药店买赠活动方案.docx

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药店买赠活动方案

药店买赠活动方案

【篇一：

医药店开店活动策划方案】

一、造势目的

通过多次的活动，激发新顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，

并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。

同时塑造和提高xxx

医药的品牌形象，提升妙应堂的知名度和美誉度。

。

二、参加活动门店

xx店三、销售目标

xx店4.5万4.8万5万四、造势活动内容

（1）、核心策略

本店所处的商圈，竞争对手众多，为了通过本次活动来将业绩提升，

稳定客单价和来客数，并为了提高并保持营业旺势，造势的核心策

略，总体周期为30天，每次活动时间为5天，间隔6天。

共两期以下为具体活动方案：

（2）、感恩惠”馈好礼狂送（12月4日一8日）

①吸引力赠品买赠活动；窗”惠到家

②集中单品，量感堆集，平价销售由参加活动门店自行推出30-

50个惊爆

商品，6个抢购商品

③知名厂家好礼派送由商品部提供：

如白云山，新疆特丰，江中等厂家

门前促销④好礼疯狂送

a：

抢翻天

雕牌透明皂全市惊爆价1.00元凭当日购物小票每天限100块限中午9.00-11.00下午15.00—16.00

b:

送的太美啦

1:

凭其他药店会员卡（xxx除外）免费领取袋装醋一袋每天限制

100人送完为止

2:

凭医保卡加本次活动单页免费领取食盐一袋每天限制100袋

3:

:

鸡蛋狂送

会员满5元送新鲜鸡蛋1枚6枚封顶

4:

买赠活动

单张购物小票金额满：

39元以上送太太乐鸡精一袋69元以上名

牌香醋2瓶109元以上香油一瓶

169元以上送名牌蜂蜜一瓶219元以上999火锅料2袋

289元以上送10斤优质东北大米369元以上1.8升食用油

469元以上2.5公斤面粉加5公斤大米各一袋

（3）给您疯狂省好礼递送不停（12月18-22日）

a:

相信奇迹实惠的就是您

只要您的购物小票金额在200元以上，只要您的小票流水号码有

158数组数字，请保留，当场就可领取名牌电饭锅一个。

每天限10

名b:

爱的奉献送健康

凭寿星证，下岗证，残疾证到门店换取2.5公斤面粉一袋，仅限一

天限10人送完为止c：

剪”实惠

将此宣传单沿虚线剪下，那怕您消费一毛钱，就送硫磺皂一块。

每

时间段限50块

早：

9.30-10.00下午：

3.30-4.00晚上：

7.00—7.30d:

好礼洗刷刷

单张购物小票金额满：

36元以上送肥皂2块76元以上送洗衣粉3袋106元以上送洗洁精2瓶176元以上洗手液2瓶266元以上金纺大瓶装366元以上送待定

备用活动

a:

空盒大换购

凭您家的空药盒（2个以上）可在门店换袋装三黄片加感冒通一板

每人每天限2份一次换完为止b:

优质中药特价回馈

全场8折细料除外另满50元送精美礼品一份送完为止c:

方便"日

坚决贯彻执行（药品管理法），活动期间，凭正规医院处方，在本

店购药，均可送纯棉毛巾一条。

送完为止d:

重拳出击疯狂送

早上：

9.00---10.00凭此宣传单免费领取袋装醋一袋下午：

14.00-

15.00凭此宣传单免费领取纯棉小毛巾一条每项限80人

e:

单张购物小票金额满

16元以上送不锈钢勺子一个46元以上送不锈钢锅铲一个

89元以上不锈钢锅铲加不锈钢锅勺个一个146元以上送精美奶锅

一个186元以上不锈钢平底锅一个286元不锈钢汤锅一个

386元以上送不锈钢旅行壶一个486元以上送高级不锈钢加热壶一

个⑥门前活动

厂家买赠广播宣传

（2）:

活动准备工作

（1）外部宣传

a:

dm单派发。

重点把握如下几个阵地：

沿街商铺、超市商场、居民

区、工厂区，强调dm单的派发质量。

总印刷数量：

3万直投：

1

万

建议：

让店长带头去发，店长相当于这个大家庭的家长，亲自参与

不但鼓舞士气，同时还能清楚的掌握过程中可能出现的问题，以便

及时调整。

b:

门店短信：

1万条，发送时间：

活动前一天责任人客

服c:

