

现在阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变得越来越成熟，这就对我们酒店经营者提出了更高的要求。

在即将来临的201X年我们计划对我们酒店做出一系列方案，如酒店品牌形象塑造，酒店品牌推广，如开业庆典活动策划，2月14号情人节活动策划，春节年夜饭销售方案，因本地风俗习惯都偏爱春节前后举办婚礼，婚宴市场开发方案等等，吸引消费者到我店消费，提高我店的品牌效益和经营效益。

【一】市场环境分析

1.、我点尚未营业，暂时不去讨论研究我店经营中存在的问题

2、周围环境分析

尽管我县的整体消费水平一般，但我店的地理位置特点（我店位于舒州大道县城中心繁华地带，是去天柱山风景区的必经之路）其位置优越，交通极为方便。

来天柱山风景区旅游的游客或考察的政府官员休息的最佳酒店。

随着国家的宏观政策，提倡并推广农村城市化，帮助农民创业，培训农民个人技能，增加农民就业岗位，提高农民人均收入，使农村走向小康村的美好蓝图。

虽然我店是四星级高档酒店，但只要有消费能力就是我们的客户、就是我们的上帝。

所以县城周边居民就是我们的潜在客户群，有待我们开拓这一市场

3、竞争对手分析

风景区内的酒店和七仙女大酒店他们有雄厚的资金实力，有良好的软硬设施，是我们非常强劲的竞争对手，他们的弱势是离县远，市场定位高，目标市场单一，他们主要针对旅游业和政府接待这一市场。

潜阳国际大酒店总的经营状态还可以，地理位置也还优越，但现在随着竞争日益激烈，他们最近的客房折扣太大，标准间熟客一百四都开过，和快捷都相差无几，他这种行为是会员行动却忽视会员营销的形式。

是提高了客房入住率，但严重损害了酒店品牌形象的塑造，和酒店本身的定位有冲突。

如果让客人办一张会员金卡，那效果会不一样。

恒华大酒店、皖城大酒店、天柱国际大酒店这是县城档次较好的酒店。

他们总体经营状况还不错，但也有经营上的通病：

（1）、目标顾客群定位不太准确，过于狭隘。

主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营模式雷同，没有自己的特色或定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了服务质量问题。

例：

雪湖大酒店在几年前想开通农村婚宴市场，是拉到了客户。

但在菜品质量上没有下功夫，他们的忽视导致间接没有充分尊重到客户。

婚宴结束有的人说菜口味不好，有的说分量太少，总之给客户的第一影响就是饭店的菜还没农村家里烧的好，最后其酒店餐饮部经营不善只好找个人承包，到最近才收回来重新装修。

（2）、新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动效应，市场知名度较小，