连锁店促销方案.docx

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连锁店促销方案

连锁店促销方案

篇一：

连锁企业促销方案

南京好益来生物科技有限公司连锁直供促销与陈列合作方案甲方：

乙方：

南京好益来生物科技有限公司甲方与乙方合作，在甲方店面销售碧源清牌系列产品，鉴于合作方式为高毛利首推，为

保证合作的成功，达至双赢，双方承诺提供如下的支持：

一、赠品支持：

为了提升甲方门店产品的销售量，给予消费者真正的利益，甲方将长期

开展购买原产品送赠品的促销活动：

1、活动主题：

2、甲方不得进行截流、挪用。

3、赠品由方配送至各门店终端

4、赠品：

原产品的搭配比例为具体比例为首批货按的比例搭配，补货按2:

1比例

搭配。

5、赠品的结算方式为：

二、

三、专人跟进甲方各门店的销售情况；主题促销活动支持：

1、在春秋两季，针对女性产品开展“买碧源清产品，送护肤精华美丽大礼包”的促销

活动

2、中秋、国庆、春节的全国大型促销活动

3、以上促销活动的具体方案另附

四、终端陈列支持

1、甲方将乙方产品陈列于店内最佳位置，陈列方式尽可能分两处陈列一处为迎门端架，

另外一处为同类产品同一货架陈列。

2、形象店的建设：

为提升碧源清产品的形象，甲乙双方共同确定挑选部分vip店面进

行包装，由乙方提供专柜、喷绘或灯箱，甲方免费提供场地。

3、对部分非开架式销售的终端或a类终端，乙方提供小展架用于收银台或柜台上陈列。

4、a、b类终端，乙方提供有机玻璃胶丸展板。

五、店员销售奖励：

为鼓励甲方店员销售碧源清产品，双方确定

1、甲方将乙方品种作为全员首推品种，并下达销售任务给各门店，及时跟踪销售情况。

各门店月零售额销售任务不低于5000元（甲方可以根据自己分店的情况来调整，

以完成以上协议量为准），在上月25日下达下月各门店月销售任务

2、在此合同实施的2个月后，乙方组织为期2个月的优秀店员评比活动，具体方法另外提供

六、为提升甲方店员的销售技能，乙方承诺对甲方店员提供包括产品知识、营养知识和销售技巧方面的培训。

具体在碧源清品牌上架后，甲方免费支持2场以上的店员培

训，由甲方专业营养师完成对营业员的培训。

培训现场送出每人一瓶碧源清产品赠品以增加

店员对产品的直观认识。

七、合作条款：

1、乙方在甲方

2、乙方保证所经营全部产品（包括样品、赠品）遵守国家有关质量、商标、计量、卫生、合同、物价和有关进口商品管理法规，承担与此相关的一切法律责任，并按质量部

要求提供相关企业、商品资料及样品，由质量部和商品部在商品目录清单上签字，确定进场

产品。

3、甲方应规定门店首推乙方产品难怪有句名言说：

你往后能看多远，往往决定了你能向前看多远。

退步原来就是在向前。

4转换思维，从而转换结果原则：

你现有的思维长期没有好结果，你有看不到进步，俺只能告诉你转的时候到了：

）举例：

奶奶织毛衣，孙子捣乱，把线团弄得团七八糟，把孙子放在栅栏里，孙子大哭，

奶奶想只要把我和孙子隔起来就行，索性奶奶进到栅栏里，这回就相安无事。

举例：

砖头也是高价商品。

抓历史事件，东西德统一，柏林墙倒塌，一商人出卖砖头，

历史见证，定义编号，表明纬度位置。

结果砖头也卖出一个产业。

可见知识就是力量，思维就是财富，懂得转换思维就能够掌控财富，进而掌控人生。

5以此方式售彼，以彼方式售此原则：

成功源于反常，简单地不一样也是不一样啊：

）曾经化妆品市场又杀出了一匹黑马。

作为一个以小投入、大产出的化妆品品牌，“可采”

