招生常见话术.docx
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招生常见话术
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招生话术总结
1.学费太贵了，能优惠吗？
原由：
这个问题几乎是最常有的问题之一，有好多的家长其实已经准备好报名了也会说我们学费贵。
此类话术主假如建立价值，跟市场行情对照以及做
一些比喻。
回答：
1.家长，我们一年5980，是包含寒暑期的！
并且每周学习3.5小时，
相当于其余机构学习两周的课程！
其实，我们价钱单价其实真的不高，我们
一年一次性收费半途不会再有任何收费！
折算下来，每小时只需不到
30块
钱，每个月也就500块钱，只相当于您请朋友吃两顿饭！
关于一对一的这
种课程，是特别划算的！
2.我们价钱的确贵，可是，您在他人那学两三年的成效，在我们这只需要学
一年，您感觉是时间成本贵仍是价钱贵呢？
3.家长，我们是全国连锁的指导学校不是菜市场，所有的优惠政策都是依据
总部的规定设置的。
这边已经给您的是最大的优惠了，仍是限时限量的，家
长您要抓紧时间报名呢~！
2.老师怎样做到每次课都针对性的教课？
解答思路：
（1）老师独自和学生交流，认识孩子的全面状况，联合孩子的实质状况，给孩子安排最般配的老师.
（2）我们老师每周都会有教研会，一同探请教课识题。
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（3）我们老师会利用一个月的时间，去和学生磨合，认识孩子更深层次的状况，真实做到个性化教课。
（4）针对每个孩子的详细状况，老师针对性的备课，每个孩子的学习任务都是依据每个孩子的基础而拟订的.
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（5）我们老师能不胜其烦，针对孩子的基础，部署相对应的计划
（6）我们能精确的认识每个学生不会的知识，实时安排复习。
3其余机构总换老师，你们会不会换老师？
解答思路：
（1）一般状况下，我们不会改换老师，我们作为全国连锁机构，对老师的稳固性要求很高，除非老师有特别状况
（2）在学生升年级后，也会依据学生的不同层次需要改换老师。
（3）任何行业都是存在竞争力的，会有愈来愈多的优异老师加入我们团队，所以师资这一块，您不用担忧。
（4）我们也不肯意改换老师，有些孩子的确很依靠熟习的老师，所以，换老师的话，我们也存在风险，由于一旦孩子不喜爱，我们也存在流失学生的风险。
4、经过教课多长时间能有成绩的提高？
依据孩子的实质水平易接受能力而有所差别，我们会针对每一个孩子，推出合适他自己的学习计划，让孩子掌握正确的学习方法，养成优异的学习习惯，做到高效学习，假如孩子能够跟着我们的流程走，那么成绩的提高是必定的。
5.少报一部分课时，我们看看成效，假如好再续？
家长您的这种想法我是能够理解的，这种方式也是完好能够的，可是从孩子的
角度考虑，我仍是不建议您这么做，由于作为老师来讲，要做的就是在孩子辅
导的阶段内最大化的提高孩子的学习成绩，假如您少报课时，我们做的计划也
只好是短期指导计划，拥有必定的限制性。
学习是一个漫长的过程，我们仍是
建议对孩子进行系统的教课。
6.孩子基础很差，你们怎么指导？
致使孩子成绩差的原由有好多种，主假如学习态度问题，信心问题，学习兴趣
问题和学习方法等，第一我们会和孩子交流，对孩子的一些状况进行全面的了
解，而后针对孩子的状况，做出量身定制的一对一学习计划，在先期的教课中，
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我们从简单下手，拟订短期目标，让孩子找到自信，获取成就感，让孩子喜爱上学习。
有了兴趣，所有的问题都会水到渠成
7.我们家的孩子在其余机构指导过，没有成效，孩子不再想参加指导了，怎么办？
解答思路：
（原由）：
1.家长一朝被蛇咬十年怕井绳，怕再花冤枉钱指导仍是没成效。
2.家长怕孩子认为指导无聊没成效，所以失掉自信惧怕（排挤）指导。
（思路）：
针对这种状况要告诉家长我们红杉树的特点是什么，和其余教育机构不同之处，与传统教育差别是什么，是怎样调换孩子学习兴趣并且做到花一倍时间达到三倍的效率。
让家长放心，让孩子主动想学。
话术：
