方便面销售工作计划与方志委党风廉政建设工作汇报汇编doc.docx

方便面销售工作计划与方志委党风廉政建设工作汇报汇编doc.docx

《方便面销售工作计划与方志委党风廉政建设工作汇报汇编doc.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《方便面销售工作计划与方志委党风廉政建设工作汇报汇编doc.docx（6页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

方便面销售工作计划与方志委党风廉政建设工作汇报汇编doc

方便面销售工作计划与方志委党风廉政建设工作汇报汇编

方便面销售工作计划

李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的xx年销售计划书怎么写的呢?

它又包括哪几个方面的内容?

市场分析

年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。

比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：

产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。

针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。

营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。

比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a（高价、形象利润产品）∶b（平价、微利上量产品）∶c（低价、战略性炮灰产品）=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。

销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。

李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：

1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

P>5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。

提出了“5s”温情服务承诺，并建立起““贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。

通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

费用预算

李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。

即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。

比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：

500万;差旅费用：

300万;管理费用：

100万;培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。

费用占比2%。

通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

李经理在做年度销售工作计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

李杰是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的xx年销售计划书怎么写的呢?

它又包括哪几个方面的内容?

市场分析

年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。

比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：

产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。

针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。

营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。

比如，李经理根据企业方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a（高价、形象利润产品）∶b（平价、微利上量产品）∶c（低价、战略性炮灰产品）=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。

销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。

李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：

1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。

提出了“5s”温情服务承诺，并建立起““贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。

通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

费用预算

李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。

即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。

比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：

500万;差旅费用：

300万;管理费用：

100万;培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。

费用占比2%。

通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

李经理在做年度销售工作计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

方志委党风廉政建设工作汇报

为党风廉政建设和反腐工作，党风廉政建设责任制，我委以和“”思想为，学习十七大精神，学习实践科学发展观，区委、区的中心工作，党风廉政建设。

现将一年来党风廉政建设和反腐工作的情况总结如下：

一、责任，强化作风建设，抓好党风廉政建设工作。

我

委《中共纪委关于弘扬艰苦奋斗勤俭节约精神坚决制止铺张浪费的通知》的要求。

区委“讲正气，树新风”活动的要求，成立以主要为组长的，制定《党风廉政建设制度》，并市方志委要求，以“用心想事、用心谋事、用心干事”为主要内容的干部作风建设，强化“四种意识”（忧患意识、实干意识、意识、自律意识），培养了“四种作风”（勤勉敬业作风、求实务实作风、雷厉风行作风、廉洁奉献作风），解决“为民、开拓、务实、清廉”的问题，使党风廉政建设的地位在我委。

二、，党风廉政建设工作部署和要求。

1、四大纪律八项要求和干部廉洁自律规定。

政治纪律、组织纪律、经济工作纪律和工作纪律。

干部、党政机关工作人员收送现金和有价证券、跑官要官、参加赌博、婚丧嫁取敛财等规定；反对铺张浪费的规定，坚决制止比排场、比阔气、奢侈挥霍等不良风气，节约型社会建设。

2、科学发展观和权利观、政绩观、荣辱观，共产党员先进性教育活动，在党员干部中反腐倡廉教育工作。

3、党风廉政制度建设，党风廉政建设责任制。

把制度建设贯穿于反腐败工作的各个环节，了用制度规范、按制度办事、靠制度管人的机制。

、干部回避等制度。

并了两的工作：

工作督查。

班子分工，各负其责，抓好由我委牵头的工作，制定年度工作计划，分阶段、分抓好。

责任追究。

敢抓敢管，权限，运用手段实施责任追究，了责任制的严肃性。

三、改进工作作风，《区志》编修工作。

一年来，我委转变工作作风，以“存史、教化、资政”修志为点，优化资源配置，倡导“清贫修志”，克服人员、经费紧张等，《区志》编修工作：

了市方志委总目录批复工作。

了《区志》总纂工作总体框架。

评审意见归纳、整理工作，为各承编改稿工作性意见，《区志》总纂工作保质保量按进度。

各承编主笔工作会议。

的交流和探讨，主笔人员了今后志稿补充、修改工作的方向及，志稿质量。

四是组织主笔改稿。

将各卷、各补充、整理的材料分门别类归纳成册，各分组工作人员分别。

五是按序时进度志稿总纂工作。

分片包干、专人的办法，将各卷收集材料、总纂的任务分解到个人，并制定工作表、进度表，把需要统筹的问题反馈集体解决，座谈、走访等多种手段总纂进度。

截至10月，已25卷的总纂工作，总纂“一支笔”把关的关键阶段。

四、机关作风整顿，了机关作风的好转

学习、分析查找问题、整改作风等机关作风整顿活动，解决了干部精神萎靡不振、不思进取、得过且过、无所用心、患得患失、不用心的问题。

解决了不基层，不，喜欢浮在面上听汇报不务实的问题。

解决了干部公仆意识差，行政上不，不亲民的问题。

解决了机关干部工作纪律松弛，生活作风不俭点，下基层点吃、点喝、点玩，严重地机关形象等不自律的问题。

解决了虚报浮夸，报喜不报忧，好大喜功不诚信的问题。

五、学习党风廉政建设知识，防腐拒变能力

使廉政建设，订了《党风党纪月刊》、《福建监察》及制度和法规资料，又学习和自学的，学习了《健全惩治和预防腐败体系-XX年工作规划》、《共产党纪律处分条例》和《共产党党内监督条例（试行）》等资料，学习了十七大精神，“四个”，学习四大纪律八项要求，教育，认识到反腐倡廉是关系到和生存的大事。

六、党风廉政建设责任制，党风廉政建设任务

区委和纪委廉政建设精神，在上年的基础上修订了党风廉政建设责任制，并对照廉政建设制度检查一言一行，虚心地职工的建议，纠正之处，自身修养和。

同志的“四个”了活动。

我委财务管理制度，“收支两条线”，委乱吃乱喝，从不搞铺张浪费奢侈腐化本文章共2页，当前在第1页[1][2]

本文章共2页，当前在第2页[1][2]。

能实事求是的作风，办事公道，了先锋模范作用，了“要求职员的事，先，要求职员遵守的纪律，遵守”等口号，调动了全体干部职工的性，并带动职工圆满地了区委区府的任务。

自查，我委在党风廉政建设上能按区委和区纪委的精神办事，干部勤奋向上，优良传统，不

干部从事职业、商业贿赂、私设小金库、各行其是、以权谋私、贪污腐化、行贿受贿、徇私枉法等。

但今后还应学习，自身改造，为服务观念，全心全意地为党和服务。