商道模拟实习报告工作范文.docx

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商道模拟实习报告工作范文

商道模拟实习报告

　　篇一：

商道实习报告

　　企业经营模拟决策实习报告

　　二零一四年六月中国常州

　　年级专业12级信息管理与信息系统学号1263710118姓名华其一角色CEO指导教师徐绪堪

　　目录

　　第一章目的和要求......................................................................1

　　实践目的..........................................................................................................1实践要求..........................................................................................................1实验环境..........................................................................................................1软件要求..........................................................................................................1

　　第二章分工安排.........................................................................2

　　小组成员..........................................................................................................2小组分工..........................................................................................................2具体工作..........................................................................................................3

　　第三章对抗过程..........................................................................4

　　商道第11年决策..............................................................................................4商道第12年决策..............................................................................................5商道第13年决策..............................................................................................6商道第14年决策..............................................................................................7商道第15年决策..............................................................................................8商道第16年决策..............................................................................................9

　　第四章总结心得.......................................................................11

　　实习心得（团队）..........................................................................................11实习心得（华其一）.......................................................................................12实习心得（李腾飞）.......................................................................................13实习心得（李玉霞）.......................................................................................15

　　第一章目的和要求

　　实践目的

　　本次实验的目的是让我们在团队讨论的基础上进一步了解企业生产运作、劳务安排、项目改造、产品配送、自有品牌、络营销、贴牌市场以及财务管理等方面的相关知识。

通过比较和决策对企业的经营过程进行模拟，以维持公司的正常运转。

本次试验有效地将已学过的营销、财务、金融、人力资源等各学科的知识结合到一起，在决策中考察大家融会贯通的能力。

　　实践要求

　　通过合理的判断来制定本公司的商业发展战略，并通过每年的行业报告分析及时调整战略，以达到行业领先，占领较多的市场份额。

　　实验环境

　　机房、2到3人一组。

　　软件要求

　　MicrosoftOffice20XX（或MicrosoftOffice20XX、MicrosoftOffice20XX）；

　　《商道》系统软件。

　　第二章分工安排

　　小组成员

　　小组分工

　　具体工作

（1）分析企业的资产情况

　　在初始确定了高质小产的生产方向后便进行企业内部的资产负债表分析，以对企业内部的资产结构进行了解，便于对资产进行合理利用。

根据企业的生产方式合理对资产进行采购、投资、生产、配送等等。

（2）观察竞争者的各项指标水平

　　在第一年的运营结束后，便可以观察到同行业其他竞争者的各项数据指标情况，根据每个竞争者的发展水平可以为自身的数据调整提供依据，了解其他竞争者的优势以及自身的薄弱点，便可以相应的找到合适的竞争策略，如低价策略等等。

　　（3）分析行业平均水平

　　每一年都会显示上一年的行业平均水平，根据这个数据也可以相应地对当下的数据进行适当的调整，若售价明显高于行业平均水平则可以相应地降低售价，若，为了更好地适应行业的环境，行业平均水平这一数据是非常重要的，这就是需要结合该数据来进行企业内部调控。

　　（4）结合内部环境与外部环境分析

　　分析了其他企业的运营情况以及行业的平均情况后，这时也要结合企业内部的发展情况，如质量水平是否符合生产目标的标准，广告投放是否能够起到一定的效用，以及存货是否过多造成周转失常，内外情况结合后，将所有数据联系起来分析。

　　（5）分析后进行数据调整

　　根据前期的数据收集，对所有的数据进行分析，反复修改，已找到一个成本与利润都有利于企业发展的各部门的数据组成，要结合各个部门的利益来进行分析，进行反复推敲以找出一组合适的数据。

