驾校营销策划方案.docx
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驾校营销策划方案
驾校营销策划方案
篇一:
XX驾校策划书1
XX驾
策
划
书
校
前言
21世纪以后,人们对汽车的需求也将水涨船高,根据推测,汽车将越来越大众化,每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。
汽车的普及,再伴随着大学校园“考证族”的不断壮大,在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。
同时也为了能在找工作时多点技能专长,大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。
随着大学生学车热的不断升温,不少校园流行起求职“三证”的说法,即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。
学校里老师都鼓励他们多拿证,也即是“广撒网,多考证,就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。
因此,可以说汽车驾校市场的发展空间非常大。
但由于这种考驾照热流的冲击下,许多的驾校纷纷涌出,驰骋市场。
小小一个XX县县城驾校就囤积了X家。
要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位,就必须把握住商机,就必须有一套自己完整的营销策划方案。
鉴于这种情况,我针对XX驾校初步策划了一份方案,希望能帮助XX驾校在汹涌的潮流中站稳脚跟,求得更好的发展,争取做人民满意欢迎的明星驾校。
XX驾校拥有全新的教学车辆,还拥有一支经验丰富,技术过硬,经得起考验的教学队伍。
XX驾校始建校至今,已累计为社会各界培训合格驾驶员。
XX驾校本着“团结进取,求实守信,积极开拓,争创先进”的办学工作方针,以培训合格驾驶员为最终目的,竭力为广大学习汽车驾驶技术的朋友提供热情周到的服务。
XX驾校的目标群体是年满十八周岁以上,六十周岁以下的四肢健全,能够准确分辨出红绿色的人群。
“站在竞争的激流中舞蹈,却不会被竞争的激流冲走”,这是每一个强者所必须做到的。
XX驾校在XX县县城的X所驾校当中怎样才能做得更出色呢?
选准市场,选准目标。
本企划案在于协助XX驾校建立品牌形象及提高知名度,以各种手段开拓市场占有份额,并适度地传播该驾校良好的形象。
中国的汽车时代已快速到来,买车、开车的人会越来越多,驾校的需求量也会不断增加。
因此,就以上观点我将推广以下几点:
(一)、市场特点
1.地域性:
一般学员会以就近原则选择驾校,很少有人在驾校里住
宿,所以,驾校市场受地域的限制影响严重。
(二)、市场规模
XX县县城XX驾校纯属X类驾校,占地面积虽然宽广,却没有把握好更好的优势去招收学员,导致学员资源流失,因此,我校必须把资源利用起来,加大我校的高速度发展。
(三)、主要竞争者状况
在XX县内,主要竞争对手有XX驾校和XX驾校。
现大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。
也有一些实力较雄厚的驾校,在中国驾校网上加入了会员,可以在网上报名。
(四)、宝成驾校自身分析
1、知名度
由于广告宣传乏术,XX驾校的知名度不是很高,学员对XX驾校的“不了解”占80%以上,“了解”只占15%左右。
2、市场占有率
市场占有率大约为15%左右,在XX县县城XX驾校和XX驾校,呈多足鼎立之势。
3、学员状况
根据市场调查,初步得出以下数据
1)年龄状况
最近走访数据表明。
目前的驾照学员当中,30岁以下的学员占60%以上,其中学生占20%。
30岁到50岁的中年占30%。
只有10%的是50岁以上的学员。
年龄结构明显偏轻。
2)偏好状况
学员选择驾校受地理位置和区域的影响,一般都愿意选择离自己住处较近而且方便的驾校。
3)部分学员选择报考驾校看重价格,而大多数看重于服务质量和教学水平。
(四)宝成驾绞内部分析
1、优势
(1).XX驾校有培训教师共X余名,师资力量雄厚,设施先进。
(2).XX驾校位于XXXX,靠近公路,离市中心不远,处于繁华地区,交通便利。
(3).免费为学员提供接送服务。
2、劣势
.知名度不高
.美誉度不够
.宣传方式匮乏
3、机会
随着经济的发展、政策的放宽,学车的人群越来越大,驾校的需求量也会不断增加,驾校市场的发展空间非常大。
4、威胁
在考驾照热流的冲击下,许多的驾校纷纷涌出,驰骋市场。
XX县目前有X所驾校,驾校市场不断被切碎细分!
(一)市场定位
1、培训合格优质驾驶员的最佳驾校
2、用更方便,更优惠的服务使学员在学车中享受驾车给你带来的快乐。
3、教学与服务完美结合的驾校
篇二:
校园驾校推广策划书
校园驾校推广策划书
一、市场分析简介:
学生学车热,为什么呢?