在极短的时间内席卷全国市场，销售一片火爆。

“可采”是护理眼部肌肤的。

各种眼霜、爽肤水、睫毛膏的涌现，无疑让护眼市场更加

热闹。

几乎所有的眼部护理品都在诉求保湿、补充维生素c、e。

“可采”却从中药调理入手，

独创汉方“养眼法”概念，以多种中药植物科学配比而成，完全从保健的角度切入市场。

显

然，中医理念国人更易接受，加上“可采”独特的营销方式，爱美的女士不动心才怪呢。

“可采”上市，带有浓厚的保健品味道，按照保健品的营销方式做化妆品市场，多少

有些新鲜感，而且消费者的防御心理也降到最低点，有效回避了保健品行业的信任危机，功

效可信度反而更高。

“可采”的包装以名贵中药植物为主体，给人以纯粹的保健品印象。

并按中医原理提炼

产品理念，利于突出产品的功效，区别于传统的化妆品模式，给人耳目一新的感受。

建立一

套科学的功效理念，深入浅出的讲明产品机理，让消费者一目了然，很容易刺激购买行为。

可采的产品开发与诉求概念主要是从中草药养眼法入手，宣扬其产品具有防止黑眼圈、

眼疲劳、眼袋与鱼尾纹的独特功效先走药店终端，回避了初期竞争的风险。

销量迅速倍增以后，再普及超市，入主商场，

回避了通路运作的风险。

总之，逆向思维总能引发创新，它教给我们一个道理：

正如在一个装满石头的玻璃缸里

还可以加入沙子，加入水，加入色素等一样，市场空间永远没有饱和的时候，饱和的只是经

营决策者的思维。

当正向思维饱和的时候，如果再多一点逆向思维，那就可以突破传统思维

局限，在一个激烈竞争的市场中找出新的路子，挖掘一片新的宽广天地。

“吃亏是福”的营销4p分析对于大多数现代职场人来讲，认同古语“吃亏是福”的人好像不是很多。

特别是对刚

入职场的新人，对“吃亏是福”的认同更是门可罗雀。

很多人并不知道“吃亏是福”这

句话里隐含的人生成功的大智慧。

许多企业管理层对“吃亏是福”的说教也是非常空洞干

瘪，言之无物，可能连自己都很难说服自己。

所以，看到很多职场人，拈轻怕重、斤斤计较、

互相推诿、生怕自己多干活、生怕别人占了自己的便宜的行为和风气恣意滋生蔓延，也就不

足为奇了。

难倒“吃亏是福”这句古语能流传至今，只是老实人吃亏之后阿q式的精神慰藉吗？

它的强大生命力和人生大智慧表现在哪里呢？

它能不能成为现代职场人应该认同和践行的行

为准则呢？

笔者另辟蹊径，用经典的营销4p理论来诠释一下。

对许多营销人来讲，4p早已烂熟于胸。

营销人不知道4p就像英文老师不知道26个英文

字母一样。

4p分别是产品（product）,价格（price）,渠道（place）,促销（promotion）

四个英文单词第一个字母的缩写。

4p是一个经典的营销策略组合，是任何一个产品和服务成

功推向市场的必经之路。

“吃亏是福”之于价格（price）。

价格是指企业出售产品所追求的经济回报。

商业社

会里不存在“物美价廉”的东西。

企业要做出高品质的产品必须付出高的成本：

要好的人才、

好的设备、好的原材料、好的检测等，这些在市场经济中都要付出高的成本。

所以，好的产

品价格肯定是高的，对企业的经济回报肯定也是高的。

对个人来讲，要获得人生成就，也要

付出成本的。

人生越成功，付出的成本越高。

这些成本在某些时候，就表现为“吃亏”：

做自

己工作之外的事情，做别人不愿做的事情，多碰壁，多摔些跟头，多走些弯路，多接受困难

的磨砺，多品尝一些人生的艰辛，这些付出的成本都是为了人生以后的回报。

特别是对职场

的年轻人，年轻时多“吃亏”，多摔几个跟头，不至于伤筋动骨，而等到年老了，再摔个跟头，再吃亏，可能就要“一命呜呼”了。

“吃亏是福”之于渠道（place）。

渠道的作用是企业把产品如何到送达顾客的手里，

缩短产品与顾客的物理距离，让顾客能随时随地买到自己企业的产品。

能“吃亏”的人可以

缩短与人之间的心理距离，每个人都愿意和能“吃亏”的人交往，“吃亏”人与周边人的心理