　　（6）进行预测

　　对企业的数据进行分析完毕后，需要对未来一年的行业状况进行预测，以对未来的情况提前有所准备，并在合适的时候及时采取措施。

预测的数据也需要结合行业其它企业的数据以及行业平均发展情况，以此来估计出一个合适的行业发展趋势，达到准确性与及时性。

　　篇二：

商道实训报告

　　商道实训

　　实践目的：

本次实验的目的是让同学们在团队讨论的基础上进一步了解企业生产运作、劳务安排、项目改造、产品配送、自有品牌、络营销。

贴牌市场以及财务管理等方面的相关知识。

并通过比较和决策对企业的经营过程进行模拟，以维持公司的正常运转。

　　实践要求：

通过合理的判断来制定本公司的商业发展战略，并通过每年的行业报告分析及时调整战略，以达到行业领先，占领较多的市场份额。

　　实训体会：

时光飞逝，转眼间，紧张的学期生活进入了尾声。

在期末考之后，学校又组织了我们进行了紧张的模拟实训。

于1月4号开始，我们在老师的带领下开始了商道模拟实训。

这次商道模拟实训，使我们经历一次类似实战的商场训练，从1月4日开始到1月18日结束，我们经历了对商道软件的熟悉以及实际操作的过程。

在进行商道模拟实训前，老师给我们进行了一些关于商道实训的相关知识讲解。

接着就是我们进行自主模拟操作。

说实话，因为不知道那老师讲了些什么，只是记得某些应注意的小点，比如说：

规模经济，就是随着生产规模的扩大，单件产品生产成本会随之降低；还有老师说了一个在经营不好股票价格高时发行股票，然后在价格低的时候将股票卖出，这样就会赚取差价，获得额外收益。

其余的就没怎么听懂，对这个软件不太熟悉，就是最起码的怎么提交决策结果都不知道。

　　1月4日是我们进行决策的第一年，我们确定了讨论的地点然后讨论我们的决策。

我们的团队由四人组成，我担任的是生产总监一职。

　　经过我们的商讨，我们小组决定第一年做贴牌。

说实话，刚开始接触商道实训时，我觉得商道就像ERP模拟沙盘实训，只不过它是电子版的而已。

但慢慢的我发现商道比ERP模拟沙盘实训难很多，一个决策失误就可能导致全盘皆输。

每一次决策都是经过组员认真商讨、反复思考才敢提交。

刚开始时由于第一次接触商道的缘由，我们都显得很生疏，可以说是不知所措，不知道该从哪里下手，幸亏有老师和同学的帮忙，我们才慢慢找到入口。

我们制定了战略走低端路线，然后在质量、产量上多下了功夫，我们将产量、运输、财务上做好决策，最后提交。

但是由于我们的疏忽，一些该调的数据没调，比如说没有在签约名人，没有在广告上下功夫，所以第十一年的决策并不理想，我们名列各小组之后。

　　第二年的决策我们讨论之后做出，但是却没有很好的结果，成绩并没有显著提升。

因为我们组没有分析行业竞争报告，而且由于第一年我们投标的价格低，虽然卖出了大部分产品，但是由于成本过高，所以我们的净利润还是很低。

所以第二年我们团队决定在提高投标价格，但是由于我们的市场竞争太激烈，且我们没有对对手的决策进行猜测和分析，盲目的做出了决定，所以最后导致我们积累了大量库存。

之后几年，我们的成绩一直都不理想，甚至在第十三、十四年的时候，我们看到我们的每股收益和投资回报率下降了很多，而且市场费用高居不下，已经远远超过成本，而由于市场份额又不高，所以我们公司局面很被动，我们的所有者权益已经为负。

我们很困惑，我们的低端路线很清晰，但不知道为什么却栽倒了。

而且有的组比我们更糟

　　糕。

　　经过13·14两年的打击，我们实在是没辙了，该试的都试了。

我们现在的目标不是能做到第几名，就是让我们的公司少亏损点。

于是在老师的提议下，各小组CEO进行了商议，并最终决定第十五年各小组之间进行价格联盟，挽救我们这些所有者权益为负的小组。

但是由于在操作过程中出现了意外，所以最终价格联盟失败，不过虽然我们的所有者权益没有为正，但或多或少还是有所回升的，这一点还是值得欣慰的，其他的总体情况比前两年都好一点，我们的辛苦没有白费。

到了第十八年的时候，我们的名次提升了三四名，虽然所有者权益还是为负，但是经过这几年的努力，这个结果还是让我们的团队成员开心，而且鼓舞了我们的士气。

之后的几年中，我们进行每一项决策都如履薄冰，小心翼翼，我们已经不敢再奢望名列前茅，但是希望尽最大可能的降低亏损，所以虽然最后的结果与我们开始实训时的预想相差太多，但是我们还是欣慰的，因为我们始终没有言弃过，一直在努力。

