案例实训参考答案出口.docx
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案例实训参考答案出口
出口部分
操作项目1出口准备
案例实训1
Dearsirs,
Welearnedfromtheinternetthatyouareinthemarketfortextiles,whichfallswithinourbusinessscope,soweavailourselvesofthisopportunitytoapproachyoufortheestablishmentofthebusinessrelationswithyou.
WearealeadingtradingcompanyinZhejiang,Wehavegoodconnectionswithsomereputablemanufactures.
Inordertoacquaintyouwithourbusinesslines,weencloseacopyofourlatestcatalogueandpricelist.
Ifanyitemsinterestyou,pleaseletmeknow.Weshallbegladtogiveyouourlowestquotationsuponreceiptofyourdetailedrequirement.
Wearelookingforwardtoyourfavorablereply.
JianpingLuo
案例实训2
ZhejiangBaolaiHomeTextileImport&ExportCo.,Ltd.wasestablishedin2003,whichmainlydealsintheimportandexportofhometextileproductssuchasbedsheets，cushions，homewears，blankets，bathroomtowels，mattresses，quilts，pillowsandotheraccessories.
Theproductsmadeinourcompanyarebeautifulandmagnificentfortheirnoveldesignsandelegantcolors.Theyfamousforhighqualityrawmaterials,fullrangeofspecificationsandsizes,andgreatvarietyofdesignsandcolors.OurproductsareexcellentinqualityandlowinpriceandhavebeenwellrecognizedbyourconsumersandhavefoundagoodsaleinmorethantwentycountriesinEuropeandNorthAmerica.Wefocusonbothfemaleandmaleconsumersofmiddletohighendedmarket.
Ourcompanywonagoodreputationbothathomeandabroadandhasbecomeoneofthelargest,fastgrowingandmostsuccessfulhometextilecompaniesinChina.Whiledevelopingourbusinessbothdomesticallyandinternationally,wearealsoactivelyinvolvedinsocialcareevents.
Wemakesurethatwecreateopportunitiesforourpeople,businessandwemoveahead.
操作项目2调查出口信息
案例实训1
通过《
2013
年海关报关实用手册》或海关总署网站查询到毛绒玩具狗的
HS
编码为
95030021.00。
通过海关报关实用手册查询到毛绒玩具狗的普通税税率为8%，增值税税率为
17%，出口退税率为15%。
查询海关报关实用手册后，查到该商品编码对应的海关监管条件
为AB，A代表进口报关时需向海关提供入境货物通关单，B代表出口报关时需向海关提供
出境货物通关单。
案例实训2
DearSirs,
WehaveobtainedafewinformationofABCCompanyfromInternet.Wewouldthereforeappreciateitifyouwouldprovideusmoreinformationofthepreviouslymentionedfirm.
WewanttoestablishagoodbusinessrelationshipwithABCCompany.Weshouldbeverygratefultoyouforanyinformationyoucangiveusabouttheirreputationandcredit-worthiness.Anyinformationthatyoumayprovideuswillbetreatedinstrictconfidence.
Foryourconvenienceinreplying,aquestionnaireisenclosed,togetherwithastamped,addressedenvelope.
Yoursfaithfully,
ZhangLi
操作项目
3打样、寄样、确认样品
案例实训
浙江天意服装进出口公司业务员王翔收到美国老客户COSMOSGARMENTSTRADING
COMPANY的LESLEYSMITH寄来的真丝女衬衫，要求王翔打样，请联系厂家要求对方寄
两件衬衫样品并报价，收到后办理寄样手续。
浙江天意服装进出口公司
ZHEJIANGTIANYIGARMENTSIMP.&EXP.COMPANY
样品制作通知单
日期：
2014-08-16
样品单号码
78653
客户编号
KG08
数量
2件
完成日期
2014-08-30
产品代码
ZSN653
产品名称
真丝女衬衫
面料
100%桑蚕丝
里料
纽扣：
配色
缝线：
配色
辅料
吊牌：
英文标注品名、尺码、面料成分及价格
附：
各辅料样品
尺码
M
款式
见附件
备注：
