养生馆项目的策划书.docx
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养生馆项目的策划书
养生馆项目的策划书
篇一:
中医养生馆项目计划书
**中医特色养生馆
项目计划书
2014年10月
＊*中医特色养生馆项目计划书
一、项目简介:
1、项目名称:
中医养生馆
2、项目规模:
选址在新城区内，200-300平方米左右的商铺，交通流畅,停车方便，周边商业氛围的环境规模。
3、项目背景：
随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望增强,加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状况下降，使得人们对健康养生的需求逐年增加。
而中医养生有“上工治未病”之说，上医-—-—医未病之病，中医—-——医欲病之病，下医-—--医已病之病的理论基础;通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出**具有中医特色的养生馆.而＊＊目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及*＊旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆,抢占先机,独占鳌头.
4、经营理念:
中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、
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药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务,达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目,以满足人们养生保健需求,突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。
二中医养生项目:
1、推拿、按摩、针灸;
2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧;
3、药浴、熏蒸、足浴;
4、养生茶、保健品;
5、药油、药酒（来自：
WWw。
cssyq。
Com:
养生馆项目的策划书）;
6、女士美容美体减肥；
7、中医体质辩证、体检、咨询.
三、中医养生馆营销
1、市场细分：
a）三十岁以上的老板，白领，政府人士,银行工作人员等，b）25-55岁的女性，有中等以上的收入。
c）追求健康自然的中医养生人群、老年人。
d）颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。
2、市场定位
中医特色养生馆—用中端的价格,高端的服务，专业化的水平为客人服务，设计成金字塔赢利模式。
也就是说，在
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赢利模式设计时，要组合不同的产品和服务，主要分为两部分：
一部分是没有特色普遍性的项目，它们作为利润的金字塔底部分,这些服务大多是微利或不赢利的，比如足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很高了，普通大众都能接受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境。
另一部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了.总的说来，“金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品,既要有高端客户,又兼顾中低端客户,组合起来，分别对待，才能达到
养生馆综合赢利。
3、环境定位
a）整体风格:
室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。
洋溢渲染中国风情（中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合）的风格。
（围绕中国古典风格，统一服装（服务员服装可以采用中国风,比如旗袍、唐装、中山装等）宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托）
b）养生馆环境促销：
作为环境促销，主要为内外部环境。
外部环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住，体现中医风格
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健康的元素；内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。
以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油,让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。
4、促销方式
1）广告促销
互联网促销：
通过写软文,新闻稿等形式在本地论坛、贴吧，微博推广本店及服务，建立知名度.辅助群发邮件（使用QQ邮件，因为QQ使用人群，人员广）进行宣传。
条件要是允许的话,建立自己的养生馆网站，发布各种信息，帮助顾客网上答疑。
2）人员上门推广。
因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。
所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。
建立客户群关系。
对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡.所以要是这个
渠道销售最主要,主要通过关系客户，达到网状式营销
3）常规促销。
充分产品销售有利时机:
新产品上市促销、流行项目推广时期,进行会员发展及优惠抵价券的派发。
重要节日促销:
元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典.在这些节日举行优惠活动，发展会员及优惠抵价券的派发。
4）专业促销
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经常开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次，地点放在自己的店里，邀请老板,领导，白领人士、亚健康过来学习养生健康知识。
发展自己的客户。
一传十，十传百，学员会越来越多。
效果会更好。
四、管理制度
要想做到长期发展，以及长期留住客户赢的好的口碑.跟我们的内部管理是分不开的。
甚至可以说,内部管理就是我们的生命线。
因此，需建立经营管理制度,达到更好的经济效益。
1、日常管理制度、考勤制度
2、奖励制度、卫生制度
3、工作流程制度、行为礼仪制度
4、专业操作规则、专业服务用语
5、会议制度、培训制度
6、人事管理、财务制度
五、投资计划
篇二:
中医养生馆策划书中医特色养生馆项目商业计划书
一、项目简介：
1、项目名称:
中医养生馆
2、项目规模:
选址在新城区内，200-300平方米左右的商铺，交通流畅，停车方便，周边商业氛围的环境规模。
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3、项目背景:
随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望增强,加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状况下降,使得人们对健康养生的需求逐年增加。
而中医养生有“上工治未病”之说，上医-—-—医未病之病，中医--—-医欲病之病，下医—---医已病之病的理论基础；通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出xx具有中医特色的养生馆.而xx目前还没有一家专业技术性强的养生馆,以及xx旅游客流的需求,足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头.
4、经营理念：
中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。
二中医养生项目：
1、推拿、按摩、针灸；
2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧;
3、药浴、熏蒸、足浴；
4、养生茶、保健品;
5、药油、药酒；
6、女士美容美体减肥；
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7、中医体质辩证、体检、咨询。
三、中医养生馆营销
1、市场细分:
a）三十岁以上的老板,白领,政府人士,银行工作人员等，b）25-55岁的女性，有中等以上的收入。
c）追求健康自然的中医养生人群、老年人。
d）颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。
2、市场定位
中医特色养生馆-用中端的价格，高端的服务，专业化的水平为客人服务,设计成金字塔赢利模式。
也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和服务,主要分为两部分：
一部分是没有特色普遍性的项目，它们作为利润的金字塔底部分，这些服务大多是微利或不赢利的，比如足浴,推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很高了，普通大众都能接受,而且比医疗机构价格又实惠,又能享受到好的环境。
另一部分则是非常有特色和竞争力的项目,比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。
总的说来，“金字塔"赢利模式,就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品，既要有高端客户,又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到养生馆
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综合赢利.