我想这也是老师让我们进行这次实训的真正意义所在吧，无论遇到什么事，都不要轻言放弃，要知道系统的思考问题，不要片面的看待问题。

　　这两个星期里，我们每天都会进行激烈讨论争执和决策，虽然有时会面红耳赤，虽然有点不近人情，但现在回想起来，还是喜欢这样一种感觉的，一个新成立团队的磨合与努力，每一次为困境苦恼难以决策，每一次一起等待结果的忐忑不安，每一次接到结果的郁闷或欣喜，这回忆，很是珍贵。

虽然我们的结果很不理想，但是我们四个之

　　间没有相互抱怨，我们知道彼此都付出努力了，结果我们也不想要，但是得面对，至少我们学会了成长。

　　其实，虽然竞争是激烈残酷的，但我们还是很温暖开心也算是一起同甘共苦了吧，感谢我们LWZL公司的每一个组员，我们有过绝望，却也不曾放弃希望。

感谢其它组的竞争对手，你们让我们知道一切没有我们想象中那么简单，才能不掉以轻心，一路坚持到最后。

我相信这将是我以后的职业生涯中的一笔财富。

我们的团队合作意识得到提高，小组成员均积极投入到我们的战略决策中去，考虑每个决策的可行性和利弊并发表自己的想法，虽然意见并非永远统一，但是大家都愿意听取别人的想法，而且讨论的过程往往有新的想法产生，对我来说，这样一个高效率并且和谐的决策流程更像是一种享受。

我们虽然没有太多的成功经验可以分享，但是我们也曾经努力过奋斗过，我们团队的每一个人应该是欣慰的，因为我们看到了彼此的付出。

　　“知己知彼，才能百战不殆”，我们就是只知己不知道彼，到最后让我们输的很惨重。

也许这也是一次经历，值得好好回味。

每一个决策，都会经过市场的检验。

一个小小的决策，或将企业卷入谷底，或推上顶峰。

因此要重视每一个所要做出的决定，对自己做出的每个决定都要负责。

还有就是由于我们知识面的局限性，我们考虑问题不是很全面，想到这里，那里又不能满足，导致最后全盘皆输。

刚开始我们不能熟练地应用系统，有些地方还是看不懂，导致做完结果不怎么好。

有句话说的好“细节决定成败”，在此次商战模拟过程中，我们终于体会到了这句话的重要性。

在十三年的时候我们已经是垫底

　　篇三：

商道实训报告

　　一、实训目的

　　本次实训的目的是让同学们在团队讨论的基础上通过《商道》软件对企业进行模拟经营管理，进一步了解企业生产运作、产能搭配、项目改造、产品配送、的管理，以及自有品牌、络营销、贴牌市场以及财务管理等方面在企业运作的相关知识。

通过比较和决策对企业的经营过程进行模拟，使得企业在市场竞争中获得效益。

从而提高同学们的思考、分析决策能力，为将来走向社会工作岗位打下分析决策以及管理公司的能力。

　　二、实训要求

　　遵守商道学生手册,在不违反规则的情况下经营管理公司,并对公司进行10年的管理,小组之间相互竞争对企业做出企业发展战略,通过合理的判断来制定本公司的商业发展战略，并通过每年的行业报告分析及时调整战略，这样使得企业在市场竞争中处于不败之地。

