磁性环保黑板设计.docx

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磁性环保黑板设计

第八届“挑战杯”大学生创业计划

磁性环保黑板

创业企划书

参赛学院：

机电学院

作品名称：

磁性环保黑板

参赛人员:

张维翔朱贤虎

指导老师：

杨达毅

2014.3.18

目录

第一章公司描述4

1.创建背景4

2.公司概况4

3.公司目标4

4.公司愿景5

第二章市场调查和分析6

地理细分7

心理细分8

行为细分8

第三章市场营销13

1.渠道策略13

1.建议公立学校进行教学设备更新13

2.向私立学校等单位进行推广14

3.开启网上的订单线，提供私人或单位购买渠道。

14

2.厂家服务14

3.具体网络营销策略14

1.网站建设14

2.网络战略实施15

第四章风险和问题假设15

1.运输风险15

2.关键的风险和问题假定16

1.财务风险16

2.管理风险16

第五章公司战略17

1.公司建设17

1.选址17

第六章公司管理机构17

1.生产进度的控制17

2.经理职责17

第七章财务分析18

1.风险试投入阶段18

生产材料附表19

磁性环保黑板推广计划

学院名称：

机电学院作者姓名：

张维翔指导教师：

杨达毅

摘要：

教学中黑板起着重要的作用。

虽然各种多媒体的出现也可以作为信息传播的媒介，但是考虑到投入成本及对电源的依赖性等因素，黑板的普及性还是很高的，市场需求量还很大。

但是，传统的粉笔黑板的粉尘太多，擦写十分不方便，而且粉笔有损耗，产生的粉末还对身体有害。

对此，我们设计了成本低廉，不依赖电源，安全环保，可重复使用的磁性环保黑板。

相对于传统的粉笔黑板，磁性环保黑板不产生粉末，对教师和学生的身体没有危害，而且擦写方便。

如果以教学设备更新的形式推广，其市场前景十分广阔。

另外，由于成本低廉，在贫困地区的教学发展中更是能发挥其作用。

关键词：

成本低廉；无电源；无损耗；不产生粉尘；使用方便；设备更新形式推广

引言

曾经一个品牌的酱油迅速占领了大部分市场，其原因是他们的酱油瓶盖采用了新的设计，使人们可以很好地控制倒出量，因而大受欢迎。

由此可见，产品的设计优势是占领市场的关键因素之一。

其实，市场上有类似的产品，即磁粉黑板。

但是，它存在很多年了，为什么没在教学普及呢？

原因大致有两点：

1.其擦除时必须是整行或整列地擦除，故擦除时有局限性，造成使用不方便；2.磁粉的透光度太低，显色不够明显。

因此，我们的产品要注意：

产品的擦写要方便；不再使用磁粉结构，要提高透光度；尽量不依赖电源；材料成本要低（但质量要保证）。

如此，使得我们的产品能够投入教学使用。

和传统粉笔黑板相比又在设计和使用上具有绝对优势。

这样，这种磁性环保黑板才能以教学设备更新的形式得以推广。

一个产品在由设想到走向市场前，是需要一个漫长的过程的。

这份磁性环保黑板已获实用新型专利，专利号：

（ZL）201220055124（.）6。

并且在创业津梁的网站上可以查到该项目（2013年9月第5期）。

其使用的可行性不再赘述，下面，我们着重讨论该产品走向市场的过程。

第一章公司描述

1.创建背景

益教环保科技有限责任公司是我国首家致力于环保产品的集生产、研发、销售为一体的综合性有限责任公司．我公司秉承着以人为本-人与环境和谐共生的理念，坚持可持续发展，将环保与产品相结合，生产、研发、销售时尚的、理念前卫的环保产品．我们公司摆脱了旧有的产品观念，着力于发展低能耗环保产品，努力做到让顾客放心、社会安心的有贲任心的公司。

