大学生创业计划书.docx

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大学生创业计划书

企业名称：

随潮服饰电子商务公司

创业者姓名：

年龄和出生日期：

20岁1992年3月28日

企业地址：

浙江嘉兴海盐县武原镇商务大厦

企业电话：

住宅电话：

暂无

电子邮件：

MSN/QQ:

家庭住址：

浙江嘉兴海盐县西塘桥镇

提交日期：

2012年6月5日

拟创业企业预计工商注册时间：

2012年9月8号

以下针对已创业企业：

企业工商注册时间：

（请附以营业执照复印件）

雇佣人数：

月平均营业收入：

创业描述

1.描述你打算生产、出售的产品，或提供的服务（一般不少于50字）：

提示：

请阐述你的企业打算做什么？

本公司成立后，打算在淘宝上注册商城，主要销售女装、女鞋、女包等，

款式力求新颖个性，走时尚潮流路线，主要针对18至30岁年轻女人市场本公司经营主要分为三大方面，产品采购，产品销售，网店经营。

至于产品采购目前拟定为两个方案：

一、找一家服装厂作为固定货源；二、成立一个采购部，大批量进购价廉物美的产品，随后在商城单件售卖。

目前偏向于第一种方案，第二种方案作为辅助存在。

2.详细说明经营场所的具体情况（一般不少于100字）：

提示：

请说明以下几项内容

1）场地规划和建筑规定2）租赁（期限、费用和讫止时间）

3）合约续签和房租调整4）配套设施和装修

5）需要的许可证6）租赁建筑面积

7）地理位置8）交通条件

9）场所的安全性

在办理了企业证书，企业法人证书等一系列必要证书后，我们租下一个商务办公楼，只有一层，位于浙江海盐商务办公楼2层，拟租3年，是否续租看经营状况，因为是刚创业的关系，人数不多，而且做的是电子商务，所以场地不需要太大，目前拟定为500平方，装修以简约为主，此处位于十字路拐角，交通方便。

专业办公室格局，独立办公桌，每个办公桌上都配有电脑，附加一个会议室和活动室，场所安全性必须达标，这是对员工的负责。

电子商务公司不同于其他公司，员工长时间操作电脑，容易身心疲惫，所以公司环境力求新颖独特，绿化和休闲室一样不能少。

本公司拟租一个大型仓库，面积大概300平方米，作为我们存放货物的场所，地址拟定为城郊结合部，租金低，交通也较方便，以后发货主要在仓库处理。

创业者团队的资料

3.个人的学历和经历（附简历）（一般不少于50字）：

提示：

请说明你为什么认为自己和创业团队有这方面的经验、能力和资源，保证创业可能成功。

请附上一份简历或者提供以下资料：

1）学历证书和资格证书2）工作经历

3）培训4）兴趣和爱好

5）其他信息

说明中应当包含创业团队所有成员的信息（如需要可另附纸张）。

创业团队一共15人，13人为办公室文员，包括客服和文员，另二人主要负责仓库货物的运输和管理，大部分人为一起的大学同学，一部分为老家朋友，基本都本科或大专学历，大学同学都做过兼职，有过一定的工作经验，老家朋友更是有工作经验，都有上网，逛淘宝的兴趣爱好。

我们这个团队最大的特点就是：

年轻人，有干劲，不屈从于现状，有理想有目标，塌实肯干，喜欢拼搏奋斗，更何况还有我这位有领导能力和组织能力的带头人呢，我认为我们这个团队就是为创业而生。

简单介绍下团队主要成员的信息：

沈金泉，商学院本科毕业，有市场营销的专业知识，主要负责商城营销这一块内容；张强，信息技术学院本科毕业，懂电脑技术，主要负责独立网站经营以及日常电脑维修；刘娜，美术学院大专毕业，懂美工技术，主要负责商品图片的美化和编辑；最后就是我，陆玲燕，本科毕业，主要负责公司经营，员工管理和大方向经营战略的制定，是团队核心。

创业培训

4.你是否参加过创业方面的培训？

请说明（附证书复印件）。

提示：

培训包括商业培训（如财务、市场、销售培训）和技能培训。

我参加过，学校举办的创业培训班学习过一个学期，同时也在兼职的同时，参加过外面的创业培训班。

你的市场

5.a）你的客户有哪些（一般不少于50字）？

提示：

说明哪些人群可能购买你的产品或服务？

请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。

因为我们主要卖得是时尚潮流的女装、女鞋、女包，所以客户主要为18至30岁的年轻女人，一般为在校大学生或者公司白领，现在是信息时代，是网购时代，很多女人不愿意上街买东西了，而是愿意网购，我们公司就是抓住这一点才成立的。