3、环境定位
a）整体风格:
室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受。
洋溢渲染中国风情（中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉,跟养生的主题很贴合）的风格.（围绕中国古典风格，统一服装（服务员服装可以采用中国风，比如旗袍、唐装、中山装等）宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托）
b）养生馆环境促销：
作为环境促销，主要为内外部环境.外部环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住，体现中医风格健康的元素;内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客.以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适,点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气.
4、促销方式
1）广告促销
互联网促销：
通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛、贴吧，微博推广本店及服务，建立知名度.辅助群发邮件（使用QQ邮件，因为QQ使用人群,人员广）进行宣传。
条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站，发布各种信息，帮助顾客网上答疑。
2）人员上门推广。
因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。
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所以除了广告营销之外一定要配合人员营销.建立客户群关系。
对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡。
所以要是这个渠道销售最主要,主要通过关系客户,达到网状式营销
3）常规促销.
篇三:
健康养生馆创业计划书
健康养生馆创业计划书
一、行业分析：
中国美容业自1985年起步后，随着人民生活水平的不断提高，市场滚雪球般迅速膨胀,以年均20％的速度增长。
目前，市场处于高速发展阶段。
经过20多年的发展,中国美容行业需求量已超过日韩,居亚洲第一,在全球仅次于美国、法国，未来中国必然会成为全球最大的消费市场。
随着中国政府扩大内需政策的落实，美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。
回顾美容行业20多年的壮大成长过程，行业总体呈现出规模跨越式增长，技术水平飞速提高，就业人员规模迅速扩大（全国美容从业人员总数约1500万人，成为第三产业中就业人数最多的行业。
），工资水平快速提高，营业收入大幅增长的特点。
目前，美容机构性质结构分布格局为:
民营（包括个体）占92%,三资企业占4%，国有及国有控股占3％,其他占
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1％。
美容机构服务项目格局为：
以生活美容为主的机构占76％，以美发为主的机构占24％。
其中，兼化妆者占19。
67%,兼美体者占15。
06％，兼减肥者占4。
5％，兼健身或主营健身占3.72%,SPA或主营SPA占2。
65%，其他占4。
9％。
美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。
因此,养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求健康的途径。
近年来，随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增加，2009年,中国的亚健康人群数量已达到5.1亿。
结合以上对本行业的分析，自身的优势及对本行业的熟练运作经验,决定开一家专业SPA养生会所.
二、运营资金预算：
1。
资金总额:
100万
2.资金用途分配：
A。
店面租金与押金;B.店面装修费用；C.营业所需物品及仪器；D.人员工资;E。
广告宣传费用；F.周转资金。
三、创业准备:
1.店面类型定位：
底商（200-300平米）
2.店面商圈调查：
周边的竞争对手,所经营的项目及客单价，周边的消费水平，小区的
入住率，客户群的数量，可利用的拓客资源等。
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3。
经营项目：
面部，SPA,养生项目（全球顶尖的SPA项目;针对性，见效快的养生项目）
4.店面装修：
根据项目设计房间布局
5。
目标消费人群：
中高档消费水平层次的人群6。
产品品牌选择，项目定价
7.员工培训（礼仪培训，产品培训，手法培训，接待流程培训等），项目设定8.员工薪资设定9.开展拓客活动
四、所选项目分析：
1。
面部项目:
根据每个年龄段,不同的皮肤状况，设定适合的护理项目,满足顾客需求。
（基础，高效，特殊，季节等）2。
SPA项目:
集古埃及，意大利，泰国，马尔代夫，印尼,英国，瑞士，比利时，菲律宾，中国等全球30多个国家的40余种顶尖SPA于一身，室内独特的设计，童话般的故事背景,体贴的服务，让顾客感受从未感受过的尊贵与享受。
3.养生项目:
从皮--肉-—骨——脏腑--—经络—-气血6处入手，全面调理顾客的亚健康状态.将顾客的需求挖掘到最大化。
五、店面运营规划:
1。
拓客，留客
方式:
利用店内当季的项目做推广
A。
店面周围小区电梯广告投放
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B.网络团购推广
C.和店面周围的其他单位联盟,资源共享
2.员工培训，提升专业技能与服务水平，良好的顾客管理，提升顾客到店率,增加耗卡数量。
3。
店内应季项目促销推广。
4.出台老顾客带新顾客的奖励方案，吸引顾客老带新，提升顾客数量。
5.定期举办小型沙龙会，拉近与顾客的距离，让顾客感受到店面与其他美容院的不同之处，提升顾客忠诚度。
6。
年底举办顾客答谢会，答谢回馈顾客一年的支持,让顾客感觉店内的服务物超所值.
7.举办员工大会,汇总一年的业绩及明年的销售与全年规划,奖励优秀员工。
六、预计收益:
1。
开业后，前半年收回投入资金（100万），平均每月业绩16.7万。
2。
后半年,目标业绩120万，平均每月业绩20万。
七、可能遇到困难及解决方案：
1。
美容师素质，水平参差不齐,流动性大，管理难度大。
解决：
a。
合理的薪资设定,使美容师间形成良性竞争.b.专业的教育培训，解决员工专业技术问题;职业生涯规划，解决员工的晋升问题。
12
2。
美容院经营费用越来越高，利润愈来愈低。
解决：
a.通过项目整合降低店内产品成本.b.合理的薪资设定，降低员工薪资成本及店内负债率.c。
专业的顾客管理系统，降低顾客流失率，提升新客进店率。
3.美容院间的经营项目同质化严重，顾客很容易做比较.
解决:
a。
项目整合后的推广，不宣传任何品牌，顾客无从做比较。
b.店内所有项目都赋予全新概念,其他店面无法模仿。
c.根据每位顾客的实际情况做出个性化的护理方案，赢得顾客认可。
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