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奥迪a4l营销策划方案

【篇一：

奥迪汽车的中国营销策略研究[毕业论文]】

本科毕业论文

（20__届）

奥迪汽车的中国营销策略研究

摘要：

随着中国经济的快速发展，中国人的消费层次提高，对豪华车的需求也越来越大。

奥迪作为德国的三大豪华车品牌之一，成功地打开了中国的市场高端汽车市场，并且在中国市场中起到了“领跑”的作用。

本文通过对奥迪汽车的现状市场分析之后，再进一步分析了解到奥迪在中国市场的环境，运用stp和“4p”策略来解析奥迪的营销策略，以此为中国汽车企业营销提供借鉴，促进中国汽车市场的发展。

关键词：

奥迪；营销策略；中国；营销战略

researchofaudi’smarketingstrategyinchina

abstract:

withchinasrapideconomicdevelopment,chinasconsumptionofhigherlevelsofdemandforluxurycarsisalsogrowing.audi,asoneofthethreemajorgermanluxurybrands,successfullyopenedthechinesemarkethigh-endautomotivemarketandplayedaleadroleinthechinesemarket.thoughresearchingtheaudi’smarketingstrategy,understandthestatusofaudiinthechinesemarketandtheenvironment,thenuseofstpandthe“4p”strategytoresolvetheaudi’smarketingstrategy,andtoanalysisthechinesemarketing’sinsufficiencyanddevelopthechineseautomarket.keywords:

audi,marketingstrategy,china;marketingstrategy

一、奥迪汽车在中国市场的现状分析?

1二、奥迪汽车在中国的市场环境分析?

（一）中国市场汽车消费情况分析?

（二）奥迪竞争对手分析?

2（三）奥迪中国市场发展分析?

3三、奥迪汽车的中国营销策略分析?

（一）奥迪汽车的中国营销战略分析?

（二）奥迪汽车的中国营销策略分析?

5四、结论?

9参考文献?

9致谢?

