如何做好一场培训讲稿.docx
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如何做好一场培训讲稿
怎么做好一场培训讲稿
温耀兴
PPT1：
列位朋友大伙儿好，很快乐熟悉大伙儿。
我是“夏松做销售”培训团队的讲师，我叫温耀兴。
今天站在那个地址，要紧的目的就跟大伙儿做一点关于培训的分享。
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今天分享的主题确实是：
怎么做好一场培训。
第一呢，我想向大伙儿了解一下大伙儿关于培训的明白得。
我想请几位朋友来讲讲培训在你心中是什么样子的。
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（询问互动中）
我收到很多的答案，是的，我在其他地址做那个培训的时候也收到很多跟你们得出的一样的或不一样的答案。
答案尽管不同，可是大体上有如此一个概念，那确实是培训往往是在专门的一个场所进行知识的教授或训练的行为，就像咱们如此，有一个职业化的讲师，然后是一群学生。
在XX的说明，培训是一种有组织的知识传递、技术传递、标准传递、信息传递、信念传递、治理训诫行为。
咱们会发觉培训的概念里面有很多的“传递”，其实从广义的角度来讲，培训确实是一种教诲的行为，一种传递的行为。
你第一次去吃西餐，不明白怎么用餐，和你一路用饭的人教你怎么用刀叉，也相当于给你上了一堂“怎么吃西餐的”培训；你第一次去坐飞机出差，机场的工作人员一步一步让你完成了登机的流程，也相当于给你上了一堂“如何登机”的培训。
只要有信息的传递，只要有教诲的性质，能够说都是一种培训。
其实培训就在咱们身旁，无时无刻都在发生。
因此来讲，培训不是何等神秘的。
培训不必然要找一个教室，找一个专门的教师，或还要打上投影，培训就在咱们生活和工作中的每一个角落。
我相信，其实每一个人或多或少的给他人做过培训的，只是或许没有那么专业化罢了。
因此，大伙儿实际上是同行，培训其实不是那么的难做，难学。
在那个地址沟通这些呢，是希望大伙儿对那个课程有足够的信心。
固然，培训有很多的分类，从咱们前面的分享来看，咱们至少能够分成不那么专业和比较专业这两种。
今天呢，咱们确实是围绕那个大伙儿以为比较专业的这一种，大伙儿一路来研究一下怎么做好一场培训。
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第一呢，咱们要了解下培训在咱们企业里和工作中的重腹地位。
我先问大伙儿一个问题，在咱们这群人里面，有无谁是一生要居于人下，不想成为老板或是治理者的？
固然是没有的，大伙儿都是有志青年嘛。
那么大伙儿都是要当治理者或老板的嘛！
后来我就老是研究作为一个治理者或是老板最重要的能力是什么呢？
我慢慢的发觉治理者和老板一直以来都只做两件重要的情形，一个是把情形甩给下面的人做，一个是开会。
我相信很多人跟我有相同的感受，自己的上司确实是仿佛只做这两件情形的。
其实这不用抱怨，其实这是很正常的现象，因为治理者最重要的2个能力一个是目标的分解和追踪，另外一个确实是培训。
作为一个治理者，他承担的是一个整体的项目，他要完成那个项目是靠他的下属去做的，他做的是治理。
举个例子，我是做电话销售的，我的上司每一个月都会给我分任务，上个月是销售电话1000台，若是我一个人去卖，我最多能够卖60台，那么我就完蛋了；为了完成任务，我就必需把我的任务分解给我下面的20个销售人员，每一个人卖50台就好了；固然我要依照每一个人每一个门店的情形进行分解，分解完了不是万事大吉了，分解完了我还要常常盯着我的销售人员，今天卖了多少，总共卖了多少，明白那个月终止。