1.孩子在其余机构是什么形式的指导呢？
假如是大班、小班，针对性不强，就
是学校教育复制，所以很难收到优异的成效，孩子记忆词汇特别困难，依靠死
记硬背的方法效率太低，背了新单词忘了旧单词，传统学习的老师没方法掌握
每个孩子单词记忆的实质状况，复习单词也没用专业系统的学习方法致使词汇
量不够，看不懂跟不上。
而我们红杉树采纳线上人机互练+线下老师面讲课的
教课模式，一对一针对性指导让孩子养成一个优异的学习习惯，能极大程度提
高孩子的学习成绩，并且我们这种教课模式躲避了传统线下学习的无聊无聊，
我们老师也能经过教师管理后台全面认识学员的所有学习进度以及状态！
此外，我们还采纳闯关、金币、升级、PK、抢红包等游戏化方式，激发学生学习兴趣，聚焦孩子专注力，变被动学习为主动学习。
2.假如孩子是上一对一指导，或许是家教，也没有成效，那可能是老师不太合适孩子，有可能在上课过程中，履行力度不强，致使成效不好，而我们红杉
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树是依据学生的基础和学前测试成绩，为每个孩子拟订不同的个性化学习方案，并进行专业化学习指导，让孩子掌握正确使用智能英语的方法。
教师能够随时经过智能化后台，为孩子进一步供给学习管理和陪同，让每个孩子都能获取他们喜爱的学习服务。
并且在课程进行的整个过程中我们是有完好的看管系统，保证教课质量和孩子的学习成效。
3.其余机构只着重知识的教授，而没有授之以渔，而我们红杉树除了教授孩子知识外,更重要的是着重方法和习惯的培育,调换孩子的学习兴趣和踊跃性。
再者就是我们还有免费的体验课，你什么时间有空能够带孩子来体验下呢？
8.你们一对一和大，小班的成效有什么不同？
答题思路：
（原由）：
1.家长想认识二者间的差别，为啥一对一价钱会更高，和其余机构一对一和大小班有什么不同。
2．家长想知道自己孩子合适哪一种指导是一对一仍是大小班
（思路）：
针对这种状况要告诉家长大小班和一对一的差别是什么，大小班合适那些孩子，一对一合适那些孩子，价钱差别，两种优弊端是啥，谈单时可优先推一对一突出一对一的特点和气处。
话术：
1．大班、小班跟学校的上课模式是相同的，是学校讲课模式的重复。
2．大小班指导，人数许多，要求孩子有优异的学习习惯，主动地学习能力，并且大班指导老师用的是一致的教课设计，不可以针对性的帮助不同个性特点，学习知识点破绽不相同的孩子，只好照料到绝大多数的孩子。
3．红杉树个性化一对一是为你家孩子一人量身定制个性化课程，一对一指导针对不同性格特点的孩子，全方向的去帮助孩子，拟订科学的教课规划，最大化的去帮助孩子。
你感觉你孩子更合适哪一种指导呢？
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9.你们教室学生在一同上课，能保持寂静吗，能保证学生上课不受影响吗？
答题思路：
（原由）：
1.家长想认识我们机构的教育环境怎样，能否能给自己孩子提够一个好的学习环境。
2．家长想认识我们机构次序管理怎样？
课程进行的整个过程中我们
能否有完好的看管系统，能不可以保证教课质量和孩子的学习成效。
（思路）：
针对这种状况要告诉家长我们红杉树保证能给你的孩子一个优异的教育环境，并且告诉我们详细是怎么做的，解决家长顾忌，必定要让家长放心。
话术：
1．家长，您是观光完教室有这方面的疑问吧，您可能也感觉到我们教室好多，
可是我们每个教室都是独立分开来的，这样老师和孩子在这样的环境里教课是
不会遇到外界的影响。
2．孩子在平台学习中，每个孩子都是带着耳机的，固然教室学生比许多，可是
学习气氛比较好，对孩子是一种直接的衬着,孩子对学习的投入很快并且也很直
接,假如一个教室只有一个学生在上课就不行能达到学习的氛要素了，这是我们红杉树推动的一种上课式一对一教课，可是不缺少大课的优势。
3．此外关于次序问题，我们有特意巡场的老师来进行次序的管理,并且当孩子
上课时有疑问也能够向我们巡场老师表示，老师就会一对一解决孩子们各样疑
问，巡场老师会要求孩子们不可以在上课时期谈及或影响其余同学的正常上课，
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声音控制在正常分贝，两个人能够听见就能够了，不会有吵闹的学生或许打搅，
讲课和巡场老师会在上课时期做好有关监察!