奥迪公司创立于1910年，创立人霍希用他以前的公司的拉丁文名字给予命名为audi，从此一个新的汽车公司成立了。

1932年起，奥迪汽车才用了四个圈作为汽车的徽标，它象征着audi和dkw、horch、wanderer在克姆尼茨理合并为汽车联盟公司。

纵观奥迪公司的发展，霍希就把质量作为自身赢得市场的“杀手锏”。

奥迪在外观、性能、技术上不断改进，促使其“含金量”不断提升并且赢得了良好的口碑，这是它成为德国继宝马、奔驰之后的第三大豪华汽车的品牌。

改革开放以后，奥迪开始继其他公司之后，入驻中国。

1988年，奥迪获得了一汽生产许可证。

当1988年一汽大众在长春组装生产奥迪时，就开始了奥迪在中国市场的真正旅程。

于当年组装的499辆奥迪轿车，大家管它们叫做“老爷车”，而正是这些“老爷车”恰恰填补了中国极端缺乏的高端汽车市场。

奥迪汽车的一面市，就迅速被各个政府所采购。

所以在中国的公务用车中，奥迪的占有率很高。

93年奥迪加入一汽大众合资企业。

96年开始，一汽大众开始向中国生市场投放适合中国人的奥迪车型。

96年，奥迪在北京开始设立售后服务部。

99年，奥迪a6在长春一汽大众下线，奥迪汽车开始填补了中国高档车的空白。

自此，奥迪的品牌形象就定在了中国消费者的心里。

2000年，奥迪引进了全球统一的，高标准的销售服务体系，这样的营销体系更是抓准了中国消费者的“胃”，在中国市场连续打败宝马和奔驰，成为中国高端汽车的一株独秀。

2010年，中国豪华车市场销量为70万辆，其中奥迪的销量为22.8万辆，市场份额为33%，可见奥迪在中国汽车市场的成功。

而它的成功跟它的营销策略密不可分。

所以研究它的营销策略对中国汽车有重要的借鉴意义。

一、奥迪汽车在中国市场的现状分析

奥迪是中国高端汽车的一株独秀。

2010年是奥迪丰收的一年。

放眼2010年，中国豪华车市场销量为70万辆，奥迪的销量为22.8万辆，市场份额为33%。

回顾奥迪的销售历史，奥迪a4l共售出55,686辆，同比增长46%，超过了上一代a4全年销量的2倍，相当于主要竞争对手同级别车型的销量之和；奥迪q5实现销量32,466辆，远远超过主要竞争对手同级别车型的销量之和，更是一举夺得2011新浪年度车suv车型冠军和“网友最喜爱车型”、《名车志》主办的“2010年度十佳车”之“国产suv年度特别大奖”、汽车族杂志社主办的“中国2011年度多功能车”等多项重要奖项。

这不仅充分证明了国产高档suv这一细分市场的巨大潜力，更体现了消费者对于这款车的高度青睐。

在中国的汽车市场中，奥迪主要推出了奥迪a3，a4，a6，a8，q5，q7，tt，r8等系列的车型。

随着竞争的得加快，奥迪还会不断推出q1,1.4t的a1和a8l，a7等几款车型。

在经销商网络建设上，从2001年3月第一家奥迪全球统一标准的经销商店建成至今，奥迪已经拥有由179家经销商组成的中国规模最大、覆盖面最广、服务水平最高的经销商网络，覆盖全国97个城市，其中城市展厅45家。

奥迪的目标市场逐渐扩大，品牌形象更多元化。

奥迪一开始进入中国市场时是定位为“高级官车”的概念。

在中国，政府官员都是一种权利的象征，即奥迪也被赋予了这种形象，官车市场的巨大容量给奥迪带来了无限丰厚的利润。

之后，由于官车市场的局限性，奥迪要不断拓宽高级轿车的市场容量，即开始慢慢转变定位。

由一开始的“高级官车”转为看“成功商务人士用车”。

这样不仅

给奥迪赋予了尊贵的概念，还加入了时尚的元素，直接提高了奥迪的品牌价值。

为了更好地满足消费者不同个性化的需求，抢占更多的高端汽车市场，奥迪在中国也要争取更具现代意识的青年才俊，奥迪独到的设计和品牌形象为公司带来了特有的顾客群。

历经10年的奥迪品牌轿车的国产化，奥迪不断开拓进取，取得了巨大的成功。

从进入中国到现在，奥迪的营销是成功的。

在德国本土，奥迪只能排在宝马、奔驰之后，而在中国，则是奥迪一直处于领先地位。

它是中国豪华车市场无可厚非的坐标。

奥迪提前五年超额完成了“2015产销20万辆”的目标，在2010年，奥迪更是创下了全球历史上最高销量记录。

从另一方面讲，这离不开对中国汽车市场环境的把握，也得益于其卓越的营销策略。

二、奥迪汽车在中国的市场环境分析

（一）中国市场汽车消费情况分析

从2010年汽车市场的整体情况来看，2010年乘用车销量1142万辆，和去年相比是35%的增幅，这在历史上也是相对比较高的增幅。

这是由于国家的刺激政策，比如说购置税优惠政策取消等等，整个乘用车市场销量和增速逐渐地回归理性。

整体市场高速增长的原因离不开这三点原因：

一是宏观经济较好；二是居民收入稳定增长，平均购买水平增高；三是各厂家产能准备充足，总体上供给充足。

同时，我们看到高档车市场有一个特点，随着总量的增长，客户越来越成熟，整个市场消费多元化，车型越来越个性化。

根据尼尔森的报告显示，2010年中国的汽车消费者购车动机更显实际，大部分的人购买动机是提高生活质量和出行便利。

消费者购车意向趋于理性。

在购车的消费者群体中，年轻人开始逐渐成为主体，因此时尚和运动也变成两大潮流趋势。

女性消费者注重时尚元素，男性消费者更关心运动因素。

并且，随着消费者环保意识的增长，消费者对新能源和新技术的接受度进一步提高。

（二）奥迪竞争对手分析

在汽车市场，奥迪最大的竞争对手就是宝马和奔驰。

在德国本土，奥迪只能排在宝马、奔驰之后，而在中国，则是奥迪一直处于领先地位。

但近两年，奔驰、宝马增长迅速，国产化也逐渐进入良性发展期，奥迪的压力倍感增大。

比如在奥迪产品中，市场份额方面表现最好的是奥迪a6，其主要竞争对手是宝马的5系和奔驰的e系。

在奥迪a4所在的细分市场，竞争对手分别是宝马的3系和奔驰的c系。

【篇二：

奥迪营销策划】

汽车4s店营销策划_奥迪汽车重庆得奥4s店营销推广全案（2009-05-2911:

25:

24）

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策划分类：

策划案例汽车4s店营销策划

一、汽车销售4s店模式解析

1、什么是4s店？

4s，是四个英文单词的首写字母。

这四个以s开头的英文单词分别代表如下含义：

整车销售（sale）、零配件（sparepart）、售后服务（service）、信息反馈（survey）。

4s表述了一种整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈“四位一体”的汽车经营方式。

它是由汽车生产商授权建立的，4s店是“四位一体”销售专卖店，即包括了整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈四项功能的

销售服务店。

4s店从1999年以后才开始在国内出现，强调一种整体的、规范的、由汽车企业控制的服务。

4s店一般采取一个品牌在一个地区分布一个或相对等距离的几个专卖店，按照生产厂的统一店内外设计要求建造，投资巨大，动辄上千万，甚至几千万，豪华气派，环境舒适。

2、4s店获利模式

国外4s品牌汽车经销商的收入是多渠道的，来源于新车销售、二手车销售、银行贷款返回利润（或叫做贷款经理的佣金）、汽车内饰、汽车维修、批发和零售零部件、销售汽车额外质量保证的佣金。

而中国大部分经销商的收入主要来自新车销售、保险返利、汽车维修和汽车内饰。

随着轿车的普及，人们自己修理汽车的势头将要开始，到经销商购买标准的厂家制定的零件将成为未来中国经销商的利润来源之一。

3、目前国内4s店存在问题：

（1）、投入庞大：

在中等以上的城市4s店的固定投资在1000至1500万元。

（2）、回收期长：

有的4s店可能要耗费8～10年的时间才能回收投资。

（3）、名不副实：

有些4s店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。

（4）、4s店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自主品牌。

二、本店swot分析

1、astrength（优势）

1、奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力，也是中国“官车”并演绎成为成功人士专车，具有成熟的品牌基础。

2、本店坐落在城市快速交通干道旁，基础设施现代，豪华，标准的现代4s店完全满足目标客户的消费心理需要。

3、专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应，同时提供与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务

2、weakness（劣势）

1、进入重庆市场相对正典公司较晚，未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应，自身缺乏品牌意识，宣传不足导致知名度不高。