因为本公司产品有中低档两个级别，所以大学生的生活费是可以负担的，而白领更是可以接受，这一类人都是追求时尚潮流的女性，她们着装喜欢风格个性，愿意为形象投资。

b）市场研究的具体情况（请用数据说明）（一般不少于100字）。

提示：

请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？

（请附上相关数据）。

包括：

1．资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。

2．实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。

主要通过1.网络查询（XX，淘宝等等），主要查询淘宝近几年的发展状况，电子商务在中国的发展前景，以及服装行业的发展状况，进入淘宝详细了解其他类似商城的经营状况并且学习经验2.图书馆主要查询电子商务的相关知识，还有就是淘宝和电子商务在中国的发展。

3.发放问卷调查实地调查询问消费者对于电子商务的认可程度以及他们的购物习惯，包括他们对于我们这个项目的认可程度4.老师、专家咨询听听他们对于我们这个项目前景的预估以及可行性，以及他们对目前淘宝女装市场的了解。

5.相关部分的数据统计报告

这其中主要通过发放问卷调查来进行市场研究，发放了1000份调查问卷，目标人群会18-30岁女性，最后得出的数据报告是：

愿意网购的是87%不愿意的13%

喜欢潮流时尚的92%不喜欢的8%在我们商城原来来光顾的72%不愿意的28%

这里主要举出几例，还有更多的数据就不写了。

6.你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜（一般不少于150字）？

提示：

你打算如何击败竞争对手？

1．请详细说明你的产品或服务的特色？

消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？

2．你的发展规划和阶段性目标。

首先，电子商务在中国正在起步阶段，这是一个机遇，现在是信息时代，是电子商务时代，马云说过，今天不做电子商务，5年后你会后悔。

要么电子商务，要么无商可务。

从这两句话充分看出电子商务的重要性将在未来提现的越来越重要。

再次，现在的社会非常忙碌，大家都有各种各样的事情做，很少再有时间去逛街买衣服什么的，网购便是最好的选择。

第三，淘宝上商品更加丰富，选择余地更大。

通过这主要三点，我觉得我们公司绝对能创业成功！

我们的产品最大的特色就是：

时尚潮流，讲究风格个性，适合年轻女性

我们的服务主要特色是：

一切从顾客出发，一切为客户着想，从信誉坐起，从服务做起

我们每逢节假日便会推出一系列活动，竞拍、促销、团购均有，吸引顾客前来购买；我们会通过网络加大广告宣传，让所有人都记住我们的产品；走价廉物美路线，实打实得抓住顾客的心！

发展规划和阶段性目标：

1年盈利2年盈利翻100%3年扩大经营5年开第二家公司

你的市场（续）

7.哪些人是你的竞争对手（请举例说明）（一般不少于100字）？

提示：

说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。

1.实体店。

主要服务于喜欢逛街的女性，他们的优势：

有固定的客户人群，竞争对手少，经营方式灵活多变，可以和客户面对面的直接交流。

劣势：

成本高，需要长期看店，服务范围小，成长空间有限。

2.淘宝其他类似商城。

优势：

服务范围大，包括全国；交易量大，成本低，电脑操作方便快捷，劣势：

需要请很多人帮忙处理，网店经营困难

8.你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？

怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？

列出具体的成本预算（一般不少于200字）。

提示：

1．你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？

例如：

1）零售店2）市场摊位3）远程销售

4）电话推销5）流动销售6）网络销售或邮寄销售

7）试用后再付款等

2．客户将如何了解你的企业：

1）媒体广告2）海报或传单3）橱窗展示

4）口头介绍5）邮寄宣传资料6）网站宣传

7）车体广告等

3．请列出广告费用。

在淘宝商城开网店出售产品。

主要通过网络宣传：

1。

XX搜索排名优化2.各种贴吧论坛宣传3淘宝论坛宣传4各大城市门户网站宣传5QQ旺旺等聊天工具宣传6通过淘宝客发广告宣传7通过独立网站宣传8通过邮箱宣传9网店通过开展一系列活动进行宣传

其他途径：

1每个员工工作服上印公司网站宣传2发宣传海报和传单3通过报纸登广告宣传4、公司车体广告宣传5日常亲朋好友口头宣传

成本预算：

因为我们主要是通过网络进行广告宣传，所以成本并不是很大，我们有专门安排进行广告宣传的工作人员，他的主要任务是各大论坛贴吧发广告，成本就是他一个月2000的工资，还有通过淘宝客发广告，一个月拟定为3000元，海报传单则一个月5000元登报纸10000元

