商业计划书该怎么写.docx
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商业计划书该怎么写
商业计划书该怎么写
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商业计划书该怎么写
一、执行总结
是商业计划的一到两页的概括。
包括：
1、本商业（business）的简洁描述（亦即”电梯间陈词”）
2、机会概述
3、目标市场的描述和预报
4、竞争优势
5、经济状况和盈利能力预报
6、团队概述
7、供应的利益
二、产业背景和公司概述
1、具体的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力
2、公司概述应包括具体的产品/服务描述以及它如何满意一个关键的顾客需求。
3、肯定要描述你的进入策略和市场开发策略
三、市场调查和分析
这是表明你对市场了解程度的窗口。
肯定要阐释以下问题：
1、顾客
2、市场容量和趋势
3、竞争和各自的竞争优势
4、估量的市场份额和销售额
5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但肯定要力争贴近真实）
四、公司战略
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题
1、营销计划（定价和分销；广告和提升）
2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）
3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）
五、总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件
1、收入
2、收支平衡点和正现金流
3、市场份额
4、产品开发介绍
5、主要合作伙伴
6、融资
六、关键的风险、问题和假定
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实
2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）
3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成认真的平衡
七、管理团队
1、介绍公司的管理团队。
肯定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景
2、留意管理分工和互补
3、最终，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况
八、企业经济状况
介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。
肯定要讨论如下几个杠杆：
1、毛利和净利
2、盈利能力和长久性
3、固定的、可变的和半可变的成本
4、达到收支平衡所需的月数
5、达到正现金流所需的月数
九、财务预报
1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表
2、同一时期的估价现金流分析
3、突出成本掌握系统
十、假定公司能够供应的利益
这是你的”卖点”，包括
1、总体的资金需求
2、在这一轮融资中你需要的是哪一级
3、你如何使用这些资金
4、投资人可以得到的回报
5、你还可以讨论可能的投资人退出策略
商业计划书该怎么写【第二篇】：
商业计划书的计划和问题
当你在写商业计划的时候，应当达到下列目标：
1、力求表述清楚简洁。
2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。
3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。
4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。
5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。
6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。
7、请你的读者做出反馈。
当你做商业计划并向投资者提交时，必需避开下列问题：
1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。
2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。
3、导向是产品或服务，而不是市场。
4、对竞争没有糊涂的认识，忽视竞争威逼。
5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。
6、商业计划显得特别不专业，比如缺乏应有的数据、过分简洁或冗长。
7、不是认真寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。
商业计划书该怎么写【第三篇】：
商业计划书的要点
1。
每一个故事都是不一样的，不要迷信模板！
许多人写bp都是从网上搜一个标准的模板，改几个数据就发给投资人了，其实并不非常推举这种行为。
因为你必需相信你的项目，一个好的故事必需有它自己独特的叙述思路和呈现方法，所以一味的套用并不可取。
2。
呈现投资人想知道的全部要点
一般投资人关注的要点有用户数，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用户停留时长、使用频率、竞品情况、将来发展方向与空间等，可以依据不同行业进行叙述。
3。
尽量言简意赅
之前看到过许多BP扬扬洒洒数十页，分析了诸多问题，其实并不可取。
一般初创企业的bp需要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略还有你的团队，假如投资人要求，可以放上你对业务增长或者简洁的财务预报。
4。
对于早期公司来说，最可卖的是你的团队
目前市场上的idea许多，不过互联网的阅历和执行力更加重要，好的团队对于早期创业团队来说肯定是最加分的地方。
这里的“好”包括你之前的从业经历、带过多少人团队、做过什么样的产品、整体团队的基因还有整个团队的士气与活力。
5。
忌用描述性语言，请po关键词
因为投资人时间有限，所以需要花时间挑重点的bp都不能称之为好bp。
一份好的bp肯定要少用描述性语音，多提要点和关键词。
千万不能带有过多感情颜色，甚至把一些word上的文案复制粘贴作为ppt正文，都是不太可取的。
6。
用好数字！
数字最有说服力
投资人最喜爱看的就是数字和图表，假如你的数字和图表全都处在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能离拿到投资不远了。
这些数字包括用户数啊，日新增啊，收入情况等。
7。
看看有没有国外对标企业
这一点是中国的创业者特殊 “赚”的，因为国外有许多可供参考的商业模式已经被验证。
比如XX是中国的google，人人网是中国的facebook，微博是中国的twitter，美团是中国的groupon等。
假如你有更进一步的探究，可以不是简洁的对标，以A+B的模式，也能吸引投资人。
比如大众点评是tripadviser+groupon+xxx等类似的案例可以参考。
这样讲故事会比较便利，投资人也会更加信服。
8。
不要夸张，不要不切实际地YY
许多bp上会写目前市场有多少多少用户，假如每人都装我们的app，我们就有多少用户……或者估计明年收入100万，后年收入1000万，第三年上市等不切实际的幻想，这些对于投资人来讲毫无意义，而且很讨厌这些yy来的数据。
完整的融资商业计划书应当包括以下内容：
1。
公司介绍；2。
产品/服务；3。
商业模式；4。
市场/行业/竞争分析；5。
战略规划；6。
财务预报；7。
融资计划；8。
管理团队。
各部分都有各自的写作特点和要求，我们可以详细解释一下：
1、公司介绍
明确说明这个公司是要做什么；这个公司是一个什么样的公司而不是一个什么样的公司；将来会成为什么样的公司。
在第一部分所提出的一些想法要特别的明确，要能吸引阅读者的留意力，不需要具体地展开，而只要建立一个结构框架，在后面的部分渐渐展开就可以了。
2、产品/服务
也就是要说明你的想法是什么？
你的产品和服务是什么？
