吆喝课后题答案.docx
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吆喝课后题答案
吆喝课后题答案
【篇一：
（课后习题答案）2】
、读单音节字词100个
二、读双音节词语50个
选举鹌鹑用力军事豆芽儿赌博运输原则恳请全面草包约会女子旅馆死扣儿光明海洋痛快遵守暖气推动挂号抓紧恐怖牛奶支持描写灯笼穷人群岛略微削弱荒唐装配旦角儿损坏着想柠檬硫酸藕节儿夹杂篡改怪癖耍滑飘洒帮厨搀扶非分惨然
恶心
三、朗读
那时候刚好下着雨,柏油路面湿冷冷的,还闪烁着青、黄、红颜色的灯光。
我们就在骑楼下躲雨,看绿色的邮筒孤独地站在街的对面。
我白色风衣的大口袋里有一封要寄给在南部的母亲的信。
樱子说,她可以撑伞过去帮我寄信。
我默默点头,把信交给她。
“谁叫我们只带一把小伞哪。
”她微笑着说,一面撑起伞,准备过马路去帮我寄信。
从她伞骨渗下来的小雨点溅在我眼镜玻璃上。
随着一声尖厉的刹车声,樱子的一生轻轻地飞了起来,缓缓地,飘落在冷湿的街面,好像一只夜晚的蝴蝶。
虽然是春天,好像已是深秋了。
她只是过马路去帮我寄信。
这样简单的动作,却要叫我终生难忘了。
我缓缓睁开眼,茫然站在骑楼下,眼里裹着滚烫的泪水。
世上所有的车子都停了下来,人潮涌向马路中央。
没有人知道那躺在街面的,就是我的蝴蝶。
这时,她只离我五公尺,竟是那么遥远。
更大的雨点溅在我的眼镜上,溅到我的生命里。
为什么呢只带一把伞然而我又看到樱子穿着白色的风衣,撑着伞,静静地过马路了。
她是要帮我寄信的。
那,那是一封写给在南部的母亲的信,我茫然站在骑楼下,我又看到永远的樱子走到街心。
其实雨下得并不很大,却是一生一世中最大的一场雨。
而那封信是这样写的,年轻的樱子知不知道呢妈妈:
我打算在下个月和樱子结婚。
（节选自陈
启佑《永远的蝴蝶》）
四、说话:
（任选一个题目说3-4分钟）
1.环境与生存2.我最尊敬的一个人
1普通话考试试题二
一、读单音节字词100个
二、读双音节字词50个
三、朗读
雨声渐渐地住了,窗帘后隐隐地透进清光来。
推开窗户一看,呀!
凉云散了,树叶上的残滴,映着月儿,好似萤光千点,闪闪烁烁地动着。
——真没想到苦雨孤灯之后,会有这么一幅清美的图画!