那个确实是目标分解和追踪。
入股目标分解下去，天天追一追，结果很中意，那么就没有什么情形了。
可是往往都不是那么回事，常常会碰到的是时刻已通过了二分之一了，可是销量完成还在三分之一，确实是说有问题存在，那么就要解决问题。
然后咱们去调查了以后，就会原先是大伙儿士气不高，那么久开个会提振一下士气；或是发觉有些人对产品不够了解，那么也开个会，让不熟悉的人把产品弄熟悉。
因此就弄出了那么多的会议。
在解决问题的进程中实际上是信息传递的进程，而且还有教诲的性质，因此其实这确实是在做培训。
若是你作为一个治理者，能够很客观的分派任务，又勤于去追踪，然后发觉问题，又能够解决，那么你的工作开展绝对很超卓。
因此说培训很重要，因为他是治理者的二大能力之一。
第二个，培训很重要的表现是，培训是企业进展的“传承”本钱的竞争力。
利润是企业进展、生存的命脉，可是一个老板最关切的确实是本钱，因为市场的价钱都差不多，一样的价钱，你能节约更多的本钱，其实确实是制造了更多的利润。
有些人以为企业最大的本钱是人力资源本钱，也有些企业以为是生产本钱或是销售本钱。
此刻也有一种说法，确实是企业内部的传承的本钱，我也很认同。
他们以为，一个企业的进展壮大，实际上是企业体会、技术的不断积存，可是所有的企业都是人来人往的，前人制造的体会、技术能不能传承给后来进来的人或是后来增加的人，是企业进展的重要障碍。
若是这种体会传承丢失很少，很完整，专门快，那么那个企业的传承本钱就很低，他的进展也就会专门好；相反，若是这种的传承丢失很多，不完整，很费时刻，那么那个企业的传承本钱就很高，他的进展就很高，也就带动了很多本钱的增加。
这种“传承”其实确实是一种培训，此刻略微有规模的企业都是用培训来做这种传承的，这种传承的能力也一方面代表了企业的竞争力。
因此培训超级的重要。
因此咱们必然要把握必然的培训能力，要明白怎么做好一场培训。
接下来呢，咱们正式开始了解怎么做好一场培训。
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任何一件情形的进行，必然是伴随着时刻的转变，培训也不例外。
这次咱们就用培训的时刻节点来进行分析。
咱们这次的分享把培训的开展分成培训前、培训中、培训后三个步骤来进行。
第一仍是在那个地址做个说明，说明下什么缘故要分成这三个部份来讲。
可能大多数人想要了解的是自己来做一场培训怎么在讲台上能够风度翩翩，脱口成章，魅力四射，能够博得下面的掌声和鲜花。
固然那个超级的重要，可是我想大伙儿必然也明白“磨刀不误砍柴工”的道理吧，在讲台上的2个小时的培训，若是你没有10个小时的预备，没有100或是1000个小时的积存，你没有方法在台上有2个小时的表现；另外大伙儿也必然参加过如此的培训，在培训的现场激情昂扬，可是当天晚上睡了一觉以后，第二天一切照常，没有任何改变。
那么这场培训又有什么价值呢？
因此咱们不单单要明白培训时怎么做，更重要的是咱们明白培训前怎么做和培训后怎么做。
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培训前该怎么做呢？
第一要做培训需求的调查。
咱们都明白培训很重要，可是参加培训的人不必然这么以为。
往往很多公司要培训的时候，听到的不是欢呼雀跃，而是很多人说：
哎，又要培训了！
胆子小的人，就忍受者；胆子大的，能躲的就躲，能逃的就逃。
这是因为大伙儿都是成年人，咱们都很功利，做什么情形都会想那个情形给我带来多少的回报，专门是进程还可能不是很轻松的情形。
他们会这么想，必然是以为培训对他们没有什么作用，反而是占用了他们的时刻，因此他们会发出如此的时刻。
