互联网大健康营销专项方案.docx

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互联网大健康营销专项方案

互联+大健康营销方案

（简版）

11月09日

版本号:

ZSTW0220

网站策划推广运行和盈利方案

大健康产业发展前景分析

政策是大健康产业关键推进力。

在第十四届中国国际健康产业博览会，举行大健康产业高端论坛上，怎样分享大健康产业蛋糕成为业内谈论焦点。

据中国科学技术战略研究院研究估计，至中国仅生物医药产业将形成约8万亿元支柱产业，据此保守估量，至，整个大健康产业潜力将达10万亿左右。

传统制药企业如广药集团、江中集团开始迈向大健康产业，现在包含中国电力、中国电子在内央企开始布局大健康产业。

大健康产业迎来新转折柯柯果业前景看好

伴随国家对大健康产业大力发展，以大健康瓜果产业快速崛起，并在中国展开。

现在，中国各省市主动引进新产业，加大健康产业进程，促进大健康产业生产调整。

据数据显示，现在全球股票市值中，大健康产业相关股票市值约占总市值13%左右，美国医疗服务、医药生产、大健康管理等大健康行业增加值占GDP比重超出15%，加拿大、日本等国大健康产业增加值占GDP比重也超出10%。

在中国，大健康产业仅占中国国民生产总值4%至5%，低于很多发展中国家。

而在发达国家，这一百分比普遍超出15%，大健康产业成为带动整国民经济发展巨大动力。

这充足说明大健康业发展态势良好。

国家斥资扩充市场规模

中国大健康产业发展面临良好政策环境。

在政府层面，国家重视以人为本，提出了切实可行新医改方案和“大健康中国”大健康发展战略。

“大健康中国”战略明确提出到中国关键大健康指标基础达成中等发展中国家水平，人均预期寿命将从73岁增加到77岁，卫生总费用占GDP比关键增加到6.5-7%，提升两个百分点。

这一政策可谓将“大健康强国”作为一项基础国策，提升到了一个国家战略高度，未来政府医疗大健康投入将连续增加。

除此之外，国务院于9月公布了《相关促进大健康服务业发展若干意见》，提出到，基础建立覆盖全生命周期大健康服务业体系，大健康服务业总规模达成8万亿元以上。

3月，国务院厅印发《全国医疗卫生服务体系计划纲要（-）》正式稿，彰显国家优化医疗资源供给分布，全方面促进分级诊疗、医养结合、医疗主句融通决心。

同时商业大健康保险、大健康管理有望显著受益于数据平台全方面建立。

伴随中国居民收入水平不停提升，消费结构升级步伐不停加紧，大家对生活质量要求日益提升，和人口老龄化带来大健康服务需求增加，大健康产业将面临宽广前景。

大健康产业发展提速

越来越多企业投入到大健康产业中，大健康产业从概念走向实践。

广药集团多年来开始实施“大健康产业战略”，已于上六个月投资设置了王老吉大健康企业，向药酒、药妆、保健品、食品、运动器械等多个领域扩张，期望到将王老吉品牌下属产品销量提升到500亿元。

江中集团“十二五”计划是，依靠“中药食品化”发展战略，以OTC为基础大力发展保健品和功效食品，进入大健康产业领域，步入跨越式发展快车道，努力争取在“十二五”末期实现百亿目标。

另外，双鹭药业、复星医药、康美药业、云南白药也在近两年主动挺近大健康产业。

广药集团、江中集团等这么传统制药企业投身大健康产业有“就近优势”。

值得注意是，原本和医药不相关中国电力、中国电子等央企也开始布局大健康产业。

大健康产业发展前景甚好

为一个含有巨大潜力新兴产业，大健康产业是指维护大健康、修复大健康、促进大健康产品生产、服务提供及信息传输等活动总和。

包含医疗服务、医药保健产品、营养保健产品、医疗保健器械、休闲保健服务、大健康咨询管理等多个和人类大健康紧密相关生产和服务领域。

产业信息网公布《-中国医药食品级纤维素醚市场评定和发展前景分析汇报》显示：

中国大健康产业由医疗性大健康服务和非医疗性大健康服务两大部分组成，已形成了四大基础产业群体：

以医疗服务机构为主体医疗产业，以药品、医疗器械和其它医疗耗材产销为主体医药产业，以保健食品、大健康产品产销为主体保健品产业，以个性化大健康检测评定、咨询服务、调理康复、保障促进等为主体大健康管理服务产业。

