新润方案.docx

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新润方案

会员卡认购方案

2009年11月16日

第一章前言

根据贵公司要求的投资方案细化，我们高度重视，召开两次会议进行讨论，通过后期市场判断及项目操作等因素，我们认为必须考虑的两个问题：

第一，外部客户是否等同于关系客户？

第二，我们的操作手法是否对项目产生不好的市场口碑效应？

因此，我们在实际操作之前要对市场有充分的把握及了解，根据市场调查，目前前洲房地产市场普通住宅，购买人群主要以外地人为主占到60％，普遍收入一般较低。

能否在不确定房价、预售证尚未取得的情况下，愿意交纳10万以上的意向金作为6％的投资筹码？

任何一位外部客户都会认为开发商资金出现状况！

我们目前更多的情况下，是面对市场、而不是关系户。

针对此种情况，我们认为一分为二的看待问题比较合理，将关系户和外围客户分别对待，在同样的基础上，实现资金要求，为项目整体良好运作奠定基础。

第二章操作策略

一、操作方式：

不仅是外部客户还是关系户，我们制造热销、档次高的营销氛围。

通过会员卡权益认购、分层次、分物业类型操作，来实现项目资金要求、市场氛围两个目的。

■会员卡权益：

通过收取意向金、会员卡权益、会员卡操作、会员章程，为楼盘创造销售氛围；

■分层次：

针对关系户，需要提高交纳意向金按照原投资协议方案执行，同时给予同样的会员身份及优先选房权；

针对外部客户，在交纳意向金，只享受与交纳意向金的购房优惠，不享受退款的投资回报率。

■分物业类型：

根据不同物业类型、不同的意向金等级划分，取得不一样的购房优惠来激励客户；

第三章操作方案

■会员权益

普通住宅

款项

权益

3万

1、获得成为宏润俱乐部会员金卡；

2、享受所交意向金6％优惠；

3、享受额外3200元优惠；

5万

1、获得成为宏润俱乐部会员金卡；

2、享受所交意向金6％优惠；

3、享受额外4000元优惠；

10万

1、获得成为宏润俱乐部会员金卡；

2、享受所交意向金6％优惠；

3、享受额外5000元优惠；

15万

1、获得成为宏润俱乐部会员金卡；

2、享受所交意向金6％优惠；

3、享受额外6000元优惠；

20万

1、获得成为宏润俱乐部会员金卡；

2、享受所交意向金6％优惠；

3、享受额外7000元优惠；

别墅

款项

权益

50万

1、获得成为宏润俱乐部会员铂金卡；

2、享受所交意向金6％优惠；

3、享受额外5000元优惠；

80万

1、获得成为宏润俱乐部会员铂金卡；

2、享受所交意向金6％优惠；

3、享受额外10000元优惠；

商铺

50万

1、获得成为宏润俱乐部会员财富卡；

2、享受所交意向金6％优惠；

3、享受额外8000元优惠；

100万

1、获得成为宏润俱乐部会员财富卡；

2、享受所交意向金6％优惠；

3、享受额外8000元优惠；

注：

1、住宅20万以上、别墅100万以上、商业100万以上额外优惠：

住宅10000元、商业10000元、别墅12000元。

2、以上为所有对外公布策略，关系户可以享受优先选房及确定房号权。

3、外部客户如退款只退本金，关系户如退款退本金及利息6％。

■会员权益书（对外）

宏润·阳光城会员权益协议书

甲方：

___________________________________乙方：

___________________________________

营业执照号：

_____________________________身份证号码：

___________________________________

地址：

___________________________________地址：

___________________________________

电话：

___________________________________电话：

___________________________________

一：

双方在平等自愿的基础上签订本协议；

二：

乙方自愿购买宏润阳光城项目会员权益卡：

三：

乙方自愿于_______年_____月_____日购买宏润阳光城项目会员权益卡，缴纳人民币_____万元整，用于享受甲方开发的宏润阳光城限时推出的优惠活动，享受额外_______元优惠。

四：

在该项目开盘之前，乙方如果决定不购买该楼盘，可以随时退订，甲方在拿到退订申请书之日起七日内全额无息退款，退款后，双方的权利义务终止。

五：

甲方公开开盘一周后，乙方既不与甲方签订定房协议，也不办理退订手续的，视同乙方放弃该房屋，则甲方有权将该房屋另行出售；

六：

乙方必须于本项目开盘之后一周内与本公司签订定房协议，本次交纳的会员权益金自动转为购房定金，并不予退还，所享受的额优惠直接冲抵房款。

七、会员权益卡发放截止日期根据项目进展情况另行通知；

八、会员权益卡仅限本人使用，不得转让。

九、开盘日期将以报纸公示或电话、短信通知为准

十、乙方承诺本协议中的个人信息资料真实可靠（如有变更、可提前书面通知甲方），甲方按该信息资料拨打电话、短信及书面通知等视为乙方收到。

乙方签字：

置业顾问签字：

现场经理签字：

收款人签字：

■会员权益书（关系户）

宏润·阳光城会员权益协议书

甲方：

___________________________________乙方：

___________________________________

营业执照号：

_____________________________身份证号码：

___________________________________

地址：

___________________________________地址：

___________________________________

电话：

___________________________________电话：

___________________________________

一：

双方在平等自愿的基础上签订本协议；

二：

乙方自愿购买宏润阳光城项目会员权益卡：

三：

乙方自愿于_______年_____月_____日购买宏润阳光城项目会员权益卡，缴纳人民币_____万元整，用于享受甲方开发的宏润阳光城限时推出的优惠活动，享受额外_______元优惠。

同时确定如下房源：

房号：

____________________________面积约：

____________________________

四：

上述约定面积可能会有偏差，最终以房管部门出具的测绘报告为准，房号若偏差，甲方可为乙方调整；

五：

在该项目开盘之前，乙方如果决定不购买该楼盘，可以随时退订，甲方在拿到退订申请书之日起七日内全额无息退款，退款后，双方的权利义务终止。

六：

甲方公开开盘一周后，乙方既不与甲方签订定房协议，也不办理退订手续的，视同乙方放弃该房屋，则甲方有权将该房屋另行出售；

七：

乙方今后如有意向甲方购买商品房，所得利息作抵扣房款，并自接到甲方正式签订购房合同通知书起，投资款转为正式购房款，利息自行终止。

乙方无意购房，到时甲方向乙方退回本息。

八：

乙方必须于本项目开盘之后一周内与本公司签订定房协议，本次交纳的会员权益金自动转为购房定金，并不予退还，所享受的额优惠直接冲抵房款。

九：

会员权益卡发放截止日期根据项目进展情况另行通知；

十：

会员权益卡仅限本人使用，不得转让。

十一：

开盘日期将以报纸公示或电话、短信通知为准。

十二：

乙方承诺本协议中的个人信息资料真实可靠（如有变更、可提前书面通知甲方），甲方按该信息资料拨打电话、短信及书面通知等视为乙方收到。

乙方签字：

置业顾问签字：

现场经理签字：

收款人签字：