请放心!
4．假如孩子上课真受影响，那只好说明一个问题，老师的教课不够出色，吸
引不了孩子，成效也必定保证不了，假如这样，我们会选择调整。
那你什么时候有空能够来我们这里看看我们上课的状况呢？
10.什么时候上课都行吗？
假期假如要带孩子出去玩，课程能够都停了吗？
答：
不是这样的哦，我们这边是需要提早跟你确立孩子的上课时间，而后每周就以规定好的时间来中心进行学习，并且我们中心还有其余过来学习的孩子哦，所认为了更好的保护上机次序，我们仍是已课程开始前商定好的时间来哦！
并且孩子的记忆能力比较单薄，需要每日学习才能达到更好的学习成效，所认为了孩子的学习考虑我们建议您按期来中心学习。
假如您这边当日实在有事的话能够提早跟孩子的课程老师获得联系我们再跟你进行合适的调整，能够调整班级上课或许在家学习，这些都要依据孩子的个性来进行调整的。
假如假期想带孩子出去玩是能够的呢，可是我们的课程一旦开课是不可以够停止的哦。
所以这边让您认识一下，没有学习的时间是已经包含在内的，只好够说在孩子出门的时候持续线上学习，线下学习再依据孩子的个性进行调整。
11.价钱比从前贵了，能不可以依据从前的价钱报名？
答：
那家长你也知道孩子经过年级的不停上涨，学习的难度也有所增添，相同的，他学习的我们红杉树的所对应课程价值也是随之提高的，所以不该当只看价钱，更应当看到价值，此刻孩子多花两百块钱学习，这学到的东西就是自己的呀，等以后升学考试的成绩可不是几百块钱买的来的，更况且我们家长可能少抽几包烟都不只这几百块钱呢是吧？
12.从前在红杉树学习过，有优惠码？
答：
那您作为我们红杉树的老学员就更应当知道了呀，我们除了一些活动时间
做的一些限时活动，其余都是没有优惠的哦。
（近来无优惠活动时）毕竟我们
课程的价值是在这的。
凡事都有一个过程在，更况且是学习，学习需要的周期
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性还更长，所以我们不论有没有优惠学习要趁早，不要说为了优惠这几百块钱而耽搁了孩子的学习，得失相当呢！
（正好有优惠活动时）可是我们近来有一个组团活动你能够认识一下哦，五人同行可减免200呢！
再详尽解说活动规则。
13.报名以后还可以再退吗？
怎样退费，是无条件退费吗？
第一兴趣是最好的老师，先期我们看到的是孩子的学习成效及兴趣！
既然孩子
愿意主动学习，是多么难能难得呀！
并且我们这种学习方式是帮助，指引孩子。
把每日的学习变为一种习惯！
这种学习方式背单词的效率远远超于自己，就好
比孩子习惯了坐车去上学，还愿意步行吗？
在学习过程中，我们老师会给孩子
打电话，和孩子交流，老师也向来在管理学生的学习，所以家长，您完好不用
担忧学生会坚持不下来。
14.ECC是什么？
ECC教课模式”定义：
是利用“记忆引擎”核心技术，在其技术之上开发的人
机互动智能化的英语学习方式和教课方式;该教课模式完好实现了与中小学英语