和此同时，中国大健康产业产业链已经逐步完善，新兴业态正在不停涌现，大健康领域新兴产业包含养老产业、医疗旅游、营养保健产品研发制造、高端医疗器械研发制造等。

中国大健康服务业刚刚起步，伴随人口老龄化和城镇化加速，未来市场前景宽广。

据估算，，中国大健康产业规模估计靠近2万亿元，到，规模将靠近3万亿元，达成全球第一。

多项国家级项目完成了产品转化并将于投入使用，同时，中国大健康产业多年来蓬勃发展充足反应了人民正迫切期待多元化、个性化大健康服务。

大健康服务将从“概念”化服务阶段走向“高新技术服务”实际落地阶段，以“饮食、运动、睡眠、心理、起居、环境、经络”等全科管理为关键大健康管理将成为主流。

经济学教授估计，必将迎来大健康产业发展黄金时代。

大健康产业平台市场分析

进入中国大健康行业面临新发展形势，因为新进入企业不停增多，原材料价格连续上涨，造成行业利润降低，所以中国大健康行业市场竞争也日趋猛烈。

面对这一现实状况，大健康行业业内企业要主动应对，重视培养创新能力，不停提升本身生产技术，加强企业竞争优势，于此同时大健康行业内企业，还应全方面把握该行业市场运行态势，不停学习该行业最新生产技术，了解该行业国家政策法规走向，掌握同行业竞争对手发展动态，只有如此才能使企业充足了解该行业发展动态及本身在行业中所处地位，并制订正确发展策略以使企业在残酷市场竞争中取得领先优势。

怎样在新形势下打造新优势，成就新力量，书写新成绩，更多关注大健康产业发展机构和人士已经意识到，一直被划分为传统行业大健康行业绝不能所以就自定义为单纯依靠传统营销模式来发展行业，而是一个符合国家发展计划、互联网、移动互联网结合市场推广，经过专业性行业平台功效取得效益行业。

我们在baidu上搜索“八月瓜，大健康”一共出现104,000多篇相关信息内容，阿里巴巴上包含八月瓜，大健康行业相关企业数量为300多家，慧聪网上包含八月瓜，大健康行业相关企业数量为5000多家，淘宝网上相关企业数量为800多家。

也就意味着，我们合作大健康平台目标盈利用户对象为6000以上，市场利润巨大。

每十二个月中小型企业针对中国电子商务市场投放广告量为500亿以上，现现在中小型企业大部分全部有自己广告投放预算，80%企业选择baidu、谷歌、或阿里巴巴、慧聪上做推广、会员、广告，真正能取得互联网广告效益基础为排名首页大型著名企业，所以，现在更多中小型企业会选择更为细分化，更专业、推广方法更多行业平台进行广告宣传，比如中国健康网、中国食品网、中国招商网等专业平台建立。