2、所在位置不理想，相对于其他市场，南坪机动车交易市场是从二手交易市场发展起来的，相对于轿车特别是高档车的交易号召不足甚至带来负面效应。

3、opportunity（机会）

1、社会整体经济水平的提高，家庭轿车的需求正在释放，不断涌现出的城市精英越来越追求成功带来的成就感而购置高档轿车。

2、成熟的奥迪轿车品牌拥有一大批的忠诚消费者，中国加入wio后，汽车关税的下降导致合资品牌轿车整车成本的下降刺激消费的增量。

4、threat（威胁）

1、目前汽车市场竞争激烈，生产厂家的利润下降，销售利润也大幅度下调，甚至生产厂家将竞争压力转移到经销商渠道使其不堪重负。

2、原油市场的持续大副上扬，导致消费者购车时更趋向选择排量小的经济型轿车，高档车在整体汽车市场的份额逐步下滑。

三、营销策略

对于汽车4s店建立自有品牌已刻不容缓，因此在依托厂家品牌的基础上必须树立自身的品牌形象与知名度，培养自己的顾客忠诚，提供超质服务。

1、市场定位：

比附型的老二策略（市场挑战者）

奥迪4s店在重庆有两家，作为新进入的竞争者我们现阶段只有跟紧对手，与其做贴身的肉搏竞争战术企图有所斩获达到与对手划江而食的目的，进而超越对手，因此我们提出了购

奥迪的新选择推广口号，其目的在于引导消费者在购买奥迪车不是仅有的一家，从现在开始有了比较和选择，不妨到本店看看，你会有超质的收获。

2、品牌定位：

人性化、专业化、标准化

人性化就是我们必须建立以消费者为中心的服务思想，来到我们的4s店犹如回家的轻松感觉，不仅要满足他们现在的需求，更要提供其未能想到的服务，如建立客户档案在其生日的时候寄上一张问候的卡片、一句温馨的问候等等，客户的感动将会为我们带来其他客户，一家人的第一辆车是销售人员大成的，第二辆甚至第三辆是售后人员达成的。

专业化就是必须所有的工作人员经过专业化的训练，用最专业化的知识和技能为客户提供专业化的服务，解决客户的每一个问题，哪怕这个问题是微不足道的。

标准化就是我们必须制定标准的工艺流程，为客户提供标准化的服务，不能因为任何原因随意更改，只有规范化的服务才能建立我们4s店的良好形象。

四、推广策略

1、传播策略：

在确定整体形象策略之后，针对德奥4s店整体宣传构想，我司初步提出形象塑造“四化战术”：

a主题系列化

对德奥4s店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，根据不同阶段确立相应的主题循序渐进。

b宣传新闻化

工作。

c公关节点化

配合德奥4s店品牌发展建设不断递进与重要事件影响节点，通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传等活动强化和提升德奥4s店品牌形象。

d宣传阶段化

配合不同的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及具体方式，以高效的宣传组合实现品牌形象阶段性目标。

如抓住“金九银十”的汽车销售旺季强势提升德奥4s店的品牌知名度与品牌形象。

2、媒体策略：

以报版软文宣传为主，附以平面形象广告，以及网络形象宣传，扩大影响力度。

软文与新闻线并进，以德奥4s店的品牌升级与服务提速为新闻聚焦，形成媒体炒作的热点。

结合户

外及公关形象宣传，形成立体宣传效果，达成媒体热点聚焦，宣传截流，关注一个新型奥迪汽车4s店从此开启。

3、主题推广语：

1、德奥4s店，购奥迪车的新选择

2、德奥4s店，奥迪品牌标准化服务见证

3、德奥4s店，开启汽车服务新时代

4、促销活动

a、地面活动推广秀

通过本次地面推广活动，让重庆主城区目标消费者绝大部分知晓德奥4s店全面升级与提速信息，并在第一时间传达有关德奥4s店的新信息，唤起目标消费者的消费激情，抢占、瓜分十月份的大好市场。

活动内容规划：

推广秀的活动内容将以娱乐和歌舞的形式全力传达德奥4s店新特色，并对德奥4s店的品牌形象与服务做精彩的演绎，并在活动中穿插汽车知识介绍、抽奖和小礼品等辅助手段、现场

dm单派发、汽车保修保养咨询、活动节目内容由双方共同制定。

活动地点：

南坪宏声广场，南、北滨路，北城天街，杨家坪步行街（暂定）

b、自驾游出征启动仪式：

目前自驾游是旅游市场的一大热点，邀请目标客户参与，亲身体验奥迪车的舒适性能，增强德奥4s店的品牌亲和力，活动内容与目的地待定。

c、联合驾校搞奥迪车德奥4s店体验班（待定）

d、其他试乘试驾活动（待定）

e、积极参加各种车展活动，提升德奥4s店品牌知名度

五、广告推广：

第一阶段：

形象塑造（10、10—10、30）完成“德奥4s店”的视觉形象识别系统，并抓住亚太市长峰会千载难逢的时机和“金九银十”的汽车销售旺季完成户外广告推广，在短时间内提高“德奥4s店”的品牌知名度，力争品牌提及率达到50%。