华商报夹页共1万张d:

社区联系，张贴喷绘

e:

手举派队伍，派最少8人的手举派队伍进行路线宣传，由店长规

划出方圆5里宣传路线图f：

双龙攻门

j：

升空气球根据门店所需来定气球数量和开放地址

（2）内部宣传

a:

卖场pop布置，特价商品书写，爆炸贴到位

b:

堆头商品陈列、特价商品陈列每日检查商品库存，尤其是特价商

品，并及时补货；c:

门前橱窗特价栏d:

门口喷绘和社区喷绘

e:

店内广播将我们的特价，实惠，企业文化告知顾客，从而达到

叫卖形式”

五、人员方面1、店面人员配置

①dm单派发人员由本店员工担任即可，提前2前开始派发dm单

②活动期间店面销售人员，一班需要人：

收银员2名，处方柜1人,

开架区7人，促销信息播音2人，堆头商品促销4人，奖品发放和会员卡办理2人；确定支援人员是直落还是一班换人，建议分两班，具体人员需要区域经理协调解决。

2、各工作主要责任人

xxx医药运营部2010年x月x日

【篇二：

药店门店活动方案】

门店的活动方案

一，活动主题：

周年庆、节假日回馈、开业庆典

二，活动时间：

xxxx年xx月x日一xxxx年xx月x日

三，活动门店：

xx药店

四，活动前准备：

①物料到位：

赠品足量、气球足量、气球拱形门1至2个、pop书

写张

贴规范，特价爆炸贴足量、抽奖箱每店1个、展台若干、空

盒若干、音响一套、红布、乒乓球25个（白的20个，黄的

5个）

②货源充足：

特别是活动品种，提前补货。

③可邀请厂家促销合作：

云南白药、碧生源、野酒花、清开灵、好

易康、鼻可乐、天天清等，选3个厂家一起合作，提前与厂家沟通好细节，准时到门店，由我们统一调配。

④dm单制作：

数量：

规格：

派发：

提前2天派发⑤卖场布置：

干净、整洁、货加满货架，价签对应好商品

⑥员工活动前沟通：

目的是：

所有员工熟悉掌握活动内容方式及活

动品种促销情况，为每一位顾客细心耐心解释好活动内容。

五，活动内容：

1,进店送：

当天进店前30名顾客免费赠送洗脸盆”一个或小酱油最小支一瓶或香皂一盒普通牌子或不锈钢碗碟一个（此项可选或可不选）2元店有卖

2,关爱老人爱心大赠送：

活动当天前30名老人凭老人证或身份证可限领一份礼品（如：

红参、西洋参、肾宝等等）

3,购物送现金：

一次性购物满30元以上，送现金券5元，限量发送，送完即止！

4、买赠活动：

买一送一、买二送一、买三送一等等；品牌保健品系列产品买赠。

5、购物套餐赠送：

活动时间内在本店消费

可换购xx物品可换购xx物品可换购xx物品可换购xx物品

一次性购物满18元

一次性购物满38元

一次性购物满58元

一次性购物满88元一次性购物满128元：

可换购xx物品以上可得到相应的礼品一份外还可以参加抽奖

6,幸运大抽奖：

百抽百种，永不落空

抽奖要求：

活动时间内在本店消费一次性购物满28元，可参加幸运大抽奖一次。

一次性购物满56元，可参加幸运大抽奖二次。

一次性购物满88元，可参加幸运大抽奖三次

（依此类推！

）

抽奖说明：

抽奖箱里一共25个乒乓球，20个白的，5个黄的。

抽奖细则：

①顾客一次抓一个乒乓球出来，连续五次，抓5个乒乓

球出来，算一次完

整的抽奖过程

②抽中5个黄球为：

特等奖

③抽中4个黄球为：

一等奖

④抽中3个黄球为：

二等奖

⑤抽中2个黄球为：

三等奖

⑥抽中1个以下黄球为：

幸运奖

提供的奖品有：

特等奖：

一等奖：

二等奖：

三等奖：

）

幸运奖：

【篇三：

药店做活动方案】

（一）xxx大药房促销活动策划方案引文

一企业现状分析：

：

xxx大药房是一个连锁药店的总店，具店面选

址在交通主干道，交通便利，商业繁华，

以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争十分激烈，在其影响力范

围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。

xxx大药房是一个

中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500

平方米。

经营药品种类3000余种（包括医疗器械），有坐诊医师，

解答消费者遇到如何选药

的问题。

未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。

日营业

额平稳，增长不明显，消

费群体也较固定为附近社区和家属院的住户，中老年纪的较多。

二竞争者分析：

其它六家药店的经营状况与本店类似：

消费群体稳定，营业额平稳；

无大规模的促销活

动。

三分析结果：

各店都在寻找利润新的增长点，药店的利润来源有三块：

中间商，

药品品种，客户。

由

于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。

关于对消费者的促销十分重要，因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收

入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的，

量变引起质变，，只有消费

者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会

增加。

所以我们所面临的

首先问题是：

如何让消费者进店；其次，如何让进店的消费者都能满意而归。

所以药店促销

在整个经营活动效果中起着十分重要的作用，它作用表现在：

1.能

有效地加速新开业药店被

市场接受的过程；2.能有效地抵御和击败竞争者的促销活动；3.能有

效地刺激消费者购买和向

消费者灌输；4.有效的影响连锁店和加盟店，特别是加盟店的交易

行为，对这些作用的认识

有助于我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。

正文

一活动主题：

爱心奉献社会幸运送给顾客

二活动时间：

2009年10月20日——2009年10月24日

三活动地点：

xxx大药房药房内与药房前的空场地

四活动目的：

1.增加xxx大药房的店内客流量；

2.提高xxx大药房在当地的知名度；

3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，

五活动内容：

1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各种优惠活动。

分析：

设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。

在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使