解决用户的什么问题？
站在客户的角度来看，产品的独特性、创新性体现在什么地方？
你的典型客户有哪些？
3、商业模式
既然为客户供应了价值，就要说明企业的价值如何实现？
从什么途径获得收入？
许多互联网公司在这个问题上会受到投资人的质疑和挑战，因此需要在这方面下足功夫。
4、市场/行业/竞争分析
也就是要了解目标市场，包括市场规模及成长性，市场分析预报要客观可行；要敢于竞争，要明白只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。
分析竞争要素时，要体现自身的竞争优势和自身的价值定位，并揭示企业胜出的因素。
5、战略规划
这方面的内容包括产品、人员等规划，对外合作战略、市场营销战略等。
投资人需要看到你在哪些方面有想法，如企业将来的走向和目标。
6、财务预报
这是从量化的角度来看企业过去及将来的经营。
在写作这部分的时候要留意：
历史财务数据力求事实，预报力求合理，包括假设条件、收入结构、费用结构等；
通常这部分用一份简洁的损益表就可以搞定了，但背后支撑的具体预报报表需要单独预备。
要留意的问题是：
全部的预期要理性，要考虑外部市场变化因素，还要符合投资人对企业的成长需求。
7、融资计划
也就是你需要多少资金？
出让多少股份？
公司估值如何？
你在什么时候需要这些资金；资金的详细用途等。
8、管理团队
公司目前由哪些人在分别负责哪些部分的运营管理，对于这部分要着重突出管理团队的背景、经历、阅历，明星团队和优势互补协作会加分的。
商业计划书该怎么写【第四篇】：
怎么写商业计划书
对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。
商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。
首先，对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为突出，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲。
风险企业家这样就能对这一项目有更清楚的认识。
可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。
其次，商业计划书还能帮忙把计划中的风险企业推销给
风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。
因此，商业计划书必需要说明：
⑴创办企业的目的？
为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？
⑵创办企业所需的资金？
为什么要这么多的钱？
为什么投资人值得为此注入资金？
对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较详细的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。
更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展供应资金。
正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。
那么，如何制订商业计划书呢？
一、商业策划书的编写和商业企业是如何策划的那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。
为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：
关注产品
在商业计划书中，应供应全部与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的全部调查。
这些问题包括：
产品正处于什么样的发展阶段？
它的独特性怎样？
企业分销产品的方法是什么？
谁会使用企业的产品，为什么？
产品的生产成本是多少，售价是多少？
企业发展新的现代化产品的计划是什么？
把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。
在商业计划书中，企业家应尽量用简洁的词语来描述每件事。
商品及其属性的定义对企业家来说是特别明确的，但其他人却不肯定清楚它们的含义。
制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。
商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：
“噢，这种产品是多么奇妙、多么令人鼓舞啊！
”
敢于竞争
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。
竞争对手都是谁？
他们的产品是如何工作的？
竞争对手的产品与该企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？
竞争对手所采用的营销策略是什么？
要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论该企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱该企业的缘由是：
该企业的产品质量好，送货飞快，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，该企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。
在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给该企业带来的风险以及该企业所采取的对策。
了解市场
商业计划书要给投资者供应企业对目标市场的深化分析和理解。
要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买该企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。
商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出该企业准备开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。
商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：
企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？
企业是使用转卖商、分销商还是特许商？
企业将供应何种类型的销售培训？
此外，商业计划书还应特殊 关注一下销售中的细节问题。
1。
表明行动的方针
企业的行动计划应当是无解可击的。
商业计划书中应当明确下列问题：
企业如何把产品推向市场？
如何设计生产线，如何组装产品？
企业生产需要哪些原料？
企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源？
生产和设备的成本是多少？
企业是买设备还是租设备？
解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
2。
展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个胜利的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。
这支队伍的成员必需有较高的专业技术学问、管理才能和多年工作阅历，要给投资者这样一种感觉：
“看，这支队伍里都有谁！
假如这个公司是一支足球队的话，他们就会始终杀入世界杯决赛！
”管理者的职能就是计划，组织，掌握和指导公司实现目标的行动。
在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然后再分别介绍每位管理人员的特别才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。
商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
3。
精彩的计划
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