其他宣传费用合计20000元

销售分析

9.a）说明你的价格策略（一般不少于100字）。

提示：

你对产品或服务如何进行定价？

1．定价应考虑支出情况和利润情况。

支出包括：

1）材料成本2）仓库费用3）暖气费／电费／租金

4）劳动力开支5）管理费用

2．注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。

3．请列出同类产品在同一市场的价格。

我们最主要的是进货成本还有经营成本，进货成本占大头，需要大批量进货，预计20-30万的成本，经营成本占小头，包括暖气费/电费/租金劳动力开支管理费用等等，其中劳动力开支也是不小的成本，预计20万每月，其他的预计则10000每月，出差、行政事务管理大概每月10000左右，视具体情况而定，我们的女装成本大概在20-70左右，售卖的话，以每件50%利润的标准定价，女鞋成本大概在50左右，以每双50%利润的标准定价，女包成本大概在40左右，以每个70%利润的保准定价。

b）请说明你需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流（一般不少于150字）。

提示：

你打算每个月销售多少产品或服务？

这一目标如何实现？

做淘宝商城，起步比较困难，但是发展空间非常大，前三个月肯定亏本，但是没有关系，3个月后，肯定慢慢盈利，预计只要达到每个月销售5000件商品，就能维持正常的现金流，预计，一年就能达到每月销售上万件商品的程度，做网店最大的特点是，他的发展速度是非常快的，而且只要你用心做了，生意肯定越来越好。

前期主要是一些网店的基础建设，包括网店装修，宝贝编辑，宝贝上下架等一系列事情，随后便是网店的宣传广告，等到达到一定人流量后，我们网店便会开展一系列活动来吸引和留住顾客，最后靠价廉物美的产品和完善的服务，让顾客带来顾客，形成良性循环，成功创造更大的利润！

设备和运输

10.请列出设备及运输工具的清单，及相关的执照（请附执照复印件）（一般不少于100字）。

已有哪些设备？

价值（人民币）

还需要哪些设备？

成本（人民币）

电脑15台

75000

运输车

30000

办公桌15张

4500

椅凳20张

2000

饮水机2台

2000

休闲室休闲用品

5000

办公室绿化

1000

办公室装饰

2000

为什么需要上述设备（一般不少于100字）？

提示：

提供一份企业运行所需设备和用品的完整清单，并说明原因、设备及用品的价值或成本：

1．在设备和用品的置备上，你可以考虑多种方式，如购买二手设备、购置新设备或进行设备租赁等。

2．注意，清单中还应包括公司信笺、活页纸、名片等这些小型用品的成本。

我们基本打算购买二手设备，大家都刚创业，启动资金并不多，所以能省一点是一点，当然电脑不在其中，我们主要操作电脑，所以电脑质量必须保证，其他的桌椅都是必须的，至于休闲室休闲用品则是为了提供给员工休息娱乐用，因为我们是电子商务公司，需要时刻保持良好的精神状态，所以设立休闲室是必须的。

