使用SWOT分析法自我分析和强生企业的SWOT 分析.docx

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使用SWOT分析法自我分析和强生企业的SWOT分析

使用SWOT分析法自我分析

一、运用SWOT法对自身进行优势、弱势、机会、威胁的分析如下表格：

自身

优势（strength）

1.熟悉冲压、锻造、铸造、模具等制作过程与设计，熟悉复合材料的制备，熟悉仪器操作

2.熟悉office等电脑办公技能，通过全国计算机等级二级，掌握编程等级能，掌握计算机三位制图软件UG，获UG工程师证。

3.能主动关心人，习惯为他人着想，人缘较好，对待朋友真诚友善，重情重义，是同学朋友可以放心倾诉的对象。

4.有机动车驾驶证，通过大学英语4、6级，英语口语等级B（能用英语就熟悉的题材进行口头交际）

5.有自信，为人比较活泼，有时候喜欢安逸，可动可静。

6.大学四年任班长兼学生会副主席，领导管理能力比较强，工作严谨踏实，有较强的组织协调能力和团结合作精神，善于表达自我。

7.擅长跆拳道（黑带一段），跑步（获市第一，省第六），羽毛球，京剧。

8.学习勤奋好学、刻苦耐劳，具创新能力、思维活跃。

有较强的理解能力、逻辑推理能力、自学能力，动手能力相对较强。

9.参加大学生创新创业比赛，有一定的创新能力

弱势（weakness）

1.有时候较为固执，不易接受同学朋友的意见。

2.喜怒过于表现，毛毛躁躁，风风火火的个性总带给人不够沉稳不够成熟的印象。

3.实践经验少，社会经验不足。

4.办事较主观拖拉，自主学习能力较差

5.理财能力较差，缺乏理财方面的知识。

环境

机会（opportunity）

1.自己具备专业知识相对较丰富，熟悉冲压、锻造、铸造、模具等制作过程与设计。

2.由于大学锻炼的经验，领导管理能力比较强，将来可胜任管理类职务

3.英语口语较好，能用英语就熟悉的题材进行口头交际，可做需要英语方面的工作

4.兴趣爱好较多，思维比较活跃，自主动手和创新的能力比较强

5.在长春一汽实习和去哈尔滨电机厂实习。

有一定的实习经验，也从中获得部分工作经验，对工作性质有了一定的了解和认识。

。

威胁

（threat）

1.近几年就业形势严峻，岗位竞争激烈

2.学校人才资源丰富，企业要求也就更高、更严格

3.工科专业女生相对较少，所以职位也相对较少

4.相比于985院校，211学校还是很劣势

4.信息更新过快，很难跟上时代的步伐

5.研究生学的知识更加精，所以就业面也更加窄

二、通过以上分析，综合分析后制定未来3-5年的发展目标：

1.提高自身综合素质，多学习专业知识求精求实

⒉跟上时代的步伐、思想，多吸收新鲜事物，争取走在时代的前端

3.积累较为丰富的实践经验，有机会的话多跟企业接触，丰富的自己的社会经验

4.学好专业知识技能，有一技之长，以适应社会主义建设的需要

5.学习理财、管理方面的知识，让自己变得更加专业化，积极开发自身潜力

6.对材料专业的就业形势有较充分的掌握，了解未来就业方向动态，做好就业准备

7.自主学习和借鉴创业知识，为将来做准备

三、今后3-5年行动计划：

1.努力学习专业知识，培养自己的专业技能，成为一个优秀的工程师

2.积极参加社会实践，积累社会实践经验，提高适应社会的能力

3.积极提高管理能力、表达能力、处理人际关系的能力，以达到有效地沟通和交流，培养团队合作精神

4.依据SWOT的分析结果，积极发挥自身优点，扬长避短，逐步完善自我。

抓住机会，努力提高自身能力，以尽量避免或减小外界所带来的威胁

5.继续发挥自己的兴趣爱好，培养多元化的自己，让自己成为一个全面发展的人才

6.积极了解就业形势，就业动态，了解社会对人才的要求，与环境相适应，以实现事业发展，缓解就业压力，提前做好就业准备

7.争取到企业实习，积累实践经验，积极学习与自己职位相关技能，积累职位所需知识

8.积极参加学校组织的各类比赛，训练自己的动手能力，体验进行课题研究的过程

9.多与老师交流，提高对自己专业的认识，了解专业的前沿动态