最后,企业模拟经营实训完成小组成员形成报告上交,对模拟经营管理情况作出说明。

　　三、实训环境与条件

　　由三到四个人组成16个小组形成管理团队，每个小组带表一个公司，小组之间初始条件相同，小组之间进行公平竞争。

　　公司历史及概况如下：

在十年前长三角的某座中型城市的一个两层仓库里，您的公司开始生产公司的第一件“E-go”。

经过十年的发展，公司已成为有着1亿元销售额的全国性企业。

现在，公司在长三角的某座中型城市的工厂拥有每年100万件“E-go”的生产能力。

　　最新建设的环渤海流水线则具备了年产300万件的能力。

公司在长江三角洲、环渤海地区和珠江三角洲分别设立了分销仓库来保证这三个全国最大的市场的产品供应。

董事会的要求管理团队将由三到五人组成，新的管理层将领导公司未来几年的经营和发展。

在这个模拟课程里，每个决策的有效周期为一年，各团队将有机会作5－10个模拟决策，也就是有5－10年来经营这个公司。

课程给参与者足够长的时间来实施并调整战略计划。

各个小组将从第十一年开始接管公司的业务，16个小组将进行市场竞争。

　　四、实训内容

　　1、生产部（运营管理）。

生产部（运营管理）这一环节分为多个步骤，主要有一下几个方面：

（1）公司究竟该生产多少件“E-go”。

这个方面需要观察上一年度的产能情况的数据，了解下一年度市场情况的数据以及上一年度各种产品在各个地区的存货情况，只有更准确的掌握市场的需求情况以及数据才能在生产多少产品这一决策更接近于市场，在样克减少不必要的成本，所以在决策过程中产能的分配时至关重要的。

（2）原材料决策。

原材料的选用关系到产品质量的高低，同时也关系到在市场竞争中原材料价格的变动，原材料的价格是随着需求的变动而变动。

小组面临的唯一原材料决策就是产品使用高级材料和普通材料的比例问题，当决定了每件“E-go”的材料比例，计算机会

　　自动计算出两种材料总的需求量，此外，如果您计划在不同地区销售质量不同的产品，也可以在不同的工厂采用不同的材料搭配比例。

如果其他质量相关的因素保持不变，增加高级材料的比例将提高产品的质量，反之则降低产品质量。

所以在决策时要注意观察上一年度个竞争者在产品质量等级的控制上对原材料的使用上的情况，从而不断的调整商业战略。

　　（3）款式、质量控制的决策。

这两个指标直接关系到协会对产品的质量评分。

由于质量控制有累计效应，一个工厂的投入可能会影响另一工厂的质量评分。

在决策时需要兼顾各个工厂之间的产能以及质量控制的搭配，这样可以减少和降低产品的成本。

　　2、生产部（项目改造）。

通过对市场需求的预测，可以增加工厂产能从而满足市场的需求从在市场竞争中获得更多的利益。

此外，通过项目改造还可以减少生产成本，增加生产效率使得产品的成本在个企业中处于优势,在此次实训中我们小组就对技改质量提升和人工生产效率方面做出了投入，最后在成本方面比其他小组底，在市场竞争中受到了很大的益处。

　　3、物流部（产品配送）。

在决策的过程中物流的分配时十分重要的，分配不合理就会导致产品成本提高。

如果存货数量过少，除了会有短缺风险之外，还可能造成交货期的延长，从而影响到企业的服务评分。

当实际次品率和预计次品率不同时，电脑会自动按比例调整实际发货数量，所以如果只发送最小需要量时，就可能由于次品率的增加而造

　　成短缺现象的发生。

另一方面，如果您的存货过多也会造成公司成本的上升。

成本的上升体现在仓储费用的上升以及质量评分的下降。

由于过多的上一年存货使这些产品由于款式的更新对消费者失去吸引力，从而降低公司产品的质量评分。

所以在决策时需要根据市场的需求来分配产品的物流。

　　4、市场部（自有品牌）。

自有品牌市场决策对您的公司相对于其他公司的竞争力，以及您公司品牌的确立和产品的销售都有深远影响。

经营业绩的成败价格的决策时最重要的，如果没有向某一区域供货，那么程序将不能接受或识别您在该地区做出的任何市场决策。

必须首先向该地区供货，决策才会是有效的。

对产品定价时，要充分考虑竞争对手。

您所给出的价格必须具备竞争力。

公司产品与竞争对手产品的价格之比，是决定销售量和市场份额的最重要因素。

如果公司在某大地区给出的价格比平均批发价高出很多，那么就有很多购买者，在比较之后选择其他相对便宜的品牌，最终放弃您的产品。

然而，高于平均价格的定价策略的负面影响可以通过以下努力加以抵消，比如，较高的产品质量、对独立零售商更好的服务、额外的广告、更大的顾客折扣、更好的品牌形象、公司产品线上更多的“E-go”型款式、更加有效的在线销售模式、更大的零售渠道络和零售专卖店。