2.公司概况

公司的基本情况、发展理念和发展战略等详见下文。

公司情况：

创业阶段

公司名称：

益教环保科技有限责任公司

注册地址：

红旗街

注册时间：

2014年3月18日

创始人：

张维翔朱贤虎

公司性质：

产品研发，生产，销售

公司经营项目：

磁性环保黑板

公司注册资本：

30万

3.公司目标

1.公司运营三年之内站稳脚跟，跟上市场步伐。

熟悉市场的规律

2.四到五年之内实现公司盈利。

在第五年末实现资本大的积累，为后期的转型提供资金支持．

3.在后期计划之内完成厂房建设，扩大公司规模，真正实现研发和销售同步进行，最终实现公司盈利．

企业理念：

我公司宗茸是以人为本，诚信至上，走环保发展之路．

走环保之路，树环保之风，环保与发展并重．人类与环境和谐共生．

公司的使命：

1.在可持续发展理念指导下．通过技术创新、制度创新等手段尽可能减少浪费。

2.无污染，达到经济社会发展与生态环境保护双赢的经济形态．

3.宣传环保的思想培养消费者环保的意识．

公司发展战略：

本公司发展战略分为三步：

第一步为销售环保产品来实现资本的积累，称之为公司运营前期；第二步扩大经营规模，进一步积景资金，称之为公司运营中期；第三步为公司转型为集生产、研发、俏售为一体，实现产品的品牌化的综合性的有限责任公司，称为公司运营的后期。

4.公司愿景

让天更蓝，让水更清，把环保意识深深地烙印在每个人心中．

第二章市场调查和分析

1.市场分析

据资料显示：

全国普通小学32.01万所，在校生10564万人；全国共有初中学校5.94万所（其中职业初中0.03万所），在校生5736.19万人；高中阶段教育（包括普通高中、成人高中、中等职业学校）共有学校31255所，在校学生数为4527.49万人；全国成人高中742所，在校生18.08万人；全国普通中等专业学校3801所，在校生781.63万人；全国职业高中5916所，在校生725.25万人；全国技工学校2995所，在校生367.15万人；全国成人中等专业学校2120所，在校生112.98万人。

我国标准的配置是45人一间教室，将上述资料的在校人数相加，再除以45，便可初步得到市场黑板的需求量。

很明显，这是一个十分可观的数字!

2.目标市场前景和开发

就目前形势来看，此行业崭新。

市场前景非常乐观，是一个极具开发潜力的项目。

但公司依旧存在一定劣势，仅在新创品牌知名度低方面，现在我们采取以下措施来缓解这一问题：

首先严把生产关，抓好质量，做到优质、高效、低价等优势。

其次要加大媒体宣传效应，制定行之有效的广告宜传策划方案，并配合企业公关部门对外的以诚治天下的原则，对销售人员进行培训，提高企业的整体素质。

另外，诸如环境等方面的威胁使消费者的消费倾向变幻莫测，而且市场占有率也是一个动态变化的过程，其他外部因素的共同作用，对我们的市场开拓也带来很大的影响，市场发展后期出现价格和售后服务方面的竞争。