教材完好同步;人脑学习、计算机经过记忆引擎技术进行个性化的学习管理，以
学生和记忆引擎互动自学词汇、短语为主要学习方式，以教师监控学习成效和
部署学习任务为协助;该教课模式大幅度提高了学生学习兴趣，提高学习效率5
倍以上，减少教师的工作压力和工作复杂程度，让学习成绩大幅提高。
当前已
经让全国近百万中小学生得益。
E:
E-learning这里特指：
经过互联网以人机互动的学习方式学习搭载在“记忆引擎”专利技术上的，与中小学教材版本同步的智能化学习课程和中高考英语
冲刺课程;主要学习内容的是同步词汇、同步例句、阅读等;当前红杉树智能英语
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已经将该课程依据年龄区分为中小学《单词王》、《英式通》中高考冲刺及
《句型通》系列课程。
C:
control这里特指：
“记忆引擎”学习平台学生学习成绩检查管理系统，学生在“记忆引擎”平台上学习的同时，后台会同步计算统计出学生的学习时
间、学习内容、学习进度、学习成效等一系列的数据指标，为教师掌握该学生的学习状况进行针对性的指导和训练供给了科学性、个性化数据支持和帮助。
C：
Classroom这里特指：
教师经过“记忆引擎”后台供给的学员学习数
据剖析，针对性为每个学生供给必需的面授教课的个性化的指导教课工作。
15.红杉树有自己的教材吗？
和学校教材有什么不同吗？
解答：
您好，家长。
我们的课程有完好跟学校课程同步的课程，同时也有拓展
课程。
我们会依据孩子的详细状况给孩子学习相应的课程，真实个性化教课！
我们的课程跟学校教材和教课是完好不相同的，我们学习是闯关制的，极大的
增强孩子的学习兴趣。
其实，我们的词汇记忆是科学的，高效的，跟传统的死
记硬背是完好不相同的！
学校的教材没有拓展，拓展都是需要自己去研究，查
找，购置的，我们的拓展课程都是特别适用的，由老师依据孩子的状况做相应
的安排的，拓展内容特别丰富且适用~！
红杉树教材和学校同步，在同步的基
础上我们还有好多拓展教材，如：
3l，新观点青少版，老版！
出国成人，大学
生四六级，阅读，口语等等一系列的教材！
在这里学习，只需孩子愿意学习，
我们有很多知识内容能够拓展孩子视线！
16.电脑上课实用吗?
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解答：
线下学习解决不了记忆的问题，只好解决上课问题，我们解决的是记忆
管理问题！
我们的课程能真实的做到一对一的个性化教课，是所有的线下教课
没方法做到的，就是线下一对一指导也是没方法给每一个孩子查验每一个单词
的掌握，记忆状况的，我们的单词王课程能够！
我们就是一家以单词记忆为突
破的专业英语提分专家！
我们在全国已经有三千多家分校，没有成效您感觉能
开这么多学校吗?