凭窗站了一会儿,微微地觉着凉意浸人。
转过身来,忽然眼花缭乱,屋子里的别的东西,都隐在光云里,一片幽辉,只浸着墙上画中的安琪儿。
——这白衣的安琪儿,抱着花儿,扬着翅儿,向着我微微地笑。
“这笑容仿佛在哪里看见过似的,什么时候,我曾……”我不知不觉地便坐在窗下想,——默默地想。
严闭的心幕,慢慢地拉开了,涌出五年前的一个印象。
——一条很长的古道。
驴脚下的泥，兀自滑滑的。
田沟里的水,潺潺地流着。
近村的绿树都笼在湿烟里。
弓儿似的新月,挂在树梢。
一边走着,似乎道旁有一个孩子,抱着一堆灿白的东西。
驴儿过去了,无意中回头一看。
——他抱着花,赤着脚儿,向着我微微地笑。
“这笑容又仿佛是哪儿见过似的”,我仍是想——默默地想。
又现出一重心幕来,
也慢慢地地拉开了,涌出十年前的一个印象。
——茅檐下的雨水,一滴一滴地落到衣上来。
土阶边的水泡儿,泛来泛去地乱转。
门前的麦垄和葡萄架子,都灌得新黄嫩绿地非常鲜丽。
（节选冰心《笑》）
四、说话（任选一个题目说3-4分钟）
1.对假日经济的看法2.我的读书生活
普通话考试试题三
一、读单音节字词
个背群丢女挺捐雄晕闯拽夸枪却醋晌遭嘎稚邢逆帘航灰实标聘而妇沫绿涌邹暗踹人贼雌鹅摊沓槛犁球酿信书天哼杂灭替抓猿寡筒昏翁荒绝润隋坐篡趁钩诱逮饶散栋发惹开夹凋赛煤污爱关尊选捶说卸坡往剖尿俩
二、读双音节词语50个
倒退恶心防御骨肉混乱闺女被子表扬病菌彩色公斤用处粮食排球区别学院盼望英雄好玩儿捐赠巡逻决定衰弱瓦解漂流奶水假托深浅差点儿铁证磨难卡钳拷打夸赞虾酱唇裂揣测美感透支一圈儿粉笔而后容易作者嗓音短促波动操场纳闷儿散光
三、朗读
一次,仪山禅师洗澡。
水太热了点,仪山让弟子打来冷水,
【篇二：
八下课后练习答案】
=txt>《敬畏自然》课后题答案
一,关键语句:
“我们再也不应该把宇宙的其他部分（中间省略）敬畏自然,就是敬畏我们自己。
作者之所以要提出“敬畏自然“是因为人类常常把自己和自然对立起来,宣称要征服自然,这种观点有其合理的一面,但走到极端,往往违背自然规律,破坏自然,导致自然界的惩罚。
只有认识到自然界的伟大,爱护自然,人类才能求得与自然界的和谐发展。
“敬畏自然“之所以是“敬畏我们自己“,是因为人类与自然都是宇宙智慧的创造物,都是宇宙生命的组成部分,尽管生命的存在形式不同,生命形态有高低之别,但都是平等的生命,都是兄弟,所以敬畏自然,就是敬畏智慧,敬畏生命,就是敬畏我们自己。
再则,敬畏自然,就是爱护自然,爱护人类的生存家园,就是爱护我们自己。
二.
1。
掉入陷阱,就是危机,这句话的意思是说,人类开采煤炭,石油,天然气以及其他各种矿物,留下了无数矿坑,也就破坏了地貌和其他地层结构,很可能酿成严重后果,危及人类自身。
2.这句话的意思是,宇宙创造了人类这种智慧生物,等于宇宙长出了大脑,有了自我认识的工具,人类对宇宙的认识就是宇宙对自己的认识。
这句话是宇宙拟人化,把人类的出现,说成是宇宙有目的的创造。
3.宇宙的一切,包括人类,都是宇宙生命的构成部分,人类之外的一切,也是生命的种种存在形式,所以他与我们是平等的生命,是我们的弟兄。
三.反问句:
我们有什么理由和资格嘲笑古人,在大自然面前卖弄小聪明呢?
陈述句:
我们没有理由和资格嘲笑古人,在大自然面前卖弄小聪明。
反问句更有力地强调了嘲笑古人,在大自然面前卖弄小聪明是毫无理由,毫无资格的。
《喂——出来》课后练习题及答案
一、熟读课文，想一想，在小说结尾，那奇怪叫声以及那块小石头是从哪里来的?
天上掉下那块石头以后，接下来可能还会发生什么?
叫声和小石头都从那个深不可测的黑洞里来。
最初“一个年轻人对着洞里使劲地大叫了一声：
‘喂──出来!
’”后来，他捡了一块小石头扔进了洞里，叫声就是他当初叫的，小石头就是他当初扔的。
原先往洞里丢进什么，什么都将出来，接下来原子能反应堆的废料将要飞来了，机密文件连同保险柜将要飞来了，动物尸体、流浪者尸体、废物和污水，日记本、照片、假钞票、犯罪证据都会飞将下来，飞到这座城市居民的头顶上，让他们饱尝自己酿成的苦果。
二、这篇小说写得比较通俗，但内涵深刻。
有关它的主题，有下边几种意见，你同意哪一种?