3.顾客购买行为分析

我公司前期其中一环就是网上销售，对网络熟悉的年轻人自然而然成为了我公司的销售主要群体，我们公司前期经营的商品特点鲜明、外形时尚，这一点恰恰符合年轻人的消费观。

本公司积极采取网上销售的方式，所以采用稳中求胜，“避强就弱”的营销策略参与市场竞争。

当然，这并不是要特意排斥消费档次高的消费者，而是要把企业的主要业务定位于在短期内能给企业创造经济效益的消费群体。

用人性化的服务抓住顾客的眼球，用过硬的质量打动顾客的心。

力争提供优质的产品和贴心的服务，使顾客留恋于我们的产品，进而逐步实现扩大市场占有率及顾客占有率。

对于新尝试者，我公司采取积极的应对策略，实行货到付款，体验式使用，让顾客尽可能的了解本产品。

同时公司还要规划好具体决策产品包装，数量，价格，物流效率，付款等，尽量降低使用的风险系数，保证经济效益。

针对我方销售市场，我公司分析影响买方行为因素如下：

通过体验式营销，公司会很好的调整营销管理和销售策略，拓宽销售渠道，提高业务质量，降低市场风险。

通过有效的市场调研，我们分析得到适合本公司市场细分的原则如下：

地理细分：

我们把市场划分为不同的地理区域：

北方区域，南方区域，西北区域。

处于不同地理位置和环境下的消费者，对同一类产品往往会呈现出差别较大的需求特征，对企业营销组合的反应也存在较大的差别．

心理细分：

根据购买者的社会阶层或个性特点．将购买者划分成不同的群体。

人们对消费、娱乐等特定的习惯和方式的倾向。

追求不同生活的格调的消费者对商品的爱好和需求有很大的差异。

行为细分：

根据购买者对一类产品的了解程度、态度、使用情况成反应，将他们划分成不同的群体．我营销人员坚信，行为变量（时机、利益、使用者地位、使用率、忠诚状况、购买者准备阶段和态度）是建立细分市场的重要出发点。

基于以上。

我们认识到重要要的销售顾客：

家庭。

这类市场前期竞争者栩对传统市场效量较少，竞争和缓．购买商品牌忠诚度不高，但很注重产品质量和所带来的效益。

针对此市场的特点，我公司会花大力气严把质量关，做好销售服务。

我们的主要目标市场人群是在各城市的具有环保意识的消费者。

我们的市场定位确定为高等教育人群．目前，我们的主要市场在东三省，通过我们的环保产品。

来满足用户的环保需求。

不仅解决用户的需求，也能缓解我国资源紧缺的现状。

当前．国家建设正在蓬勃发展，高效节能技术和装备、高效节能产品、节能服务产业、先进环保技术和装备、环保产品与环保服务六大领域列为重点支援对象，激发了我们产品销售的巨大市场潜力．这些信息是我们通过有效地市场咨询。

以及调研了解到的．与此同时我们的产品在同行业领域内技术领先，质量保证。

价格合理．我们的这款高品质、高效节电产品有着非常广泛的市场。

益教环保科技有限债任公司是由益教团队所组建，是我国致力于环保产品的集生产、研发、销售及服务为一体的综合性有限责任公司。

我们的客户分布面广泛．遍布全国。

出于地理差异和消费习惯的不同等原因。

我公司采用差异性市场营销战略，积极努力提高目标市场占有率．针对性的满足具有不同特征的顾客群，提高产品的竞争能力，做到提高顾客拥有率高和市场占有率高的企业。

规划纲要倡导“建设资源节约型、环境友好型社会”的政策性口号。

使我们得以更好的发挥自己得天独厚的技术和营销区域优势，继而增加我们的销售，扩大我们的市场份额，提升我公司品牌的影响力度。

4.市场透析

经过分析，我们发现市场渗透为企业带来的不仅仅是短期的利润，更主要的是战略利益．产品市场组合的引入期、成长期实施。

参透战略，为企业产品今后的市场地位奠定了基础：

而在成熟期进行市场渗透不但有助于进一步巩固企业的市场地位，更有助于延缓衰退期的到来．所以我公司决定实施市场渗透战略不但有助于提高每个产品市场组合在其整个生命周期内为企业创造的价值，而且有助于优化企业的整体业务组合，与企业成败密切相关．我们分析到在任何时期对市场渗透的忽视都可能使企业蒙受巨大损失。

首先，我企业会在全组织范围内树立市场导向观念。

市场需求是任何企业生存的根本原因，企业产品只有能够以更加有效的方式满足颐客的需求，才会在激烈的竞争中占有一席之地．因此，更好地满足顾客需求也应成为我公司选择市场渗透具体措施的前提与标准。

其次，我企业会密切注视外部环境的变化．对未来趋势进行恰当的预测．外部环境主要包括；顾客、竞争者、供应商等微观环境和经济、技术、环保、法律等宏观环境．外部环境的变化会对企业任何战略的镧定与实施带来直接或闻接的影响，因此，我公司在实施市场透战略的过程也必须与外部环境的变化相协。