10.毕业后先做三年的工程师，积累一下实践经验，也丰富自己的社会经验。

三年后可能会跳槽的另一家企业工作，积累了足够的经验后会准备创业，创办自己的企业，最大化的发挥自己所学，最大化的开发自己。

一汽轿车公司奔腾X80营销现状及改进建议

1、奔腾X80营销现状

在中国车市竞争日益激烈的今天，价格是决定汽车畅销与否的重要因素，汽车的定价直接影响了消费者的购买行为，也影响着企业的利润。

定价策略作为汽车企业重要的营销手段，既要有助于提升销量、获取利润，又要考虑目标客户群的购买能力。

因而，定价策略成为国内汽车企业重要的营销手段，是企业向消费者传递的最真实的营销信息，也释放着企业赢得目标客户最大的诚意。

二是继续延续奔腾品牌“低成本高技术”的宣传策略，延续奔腾品牌在操控性、稳定性、智能性上的优势。

让消费者认可奔腾的中高级车型的定位，再以低价入市，吸引了更多潜在消费者。

产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段，明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，包括产品定位、产品组合策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。

影响因素包括产品的特性、质量、外观、品牌、服务等。

是价格策略、渠道策略和促销策略的基础。

从汽车产品组合的宽度、深度、长度等3个维度的数据为企业制定产品战略提供了依据。

一汽轿车现有红旗、奔腾、欧朗等三个产品线，产品组合的宽度为3；奔腾产品线下有B90、B70、X80、B50、B30等车型，长度即为5；X80两种排量共有九种不同配置，深度即为9。

随着国内乘用车市场增速明显放缓，尤其是合资品牌乘用车车型价格进一步下探，自主品牌乘用车市场空间受到挤压，但是SUV车型异军突起，保持了较快的增长速度。

为了在竞争日益激烈的市场中抢夺先机，依托一汽强大的自主研发体系和整体优势资源，一汽轿车推出首款都市型SUV车型奔腾X80,是一汽轿车进军SUV细分市场的开山之作，也意味着一汽奔腾品牌走出了单纯的轿车市场拓宽了产品阵容，使奔腾品牌的产品线更加丰富，品牌的市场竞争力进一步加强，从覆盖中高级轿车、中级轿车和经济型轿车，向SUV车型拓展，进一步拓展了其产品宽度。

就奔腾X80产品设计本身而言，具有诸多优势。

首先，一汽奔腾品牌历来重视产品品质并致力于简洁干练的设计，力求生产最符合消费者需求的产品。

奔腾X80正是传承了奔腾品牌的优良品质同时在设计上大胆创新，才成就了上市图

2.改进建议

2.1加强网络建设

在“互联网+”的浪潮下各大汽车经销商积极拥抱互联网，抢搭网络快车，与互联网企业的合作业务范畴已经从最开始的新车销售扩大到合作造车、后市场服务等方面，一些创新合作的方式确实让人眼前一亮。

比如：

广汽与汽车之家全面合作，双方将搭建新车销售、售后服务、融资租赁等业务的电商平台；永达汽车牵手阿里巴巴试水“一口价卖全国的营销模式”，并打造永达汽车生活一号馆等等。

奔腾X80销售模式也应该紧跟互联网时代，选择探索电商企业合作平台，有两种模式或者可以选择:

一种是互联网企业与一汽轿车合作定制车型，实现线上销售；售后服务到4S店完成，同时定制车型的线下体验也在4S店完成，电商对经销商进行相应补贴；一种是互联网企业与经销商全面合作，经销商利用互联网数据库选定某款车型的最低价格或者双方按照协商好的最低价格出售，通过合作电商帮助4S店实现线上引流线下导流集客，经销商前期的销售服务转到电商平台来完成，同时打造体验式城市生活主题馆。

2.2.创新售后服务模式，强化服务品牌

拉近车企与消费者的距离，开拓当地市场，助力奔腾品牌尤其是X80销量提升，品牌认可度提高。

第二、渠道轻量化。

面对日益激烈的一线城市竞争，可能的限牌冲击，城市拥堵等现状，一二线城市汽车销量总体份额逐年下降，三四线城市则呈现出旺盛的增长，市场份额由17.6%增加至26.6%，增长潜力巨大，成为汽车市场增长的新引擎。