说说理由。
1.提出了人类与自身生存环境的问题。
2.提示了人性的多面性和复杂性。
3.阐释了人对大自然的破坏总要遭到大自然的惩罚这一道理。
本题在前一题基础上，深入一步，把握文意，领会主题。
提供三种意见，意在参考，降低难度，可资比较，并非严格的选择题，也可发表独立的见解。
要珍视学生独特的感受、体验和理解。
《云南的歌会》课后练习题及答案
一、课文主要写了在三种不同场合听到的民歌演唱，演唱的方式和内容都不相同。
想一想，与你通过电视或其他途径听过的演唱会、音乐会相比，云南的歌会有哪些特色，作者为什么会对云南的歌会感兴趣。
淳朴自然、气势壮观。
二、下面两段人物描写在写法上有什么不同?
你喜欢哪一种?
为什么?
1.这种年轻女人在昆明附近村子中多的是。
性情开朗活泼，劳动手脚勤快，生长得一张黑中透红枣子脸，满口白白的糯米牙，穿了身毛蓝布衣裤，腰间围个钉满小银片扣花葱绿布围裙，脚下穿双云南乡下特有的绣花透孔鞋，油光光辫发盘在头上。
2.翠翠在风日里长养着，把皮肤变得黑黑的，触目为青山绿水，一对眸子清明如水晶。
自然既长养她且教育她，为人天真活泼，处处俨然如一只小兽物。
人又那么乖，如山头黄麂一样，从不想到残忍事情，从不发愁，从不动气。
（沈从文《边城》）
第一段以工笔描绘为主，刻画细腻真实，作者的态度隐含在字里行间。
这段文字如同一幅人物肖像：
写面容、写牙齿、写衣饰，笔笔细致，如在目前。
第二段着力描写人物的神韵气度，流露出作者强烈的情感倾向。
为了写出人物内在的精神风貌，作者运用了比喻、拟人等手法，意在写出人物空灵动人的精神之美。
因此，这段文字显得飘忽灵秀。
这两段人物描写各有千秋。
第一段以写实为主，写出了人物的面目神态;第二段侧重写虚，写出了人物的精神风貌。
三、课文第四段，用许多笔墨描写由呈贡进城时一路的景色，写“开满杂花的小山坡”，“各种山鸟呼朋引伴”，还有戴胜鸟和云雀的歌唱。
这些内容和“赶马女孩子的歌唱”有什么关系?
你觉得作者写这些有什么用意?
“赶马女孩的歌唱”是这一段的主脑。
但是作者并没有直奔主题来写这些内容。
首先，这是一种写实：
云南确实有着如此美丽的风光，也有如此动人的赶马女孩，作者此时所做的只是据实而录──他一笔一笔慢慢描绘，为读者画出了一幅充满自然情趣的山野风光，然后再自然而然地写到“赶马女孩的歌唱”。
其次，为“赶马女孩的歌唱”创设了一个动人的场境。
山花烂漫，山鸟齐唱，这又是何等的生机活泼，而生活在其间的“女孩”日日领略，潜移默化，在性格气质上早已渐染了如此美好的自然真趣。
地灵人杰，诚哉斯言。
第三，山鸟或悠扬或质朴的鸣唱，与“赶马女孩的歌唱”交相应和，互为辉映，交织成一片动人的山野田园交响曲。
总之，这些内容既是对“赶马女孩的歌唱”的真实写照，又是对主脑的铺垫，还是一种烘托映衬。
《端午的鸭蛋》课后题及答案
汪曾祺的语言艺术在本文中是如何体现的？
汪曾祺的语言，熔书面语与口语于一炉，将古汉语与现代汉语完美地结合在一起，在平实、自然之中又时时流露出典雅雍容，显现出作者深厚的文化素养和语言功力。
1．口语色彩浓厚。
首先表现在好用短句，有时一句一断，大有生活中说一句停一下，略想想后再接着说的神态。
例如：
“我的家乡是水乡。
出鸭。
高邮大麻鸭是著名的鸭种。
鸭多、鸭蛋也多。
高邮人也善于腌鸭蛋。
高邮咸鸭蛋于是出了名。
”
其次，文中时时穿插十分朴素的“大白话”，这使文章生活气息更为浓厚：
“双黄鸭蛋味道其实无特别处。
还不就是个鸭蛋!