最后，我企业将协调好市场渗透与市场开发、产品开发、多角化经营与其它各种战略之间的关系。

实际上，只有充分挖掘现有业务网，从战略合企业实力和市场需求的发展动向积极开拓新业务，才能从根本上预防市场渗透战略潜在风险。

我们深刻理解并牢牢把握的一个根本观念：

市场渗透战略与其它各种企业发展战略并不互相捧斥。

市场渗透只是为企业的进一步发展奠定了基础、提供了动力，但只有不断开拓潜力的新业务，即折产品市场组合，才是企业不竭生命力的源泉．关键是如何在开拓现有产品市场蛆合与开发新产品市场之间分配企业转缺的制度。

5.市场容量和趋势

根据调查结果显示在不考虑产品价格及供应商的策略的前提下，市场在一定时期内吸纳环保产品数目估较高。

据调查显示的数据结果分析，环保商品所占市场份额为26％，随着人们经济实力的发展和思想认知水平的提高，环保商品的市场容量比较乐观．上升幅度巨大。

市场对于环保商品需求量也是逐年递增的，环保商品的使用价值需求总量大．要实现市场容量就必须有足够的消费群体，不能实现市场容量有两种现象：

第一种是贫困群体即仅有使用价值需求而没有可支配货币的消费群体；

第二种为十分富裕的群体即仅有可支配货币没有使用价值需求的消费群体。

而我们主要针对的是既有可支配货币又有使用价值需求的消费群体，人们可支配货币总量由于经济的快速发展也随之增多，这部分群体占到了9毗右。

所以我相信环保商品的市场容量会呈现越来越大的趋势。

6.市场容量提升策略

虽说环保商品市场容量很高，但是提高空间，扩大市场容量有三种基本思路：

第一种：

科技创新。

科技创新产品可以因商品使用价值水平显著提高而吸引消费，科技创新产品因最终成本很低也可以最终降低可支配货币的消费支出，从而达到市场容量扩容的目的。

第二种：

企业走出去开拓国外市场可使国内市场容量腾出空问．

第三种：

为低收入群体创造工作岗位，人们经济富裕了才能有余钱支付环保商品。

7.竞争对手

1.网店：

可以不用租房，节省成本。

现在人们都喜欢网上购物，方便快捷，足不出户就可以买到自己想要的商品，节省的时间可以用到其他的事情上。

2.非环保类商品：

价格要环保商品低一些，而且已经经历了市场的考验，给顾客留下第一印象，第一印象有时会很难改变。

3.其他以研发或销售环保商品的公司：

其特点几乎和我们一样，但他们比我们从业时间长懂得比我们要多，经历使得事情自然就多，经验也就多。

因此，我们只有在实力和市场需求的发展动向积极开拓新业务，才能从根本上预防市场渗透战略的潜在风险。

我们深刻理解并牢牢把握的一个基本观念：

市场渗透战略与其它各种企业发展战略并不互相捧斥．市场渗遗只是为企业的进一步发展定了基础、提供了动力，但只有不断开拓有潜力的新业务，即新产品市场，才有我们的一席之地。