固然，事实也是如此的，关于任何人来讲，没有益处的情形，也确实是一种浪费了。
因此必然要做培训需求调查，要弄清楚那个东西他们把握了没有，他们什么缘故要把握，把握了有什么益处。
培训要有针对性。
在培训需求调查完了，心中有底了，咱们做培训的，才能够明白咱们要去做什么预备，也就很自然的会了解咱们的培训的成效的预期是什么，那么咱们就找到了教师和学员一起的目标，如此的培训就可不能有什么人抱怨了。
第二是要对培训对象做分析。
那个地址有一个小故事，闻名画家丰之恺有次出外写生，一开始在路上碰着一商人。
丰之恺就跟人家进行自我介绍，他告知那个商人：
他叫丰之恺，“丰”是那个“咸丰皇帝”的“丰”。
商人摇摇头讲，不明白。
他又告知商人：
“丰”是那个“五谷丰登”的“丰”。
商人仍是摇头讲不明白，丰之恺不得已就在那个商人手上写了“丰”，商人看完，茅塞顿开讲，这不确实是“汇丰银行”的“丰”嘛。
丰之恺想一想，哦，原先讲“汇丰银行”的“丰”他就明白了。
那我下次碰着人作自我介绍的时候就讲我那个姓“丰”就用“汇丰银行的丰”进行介绍，免得人家不明白并浪费时刻。
丰之恺又往前走，走到一山村正打算写生碰着一老农。
他又开始很热情的跟老农进行自我介绍，他告知老农：
他叫丰之恺，丰是那个“汇丰银行”的“丰”，结果老农摇摇头讲不明白，他又告知商人：
“丰”是那个“咸丰皇帝”的“丰”，老农仍是摇头讲不明白。
丰之恺只要在自己的画纸上用笔写了一个“丰”字。
老农看了哈哈大笑讲这不确实是“五谷丰登”的“丰”啊。
丰之恺又再次迷糊了。
不同的人，有不同的明白得方式和明白得角度。
咱们在讲台上面的时刻是有限的，咱们做培训也是做传递，就要能够让他人容易同意，能够听得懂。
咱们要对培训对象的年龄、性别、学历、工作经历等都分析一下，选择最容易沟通的方式和方式。
如此咱们的培训进程就能够够很流畅。
第三是要做培训流程的预备。
一场培训看似一个人在上面讲2个小时罢了，可是其实里面有很多的预备，何时进场，何时开始，何时讲什么内容，何时终止，其实有很多的步骤要做。
乃至乎何时半途休息，都是要考虑到，你让他人憋着尿要好好学习是办不到的；也要考虑到何时讲最重要的东西，何时中间幽默一下，因为成年人是很容易走神的，他集中精神的时刻很短的。
关于这些咱们要做事前的预备，如此才能幸免很多的问题。
一场培训就像一首歌曲，节拍很重要，旋律很重要，咱们确实是要提早把那个歌乐谱好，歌才明白怎么唱。
第四是培训场地预备。
若是是比较正式的培训，那么必然会有正式的场地，也会有正式的设备。
这些要提早去确认和预备。
明明你在培训进程当中，有一个很重要的地址要板书的，可是会场却没有预备白板，那么就会阻碍培训。
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要做好前面的四件情形，咱们会需要一些辅助的工具。
第一确实是培训需求调查表，咱们要设计培训需求调查的方式，调查表是经常使用的方式
这确实是培训需求调查表（表格展现）
第二是培训流程表
这确实是培训流程表（表格展现）
第三是培训物品确认表
这确实是培训物品确认表（表格展现）
咱们能够通过这些工具来辅助咱们、提示咱们把培训前的预备工作做好。
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固然，在培训开始之前，咱们还有一个很重要的情形要预备。
那确实是课件的预备，就相当于教师上课之前的备课，培训师这项工作也是必然要做的。
一个培训师讲课或多或少会运用到一些工具帮忙他做表达。
有时候讲师会空手去讲，有些会做一些道具，固然此刻比较流行的做法是做个PPT的课件。