”“我在北京吃的咸鸭蛋，蛋黄是浅黄色的，这叫什么咸鸭蛋呢!
”均是信口而出，自然而然，让人倍感亲切。
2．古汉语的点缀使文章多了书卷气，增添了典雅之美。
例如：
“高邮鸭蛋的特点是质细而油多。
蛋白柔嫩，不似别处的发干、发粉，入口如嚼石灰。
油多尤为别处所不及。
”
在这里，典雅的文言词语与极质朴的口语相映成趣，让人不由暗暗佩服作者居然能将极雅与极俗的两种语言如此自然和谐地捏到一处并倍添韵味的艺术功力。
3．善于运用语言“造型”。
汪曾祺有时只用一两个字眼就能写出事物的特色神韵。
他写吃咸鸭蛋“筷子头一扎下去，吱──红油就冒出来了”那种绘声绘色，那种动感，以及快感，从一个“吱”字中得到了活灵活现的表现。
练习说明
一、作者家乡的端午节有哪些风俗？
作者为什么对家乡的咸鸭蛋久久不能忘怀？
第一段以“家乡的端午，很多风俗和外地一样”开头，介绍了“系百索子”“做香角子”“贴五毒、贴符、喝雄黄酒”等风俗；又列举了“放黄烟子”吃“十二红”这两种较为独特的风俗。
七种风俗，一笔一笔写来，丝毫不乱。
对家乡咸鸭蛋的难以忘怀，实际上不是作者个人的心态。
这是人类普遍的心理。
儿时的一切，在成年之后，都会笼罩一层异样的光辉。
二、汪曾祺是一位非常讲究语言艺术的作家，他曾经谈到自己在语言上的追求：
平淡而有味，用适当的方言表现作品的地方特色，有淡淡的幽默。
这三点在课文中能看出来吗？
请你轻声朗读课文第二、三段，画出你喜欢的句子，仔细体会本文语言上的特色。
除课文研讨部分所举例子外，以下各例也很有特色：
1．“平淡而有味”例：
“端午一早，鸭蛋煮熟了，由孩子自己去挑一个，鸭蛋有什么可挑的呢？
有!
一要挑淡青壳的。
鸭蛋壳有白的和淡青的两种。
二要挑形状好看的。
别说鸭蛋都是一样的，细看却不同。
有的样子蠢，有的秀气。
”
一个普普通通的鸭蛋，在作者笔下居然写得如此别具一格，这是一般人通常不会注意的，但仔细一想，却又大合情理。
可不是吗？
淡青色的蛋壳就比白色蛋壳更有“格调”，而鸭蛋
的形状也确实有蠢笨与秀气之别。
生活中的情趣是无处不在的。
2．“用适当的方言表现作品的地方特色”例：
这一点在本文中体现得不太明显，但也有所体现。
例如，“一般是敲破空头”“白嘴吃也可以”等句中的“空头”“白嘴”等词语，都带有较为鲜明的地方特色。
3．“有淡淡的幽默”例：
“我走的地方不少，所食鸭蛋多矣，但和我家乡的完全不能相比!