通道是最顺畅的，是最融洽的。

“吃亏是福”之于促销（promotion）。

促销的本质是企业与顾客的互动沟通，是指企

业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动。

是企业把产品、品牌的信息清晰、准

确、一致、有效地传递给顾客的过程，是企业与顾客互动沟通的过程。

能“吃亏”的人，往

往有好的人际品牌形象，能得到人们的拥戴和尊敬，能聚集人气，创立大的事业。

蒙牛的牛

根生的“财散人聚”讲的就是这个道理。

当时牛根生把自己的年薪不要，发给自己的部下，

把公司配给他的车卖掉，给自己的部下每人配上车，这都是典型的“吃亏”行为。

这些行为

让牛根生树立了很好的个人品牌形象，让牛根生的为人声名远播，进行了很好的个人品牌信

息传播。

当牛根生自己“独立山头，揭竿而起”创立蒙牛时，有上百的部下辞掉待遇优厚的

伊利的工作，投身到当时一穷二白的蒙牛旗下。

这就是“吃亏”人强大的“促销”能力。

新

东方的校长俞敏洪当时在创立新东方，事业需要大发展的时候，他飞到美国力邀自己在美国

的北大同学回国创业时，这些当时比俞敏洪混得还好的“牛人”能回来的鲜为人知的理由，

竟是俞敏洪大学四年默默无闻，任劳任怨为他们宿舍打了四年开水。

这个“吃亏”的行为传

递给他们的信息是，俞敏洪能吃肉绝不会让弟兄们喝汤的。

事实证明也是如此。

当然，“吃亏是福”也有自己的道德边界，不是任何亏都无条件的接受。

笔者在这里不

多赘述。

对大多数人来说，“吃亏是福”是职场生存的大原则，成就人生的大智慧。

卖家

价格促销中的七大歪招

每逢节日到来，也是众多商家绞尽脑汁之时，特别现在零售业是你方唱我就登场，互相

抢锋头，夺眼球，拼到价格之血刃战后拼什么，拼花样，开始不顾自己行头，砸起招牌吆喝

起来，让我们一一拆解下他们的西洋镜。

1.空城计：

周五在翻报纸时，不经意看到大彩电1元售，贼便宜吧，特吸引人，等到你

第二天一早跑过去，发现已经排起长龙了，原来是摇号购机，而且限量5台，心里在郁闷同

时方明白原来自己眼睛不够大没有发现“摇号”两字，两字值千金，不过已够意思了，更有

甚者则是直接告知已售完。

2.声东击西，反“货比三家”：

精明的顾客总是认为货比三家总不亏，哪么商家就充分利

用其网点连锁优势，形象店价格高高在上把产品形象树立起来，然后黄金销售旺季则在百货

店或超市，搞个特价优惠周，消费者以为便宜，纷纷抢购。

3.连环计，返券套：

某高档餐厅推出吃一百送一百，当消费完后，第二次不辞远近兴致

而来时，再结算时发现一次只能用一张优惠券；某商场推出的购三百返一百五的大优惠活动，

听着优惠幅度很大，直觉告诉你是对半优惠，而实际上呢？

从理论上说支出了300元购买了

450元商品，也就是打了0.666折，实际消费中你会发现自己为了用完这些优惠券你不得不

增加购买商品数量，总是有用不完的零额，要不追加支出要不放弃优惠值，这就是所谓的连

环计，所送的券不再享有打折优惠等，实际上又刺激再次消费了。

4.瞒天过海，虚涨声势：

某连锁超市卫生纸原价12.8元，现价9.8，实际一周前是10.5

元，篇三：

大药房促销活动策划方案一

（一）xxx大药房促销活动策划方案引文

一企业现状分析：

：

xxx大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，

以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争十分激烈，在其影响力范

围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。

xxx大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500

平方米。