而办公室绿化和装饰也是为了给员工提供一个良好的工作环境。

很多商品打算去二手货市场购买，价格低廉，至于电脑则去数码商城购买。

执照明细

执照名称

颁发单位

颁发时间

有限期限

许可范围及内容

保险

11.请说明企业运行所需的保险及其费用（一般不少于50字）。

提示：

列出险种及保费金额：

1）公共责任险2）产品责任险3）货物运输保险

4）灾害险5）车辆保险6）人身保险

7）财产保险8）防盗险9）员工社保基金及保险

险种保费金额

员工社保基金及保险80

防盗险80

财产保险80

车辆保险80

货物运输保险80

财务情况

12、请列出你所获得的全部资金支持（包括从我们这个项目获得的资金）：

提示：

列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如：

1）银行2）企业借款

3）家人及朋友4）自己的积蓄

5）其他（请注明具体机构名称）

资助机构

申请金额

获得批准的金额

家人及朋友

100万

银行

50万

自己的积蓄

20万

从我们的项目获得资金

总计

个人的剩余收入

13、详细说明你的最低个人开销和全部收入（不要包含任何业务开支）。

提示：

请完整地填写这份表。

1．必须注明你和你共同生活的家人的生活成本。

2．将所有收入填写在表格的底栏。

3．不要将任何业务开支填到该表中（如果有合作伙伴，每个合作伙伴都应填一份。

必要的话，请复印相应的一页）。

（单位：

元）

预计年度开支

按揭（分期支付的购房款）

10000

租金

50000

公用事业费（物业费、水费、燃气、电、燃油等）

5000

燃气、电和燃油（取暖、汽车灯能源消耗）

5000

所有人寿和财产保险

5000

食品、雇请家政支出（包括住宿）、子女开支、礼品

30000

服装支出

500

通信费（电话费、网费、有线电视费等）

3000

娱乐花销（餐饮等）

5000

订阅费（报纸、刊物等）

800

车辆税和保险、维修维护

5000

储蓄（投资或者保障性的支出）

5000

其他开支（请列出）

30000

临时开支（房屋维修/病休等）

2000

小计：

开支

163600

预计年度收入

家人或夫妻的收入（总数）

500000

其他收入（请列出）

小计：

收入

剩余收入总计（即收入-支出）：

336400

如果你估算的收入大于你估算的开支，你就可以确定有多少钱可用于你的创业。

现金流量

提示：

1.现金流量表是最直观的展现创业者的现金从哪里来、到哪里去的表格。

该表是期间表格，即表示某一段时间内现金流入和流出的变化。

本表中的现金指的是现钞、银行存款。

2．注意销售额与管理费用的季节性变化，如冬季的取暖费和电费。

3．保证你对收入计算是符合实际的，并且足够支付生活开销。

4．销售与回款之间可能会有一定的拖延，即，一月份完成的销售可能要到三月份才能拿到销售款。

（注意，最好尽快拿到回款，刚开始创业时，现金很重要。

）

5．不要过高地估计库存水平，要切合实际。

6．有些成本可能是按月或按季度在12个月内付完。

7．注意，有些贷款期的开始日可能会有变化。

有些情况下，可以说服银行和其他金融机构同意推迟几个星期还款。

现金流量表

创业企业名称：

项目

第1月

第2月

第3月

第4月

第5月

第6月

第7月

第8月

第9月

第10月

第11月

第12月

合计

一、各项现金流入

顾客支付的现金

10000　

　20000

　30000

　40000

　50000

　60000

　70000

　80000

　90000

　100000

　110000

　120000

　130000

各项支持性补贴

YBC资助款项现金收入

5000　

其他借款收到的现金

500000　

　100000

收到的退税

其他收到的现金

现金流入合计

515000　

　20000

　35000

　40000

　50000

　60000

　75000

　180000

90000　

100000　

　115000

　120000

　130000

二、各项现金流出

采购商品或原材料所支付的现金

　150000

　2000

　5000

　8000

　12000

　13000

　15000

16000　

　17000

　18000

　19000

　20000

　21000

支付职工的工资、福利、社保等的现金

50000　

租赁经营管理场地支出的现金

300000　

电费、燃料费支出的现金

5000　

广告宣传费支出的现金

5000　

通信费支出现金

500　

办公费支出的现金

500　

支付的各项保险金（不含职工社保）

500　

维修及大修理支付的现金

交通费、差旅费所支出的现金

5000　

购置固定资产所支出的现金

偿还YBC资助款项支付的现金

向其他机构还贷支付的现金

专业咨询费支付的现金

缴纳各项税费的现金

其他项目支付的现金

现金流出合计

60000　

三、现金流量净额

60000

四、期初余额

60000

五、期末余额

60000

现金流量表编制说明

一、本表反映创业企业在一定时期内现金的收入、支出情况。

现金指现钞和短期能够变现使用的银行存款。

短期一般应在三个月内。

二、本表各项目的内容及其填列方法

1、“顾客支付的现金”，指创业企业在向顾客提供产品或服务受到的现金。

这是创业企业最重要的收入。

包括三部分。

第一，现金交易，立即收到的现金；第二，收回以前赊销或赊欠的应收款；第三，尚未交付产品或提供服务预先收到的款项。

2、“各项支持性补贴”，是指创业企业收到的各部门、机构的资助或财政补贴。

例如，创新基金等。

3、“YBC资助款项现金收入”，指YBC组织向创业者提供的创业基金。

4、“其他借款收到的现金”，指创业企业向金融机构或其他机构、个人借款收到的现金。

5、“收到的退税”，指按照国家税法，由财税部门退还创业企业的，例如出口退增值税或消费税。

6、“其他收到的现金”，指通过其他方式收到的现金。

例如处置固定资产收到的现金。

7、“采购服务、商品或原材料所支付的现金”指创业企业为生产经营而向服务或原材料供应商支付的现金，包括现货交易、预付款及清欠前款的支付。

8、“支付职工的工资、福利、社保等的现金”，指向职工支付的工资及为职工支付的福利性开支，例如职工食堂的补贴支出。

另按照法律支付的职工社会保险金。

9、“租赁经营管理场地支出的现金”，指租赁的生产经营厂房及管理用房屋租

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