曾经沧海难为水，他乡咸鸭蛋，我实在瞧不上。
”这一“文白夹杂”句让人忍俊不禁，为文章增添了不少幽默和趣味。
三、课文结尾，作者写到了东晋车胤“囊萤”夜读的故事。
有人认为，这段话与课文主要内容无关，是赘笔；也有人认为，由萤火虫在鸭蛋壳里闪闪发亮的样子联想到车胤苦读用的囊萤，很自然，很随意，正体现了汪曾祺散文闲适自由的风格。
你看呢？
本题是一道发散性的问题。
其实，只要学生自圆其说就可以。
认为是赘笔者，主要是为保证结构严谨，这对于中学生而言，依然大有必要。
而认为“自然、随意”者，实际上已经上升到对作者风格的品评了。
可以就此问题引导学生进行讨论。
《吆喝》课后练习题及答案
一、默读课文，看看作者围绕着北京的吆喝声介绍了什么，他对北京的吆喝声怀有怎样的感情。
作者介绍了北京的吆喝声所代表的经营品种，介绍了各种吆喝声的具体内容，表现方式以及音韵节奏等。
作者在介绍这些吆喝声时总体上是充满了怀念之情的，那种对往事的美好回忆，那种至今想来仍忍俊不禁的情态也流露在字里行间。
《诗五首》课后题及答案
一、陶渊明的《饮酒》诗序中说：
“偶有名酒，无夕不饮。
顾影独尽，忽然复醉。
既醉之后，辄题数句自娱。
”而李白这首《行路难》却写了对酒停杯的情境。
一个是“既饮”之作，一个是“未饮”之歌，试比较这两首诗抒发的情感有什么不同。
《饮酒》是陶渊明归隐田园后写的抒情小诗，是他的“酒后真言”。
他对自己的隐居生活表示满意，也能从心灵安逸、远离世俗烦恼的高度来认识。
唯其具有宁静安详的心态，才能有“采菊东篱”的闲适，“悠然见南山”的自得，以及看山雾飞鸟的真趣。
《行路难》是李白借乐府古题抒发自己怀才不遇的诗篇。
面对美酒佳肴，他与陶渊明正好相反，“停杯投箸不能食，拔剑四顾心茫然”，高呼“行路难”，因为他辅佐明君、建功立业的政治理想无从实现，忿忿不平之气溢于言表。
这两位诗人抒发的情感不同，除了他们的身世、追求不同的原因外，还有一个大的社会背景问题。
陶渊明身处晋宋易代之际，社会动荡，民不聊生，虽有济世情怀不能施展；李白身处大唐盛世，社会相对稳定，士人学子人人自奋，期望为国为民有所作为，故仍存积极进取之心。
二、《茅屋为秋风所破歌》和《白雪歌送武判官归京》都是“歌行体”诗，形式自由，语言流利，格调奔放。
请从句式、叙事、抒情等方面说说这两首诗的异同。
这两首诗的相同之处是：
都不拘固定的格式，篇无定句，诗句多少依所要表达的内容而定；都以写气候景物开篇，都将景物描写与叙事融为一体；都抒发了诗人独特的情怀。
不同之处在于，《茅屋为秋风所破歌》以七字句为主，间有九字句和二字句，句式杂错；叙事故事性强；抒情强烈而深沉。
而《白雪歌送武判官归京》都是七字句，句式整齐；叙事点到为止；抒情含蓄而典雅。
【篇三：
推销实务1-4章练习题及答案】
检测】
第一节
1.你知道推销的概念和要素吗？
2.你了解推销的特点和发展过程吗？
第二节
1.你知道推销的功能和作用吗？
2.举例说明你生活中遇到哪些推销方式？
你的感受如何？
第三节
1.你知道推销有哪些观念吗？
试举例说明。
2.你知道推销环境受哪些因素影响？
【练习题】
一、判断题
1.推销包括推销人员、推销对象、推销观念、推销信息等四大要素。
（）
2.推销环境具有客观性，因此不能被推销人员所控制和认识。
（）
3.推销的最终目的是达成交易。
（）
4.推销是推销人员主动进行的活动，因此推销应该以企业利益为中心的。