“为了找工作更容易些,多张证书,就等于以后多
条路。
”有同学说,“趁着课余空闲,多掌握一门技能。
”事实上,在一些大学生
眼里,驾驶证已经和毕业证、学位证一样重要,成为未来就业的一块“敲门砖”。
大学生们早已经认清了就业形势,很多人从大一就开始为就业做准备。
掌握更多
的技能,这成了大家大学学习努力的方向,于是,更多的人选择了上各种培训班。
考取各种证书,这中间,驾驶证成了很多人学习计划中不可或缺的一部分。
手握
驾驶证,自然比别人多了一项可以写在简历上的项目,增加了就业机会,况且自
己日后很有可能成为有车一族,驾驶证也是用得上的。
二、校园市场分析:
1、校园市场越来越大,学生考驾照的意识越来越明显:
数量越来越多;人
群集中,口碑传播效果好;校园市场正日益成长为各大驾校看好的市场。
2、越来越多的驾校开始尝试自建校园推广渠道。
特别是当越来越多的驾校
打着“全市价格最低”旗号的时候,大学生学驾照又是绕不开的一个话题。
同时
小车正成为大学生接触较多的交通工具,通过广告宣传引导至大学生进行在校学
驾照,然后利用大学生的人际关系组成“校园驾照大军”完成推销过程正成为一
种标本模式。
3、同时也有越来越多的驾校开始试图开拓这一通路,把它做成一个商业的
项目来运营。
但总是感觉形式大于实质,中看不中用,有时候性价比并不高。
很
多驾校注重的是报名学员的数量,而不是本着以对每个驾校学员负责的态度来进
行招生,对于很多大学生而言伤害更大。
4、从大学生的媒体接触习惯和生活轨迹而言,网络和户外(比如海报、宣
传单页等)是其获取信息的最重要渠道,而建立在群体生活之上的口碑的力量会
成为其做出最终消费决策的决定因素。
现在大学生在校考驾照普遍出现一个问题:
大学生在驾校交完所谓全市
最低的报名费之后,在学车过程中还要另外再以各种不同的理由使学员陆续交金
额不定的“场地费”。
所以我们做校园驾校推广的代理,我们就必须和驾校保证
本着全程对驾校学员负责的态度完成学员的驾校学习,直至成功拿到驾驶证。
三、校园营销策略:
1、利用校内广告
在学校一些主要的路段贴上本驾校招生的广告,公布市场通一价格、联系电话、联系QQ。
2、论坛营销
论坛营销主要是借助在论坛发布一些营销公司、职业撰稿、或者自己撰写的一些产品购销相关的文章,通过积极有效地控制和引导,吸引广大的用户参与讨论,扩大影响力。
因此,这种方式也很适合在校园的推广,大学生正是这部分消费群体中占主要地位的。
3.校园团购
学生之间比较好联系和沟通,通过团购让学生以低价找到最合适自己的驾校,这样会形成一种好的营销方式,一方面有利于宣传,一方面也有利于驾校的招生。
篇三:
4S店驾校联合营销方案
驾校活动方案
一、活动背景:
1.随着全业态各种市场活动的频繁增加,消费者对于市场活动的敏感程度越来越低,参与度也越来越低,导致活动的集客成本增大。
投入产出比低。
2.现在学车人群越来越趋向年轻化,大部分为刚毕业大学生或就业不久公务员、白领等,其基本都属于尚未真正拥有属于自己的汽车,一汽-大众捷达的定位与初次购车用户的需求贴合。
3.刚学车或刚学成不久学员,其驾车欲望很强,很迫切拥有属于自己的汽车,但其购买能力不足,捷达的价位,结合低首付按揭,正好满足其购买条件。
4.驾校细分市场是颇具潜力的空白区,且掌握海量精准的学员信息。
5.XX市目前大大小小的驾校有XX家,通过对其传播,定点合作,教练员返点等相关措施,大大增加了4S店品牌的口碑传播,为进一步打开市场提供了非常大的积极作用。
二、活动目的:
1.本次活动目标集客量:
XXX组;目标订单量:
XXX台;信贷目标:
XXX台;微信加粉目标:
XXX台
2.与驾校合作,收集准客户信息,针对性地开展线下活动.
3.在通过对潜在消费群体促销传播,提升其购买欲望,在客户购买决策初期建立品牌好感度。
4.扩大传播面,为传统传播渠道进行了一定的补充,目标群体更加明确。
5.最大限度的提高人流量、提升人气,累积客户信息资源,增加销量。
增加来店来电。
6.突击20XX全年销售目标。
三、活动策略:
1.终端消费拦截
对潜在消费群体促销传播,在客户购买决策初期进行终端消费拦截
2.连环促销
四重促销政策围绕“驾照-购车”环环相绕,最大程度促进汽车的销售。
3.体验营销
在驾校“科目二”场地搭建避暑凉棚并开展捷达“车震”、试乘体验活动,更直观的向潜在消费者进行宣传。
4.联合营销
与驾校老师联合,进行营销,驾校老师介绍或推荐购车可获得现金奖励。
四、活动内容:
(一)活动主题:
“乐享人生第一驾”
——一汽-大众XX4S店驾校学员亲情惠
(二)活动时间、地点
20XX年X月X日,XX驾校
(三)活动形式
驾校宣传+店头促销
(四)活动针对车型:
全系
(五)参与对象
1.一汽-大众XX4S店
2.驾校学员
五、活动策划
(一)活动筹备
1.确定合作方式(广告位购买或品牌联合宣传);
2.驾校老师商务政策解释及产品知识培训;
3.公司参加活动人员会议:
安排人员分工;
4.训练场外展、凉棚搭建、海报、标语等宣传形式张贴。
(二)驾校活动
学员信息购车意向填写→礼品、文件袋派发→外展活动执行(“车震”、试乘试驾)→广宣、公关推广→学员信息汇总、追踪→返利核实、兑现→(店头)购车学员手续办理
(三)人员分工:
1.总负责:
XX
2.企划部:
组织协调、现场布置。
负责人:
XX
3.客服部:
礼品发放、问卷调查、资料发放。
负责人:
XX
4.市场部:
客户试乘服务、现场营销、确保车辆安全(做好车辆的临时保险)、汽车知识的讲解。
负责人:
XX
六、营销策划
1.“你学车我买单”
凡签订意向购车协议者,3个月内购买一汽-大众捷达的合作驾校学员均可报销驾照费