对方的劣势：

同行业竞争加剧；网站式的营销模式不能使顾客群体全面了解产品；对产品不能形成依赖感。

市场增长迅速。

通过有效市场战略增加用户群；与更优秀的企业合作参与社会公益活动并于政府建立良好关系。

技术水平与同类企业相比具先进性和专业性；产品质量一流：

属于中档、大众性的百货，产品适应经济时代的发展：

适应力强的经营策略；协作公共关系紧密。

避免潜在内部劣势：

产品单一，经营缺乏经验，不能做到全面的了解顾客；缺乏足够的资本；销售渠道简陋；未实现规模经济；尚未建立产品的市场信誉；研发资金不足；研究时间滞后。

结论：

益教环保科技有限公司进驻中国市场，其定位至少有4种：

1.完善企业经营管理。

突出品牌之家的购物氛围．

2.提高绿森科技有限公司的经营层次，改二线品牌经营为一线品牌经营为主、二线品牌辅助．同时形成特色经营并有一定的不可替代性。

让购买者慕名而来．

3.目前的经营还属于粗放型，对经营与产品组合还需要非常深入地细化和集中．细到了解每一个顾客心目中环保的科技产品的期望值．

4.寻找一种有特色的经营方式和产品组合。

突破以往实体店销售的局限．

从目前实际定位来看，绿森环保科技有限公司定位既没有竞争力。

也没有形成对市场的巨大吸引力。

努力发展多渠道经营的企业，保证物流效率，提高客户满意度．建立良好的企业形象．

8.竞争影响力量分析

2009年联合国有关气候变化的哥本哈根会议的进行．使节能减捧的环保经济越来越多地进入人们的视野，环保话题也开始深入人心，人们越来越了解环保的重要性，也越来越认可环保产品．

第三章市场营销

1.渠道策略

1.建议公立学校进行教学设备更新

即使是在应用了各种多媒体设备的课堂，教师在上课时也总是会用到黑板。

而传统粉笔黑板产生的粉尘对课堂上的师生是有危害的。

而且黑板擦用一段时间后要抖去粉尘才能再用，所以它使用起来既不方便，也不卫生，还对身体有害。

为了广大的师生的健康，传统粉笔黑板应被尽快替换掉。

而在一些贫困地区的教学发展中，资金往往是个大问题，而黑板又是教学中不可或缺的设备。

这种磁性环保黑板可在这些地区得到广泛的应用。

2.向私立学校等单位进行推广

传统的粉笔黑板的应用领域很广，但同时它对使用者及其周围人的身体是有危害的。

其所损耗的粉笔的生产对环境的污染也是及其严重的。

所以传统粉笔黑板被其它产品所取代是大势所趋，这种磁性环保黑板只是其中之一而已。

而相对于各种多媒体设备，磁性环保黑板的价格优势便可发挥出来。

另外，由于磁性环保黑板没有损耗，所以它的性价比是高于传统粉笔黑板的。

3.开启网上的订单线，提供私人或单位购买渠道。

在淘宝等网站上开辟订购通道，使得无论是个人还是私企都有渠道购买到我们的产品。

2.厂家服务

与生产厂家间的良好合作。

除了获得口碑外，与合作的产品厂家建立牢固的商业联系也是必不可少的。

拥有稳定的货源供应也能在市场中获得口碑与信誉。

3.具体网络营销策略

1.网站建设

益教公司网站的建设目标是：

建成优秀的网络销售类专业网站，向顾客与厂家展示我公司的文化与产品。

网络营销是本公司营销战略中的重要组成部分组成部分。

为公司发展提供了重要的营销渠道，平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，为公司创造一个良好的发展空间，以最终实现公司的营销目标。

