SAP销售业务流程.doc

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销售业务流程介绍

一：

销售流程概览

销售

信息

系统

销售定单处理

客户主数据物料主数据

价格条款付款条件

信用检查可用库存检查

标准定单

货物发运

发货

发货过帐

开发票

出具发票

库存商品

应收帐款

财务凭证

客户付款

销售流程分类表

返利处理

047

出具发票

046

退货处理

045

发货作业

044

销售作业

043

客户主数据维护

042

客户返利业务流程

SD13

出具发票流程

SD07

客户退换货流程

SD10

仓库间转仓流程

SD03

客户主数据维护

SD08

正常销售处理流程

SD01

信用额度确定流程

SD02

定牌厂退换货流程

SD11

客户自提业务流程

SD04

途损后的索陪流程

SD14

客户从中转库自提

流程SD05

定牌采购业务流程

SD06

残损机处理流程

SD15

成品库、中转库对帐流程SD09

签定合同处理流程

SD12

工厂直销业务流程

SD16

销售组织结构

无锡XX股份有限公司LS01

公司代码

滚筒业务部L012

双缸业务部L011

全自动业务部L010

销售组织

双缸洗衣机11

全自动洗衣机10

滚筒洗衣机12

产品组

其它99

服务88

专卖店04

批零兼营03

零售02

批发01

分销渠道

片区N

片区2

片区1

销售办公室……………..

片区办事处N

片区办事处2

片区办事处1

销售小组……………..

业务员N

业务员2

业务员1

业务员……………..

无锡XX制冷设备有限公司LS03

公司代码

冰箱业务部L030

销售组织

冰箱30

产品组

服务88

专卖店04

批零兼营03

零售02

批发01

分销渠道

片区2

片区1

片区N

销售办公室……………..

片区办事处2

片区办事处1

片区办事处N

销售小组……………..

业务员N

业务员2

业务员1

业务员……………..

无锡XX洗碗机有限公司LS05

公司代码

洗碗机业务部L050

销售组织

洗碗机50

产品组

服务88

专卖店04

批零兼营03

零售02

批发01

分销渠道

片区2

片区1

片区N

销售办公室……………..

片区办事处2

片区办事处1

片区办事处N

销售小组……………..

业务员N

业务员2

业务员1

业务员……………..

物流管理组织结构

无锡XX股份有限公司物流部

洗碗机物流组

滚筒物流组

双缸物流组

全自动物流组

冰箱物流组

中转仓库2

中转仓库N

中转仓库1

工厂仓库

…………

l中转仓库不仅包括每个片区（销售办公室）设定的中转成品库、中转残损机库，还包括在每个定牌厂设定的“逻辑中转仓库”或定牌厂所在地的中转仓库。

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