奔腾品牌应该在三四线城市拓展销售渠道，但是鉴于三四线城市的经济发展水平以及4S店的投资大、成本高等问题，渠道资产轻量化成为一项创新解决方案。

它分为流动资产轻量化和固定资产轻量化，前者包括合理控制库存，解决库存资金占用，资金占用得越少，经销商的风险就越低，单店经营的效率和回收资金也会越快，经销商自然加大了盈利的可能；合理利用金融工具，实现轻资产化；后者包括渠道模式多样化、优化网络成本，探索实施以2S销售服务为主的网店布置，建立更多展厅、体验中心，一方面减少了经销商的压力，调动了经销商的积极性，而且经销商有更多精力落实销售政策，提升自身管理水平，同时销售公司大力协助对经销商的员工进行素质提升、技能培训；调整配件供应和维修服务的成本，降低消费者用车成本，实现经销商的长期收益，真正挖掘出三四线城市的消费潜力，促进整车销量提升和口碑建立。

对经销商而言，降低建店成本，增加资金流动性，合理控制网络规模尤其是区域内经销商数量都可以保证经销商利益和品牌的长远发展。

2.3创新盈利模式

经销商的盈利结构不合理，新车销售约占经销商收入的90%和毛利的45%，经销商过于依赖新车的销售。

另外，如果没有车型销量积攒稳定的客源，经销商通过售后服务弥补新车销售利润下滑的方式也是收效甚微，因此，整车厂要鼓励帮扶经销商积极探索开辟利润增长的新路径，创新盈利模式。

加大二手车销售、汽车金融及保险对经销商利润的贡献度。

首先，随着消费者越来越成熟，二手车消费市场也逐渐成为新宠，二手车市场发展趋势不像新车市场波动较大，近年来增速明显加快，市场状况有很大的改

观，应该仅仅抓住这一发展机遇，利用金融手段，扩宽经销商及消费者的融资渠道。

在购车消费群体中，集中在25-35岁之间的比例越来越大，这部分人群大多事业刚刚起步，刚刚建立家庭，购车需求强烈，但是可支配资金有限，但是他们更加关注生活品质，更愿意享受生活，而在愿意享受生活但收入又不是很高的时候，会使用金融产品提前满足对生活的追求。

强生企业的SWOT分析

一、强生企业简介

美国强生（Johnson&Johnson）成立于1886年，是世界上规模大、强生产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。

强生玻璃贴膜也在世界占领了强势品牌！

据《财富》和《商业周刊》97年公布的结果，强生公司市场价值指标评比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羡慕的公司之列，1999年全球营业额达275亿美元。

目前强生在全球60个国家建立了250多家分公司，拥有约11万5千余名员工,产品销售于175个国家和地区。

强生的哲学理念是：

分权=创造力=生产力。

但此哲学在1982年遭受到市场的挑战。

J&J笃信小而完全授权的单位能创造新产品，开发新市场，因此尽量保持小而独立的公司，自行负责生产、行销、配销及研发，购并新公司后亦维持独立性，也不断从现有组织中分殖成独立的公司。

独立的公司通常集中在利好市场，例如为了外科医生成立了Ethicon公司，生产外科手用品。

到1982年止，J&J有150家公司，其中有20多家是主要公司，其余均是新购并的公司，或是由这20多家分殖出来的。

每家公司均独立自主，百分之百由J&J拥有。

在分权与创新的哲学下，J&J自1972年到1982年的10年之间成长了4倍，1982年的销售额达33亿美元，全球员工人数达七万九千人，每年股东权益报酬率近20%。

为了维持运营，150家公司的总经理汇报给11个总公司经营委员会的委员，J&J要让每个子公司的负责人都有机会直接向经营委员会报告。

　中国强生坚信自己的核心价值来源于我们的信条。

多年来，强生致力于回馈社会，以实际行动来体现自身价值。

与中华红十字会合作，挽救更多的白血病患者；启动儿童安全教育项目，力图减少儿童意外伤害；定期举办社区精神卫生宣传；开展“百万家庭健康行”糖尿病患者慢跑活动……这些公益事业表达的是强生公司对中国健康事业前进的衷心期许，以及全心促进。

1985年，强生公司在中国成立了第一家合资企业——西安杨森制药有限公司。

随之先后成立了上海强生有限公司、强生（中国）有限公司、强生（中国）医疗器材有限公司和上海强生制药有限公司。

随着业务的不断发展，今天，强生在中国已有员工6000多名，生产领域广泛，包括消费品及个人护理产品、医药产品和医疗器材及诊断产品，致力于促进中国人民的健康事业。

作为一家著名的综合性健康护理日用品公司，强生（中国）有限公司在全国近30个城市设有办事处，向广大用户提供优质产品和优质服务；而且，公司还设有健康教育咨询部，为消费者提供免费保健指导。