2.网络战略实施

1）开展网络会员制，依据会员以往的交易记录，给予适当折扣，鼓励网上交易．

2）主动提出为顾客提供的质量保证和售后服务条款，约束买卖双方的权利与义务，增强沟通的有效性，并赢取顾客信任。

3）在每一项工作项目完成后，同步公布信息到订购方信息平台并且利用电子邮件告知顾客货物的进展情况，如商检、运输等。

4）完善网上交易的给付手段，确保用户信息的安全与隐私。

可以采用类似信用证的支付方式，与银行合作，借助银行的信用保证，使交易顺利进行。

即：

a）购买者先在银行建立专门的账户。

b）购买者在本公司网站选购自己的野菜品种及数量，还有选择送贷方式和时间下订单，签下双方的电子合同。

c）当货物到达后，银行自己动将货款划拨到公司账下。

第四章风险和问题假设

1.运输风险

产品运输或邮寄过程中发生意外，影响正常运作，造成损失，甚至影响信誉度。

购买运输保险，设立赔偿制度，提高应变能力．

2.关键的风险和问题假定

以下列举几项可能发生的风险及防范办法：

1.财务风险

初期资金困难；创业初期时由于缺乏知名度，顾客流量较小．以致公司利润较低。

防范：

注重宣传品牌，吸引市场．适当开展优惠活动，来提高知名度。

中期：

中期发展需要的投入主要来自前期的利润，并且资金量较大。

容易造成那个时期的经济窘迫．注重前期发展，视状况放缀中期发展，减少投入，例如，打算在哈尔滨的实体店可减少至两家。

2.管理风险

人员流失，机密文件丢失等状况．

防范：

法律上：

公司与所有正式的员工签订劳动合同既保障员工权力也有利于公司的人员稳定．聘请具有专业法律知识的法律顾问．

经济上：

薪酬优厚，所有员工至少都能得到800元的基本工资加上一定的绩效工资。

以及补贴还、公司福利及社会保险a公司员工的平均工资可达2000元以上．

精神上：

公司独特的晋级机制，终生员工制，设立各种奖项不仅在经济上留住人才，在精神方面也是很好的一种吸引力；舒适的工作环境以及优秀的企业文化足以对员工产生强有力的吸引力·

有效的文件管理制度。

第五章公司战略

1.公司建设

公司建设项目有直营店选址，基础建设工作，发展。

1.选址

环保产品的消费者主要针对具有素质教育人群，主要是政府事业单位人员与高校师生等，因而选址时考虑这类人群的较集中地区，同时为了达到品牌宣传与

环保宣传的目的，在人流较大的繁华区也设立直营店。

长春吉林共设立一间在长春市的管理办公室，每个城市设置一个仓库．

初期选址_长春市直营店地址选择在市政府所在街区，事业单位集中地区，红旗街，重庆路等四地·管理人员办公室在重庆路直营店附近（两个城市只设立■I司办公室）．仓库选址考虑交通，路程等因素

第六章公司管理机构

1.生产进度的控制

（1）总经理（或常务副总经理）指派的其它工作．

（2）拉术部

2.经理职责

1．选择、培训本公司的设计、维护工程师；

2．目标新产品的研制与开发；

3．既定产品的规格设计、材料设计以及改良设计：

4．国内外技术资料的汇集、保管；

5．设备布置的设计、工艺技术的制定及改良；

6．有关产品质量的研究改普事项：

7．各项技术规范（作业手册、检验标准、采购标准、技术标准以及产品

8．蠼格说明、产品目录内容等）的制订、实施、监督与检查；

第七章财务分析

1.风险试投入阶段

在这一阶段，主要目的是做出样品，再将样品给人使用，证明产品能被使用者接受，甚至找到需要改进的地方。

生产规格及工艺都必须确定下来。

该阶段的生产材料来源与正式运营阶段的来源是不同的，其单件成本较高，但总投入降低了。

样品初期制造估价参考：

1*1911+1*1911+5000*0.02+3*500+30+0.55+70=5492.55元

生产材料及其市场情况：

（附件）

1）塑料（底座组键）：

参考途径：

2）金属（套顶）：

参考途径：

参考总价格：

单件价格：

0.8元（数量多会便宜点，仅供参考）。

3）abs挤出扁件（膜框）：

参考途径：

3）pp管挤出件（4角长套身）：

参考途径：

3）pp管挤出件（套身）：

参考途径：

4）方管（pvc）（边框）：

参考途径：

5）pc塑料（打孔底板）：

参考途径：

或

或

5）pc塑料（底板）：

参考途径：

6）透明薄膜（pc）：

参考途径：

7）透明薄膜（袋子）：

参考途径：

补充：

可提供样品，一卷料出两万八千五，0.55元一个（越多越优惠）

8）白色液体：

参考途径：

（1）正式运营阶段

在这一阶段，主要的投入是生产设备，即我们的生产线。

而我们考虑更多的是生产效率及产品成本。

目前拟定的生产设备及其获得渠道及价格如下所示：

1）模具：

参考途径：

随着开模的腔数不同，单腔价格及总价格也不同，2万多只是参考价。

注塑机：

参考途径：

其价格在400