在那个地址略微强调一下，PPT不代表课件，PPT只是课件的一种方式。
可是因为他比较流行，因此今天呢也是跟大伙儿讲讲PPT课件怎么制作。
PPT制作的技术能够很复杂，可是基础利用很简单，很容易学会，我教会一个学生一样需要几分钟就能够够了，固然要做好有很多的学习空间。
那个地址要紧分项一些要点。
第一是要简单明了、字体大。
我听他人讲课，最怕的确实是PPT上面密密麻麻，把所有要讲的都写在上面，然后教师就在上面念，那个时候我一样会想，还不如发给我我归去自己慢慢看。
培训是听教师讲，那么大部份内容就应该是从嘴巴里出来的，PPT只是一个提纲方便学员经历，或是一个提示方便让讲师自己明白自己讲到什么地址了。
第二个是不要被PPT鹊巢鸠占。
有些人对ppt研究很多，把ppt做得专门漂亮，很绚烂。
我感觉如此不要，如此会把自己变成配角。
因此动画只是作为点缀，乃至是用来避免学员提早明白下面是什么的方式罢了。
第三个是要演练。
咱们把课件完成以后，实际上是相当于咱们把那个课依照自己的方式讲完了一遍。
可是我有一个体会，确实是你脑袋里演练过的辞汇、语句跟你最终说出来的不一样。
因此必然要说出来，要真真切切的讲上几遍，你就会发觉很多要修正的地址，才能保证讲的时候可不能卡壳。
在那个地址给大伙儿分享一个方式。
我每次要讲一个课的时候，我做好课件以后都会把每一句我要说的话先写下来做一个讲稿。
乃至连口水话也写下来，如此一是会把逻辑理清楚，更重要的是会帮忙你经历。
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当咱们把预备工作做好以后，终于，轮到咱们真正的演出了。
一样的，咱们仍是会历时刻那个思路来做分享。
那么，开始培训的第一步，确实是开场。
人都是很现实的，找对象也必然是先看第一印象。
听培训业是一样的，开场做得怎么样，能够看出教师有无料，专不专业。
自然，也会阻碍到后面的培训开展。
开场的方式有很多，能够应酬几句，能够做个自我介绍，或讲个笑话，讲个故事来导入到自己的培训。
可是更重要的，咱们要明白开场的目的是什么。
第一，开场是用来凝聚气场的，扭转松散的气氛。
每一次培训，学员都是陆陆续续的到来，然后跟熟人打招呼啊，喝水啊，移动位置啊，东张西望啊，因为培训尚未开始嘛！
那个时候跟菜市场没有什么区别，大伙儿心是散的，因此要聚一聚，这是开场的作用。
第二，开场要讲明这次培训的目的，这堂课有什么用。
坐在下面的人，有很多人是抱着试一试的心态，或是走过场的人，他们只想把那个时刻熬过去。
可是咱们不能如此，咱们第一就要利诱一下，把他们的爱好调动起来，如此，后面的才有的讲。
因此开场，必然要把目的说清楚了，说得越透，他们就越情愿听，成效就越好。
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怎么做开场，已经说过了，能够讲笑话，能够讲故事来导入，或是作一个自我介绍都是开场的方式。
方式和具体的说法太多在那个地址就先不说，大伙儿都是培训的新手，更多要了解下怎么训练自己的开场水平。
咱们建议一个方式确实是天天晚上预备好一个笑话和一个故事第二天讲给身旁的朋友听，讲笑话就要做到你不笑，他人大笑，你就成功了。
讲故事能够把你虚构的故事讲得让他人感动，你也成功了。
还有确实是要不断的训练有趣的自我介绍。
因为如此能够在培训现场拉近你和学员的关系。
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开好了场，也确实是培训里常说的破冰。
那么接下来确实是宣讲你的核心内容了。