但如果公司的价格越高于该行业的均价，您的市场份额也就越小，可能造成存货从而影响了企业整体的评分情况。

　　此外，广告决策、关于顾客折扣的决策、与零售渠道相关的决策、与送货时间相关的决策对产品的销售影响也很大这就要求决策时充分考虑各种因素。

　　5、市场部（络直销）决策。

影响络直销的因素主要有零售价、提供多少种款式、送货时间，所以在做络销售时要注意着三方面的调节。

同时，公司产品的质量、品牌形象、在相应区域所投放的广告与竞争对手相比优势越大，在络直销市场中占有的份额就会越大。

公司产品的平均在线零售价格、款式数量、发货速度与竞争对手相比越有优势，您在络直销市场中占有的份额就会越大，获取的利益也就多。

　　6.市场部（贴牌市场）决策。

贴牌市场利润空间比较大，单是也存在风险，在决策时在价格定位时序充分考虑竞争者的动向，观察各年数据的变化情况，以便作出更好的决策，在实训时贴牌市场供大于求市场竞争激烈，导致各企业大量的存货，使得许多企业为了减少仓储成本、周转资金，企业低价卖出，一段时间造成了贴牌市场的混乱。

　　7、市场部（名人代言）。

著名的明星作为公司产品的形象代表，在公司的广告和推广活动中加强公司的品牌形象，公司的品牌形象对消费者的购买行为有很大的影响。

在其他情况相同时，与公司签约的名人吸引力指数越高，公司品牌整体的品牌形象就越高，能够占有的品牌市场份额就越大。

　　篇四：

商道实习报告

　　商道生产经营实习报告姓名：

刘戈阳

　　学号：

20XX516186

　　班级：

20XX经济

　　20XX年9月24日

　　在九月十九号到九月二十三号这一个星期里，我在机房参与了商道企业管理实习。

经济班和国贸班一共分成了十六个组，代表十六个公司进行模拟经营和对抗。

我和张创创，杨宇轩，崔耀升四人组成了E组进行比赛。

　　第一天是熟悉规则，由于之前实习了ERP手工模拟沙盘，所以对这个“电子沙盘”上手还是很快的，并不是很麻烦。

但是相对于手工沙盘，商道又增加了许多新的因素。

由于是四个人组成一个小组，每人一个职务，我选择了财务总监这一职务。

我们公司制定的第一年发展战略就是随机组合，熟悉流程，但是要尽量探听到别人的广告数据以方便我们打广告。

因为在ERP实习的时候我认为最最关键的就是广告，广告决定了业绩，所以我们认为在商道里面广告也很重要。

不幸的是，我们第一年的决策失误了，广告投放确实多了一些，但是卖出去的没有多少，导致我们在第一年后就排名倒数第一了。

痛定思痛，后来我们重新制定战略，跟着H组的战略走，H怎么弄我们就怎么弄，再根据我们的实际情况做一些修改。

我们接下来的目标就是活下去不倒闭，而我这个财务总监的主要任务就是配置好资金以免出现资金断流的。

到了第三年，不知道为什么我们的所有者权益已经为负数了，这让我们很慌，怎么办？

再这样下去我们可能就要成为第一个倒闭的公司了，我和生产总监张创创商量了一下，对他说，这一年你由你来负责所有事物，我们四个人这样各调各的没点用，你看别的组都是一个人完成的。

他说好吧，然后第四年就是由张创创独自完成决策的。

　　由于第一年贷款贷了太多，又有许多产品不好卖出去，导致资金链一直非常紧张，终于在第五年我们公司彻底破产了。

从中我得到的最深刻的体会就是，第一年不要太激进了，尤其是在我们还不知道水深水浅的时候，我们不能想当然的认为我们已经知道怎么做了。

其次就是不能贷款太多，正是因为我们贷了太多的款所以导致我们一直处在倒闭边缘，并且最后还是倒闭了。

　　现在实习已经结束，通过这次为期一周的商道企业管理模拟比赛，首先使我深切体会到商道企业管理模拟比赛对我们所学习专业知识的重要性，使所学的理论知识与实际的工作联系起来，做到理论与实际相统一，正是由于之前管理学所学的知识全部都忘光了，所以才导致决策没有做好。

其次，使我初步了解了企业经营的全过程，熟悉了企业经营的相关原则。

再次，企业经营是一项复杂的工作，需要极大的耐心和细心，不容许有丝毫差错。

细心的做好每一件事是我们所必须的，在预算中稍微有一点差错就有可能导致自己公司