（）
5.宏观推销环境包括：
人口环境、经济环境、地理环境、政治法律环境、社会文化环境、
科学技术环境和公众。
（）
6.推销具有销售商品、传递商品信息、提供服务、反馈市场信息的功能。
（）
二、单项选择题
1.推销行为的核心是在于（）。
a．激发并满足顾客的欲望和需求b．激发推销人员的工作热情
c．保持企业良好的信誉d．推销人员积极努力地工作
2.推销的最终目的是（）。
a．接近顾客b．促成购买行为c．与顾客洽谈d．处理
顾客异议
3.推销的基本功能是（）。
a．销售商品b.传递商品信息c．提供服务d．反馈
市场信息
4.以生产和产品为中心的推销观念是（）。
a．原始推销观念b．倾力推销观念c．现代推销观念d．整体推
销观念
三、多项选择题
1．下列选项中，属于销售型推销特点的是（）。
a．推销活动带有某些欺骗性b．推销能否成功主要依靠个人作用
c．企业开始采用积极推销方式d．企业开始设立负责推销的机构
2．下列选项中对推销活动的表述正确的是（）。
a．推销活动既包括卖者向买者传递信息的活动，也包括买者接受卖者反馈信息的活动
b．推销活动是一个单向信息沟通过程
c．推销活动既包括卖者说服买者购买的活动，也包括买者接受卖者商品的活动
d．推销活动不包括卖者向买者提供技术、咨询等服务过程。
3．推销人员向企业反馈的市场信息主要有（）。
a．顾客信息b．市场需求信息c．竞争者信息d．推销
培训知识
4．下列选项中属于企业推销环境特点的是（）。
a．客观性b．动态性c．广泛性d．关联性
【案例分析】
案例1－1只顾生意不解人意
吉勒斯是美国著名的汽车销售员。
有一天，一位客人西装笔挺、神采飞扬地走进店里，
吉勒斯心里明白，这位客人今天一定会买下车子。
于是他热情地接待了这位客人，并为他
介绍了不同品牌的车子，说明不同车子的性能、特点。
客人频频点头微笑，然后跟随着吉
勒斯一起从展示场走向办公室，准备办手续。
客人一边走，一边激动地说：
“你知道吗，我儿子考上医学院了，我们全家都非常高
兴……”吉勒斯不顾顾客的兴致，抢过话题继续介绍汽车的优良性能。
没等他介绍完，客人
就又说道：
“我要买辆最好的车，作为礼物送给儿子……”吉勒斯接着客人的话说：
“我们
的汽车无论是款式还是性能都是一流的……”客人有些不高兴，他看了吉勒斯一眼，没等他
说完，抢着说道：
“我的儿子很可爱……”吉勒斯又说：
“是啊，我们的车子也确实是最好
的……”客人的脸色越来越难看了：
“你这人怎么这样？
”“我……我们的汽车确实
是……”“你就知道汽车！
”客人发火了，最后竟然拂袖而去。
吉勒斯百思不得其解。
思考与分析：
1.你知道顾客为什么“脸色越来越难看”，“最后竟然拂袖而去”吗？
2.用你所学的推销观念的理论，分析吉勒斯推销失败的原因。
如果你是汽车推销员，你
应该怎么做呢？
案例1-2梳子是如何卖给和尚
营销学上“把梳子卖给和尚”的经典故事就很好地说明了市场营销观念的演变。
一般看
来，把梳子卖给和尚简直是天方夜谭，大部分推销员望而却步，干不了这行。
故事中只有
三位推销员凭着一股坚持不懈的韧性和对营销环境的科学分析，仔细观察营销细节，继而
采取了一系列的营销措施，完成了各自的销售目标，而且一个比一个出色，令人拍案叫绝。
第一个推销员历尽艰苦、费尽口舌，卖掉一把梳子给小和尚，其勾引术是：
“梳子挠痒
有快感、梳子挠痒最方便。
”?