请报价并告月生产能力、最低起订量等。
审核人：
制表人：
操作项目
4出口报价核算和发盘
采购成本
￥1200.00/把
出口退税额
=采购成本/（1+增值税率）*出口退税率
=1200/（1+17%）*13%
=￥133.33/把
实际成本
=采购成本﹣出口退税额
=1200–133.33
=￥1066.67/把
银行垫款利息
=采购价格（采购成本）*贷款年利率*具体垫款天数/360天
=1200*7%*60/360=￥14/把
银行手续费
800/100=￥8/把
业务定额费
=采购成本*定额费率
=1200*8%=￥96/把
订购100把
尺码吨：
3.2*0.78*0.65/4=0.4056
重量吨：
0.136/4=0.034
总尺码：
0.4056*100=40.56
需订购1个40英尺集装箱
国内包干费
=1300/100
=￥13/把
其他国内费用
报关费￥100.00，商检费￥300.00，认证费￥200.00
=（100+300+200）/100=￥6/把
国内费用总计
=1066.67+14+8+96+13+6=￥1203.67/把
海洋运费
=USD2900.00/100=USD29/把
预期利润
=1200*10%=￥120/把
FOB
=国内费用总计+预期利润
=（1203.67+120）/6.15
CFR
=USD215.23/PC
=FOB+海运费
CIF
=215.23+29=USD244.23/PC
＝CFR/〔1－（1+投保加成率）*保险费率）〕
=244.23/0.9967=USD245.04/PC
操作项目5
出口还盘核算和还盘
实训要求1
报价核算：
项目
计算过程
货物总体积
36*40*50/1000000*100
货物总毛重
20*100
退税收入
1000*13%/（1+17%）
实际成本
1000-111.1111
贷款利息
1000*7%*30/360
银行手续费
800/100
定额费
1000*10%
包干费
4.5
国内费用总
5.8333+8+100+4.5
计
海洋运费
7.2*60/100*6.15
海运保险费
187.53*1.1*0.6%
FOB报价
（888.8889+118.3333）/（1--10%）/6.15
CFR报价
181.97+26.568/6.15
CIF报价
＝186.29/〔1－（1+10%）*0.6%）〕
实训要求2：
还价核算:
项目
计算过程
销售收入
187.53*（1-5%）*100*6.15
退税收入
111.11*100
实际成本
888.89*100
采购成本
1000*100
贷款利息
5.8333*100
银行手续费
800
定额费
100*100
包干费
4.5*100
国内费用总计
118.3333*100
海洋运费
26.568*100
海运保险费
7.6119*100
客户佣金
0
利润总额
109564.40-88889-11833.33-2656.8-761.19
销售利润率
5424.08/109564.40*100%
成本利润率
5424.08/100000*100%
计算结果
单位
7.2
立方米
2000
公斤
111.1111
人民币元/台
888.8889
人民币元/台
5.8333
人民币元/台
8
人民币元/台
100人民币元/台
4.5
人民币元/台
118.3333
人民币元/台
26.568
人民币元/台
7.6119
人民币元/台
181.97
美元/台
186.29
美元/台
187.53
美元/台
计算结果
单位
109564.40
人民币元
11111.11
人民币元
88889
人民币元
100000
人民币元
583.33
人民币元
800
人民币元
10000
人民币元
450
人民币元
11833.33
人民币元
2656.8
人民币元
761.19
人民币元
0
人民币元
5424.08
人民币元
4.95%
5.42%
操作项目6出口成交核算和接受
出口成交核算表
项目
计算过程
计算结果
单位
总销售收入
USD4.70*4000*6.15
115620人民币元
总退税收入
25*16%/（1+17%）*4000
13675.21
人民币元
总收入
129295.21
人民币元
115620+13675.21
贷款利息支出
25*7%*45/360*4000
875
人民币元
定额费支出
25*7%*4000
7000
人民币元
包干费支出
1*20’
900
人民币元
海运运费支出
1500*6.15
9225
人民币元
保险费支出
4.7*（1+10%）*0.55%*4000*6.15
699.50
人民币元
客户佣金支出
4.7*3%*4000*6.15
3468.6
人民币元
银行费用支出
4.7*0.3%*4000*6.15
346.86
人民币元
采购成本支出
25*4000
100000
人民币元
总支出
875+7000+900+9225+699.5+3468.6+346.86+100000
122514.96
人民币元
总利润
129295.21-122514.96
6780.25
人民币元
成本利润率%
6780.25/100000*100%
6.78%
销售利润率%
6780.25/129295.21*100%
5.24%
操作项目7缮制和签订出口合同
售货确认书
SALESCONFIRMATION
编号
THESELLERS:
HANGZHOUTIANYUELIGHTINDUSTRYTRADINGCOMPANY
112TIANMUSHANROAD
HANGZHOU,CHINA
THEBUYERS:
ABCCOMPANYLTD.
356FIRSTCROSSSTREET
LOSANGELES,USA
CONTRACTNO.888
日期
DATE:
FEB.15,2013
地点
PLACE:
HANGZHOU,CHINA
下列签字双方同意按以下条款达成交易
THEUNDERSIGNEDSELLERSANDBUYERSHAVEAGREEDTOCLOSETHETRANSACTIONACCORDINGTOTHEFOLLOWINGTERMSANDCONDITIONS.
COMMODITYSTYLEQUANTITYPACKINGUNITPRICEAMOUNTNO.
