把握人文地脉基因打造苏马荡国际旅游品牌.docx

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把握人文地脉基因打造苏马荡国际旅游品牌

把握人文地脉基因  打造苏马荡国际旅游品牌

杨正龙

孙子说：

“不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时”，“善战者以正合，以奇胜”，只有正确的战略选择，才会有理想的、辉煌的战略成果。

所谓：

“开端决定终端”就是这个道理。

因此，我们必须站在战略的高度来把握苏马荡的旅游定位，要用全球的战略眼光来做苏马荡的策划、规划、开发、建设、运营。

一、苏马荡人文地脉基因梳理

   苏马荡旅游总体思维定位：

大数据时代、大尺度旅游、大资源整合、大盈利格局。

   苏马荡旅游四季特征：

春明好踏青、夏凉宜避暑、秋秀观红叶、冬酷赏瑞雪。

   苏马荡旅游魂魄：

老虎喝水的地方，“苏马荡”，土家族语言，意思是“老虎喝水的地方”，土家人的祖先是巴人，巴人首领叫廪君，廪君死后化为白虎，土家人的图腾为白虎。

苏马荡有老虎山、白虎山、老虎苞、老虎二坉。

   苏马荡旅游天际轮廓线：

一脚踏两省、一眼望四县，磁洞沟大峡谷与都亭山、龙船山、羊耳山、苏马岭、齐岳山、苏马荡岩轮、人头山等构成的天际轮廓线可谓“绝世景观”。

   苏马荡旅游概括：

植物王国、夏季凉都、景观天堂、山寨中心、风情窗口、财富高地。

   与苏马荡相关的人物有：

巴蔓子、廪君、盐阳女神、刘伯承、石达开、黄忠（明代）、黄俊（明代）、关羽、谭土司、丫公天子、蔡状元、采药道人、西兰、杜鹃。

   与苏马荡相关的地名：

齐岳山、都亭山、羊耳山、磁洞沟、鸡头沟、百丈沟。

   与苏马荡相关的农耕文明器具：

水车、榨房、青石文化器具等。

   与苏马荡相关的建筑：

巴人穴居、树屋、土家山寨、文庙、石头屋、杆栏式建筑、手爬岩、亮梯子、卡门、栈道。

   与苏马荡相关的饮食文化：

土家四道茶、土家十八碗、喜酸食、吃土腊肉、狩猎、采摘山野菜、野果、喝咂酒、喝罐罐茶。

   与苏马荡相关的服饰文化：

土家织锦、西兰卡普、土家刺绣。

   与苏马荡相关的传统习俗：

婚丧嫁娶、灯歌、龙船调、小曲、变脸等。

二、国内外旅游经济发展主要模式研究

   通过国内外旅游发展模式研究对比，可以对苏马荡发展旅游经济有一个比较清晰的战略架构，有利于从市场的、产业的层面科学定位苏马荡，从而正确决策，少走弯路，迅速把苏马荡的旅游经济做大做强。

（一）国内外旅游经济发展主要模式：

政治、军事、工业、农业、会议、宗教、体育、教育、名人故居、建筑、主题公园、节庆、生态、休闲度假、探险、博彩色情、文化、自然风光、历史人文等旅游模式。

由上述模式可以看出旅游的一个重要特征是：

有啥资源做啥文章，把最亮点的资源放大、放大、再放大。

借用苏东坡的诗句：

横看成岭侧成峰，远近高低各不同。

有特色、有个性是旅游的基本特性。

近年来，无中生有，小题大做，巧妙整合也是旅游的新理念、新尝试、新动向。

（二）对苏马荡而言，旅游是先锋产业、引擎产业、形象产业、朝阳产业、特色产业、支柱产业

   苏马荡的最大优势：

一是气候优势，北纬30度海拔1500米夏天气候凉爽；二是文化优势：

“天下第一杉”、船头寨、鱼木寨、女儿寨、齐岳山、都亭山、谋道古镇文化底韵深厚，属巴文化核心区；三是区位优势，苏马荡位于武汉、重庆两大火炉城市中间，在中国东联西接、南来北往居于中心位置。