第二个推销员眼光敏锐，富有市场洞察力，他发现山寺桃花盛开，落英缤纷，香客们
的头发受此影响，需要梳理齐整。
他就在庙宇门口极力兜售：
“上等的木梳，梳理好你的头
发、梳理好你的心情、恭恭敬敬地进香求好运。
”如此一吆喝，结果卖掉了十把梳子。
第三位推销员更是技高一筹、头脑灵活，他找到主持方丈，凭着他的三寸不烂之舌，
硬是把稻草说成了金条。
他的办法是：
“方丈，梳子印上?
功德?
两字，就成了积善行德之梳
了，香客们何愁不掏腰包，化缘修庙的钱不就多了一个渠道?
”结果他推销掉一百把梳子。
思考与分析：
这三个销售员所持的营销观念各是什么？
判断的理由是什么？
【实训练习】
实训主题：
一分钟自我推销演练
实训目的：
培养学生树立推销的意识和观念，通过成功的自我介绍，达到展示自我，
引起客户产生好感的作用。
一、课堂实训
（一）实训操作规程
学生按授课教师要求，精心写好一份一分钟自我推销介绍词，然后利用课余时间，反
复演练，达到内容熟练、神情自然时，再安排课堂时间让学生登上讲台进行一分钟自我推
销演练。
演练内容：
1.问候。
2.自我介绍，包括姓名、来自哪里、个人兴趣爱好、专长、家庭情况等。
3.谈谈推销，对学习推销实务课程的认识和学习期望等。
具体步骤：
1.上台问候，站稳后先对所有人问好，然后再介绍。
注意表情神态自然，展现热情，面
带微笑。
2.正式内容演练，即自我推销介绍。
注意音量、站姿、介绍顺序、肢体动作等。
3.致谢回座，对所有人说谢谢后才能按教师示意回到座位。
4.同学鼓掌鼓励，教师简单点评。
（二）实训案例及问题
1.经典小品马季的《一个推销员》
2.学生分组讨论并回答以下问题：
（1）在这个小品中，推销活动的四大要素分别是什么？
（2）试述在马季推销过程中，运用哪些的推销方法和技巧？
（3）试述这个小品主要体现了哪种推销观念？
为什么？
【自我检测】答案
第一节
1.答：
知道。
推销是指企业推销人员与顾客通过面对面的接触，运用一定的推销方法和技巧，将商品或使其认识商品或劳务的性能、特征，引起注意，激发其购买欲望，实现购买行为的活动过程。
推销要素是指商品推销活动得以实现的必要因素，它主要包括推销人员、推销对象、推销品、推销信息等四和推销对象是商品推销活动的主体，推销品是商品推销的客体，推销信息是贯穿推销活动全过程、连接推销
2.答：
了解。
推销活动具有面向特定目标顾客的特定性，销售中引导顾客购买的说服性，买卖双方信息方的互利性。
推销的产生和发展经历了：
19世纪中叶前的古老的推销技术；19世纪中叶到20世纪20年代的生产型年代的销售型推销；20世纪50年代至今的现代推销即市场型推销。
第二节
1.答：
知道。
推销具有销售商品、传递商品信息、提供服务、反馈市场信息的功能，无论是对社会、对均具有很重要的作用：
推销有利于促进生产发展和技术进步；推销能促进经济发展和社会繁荣；推销是使企途径；推销为人们创造了更多的发展机会。
2.（略）
第三节
1.答：
知道。
所谓推销观念，是指推销人员在开展推销活动过程中，处理企业、顾客、社会三方面利益也就是推销人员从事推销活动的基本指导思想。
随着商品经济的发展，推销的观念经历了以企业利益为中心利益为中心的现代推销观念和以社会长远利益为中心的变迁。
（举例说明，略）
2.答：
知道。
任何推销活动都在一定的环境中进行，推销环境是指存在于推销对象周围并影响推销对象和。
推销环境包括宏观环境和微观环境两大方面，宏观环境因素主要有人口环境、经济环境、
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