其实这一部份技术含量不高，更注重的是你讲的内容有无吸引力，而不是表达方式。
一个长得很丑的西瓜，只要里面的囊是很甜很红的，吃的人就会很高兴。
可是有两个地址要注意：
一是要把你的内容分解成一条一条的来讲，要一一来讲，把每一条讲得具体，讲透，不要东拉西扯。
二是要注意起承转合，前因后果若是紧密相连的，不能前言不搭后语。
只要做到了这两条，你的逻辑确实是顺畅的，讲起来确实是顺畅的。
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在咱们培训的进程中，常常会引入的确实是案例来帮忙咱们来讲明。
用案例来做参考。
咱们在挑选案例的时候也有要求，那确实是要切近学员工作和生活。
举个例子，假设我在给一群赤手起家的人讲如何成功，那么我要举的例子就绝对不能是李小琳、李小鹏、比尔盖茨、巴菲特，尽管他们很成功，可是他们是有家世背景的，赤手起家的人的条件是不一样的；我不如讲俞洪敏、刘永好的故事。
引入的案例要具有和学员一样的条件，不然就没有说服力。
要让案例切近学员的工作和生活，如此才具有可参考性，才能启发他们的思维。
第二是案例要尽可能的短小、精准，找准一个点来讲。
我要举一个例子证明女人不必然比男的差，我不用长篇大论来讲，我就说武那么天也当过皇帝，治理天下也很牛逼，若是你举慈禧太后就没有那么好了。
能一句话说完的，不要用两句话。
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此刻的培训愈来愈追求有效，听培训的人也愈来愈期望能有具体的、能够马上利用的工具或方式。
固然在做培训的进程中就要尽可能提供这一些工具或方式。
可是在培训进程中容易显现如此一种情形：
那确实是你一讲完，他就感觉“那个我也明白”。
那个也是很多学习者的一个不良的心态，我以前也会如此。
后来我发觉，其实那个有个时刻的前后顺序。
是教师他讲完了以后，我就明白了，不是说明我以前明白，我以前是不明白的，因为我没有在任何场合说过跟教师一样的话或方式，也没有那么用过。
我此刻明白是因为教师方才讲了，而我听懂了，然后就很自然的感觉是“我也明白”。
咱们在做学生的时候必然要注意这一点。
那么当咱们在培训中有提供这些方式的时候，要对学员狠一点。
咱们做培训的，最终极的目标是最后企业或个人产生了效益，咱们真正对他们起到了帮忙的作用。
若是没有做到这一点，那咱们的培训确实是失败的。
因此咱们要对他们狠一点，不要依托学员的主动性，不要想着我那个方式是好的，他自己下来慢慢用。
因为新的方式好，可是实施必然会被旧的阻挡，咱们在课堂上就要想方法让他们能够深切他们的骨髓，让他不由自主的依照咱们培训的去做。
举个简单的例子，做销售常常会培训销售话术，确实是那个产品怎么给客户介绍，怎么给客户说。
做这种培训，咱们就不能把说的话写下来给他，而是要让他在课堂就背住，做到脱口而出，他不想这么说可是会条件反射的说出去，这就成功了。
那个地址给大伙儿介绍一个训练方式，确实是：
我说，你听；然后你来讲，我来听，看看你真的听懂没有。
然后是我做给你看，然后你做给我看，看看你是不是真的做得来。
如此咱们的方式才能够有真正的执行的保障。
PPT13：
当你要讲的东西讲完以后，就意味着你在讲台上的演出要终止了。
中国有句成语叫狗尾续貂。
这是个贬义词。
咱们做人很多人一生尽力，最注重的不是进程的享受，而是最终的结果，做培训也是如此的。
咱们要让终止也变得加倍成心义。
因此在每讲完一个内容的时候要做一个小结，作再一次的强调，因为成年人的经历力不行，要多次经历才能够记得深刻。
在所有终止的时候要做一个大的总结，要把目的重申一次，要告知他们咱们这次的培训能做些什么。