而愿意选择专业细分化平台做宣传推广企业数量保守估量超出各自行业85%，也就意味着盈利目标数量超出这个行业85%企业数量。

一、策划、制作和内容质量

十年互联网技术积累，强大系统支撑平台，厚积薄发，为“互联网+”打下坚实技术基础

我们用户群体分析：

1、60后，70后，80后人群90后人群，00后人群。

2、高端收入群体，农村用户群体。

3、大型医药厂商，实体商，电商等大型用户群体。

4、大健康行业上下游企业，采购商等。

网站结构思绪：

B2B+B2C平台

1.大健康相关产品上下游供给平台

2.B2C平台实现八月瓜线上销售

3.其它生产大健康中小企业

第三方支付

B2B平台功效目标：

对生产大健康企业资源整合，形成互联网、移动互联网商圈。

B2B平台盈利点：

广告费、会员费、咨询费。

B2C平台功效目标：

经过产品带动B2B平台流量上升，提升整个平台著名度影响力。

B2C平台盈利点：

黄金旺铺费用，参与网络展会费、产品公布费、资金流转等。

二、推广

（一）平台整体推广优势

1、平台优势：

利用行业平台进行推广

1）SEO整体优化；2）行业平台；3）异业同盟；4）商机联盟

2、行业优势：

利用合作方行业背景资源进行关键推广

1）协会结合；2）行业内平媒宣传；3）线下资源结合；4）通知合作伙伴

5）友谊链接；6）广告交换；7）宣传材料

3、运行优势：

利用通用推广方法进行常规推广操作

1）邮件营销；软文推广；搜索引擎；买广告；博客营销；线下活动；论坛贴吧宣传

2）QQ群、小区发帖

4、独特推广优势：

异业同盟（部分完成，部分筹备中）

1）产品库自由建立

2）产品信息在不一样同盟中共享

3）在同盟门户中有统一搜索框

4）在每一个同盟门户顶端有统一logo，能链接到专门百强门户

5）以成功为目标，以效果为导向工作风格，视合作伙伴网站成功为己任

6）专业运行团体人员和项目责任人员全程完成从项目策划、制作、推广到营销

7）代招代培合作伙伴内容编辑和运行人员，全程完成整个网站运行过程

8）具体、周密、专业专案运行推广实施计划

a.有主次，相关键，分阶段实施策略

b.有个性，有共性，为效果实施方法

c.精通通用推广，选择性采纳针对本案最优方法

9）充足结合合作伙伴线下资源，发挥合作伙伴和诚曦优势互补,线下和线上推广相结合。

（二）推广实施步骤

1、SEO优化推广阶段

●实施工作：

⏹制订SEO优化方案

⏹实施搜索引擎登陆

⏹SEO关键词选择

⏹整体SEO优化实施

⏹人员培训

●合作方配合工作：

⏹单独配置最少1名网站运行人员负责对关键词进行监控

⏹行业人员参与对关键词选择

⏹接收培训

2、基础推广阶段

●实施工作：

⏹结合双方资源确定推广受众，制订策略性计划和推广计划；

⏹完成相关网站和行业网站友谊链接；

⏹博客、小区、贴吧、论坛、软文等选择性推广；

⏹安装第三方监控统计

●户主配合工作：

⏹负责对流量进行监控

⏹最少配置1名网站编辑，公布原创内容（或整合）

3、推广模式

◆常见互联网在线推广方法

◆博客营销方法

◆论坛营销方法

◆邮件营销方法

◆合作推广方法

◆其它无偿推广方法

◆事件营销方法

◆活动营销方法

4.1常见互联网在线推广方法

搜索引擎竞价优化排名；大型网站广告宣传；

网站对搜索引擎进行优化；搜索引擎登录；

撰写软文；即时聊天工具推广；

论坛发帖；网络视频广告；

撰写博客；邮件推广；

推广信息软件；登陆导航类网站；

和其它网站建立友谊链接；在本身网站上举行活动；

和其它网站一起举行线上活动；分类网站公布宣传信息；

加入网络广告联盟；文字、图片、视频等信息载体内加入推广信息；

在线游戏内插入广告；制造网上新事件

4.3论坛营销方法

门户利用论坛这种网络交流平台，经过文字、图片、视频等方法公布门户产品、和服务信息，从而让目标用户愈加深刻了解门户产品和服务。

最终达成门户宣传品牌、加深市场认知度，这就是论坛营销。

论坛营销重视营销广度，显著是以信息展示为主Web1.0时代网络营销方法。

论坛营销要由“硬”到“软”，能够结合软文

要找到目标市场高度集中行业论坛

不要发广告

•参与论坛，帮助会员，建立权威

•论坛署名是推广场所

•在署名中促销

论坛营销缺点

花费时间比较多

得真在论坛中参与回复问题

4.4邮件营销方法

邮件营销是在用户事先许可前提下，经过电子邮件方法向目标用户传输有价值信息一个网络营销手段。

邮件列表建立通常要和网站其它功效相结合，并不是一个人或一个部门能够独立完成工作，将包含到技术开发、网页设计、内容编辑等内容，也可能包含到市场、销售、技术等部门职责，假如是外包服务，还需要和专业服务商进行功效需求沟通。

邮件列表必需是用户自愿加入，是否能取得用户认可，本身就是很复杂事情，要能够长久保持用户稳定增加，邮件列表内容必需对用户有价值，邮件内容也需要专业制作。

邮件列表用户数量需要较长时期积累，为了取得更多用户，还需要对邮件列表本身进行必需推广，一样需要投入相当营销资源。

4.5合作推广方法

什么是友谊链接（交换链接）

在门户上，点击一行字或一张图，会切换到（或弹出）另一个您认可页面（比如是您喜爱网站，您好友网站），这就称为友谊链接。

门户交换链接，也称为友谊链接交换、互惠链接、交换链接等，是含有一定资源互补优势网站之间简单合作形式，即分别在自己网站上放置对方网站LOGO或网站名称，并设置对方网站超级链接，使得用户能够从合作网站中发觉自己网站，达成相互推广目。