依靠其富集的旅游资源，独特的区位优势、良好的生态环境、宜人的气候条件、厚重的文化底韵，优越的投资环境，建设“苏马荡国际旅游区”，打造“巴国第一镇”，建设“宜居、宜游苏马荡”条件具备。

   旅游具有地方品牌、政治聚集、经济吸引、开放开发、文化扩散、环境促进六大效应，旅游所承载的绝不仅仅是休闲功能，她更像一个楚楚动人、风情万种的清纯少女，是地方形象的代表，文化的信使，品牌的传达，招商的媒介，经济发展的支柱，社会繁荣的象征。

三、用核策划打响苏马荡旅游品牌，用创意原子弹来引爆苏马荡旅游形象

（一）苏马荡旅游开发的原则

   今年“十.一”黄金周，恩施州接待游客219.6万人次，实现旅游综合收入11.88亿元，文明旅游活动受捧，景区人气持续高涨，利川旅游接待水平再上台阶，秩序良好，呈现洁畅安宁局面，全市共接待游客24.7万人次，实现旅游综合收入3176.02万元，出入境游同比都大幅增长，这些说明什么问题？

说明旅游市场的需求非常旺盛，说明旅游在经济中起着重要的作用。

   我国近五年用于旅游规划的费用平均在200亿，用于景区的投资在5000亿以上。

但是全国每天都有不低于10—20家景区景点关门或倒闭。

这说明旅游产品大量过剩，而且严重同质化，缺少市场核心竞争力。

我国旅游业经过近20年发展已经进入第三阶段，旅游消费日趋多样化、个性化、理性化。

因此，苏马荡旅游必须放眼全省、全国、全球来定位我们的产品，必须要有大思路、大战略、大手笔、大气魄，用“核创意”、“核策划”、“核动力”的理念和工具来提炼一个重大的主题，一个核心卖点。

树立我们个性化、差异化的品牌。

树立我们是国内乃至世界的“第一”和“唯一”的形象，一定要找到这个支撑第一和唯一的理由。

   在多年的实践中总结概括出旅游项目开发要遵循的16字诀：

“吃喝玩乐，小题大做，无中生有，假冒伪优”。

有的专家讲，中国的很多旅游规划闲置，甚至同质化，经不起市场检验。

我个人认为：

这责任不能完全归咎于规划，规划专家是研究规划的，他们的强项是空间布局；而策划专家是研究战略的，定位市场业态及顶层设计，他们的强项是创意能力。

最好的办法是两个方面的专家结合在一起。

从市场策划角度讲：

旅游项目要考虑中心区和外围区，一个成功旅游项目策划要坚持八大原则。

即：

创意出奇、系统布局、目标市场、个性化、四季参与性、产品链、吸引物、信誉原则。

   1、策划原理：

   企业原理：

面向市场，企业化运作；

   主题原理：

一定要一个重大的主题做灵魂；

   体验原理：

要有让游客参与的项目；

   两抓原理：

抓硬件，抓软件。

甚至要软件主导硬件；

   创意原理：

创意是灵魂，先策划后规划；

   线路原理：

最小时间内享受最大的快乐；

   品牌原理：

品牌是财富的孵化器。

一定要做第一、唯一。

   2、定位原则：

   项目定位：

国家AAAAA级旅游景区，国际旅游目的地；

   主题定位：

中国巴文化寻根地；

   个性定位：

中国最美小地方；

   产业定位：

吃土家饭、住吊脚楼、行大运道、游苏马荡、购特色品、娱魔幻剧；

   形象定位：

中国苏马荡LOGO标识；

   软件定位：

“十二个一”。

   3、策划流程：

   挖掘故事——加工故事——传播故事——倒卖故事。

   景区要想有魅力，吸引人，一定要有故事，没有故事是不行的。

试想如果没有白娘子和许仙美丽动人的爱情故事，西湖的断桥、雷峰塔还有魅力吗。

假如没有孔子周游列国的故事和儒家正统的地位，曲阜的旅游绝不会有今天的气象。

（二）苏马荡文脉分析

   我认为苏马荡的旅游文脉主要有两级：

   一级资源是古巴文化。

巴人是最古老的民族，历史悠久，文化沉淀深厚，廪君、巴蔓子都是巴人的杰出代表，远古神话中廪君射杀盐阳女神、廪君死后化为白虎，巴蔓子以头留城、忠信两全的故事，成为苏马荡及巴楚、巴渝、巴蜀大地传颂千古的英雄壮歌。