17、一年怎么保证我家孩子成绩提分？
解答：
假如孩子依据老师的学习计划和要求来学习的话，100%能提分，由于
我们针对性特别强，每位孩子的学习计划都是不相同的，真实做到个性化的教
学，查漏补缺！
我们的课程优势就是科学，高效，给孩子减少学习负担，增添
学习兴趣。
我们课程科学高效的学习方法让孩子养成优异的学习习惯，学习轻
松了，自然学习兴趣就丰厚了。
孩子愿意学，比什么都更重要，提分知识信手
拈来的事情！
家长，孩子交给我们，放一百个心~！
18、孩子此刻上初中了没有时间学习英语，怎么办？
原由：
1.中学寄校，只有周末能出来
2.学习压力大，学习任务重担担重
解答：
是这样的，家长，此刻的孩子学习够辛苦的了，我们这有好多学员刚来
的时候，好多家长都反应了这种状况，但此刻他们都是在周末放假的时候学习
我们的课程，并且成绩都有了很好的提高，由于住校让孩子自由的时间愈来愈
少，所以学习效率就成了要点要素了，那我们课程的记忆引擎就是认识孩子对
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每个词汇的不同熟习程度依据艾宾浩斯忘记曲线在孩子最合适记忆的时间出现
增强孩子对词汇的记忆和掌握，让我们孩子达到母语式的记忆。
我们课程的目
的就是让孩子缩短自己的学习时间，把学习成绩提上去，这样孩子就有时间放
松一下了。
所以，我建议您也带着孩子来试试试看。
我们这边也有好多高中的
学生都是住校，可是科学的学习方法会让孩子获取事半功倍的成效，我们是能
真实做到给孩子减负，而不是加重孩子的学习压力呢~！
我们老师会依据孩子
的实质状况，给孩子合理的安排上课时间和课时。
19、我家孩子单词自己回家记记就能够啦，我只需要补习音标和语法。
原由剖析：
家长认为只需要补习音标和语法就行，我们应当取出我们专业水平
跟家长解说英语的构成和单词记忆中常有的问题。
解答：
1.您好，家长，能够看的出您对英语仍是比较认识的，固然英语由单词，
语法构成，可是在实质学习中仍是会有好多的问题的，比方单词跟着年级的升
级不停的增添新的词汇，常常传统的线下学习由于没有科学的复习，很简单学
了新的单词忘掉旧单词，学习时间常了，学习的工作量很大且遗漏的词汇会越
来越多，孩子自然会产生厌学的情绪。
我们红杉树智能英语采纳科学高效的学
习方式，能让孩子轻松高效学习词汇并且达到母语式记忆~！
我们能够做到对
孩子所学词汇一个一个查验能否记熟，生词夹生词会在最合适孩子记忆的时间
点加大出现频次，次数增强孩子记忆！
2.我们采纳的闯关制教课，孩子所学的词汇量所有通事后，会科学安排其所学
的语法知识内容一遍遍过，达到孩子完好吃透，背透的成效。
而后，再学习相
关知识点的拓展知识，拓宽孩子的知识的面和完好掌握知识的运用~！
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20、我家孩子考试也不错，我们可学可不学？
原由：
好多的家长认为自己孩子考七八十分就算不错了，这种家长要给他们树
立危机。
解答：
依据不同的年龄建立危机感，3-4年级，学科加难，知识点加多，要求
孩子有好的习惯的形成，而不是只是依靠聪慧！
语言类学科从口头表达转为书
面表达。
英语：
要求听闻读写，单词达到四会标准，还有少许语法，且归入考试范围；
同时，也是小学阶段最重要的转折阶段，主动性需要增强。
所以需要培育孩子
的主动性和独立性。
学习方法和习惯的培育特别重要！
小学3、4年级是小学低年级向高年级的过渡期，是打基础的学习阶段，这些
孩子要注意基础知识的累积。
要求孩子一定开始从被动向主动学习转变，但学
习常常是无聊的，想让孩子主动学习，要选一种让孩子感兴趣的学习方式变得
尤其重要！
假如基础打不牢，会直接影响孩子考点难点提高的成效，防止在重
要知识点学习的时候产生破绽，所以打基础特别要点，应当着手养成孩子的学
习习惯和学习方法。
小学高年级段（5--6年级））
学科特点
英语：
词汇量变大也波及到了更多的时态，语法，对拼写、阅读、写作能力要
求渐高。
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5年级新增词汇量是小学阶段最多的，单词难度增添，词组和长单词增加，孩子对新单词和句子学习没有科学的学习方法，累积不够，写作文很困难。
我们都知道小升初很重要，可是小升初的成功是六年级一年获得的吗？