用的有效手段之一，此举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，

想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，

不失为一种操作方式。

2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满

相应积分可免费兑换相应礼品。

每月25日为积分兑换礼品日。

积分

方式：

消费满10元积1

分，依次类推。

（兑换礼品目录详见店内公告）分析：

设置该项的

目的是起到稳定固有消费者的作用。

消费者购买药品是一个多次重

复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设

定一

个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳

定消费者的作用。

3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。

18元送1袋食盐：

38元送1块208g透明皂：

58元送1瓶洗洁精；88元送1双拖鞋;

128元送1袋10斤面粉；158元送1.51金龙鱼一桶；218元送31

电饭煲1个；分析：

此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。

第

一种情况：

在购药行为发生之前，

当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，

他们一定会被吸引来这

家药店消费的，这属于营销方式中的拉式营销；第二种情况发生是，

当在药店购药行为发生

时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们

会再冲动购买其它的药品，

已达到获取赠品的相应金额的底线。

这种方法是利用了消费者爱占

小便宜的心理，充分调动

消费者购药的积极性，并结合店内员工的暗示和周到的服务。

这种

方法是提高药店营业性收

入最有效，最直接的方法。

它一方面可以提高营业性收入；另一方

面还可以积累店内人气（店

内消费者如织；员工对消费者接迎送往）给外界印象是这家店的生

意很好，员工服务周到，

自己很想亲身体验一下。

同时这种方法也能很好地树立展示自己品

牌的形象，为将来的目标

客户留下一个好印象。

4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张

50元民生购物卡。

（购

物卡与相应金额的赠品可叠加）这种方法属于营销方法中的共生营

销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与

其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一

方面，也给商场做了促销，

提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店

员的周到服务留住该客户。

5.抽奖活动，

口号“xxx大药房购药中奖百分百”内容：

活动期间，消费者在xxx大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满

30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的

中奖率为100%。

（1）抽奖方式：

凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有

本店统一印

制），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。

（2）抽奖时间：

2009年10月20日——2009年10月21日早上9:

00——12:

00下午3:

00——6:

00

（3）抽奖地点：

xxx大药房前的空场地

（4）奖品设置：

一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3

开电饭煲1个奖品数量5名三等奖1.81金

龙鱼食用油1桶奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提

奖品数量15名参与奖高档牙刷1把奖品数量若干名分析：

这方法

充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把

抽奖台，

奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，

还是经过店面的目标客

户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：

购买同样药品，

付同样的金额，你会得到

更多的实惠。

这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效

果，可迅速提高药店在当地的知名

度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞

争对手。

六活动前的准备：

1.dm单页及pop制作及发布

（1）dm单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开

始发放，即19日开始

派专人发放dm单页。

这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的

在于加大活动信息对消费者

的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠

活动的信息，提高活动期

间的进店客流量，从而提高药店的营业额。

（2）在药店内部pop的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆

气氛，有助于提高消

费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。

2.赠品的挑选及到货时间：

赠品一般以生活用品为主，其属于易耗

品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买

的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节

约药店的经营成本。

3.10月20日活动开始。

七活动预算费用表。

09年10月20日次活动预算费用表（图表略）

八活动现场布置：

1.在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号爱心献社会幸

运送顾客”