二级资源是土家山寨文化。

苏马荡周边有人头寨、石桶寨、船头寨、马头大小二寨、鱼木寨、女儿寨等七个大的土家山寨，我们常讲，土家山寨，山寨林立，在中国，一个景区周边有如此多的山寨，而且每个山寨都有故事。

专家认为：

土家山寨可以冲击世界文化遗产，这项资源是具有特质和核心竞争力的。

土家山寨很容易打出品牌。

（三）苏马荡旅游品牌核创意与核心主题提炼。

 1、策划原则：

立足苏马荡，跳出苏马荡，国家高度，国际高度，文明高度，品牌高度。

 2、文化定位：

巴文化主线。

最美小地方，“大运”苏马荡；古巴村落，巴蔓子故里，巴人圣山，养心圣地。

   3、名称定位：

“大运楼”，核心吸引物，苏马荡地标；

   4、功能定位：

登高远眺，胸纳千崖秀色。

采取群楼加塔楼模式观远景——大尺度旅游：

观齐岳山、都亭山、磁洞沟峡谷等远景、近景、植物景观、天象景观。

   5、形象定位：

“夜明珠”，如果说大运楼是苏马荡的会客厅，是最能展示苏马荡文脉、地脉的地方，那么，“夜明珠”就是苏马荡“划龙点睛”之笔。

   6、传播口号：

“不登大运楼，枉到苏马荡”，“日游腾龙大峡谷，月赏苏马夜明珠”，“不登大运楼，枉到恩施游”。

  （四）苏马荡——中国最美小地方

   旅游品牌形象战略定位:

   定位一：

国际旅游目的地、度假地；

   定位二：

中国巴文化旅游寻根地；

   定位三:

全国青少年科普教育基地（地质、植物）；

   定位四：

土家山寨、乡村旅游胜地。

   通过整体规划与立体整合宣传，打造“中国最美小地方”的概念，形成“不到苏马荡，枉到恩施游”首选，构筑和推动苏马荡旅游、会务、论坛、婚庆、养生、休闲、度假新产业迅速崛起。

使苏马荡成为利川经济发展的“增长极”，培育出湖北省第一个“乡村旅游大盘”。

强力打造利川市新名片、新形象、新品牌，铸造利川新动力、新产业、新经济。

   旅游是传播经济、眼球经济、口碑经济，所以要舍得在宣传上下功夫，精心策划新闻选题，选择传播渠道，对苏马荡进行“造神”、“造势”、“造事”、造市。

不仅要大炒、正炒，而且要侧炒、翻炒、奇炒、妙炒。

   旅游宣传的“十二个一”工程：

   一部宣传片——《中国最美小地方苏马荡》；

   一首主题歌——《向往苏马荡》、《走进苏马荡》；

   一句宣传口号——“苏马荡，中国最美小地方！

”；

   一位形象大使——黄洁琼、杨娟（拟选）；

   一个吉祥物——虎娃卡通、大运卡通；

   一档电视栏目——《话说苏马荡》；

   一套文化丛书——《神韵苏马荡》、《深入苏马荡》、《旅游探险》；

   一个专业网站——《苏马荡旅游风情网》、《苏马荡旅游网》；

   一台旅游歌舞剧——苏马荡旅游歌舞魔幻剧《巴蔓子》；

   一句网络口号——“美女（旅）去哪儿？

”、“正龙哥哥带你耍”；

   一部微电影——《苏马荡之恋》；

   一本精美旅游画册——《苏马荡，美丽的童话世界》。

   旅游还有一大特点，讲究连线成片、品牌集群效应。

苏马荡与水杉王、齐岳山、鱼木寨、腾龙洞、大峡谷形成一线串珠，这样效果会张显出来。

只要我们运用最新的旅游营销理念做指导，大胆创新、差异化竞争、品牌化运作、策划先行、科学规划、打造精品、完善配套，就一定能够把苏马荡旅游产业做精、做强、做大，做成国际旅游品牌。