不是，三四年级是基础，五年级是要点，六年级是飞腾，没有这个基础谈何而来的飞腾。
小升初考试考察的是整个小学阶段的知识点，必定要有正确的认知。
第一轮备考：
坚固掌握小学阶段3~6年级所有单词，且所有单词达到四会标准。
同时着重孩子的听力训练（听力题30分）和句型的训练。
传统的学习存在的问题：
1.坚固掌握3~6年级774个单词，并在此基础上拓
展小升初考纲词汇400个左右，但90%以上的孩子没有坚固掌握3~5年级单
词，95%的孩子没有进行词汇量的扩大
2.忘记3—5年级要点句型，在考试中句型题目和写作丢分严重。
盲目做试卷，
没有科学地对词汇和句子记忆进行限时训练，做题速度慢，考试时间不够。
初一年级特别重要，假如初一年级学不好，那么上了初二，初三便可能被同学
拉开距离，在教育界有这样一种说法“初一不分上下，初二两极分化，初三一
个天上，一个地下。
”
初二年级在整个初中阶段是最重要的，为何呢？
由于初二的知识是初一知识
的持续，是初三年级的基础。
初二的英语，数学等学科，假如学不好，上了初
三常常都跟不上老师教课的进度，据检查表示，90％的优等生，在初二年级的
学习成绩都是首屈一指的，而在初二年级没有打下一个坚固的基础的同学，想
在初三获得重要打破是很难实现的，它所起到的是一个承前启后的作用。
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初三是孩子在初中阶段最为要点的一年，初中孩子第一个人生的转折点，假如
我们的孩子在这一年里成功了，考上一个好的高中，那么，孩子已经踏入了重
点大学的门槛了，假如在这一年失败，那么孩子想要在高中此后持续发力，那
么常常要付出N倍的努力，由于高中的知识系统与初中的知识系统是密不行分
的，初中学不好，高中更为学不好。
并且假如上的是一般的高中，不论从师资
仍是学校的办学条件，都给孩子此后升大学设置了重重的阻碍，所以，初三，
是孩子人生的第一次命运行折点，我们必定不可以要孩子在这里输了将来。
依据孩子不同的年龄刺激家长的痛点，放大化，让家长产生危机感，再介绍我
们的优势怎么帮助孩子解决这些问题！
邀约上门体验！
21距离太远了，不方便学习
原由：
这种的问题算是最靠近无解的原由，只好全力去指引家长，建立我们的
价值，在我们这学习才是最正确的选择~！
或许有条件的接送，让家长组织团报，
达多少人能够包接送。
1.第一，特别理解您的苦处，我们此后也尽量争取多开分校，以便此后您孩子
能够就近学习
2.其次，距离上的确存在困难，可是您孩子当前处于特别重要的阶段，假如当
下不赶快解决词汇的问题，孩子学习跟不上，看不懂听不懂，更为打击孩子的
学习踊跃性！
进而放弃这门学科，您也知道我们好的中学大学分数很高同时主
课总分不低于300分，放弃一门学科几乎就是跟名校无缘了！
您感觉是距离重
要仍是将来重要呢？
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3.我们也有孩子很远的，只好周末来学两天，孩子知道家长每次送来的辛苦，
学习异样仔细，此刻每次考试都是班上第一名，家长特别感谢我们，都说这么
辛苦值得呢！
家长，您这么远把孩子交给我们，也是对我们的一种压力，我们
必定会全力以赴帮助孩子提分，也请放心交给我们！
由于这关系到我们的口碑
问题啊！
22电脑对眼睛不好
原由:
会问这个问题的家长，说明必定特其余宠爱孩纸。
那么，我们必定要让孩
子高兴，只需孩子喜爱基本上是能够报名的。
1、我们对孩子的上机时间有把控的，每隔30分钟会进行一个短暂的舒缓歇息，
像有些孩子常常在家看电视看手机一看就是几个小时也没人去控制他，在这里
有我们专业的老师来掌握
2、凡事都有益与弊我们不可认为了这种能够防止的弊而忽视了他的利，就像我
们家里的菜刀，它能伤人吗？
能！
可是我们仍是要用它，问题是要看怎么使用
对不对？
正确的使用就会是一个好东西。
并且，我们是用电脑提分的，时间不
会很长，均匀每周三个多小时。
远远比我们好多小朋友玩手机电脑，看电视的
时间短的多！
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地区教研会总结：
问题1.价钱贵的答复：
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