固然，你不要忘了说一声谢谢，因为他们情愿把最宝贵的时刻花在你身上，咱们是需要感激的！
PPT14：
培训中是咱们与学员最直接沟通的时刻，因此也取得专门的关注，那个环节的表现是大部份功效的表现，要把这部份做好第一要把培训前的预备做好，固然在培训中也有一些注意事项。
第一，记得站在投影的同一面。
因为若是你不是和投影同一面，那么学员可能会只看你的PPT，那么你的作用就被轻忽了。
第二，让他们看着你，你要吸引住他们的注意力。
然后你要看着所有人，如此咱们才是面对面的沟通，沟通的成效才会是最好的。
第三，先讲清楚什么缘故。
必然要用一些有效的利益来诱导他们的学习态度和踊跃性。
第四，预备一瓶水，因为讲课是喉咙很辛苦的工作的进程，它或许会用上。
PPT15：
一场培训的时刻一样可不能少于1个小时，这实际上是一个相对漫长的时刻。
咱们不单单要在每一个步骤上做文章，也要从整体上进行把控。
我在那个地址分享下我自己的体会：
第一，你若是能够在你的培训中设计三个地址能够让你的学员笑起来，那么这绝对是一次不那么难受的培训，最后必然会有人鼓掌。
然后，要注意的是，形式永久是第二位的，真材实料才是最重要的。
真实的情感能够感染人，真实的案例能够指导人。
真正能够帮忙到他们的内容，永久是最重要的。
中国古代有这么一个故事，有个小国的王在修建城墙，有一天有一个闻名的歌唱家来到他的城池，国王就邀请他给他们的工人唱歌，作为犒劳。
歌唱家演出超级的出色，工人听了兴高采烈，做事专门的踊跃，国王发觉城墙的建造速度快了一倍，国王超级的快乐，就赏赐了那个歌唱家并赞美他是最好的歌唱家。
然后那个歌唱家表示他的教师唱的更好听，那个国王就邀请他的教师来唱歌，希望建造城墙的速度能够更快。
然后那个教师也来了，给那些工人唱歌，可是歌唱家唱歌的时候，工人都缄口不言，听完以后就默默的在砌墙。
国王就很愁闷，感觉那个教师还不如徒弟厉害，想把他送走。
可是到了晚上的时候，负责城墙进度的官员报告当天的速度是原先的3倍。
因此说触动心灵的沉默是最伟大的结果。
若是有一天，你的学生听了你的课，当场没有什么反映，可是他却好好的执行了，我以为这才是真正的境遇。
PPT16：
培训进程中有很多还能够分享的，也有很多的专门的课程，那个地址就不多说了。
此刻很流行一句话，叫做“这不是终止，这才方才开始”。
当咱们把一场培训好好的预备了，也在讲台上表现得不错，把电脑关了，把投影仪关了，下班回家了，不是一个培训终止了，其实培训带来的工作才方才开始。
前面就举过例子了，很多的培训是当场兴奋，事后一动不动。
如此的培训还不如不做。
培训是为了解决问题而存在的，培训的举行是有成效要求的，因此培训完以后还有一些情形要做。
第一是要做培训的总结，要求参加培训的人一路总结这次培训给他们带来什么帮忙，有什么启发。
固然最重要的是具体的操作方式。
要把这些具体的东西落实到方案。
然后确实是培训结果的追踪，写方案是逼学员自己改变，追踪是让那个改变持续下去。
只有当学习到的东西从一个明白变成了适应，这场培训才是真正的终止。
因为落实才是王道。
PPT17：
培训是一个咱们个人进展和企业进展离开不了的一个需求，做好培训能够帮忙咱们做好治理，也能够帮忙企业减少本钱，加倍健康的进展。
要学会做培训很简单，开头的时候我也讲过，其实很多人多做过广义的培训。
可是要做好培训，专门是专业的培训，咱们有很多需要去学，包括我在内的所有的人。
今天我在那个地址给大伙儿分享这些，希望能够对大伙儿的培训技术锻炼提供一些帮忙，谢谢大伙儿这么长时刻的聆听和配合，谢谢！
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