CIFLOSANGELES
54-PC
S328
200SETS
1SET/CTN
USD35.00/SET
USD7,000.00
KITCHENSET
3-PCVACUUM
A068
1200SETS
12SETS/CTN
USD31.00/SET
USD37,200.00
MUGSET
16-PC
T066
2400SETS
8SETS/CTN
USD16.00/SET
USD38,400.00
TABLEWARE
TOTAL
3800SETS
USD82,600.00
5%MOREORLESSINQUANTITYANDAMOUNTISALLOWED.
总值
TOTALVALUEINWORDS:
SAYU.S.DOLLARSEIGHTY-TWOTHOUSANDSIX
HUNDREDONLY.
包装及标记
PACKING&MARKING:
ATSELLER’SOPTION.
装运期限
SHIPMENT:
TOBEEFFECTEDFROMSHANGHAIORNINGBOTOLOSANGELES
WITHINONEMONTHAFTERTHEL/CREACHESTHESELLER.PARTIALSHIPMENT
ANDTRANSSHIPMENTISNOTALLOWED.
保险
INSURANCE:
TOBECOVEREDBYTHESELLERFOR110%OFTHEINVOICEVALUEAGAINSTALLRISKSASPERCIC.
付款方式
PAYMENT:
TOBEMADEBYIRREVOCABLEL/CATSIGHT.THEL/CMUSTREACHTHE
SELLERBEFOREMARCH20
TH
ANDREMAINVALIDINCHINAUNTILTHE
15THDAYAFTERDATEOFSHIPMENT.
单据
DOCUMENTS:
MANULLYSIGNEDCOMMERCIALINVOICEINTRIPLICATECERTIFYINGTHEGOODSINVOICEDAREOFCHINESEORIGIN.
PACKINGLISTIN5COPIES.
FULLSETOFCLEANONBOARDOCEANMARINEBILLOFLADINGMADEOUT
TOORDERANDBLANKENDORSEDNOTIFYINGTHEBUYERANDMARKED“FREIGHTPREPAID”.
INSURANCEPOLICYINDUPLICATE.
CERTIFICATEOFORIGININDUPLICATEISSUEDBYLOCALCHAMBEROFCOMMERCEORCCPIT.
COPYOFTHEE-MAILORFAXSENTBYTHESELLERTOTHEBUYERWITHIN48HOURSAFTERSHIPMENT.
操作项目8信用证的落实和审核
DearSirs,
Thankyouforyour
L/CNo.BOC100925,
butweregrettosaythat
wehavefoundsome
discrepancies.PleaseamendtheL/Casfollows:
L/C
S/C
Formofthecredit
revocable
irrevocable
Expirydateandplace
Date130510PlaceUSA
Date
130615
Place
CHINA
Amount
USD33,660.00
USD33,600.00
Draftat
Draftat30dayssight
Draftatsight
Drawee
NewYorkTrading
Co.,
StandardBank
Ltd.,
Ltd
USA
Transshipment
Notallowed
AllowedatHongKong
Portofloading
Ningbo
Chinesemainports
Quantityoffgoods
800pcs
8,000pcs
S/Cdate
May20,2013
March20,2013
InsurancePolicy
Needed
Notneeded
Presentationperiod
6days
after
issuance
15daysafter
issuance
date
of
shipping
date
of
shipping
documents
documents
Asthetimeofshipmentisdrawingnear,pleasemakeamendmentsaccordinglyassoonaspossibletoenableustoexecutetheS/Csmoothly..
Yoursfaithfully,
FLYINGTextilesImp./Exp.Corp.
操作项目9签订国内购销合同
杭州市服装进出口有限公司
购销合同
需方：
杭州服装进出口有限公司
合同编号：
3251
供方：
台州制衣厂
签约日期：
2013年
签约地点：
杭州
4月
1日
根据《中华人民共和国合同法》和有关法规，经双方协商签定本合同并信守下列条款：
一、商品
品名及规格
男棉衬衫
数量
4000
单位
件
单价（含税）RMB￥48.50/件
金额
RMB￥194000.00
交货期
2013年5月2
规格：
M45
日前
总金额（大写）
二、质量要求：
具体款式和要求根据确认样
三、包装要求：
纸箱，每箱20件，独色独码，唛头由需方定四、交货地点：
在供方仓库交货
五、付款方式：
供方凭增值税专用发票，专用税收缴款书、进仓单（送货回单或集装箱单）、购货合同向需方办理收款。
六、责任条款：
a）因供方的责任造成国外客户索赔的，其索赔款及因索赔发生的费用由供方承担。
b）需方已安排供方出产的商品，因外销变化需要作出某些调整或变更的，其修改部分则为合同的组成部分。
七、本合同有效期从2013年4月1日至2014年3月31日
八、纠纷处理办法及地点：
执行本合同过程中如有争议，双方同意通过协商解决；如协商未
能取得一致，则由杭州市所辖人民法院管辖。
九、本协议双方签字盖章生效。
合同一式两份，供需双方各执一份。
十、备注：
需方授权代表
郑洁
供方授权代表
梁峰
盖
章
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