1、启动时机

我们以10、12-14日亚太市长峰会在重庆召开为“德奥4s店”推广的契机，拉开重庆地区推广的序幕。

亚太市长峰会是重庆直辖以来的头等的大事，万众瞩目，不仅市长们还有各

国媒体甚至海内外的观众都会关注重庆，此时投入户外广告宣传将是平时广告效果的百千倍，“德奥4s店”的品牌将会直接传达给重庆目标消费者，完成第一波的广告攻势。

2、媒体选择

户外媒体的非内容性特征，完全避免了传统媒体由内容所形成的消费者接触屏障，实际上使户外媒体成为一种人群包容性最广泛的媒体形式，没有任何人为的排斥消费者的特性，这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告的消费者接触率最高的媒体形式。

3、发布策略

户外广告由于其画面的冲击力和高关注率，是企业提升形象的最佳载体，本次户外广告发布以较强的站位和渗透为发布原则；具体就是以占据主城区汽车销售大卖场辐射并拦截目标消费者，选择以长年发布6-10块广告牌，短期临时发布相配合，我方可保证在节假日促销期间发布2000-3000平米的临时广告，以提高“德奥4s店”品牌的全面高关注率。

4、效益分析：

汽车品牌越来越加大对户外广告的投入，短期临时的户外广告更是小投入，大回报；户外广告的发布一般都以年为单位，发布价格也都以数十万计，而公司可以提供1-2个月的发布期限的户外广告是其他公司不能承担的，且45元/平米/月为市场相对较低的价格，并且如果到期未有其他客户发布要求，我们可以继续保留，因此其超值的效益是可以预期的。

5、位置选择：

本次户外广告为广告活动的第一冲击波，我们选择了成渝高速和机场高速及候机厅、市区繁华地带，汽车大卖场如二郎、峨岭、江北汽博中心三个典型区域覆盖我们的目标客户。

成渝高速是目前连接成都和重庆的交通大动脉，对成渝地区的汽车消费有直接的带动作用，机场高速是重庆的标志性的道路，来往的旅客都是极具价值的高端客户，是汽车消费意见领袖，对汽车消费有直接的带动作用，同时在此发布广告提升品牌形象，在市区考虑到我们的费用预算，选择了重庆三个标志性的区域，解放碑、沙区步行节、观音桥步行街都是重庆人流和车流比较集中的地区，广告效果是非常的。

6、执行计划

户外媒体计划表

【篇三：

新梦想汽车营销策划书】

天津之星奔驰汽车营销大赛

奔驰c200汽车品牌

创新梦想为梦而战

营销策划方案

参赛团队：

新梦想

队长：

张雪

联系电话：

136********

队员：

张雪赵奕惠林兴泽

摘要

奔驰是德国汽车知名品牌。

被认为是世界上的最高档汽车品牌之

一。

奔驰品牌一直是汽车创新的先驱者。

奔驰车给人们的印象是优雅、豪华、成熟。

随着近年来经济的飞速发展，消费者对各种物质追求不断在提高，而汽车也不再是不可及的奢侈品，而逐渐成为普极品，成为人们生活的一部分。

同时不同层次的消费群体都在壮大，消费者更加注重车的品质和品位的结合。

中国豪华轿车市场活跃，奥迪、宝马、沃尔沃等竞争激烈。

在如此激烈的竞争中，品牌会给消费者带来一个选择的方向。

我们要做的就是了解我们的客户群，满足客户们的需求是目标，最终为公司迎来利润。

本营销策划方案针对奔驰c200，在汽车消费日益增长的今天。

对不同品牌车型进行不同视角分析，对消费者的购买动机分析，确定其市场定位，从而做好营销策略，使奔驰c200在中国保持良好的销售状态。

“新梦想”团队口号：

创新梦想、为梦而战！

摘要..........................................................................................................................2

一、市场分析..........................................................................................................3

（一）环境分析......................................................................................................3

1、政治环境......................................................................................................3

2、经济环境......................................................................................................3

（二）竞争者分析..................................................................................................3

1、确定竞争对手..............................................................................................3

2、产品价格对比分析......................................................................................3

3、产品配置分析..............................................................................................5

（三）消费者分析..................................................................................................6

（四）市场定位......................................................................................................6

二、产品分析：

…………………………...............................................................6

（一）产品介绍……............................................................................................6

（二）产品特征......................................................................................................7

（三）swot分析.................................................................................................

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