2.相应的x展架支援。

展架上应有相应活动的内容的公告，活动时

间，活动奖品及一

些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。

篇二：

药

店促销活动方案《药店促销活动方案》药店圣诞节元旦促销方案

一、活动背景

从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会

不可放过，将两节合

并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

二、活动目的

加强药店外在形象，扩大知名度。

三、活动主题

送给你家一般的温暖

四、活动时间

五、活动方式

打折、买赠、义卖

六、活动内容

1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的

顾客可以享受八折优惠。

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。

活动二

本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，

用于无钱就医的同

凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

七、活动宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

八、

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备，统一定做。

最后，再次提醒，药店的两节活

动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每

年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结

合自己的受众人群适度调

整。

主题口号：

1、真情回报，购物有礼，大型优惠活动

2、专家现场免费义诊，仪器免费检测

3、会员奖品大派送时间：

月日一一月日

地址大药房内容：

1、所有会员派送礼品，现场兑现积分奖品

1）、采取宣传页告知，电话逐个通知，每个会员均免费发放精美茶杯一个.

2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖

3）、现场免费办理会员卡

2、专家现场免费义诊现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，

仪器免费测量心血管，胃肠道，糖尿病，风湿等

疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。

aa大药房以真情回报

顾客对aa大药房的大力支

持与关注。

3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动活动期间，顾客购买商品满

8元可获取礼品一份，礼品按购买金额对应提高.购买商品满

58元可参加现场抽奖一次，中奖率为100%。

（多买多抽）促销活动的难点:

当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高，容易导至

促销活动到场人数不

够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而

是由于当前各种促销活

动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点

表达清楚，宣传的执行力度

也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还

在于怎样投递，采取什么

方式投递，投递的范围和密度。

常见的促销活动形式：

主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。

在具体的

操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感

药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。

与之相对应的是派送，

会员礼品派送可以让会员

享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.

现场有奖促销是提高活动

现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.一般说来，消费者接受活动信息的模式为：

注意一一兴趣一一欲望一一行动一一满足。

一、促销活动的目的

二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是活动内容要有吸引

力。

包括活动前的宣传模式，活动内容的特价商品、

打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段.

三、活动前的准备工作

1、信息发布

①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，

各家各户高密度甩

投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、

居住门户、老年人娱乐活

动中心等等。

电话通知到每一位药店会员.②、从11月26日一10月27日开始发布促销活动广告信息。

③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日一11月30

日。

3、现场布置

活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和

氛围，吸引更多人参

与。

（1）写有活动主题的横幅。

（2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。

（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

（4）咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。

（5）义诊检测服务台.人员安排

（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导

服务。

（2）现场要有秩序维持人员。

（3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。

四、现场执行要点

1.人员，活动物资准备就绪.

2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

4、礼品在规定时间发放，不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。

五、活动结束总结会

1、活动成败的分析报告

（1）费销比的计算

（2）到店顾客人数统计

2、新会员注册管理，活动后会员优惠政策的制定

3、顾客意见的整理与落实篇三：

药店活动策划书********店活动策戈I」

书

一、活动时间：

2013年12月31日至2014年01月02日。

二、活动主题：

****,真心让利。

三、活动背景：

但近期竞争对手正在打价格战，对我店的影响甚大。

另一方面由于城管为了提升镇形象，严厉取缔路边摊，对我店的客流亦产生重大影响。

四、活动目的：

1、提升我公司门店的影响力，回笼老顾客，增加

客流量，让利顾客，回馈消费者，提高我店的竞争力。

2、本次活动主要以高血压、糖尿病类型药为主，在活动结束后调低

销售价格，挽回此类

商品的价格形象（设想幅度为在会员价的基础上调低5%-8%左右）

五、活动投资成本：

1、辅助赠品：

鸡蛋500只（0.6元每只），七叶丹牙膏21只（2元每只），牙刷6只（1.5元每只），香皂22只（3元每只），食用油3桶（50元每桶），西洋参187