所以常作为一个网站推广手段。

链接交换，在英文中即为Linkexchange。

交换链接，是互联网上宣传自己门户时常使用一个方法。

能够一个一个去喜爱网站，联络她们站长，寻求交换友谊链接。

去论坛等站长聚积地方，公布信息交换链接。

什么是广告交换和资源合作？

和本行业相关网站之间相交换投广告位、交换内容、交换频道、互用资源等，达成相互提升对用户服务和增加网站流量效果。

4.6其它无偿推广方法

•加入行业用户QQ群

•网络分类目录

•B2B网站信息公布

•同城网站信息公布

4.7事件营销方法

事件营销在英文里叫做EventMarketing,中国有些人把她直译为“事件营销”或“活动营销”。

事件营销（eventmarketing）是企业经过策划、组织和利用含有名人效应、新闻价值和社会影响人物或事件，引发媒体、社会团体和消费者爱好和关注，以求提升企业或产品著名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售目标手段和方法。

简单地说，事件营销就是经过把握新闻规律，制造含有新闻价值事件，并经过具体操作，让这一新闻事件得以传输，从而达成广告效果。

支持公益活动

公益切入点是指门户经过对公益活动支持引发大家广泛注意，树立良好企业形象，增强消费者对门户品牌认知度和美誉度。

伴随社会进步，大家对公益事件越来越关注，所以对公益活动支持也越来越表现出巨大广告价值。

“搭车”聚焦事件

这里聚焦事件是指消费者广泛关注热点事件。

门户能够立即抓住聚焦事件，结合门户传输或销售目标展开新闻“搭车”、广告投放和专题公关等一系列营销活动。

危机公关

门户面临危机关键来自两个方面：

社会危机和本身危机。

社会危机指危害社会安全和人类生存重大突发性事件，如自然灾难、疾病等。

本身危机是因管理不善、同业竞争或外界特殊事件等原因给企业带来生存危机。

4.8活动营销方法

活动营销是指门户运行方围绕门户本身策划网上和网下可参与性较强活动，以达成活跃网站用户和用户带动更多新用户参与为目标营销手段，可操作性轻易，通常网站时常有相关活动。

常见网络活动

有奖征文；

有奖调查；

线下聚会；

网上多种小赛事；

网站上纠错寻宝；

赠予广告形式文化衫：

中关村在线；

可想空间比较大，充足发挥想象力。

常见互联网在线推广方法-----40%博客营销方法-------5%

论坛营销方法-------5%邮件营销方法-------10%

合作推广方法--------5%事件营销方法-------15%

其它无偿推广方法---10%活动营销-----------10%

三、运行及盈利

1、运行及盈利计划

以1年为周期计划实施目标，帮助户主理清网站运行思绪，同时帮助户主代招代培团体组员，会在原有竞争力上复制给我们户主。

2、盈利模式根本

早期：

会员会费+广告+建站

中期：

会员会费+广告+建站+行业培训+认证

长久：

会员会费+广告+建站+行业培训+认证+展会+调查汇报

说明：

⏹盈利模式从早期到中期再到长久是递进式进行，是盈利模式逐步叠加，即：

现阶段盈利模式=本时期计划盈利模式+前期各个阶段盈利模式

⏹盈利模式需要在具体运行过程中进行效果评定，并依据评定结果进行调整，不能将方案僵化实施。

⏹对于门户创建早期而言，现阶段着重考虑是早期盈利模式。

早期盈利模式良好运作，将快捷有效为企业达成现金。

三、大健康产业平台搭建预算：

1、APP（IOS和Android双系统），保留数据端口实现柯柯果业相关数据对接。

预算：

35~40万。

2、微信公众号后台深度开发，预算：

5万，H5游戏推广服务，预算10万。

3，PC用户端官网，预算：

20万（二期计划一期开发基础PC官网，保留数据对接端口）

四、团体组建构架和预算：

人员安排

鉴于以上服务内容，甲方平台运行、维护、推广需要提供不少于7人服务团体，美工页面设计最少1人，运行策划活动设计1人，付费软件推广最少1人，技术服务维护2人，客服最少2人。

预算：

50~80万/年

五、平台早期推广预算：

依据整体项目运行情况及市场情况，依据甲乙双方协商制订相关推广方案，可依据平台广告及会员盈利等相关情况综合策划。

六、项目整体预算为：

平台硬件搭建：

70~80万

服务团体组建：

50~80万

营销推广预算：

0~30万

平台服务协议报价：

60万，大写：

陆拾万元整（包含APP，微信公众号及基础版PC官网）