经营药品种类3000余种（包括医疗器械），有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药

的问题。

未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。

日营业额平稳，增长不明显，消

费群体也较固定为附近社区和家属院的住户，中老年纪的较多。

二竞争者分析：

其它六家药店的经营状况与本店类似：

消费群体稳定，营业额平稳；无大规模的促销活

动。

三分析结果：

各店都在寻找利润新的增长点，药店的利润来源有三块：

中间商，药品品种，客户。

由

于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。

关于对消费者的促销十分重要，因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收

入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的，量变引起质变，，只有消费

者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。

所以我们所面临的

首先问题是：

如何让消费者进店；其次，如何让进店的消费者都能满意而归。

所以药店促销

在整个经营活动效果中起着十分重要的作用，它作用表现在：

1.能有效地加速新开业药店被

市场接受的过程;2.能有效地抵御和击败竞争者的促销活动；3.能有效地刺激消费者购买和向

消费者灌输；4.有效的影响连锁店和加盟店，特别是加盟店的交易行为，对这些作用的认识

有助于我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。

正文

一活动主题：

爱心奉献社会幸运送给顾客

二活动时间：

2009年10月20日——2009年10月24日

三活动地点：

篇二：

连锁促销方案

辽宁省终端促销活动方案：

辽宁省2011年销售任务指标是3600万，现阶段完成全年任务比67%，距年底还有2个

多月时间，由于目前市场的不确定性因素很多，二级分销商库存量较大，过量压货后，经销

商为了快速周转和处理库存，会降价或易货，造成渠道混乱，同时同类竞品在年底也进行压

货，在这样的背景下对纯销性的连锁药店进行渠道促通压货，来消化二级分销商库存，间接

促进一级经销商回款。

一、活动目的：

1、挤占竞争对手的市场进行压货，每到年底我们及竞争对手都要进行压货来抢占市场。

2、通过终端压货拉动渠道销售、推动终端市场促进销售回款。

3、通过终端压货将一、

二月份的产品备足库存，避免节假日休息带来的销售市场真空。

4、更好的提高终端连锁的销售积极性，建立长期稳固客情关系二、活动主题“年终回

馈、岁末好礼”压货有礼促销活动三、活动内容：

为了答谢终端连锁药店多年来对我公司产品的大力支持，值此年终岁尾xxxxx好礼答谢

长期支持我们的连锁客户，此活动针对辽宁省、吉林区域内的连锁药店进行积分累积促销活

动，凡在渠道内进货每件返等值礼品40元，礼品主要以当地充值卡、购物卡为主。

四、活

动时间：

2011年11月1日——2011年12月5日

五、活动要求：

1.本次活动开展在有终端维护人员的区域开展。

2.参与活动连锁公司必须进货2件以上为基数方可参加积分累积促销活动。

3.压货积分累积奖励在活动结束后15日内兑付。

4、本次活动奖励兑付依据一、二级

商业流向为准。

六、预计活动销量及费用：

活动预计销售阿奇合计盒，预计费用元，实际费用以实际完成量进行兑

付。

七、重点连锁促销方案：

由于我区域fffffff药店、和吉林大药房、益和大药房、天士力大药房是连锁百强药店、

同时又是我们二级分销商，针对这些连锁我们主要做终端店员的促销工作。

终端作为渠道销售的最后一环，也是作为渠道价值延伸的体现，因此需