其产品有婴儿护理系列，儿童护理系列，少女护理系列，妇女卫生保健系列，口腔保健系列。

2005年7月，强生成为北京2008年奥运会及残奥会的官方合作伙伴；

　　2006年2月，又成为奥运全球合作伙伴。

强生珍惜这一良好的机会，继续加强与政府相关部门的合作，倾注全力为中国家庭提供更好的健康服务，深化人文奥运的内涵，为北京2008年奥运会及残奥会的成功举办做出贡献。

2008年5月12日，四川省汶川发生8.0级强烈地震，面对这一罕见的灾难，强生公司第一时间联系中国红十字会，向地震受灾地区提供价值一千万元人民币的现金和医药和护理产品赈灾援助。

但是，强生在发展过程中也遇到了一些问题。

2011年4月14日，美国强生公司宣布，由于接到4起在药品中发现难闻异味的报告，强生公司将召回5.7万瓶抗癫痫药妥泰。

2012年1月，强生宣布召回三个批次的欧舒适隐形眼镜。

2012年6月11日，美国强生公司同意支付22亿美元了结美国政府对其几款药物的非法营销调查。

二、强生企业的SWOT分析

（一）优势（strengths）：

科研是公司发展之本，强生的创新能力强；强生的“网络营销”手段深入人心；强生拥有经典的危机处理策略：

“三步论”、召回；强生看重内在，明智的采用吸纳国际型人才的择才策略。

强生是第一家创造无菌外科敷料的公司，并创造了市场销售量快速增长的奇迹。

是世界上规模大、产品多元化的医疗卫生保健品及费者护理产品公司。

强生玻璃贴膜也在世界占领了强势品牌！

据《财富》和《商业周刊》97年公布的结果，强生公司市场价值指标评比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羡慕的公司之列，1999年全球营业额达275亿美元。

目前强生在全球57个国家建立了230多家分公司，拥有约11万6千余名员工,产品销售于175个国家和地区。

强生荣获《财富》2006年度评选最受赞誉公司，并且在医药品领域获得排名第一的殊荣。

一直位居在《财富》世界500强中的前120名，尤其是在2006年位居第32位。

强生在《商业周刊》评选的“五十个最佳行动力公司”中排名第26。

强生被西班牙女性、职业女性、残疾人、制药业工作者视为最佳雇主之一。

拥有自己独特的管理模式，对员工的良好态度，精密的营销政策等。

（二）劣势（weaknesses）:

缺乏充分的市场调研，没有正确把握消费者的需求。

企业对市场的细分不明确，对整个市场网络系统不清晰。

产品定价与目标市场偏离，目标市场的定位与销售渠道不相匹配，产品包装与产品定位而不协调，缺乏创新。

促销宣传方案考虑不周到，宣传单一，广告费用投资过高，使得投资回报率偏低。

（三）机会（opportunities）：

强生主要定位于中高端，全资收购大宝公司得到了其在中小城市和农村的销售渠道可以进行互补加快强生渠道下沉。

而且强生现阶段已扩展企业的业务，包括医疗用品，医疗器材及诊断产品，消费品及个人护理产品。

尤其是在消费品及个人护理产品方面，针对领域包括：

婴儿健康护理系列、成人护肤品系列、女性健康护理用品、视力保健产品、个人健康护理产品等系列，为其扩大了销售领域。

现在人们越来越注重产品的质量问题，向一个健康的生活水平发展，为企业提供了向导。

其次，相关企业相对与其他行业来说较少，为强生提供了足够的发展空间。

（四）威胁（threats）:

曾多次深陷质量门，召回问题产品，多次被消费者指控产品质量问题。

如：

1982年9月美国芝加哥发生多起因服用强生泰诺药片而中毒死亡的事故，经查明致死原因系部分药物受到氰化物污染所致。

2007年3月FDA发出最严重警告称强生公司销售的“Procdt”贫血药存在致死风险。

2009年3月美国“安全化妆品运动”消费者组织发布报告称强生婴儿卫浴产品中含少量甲醛等有毒物质并认为商家未将其标出是对消费者的隐瞒。

2009年9月强生在美国范围内召回部分婴儿及儿童用止痛退烧药泰诺，强生方面称这批药物可能受细菌污染。

2010年巨额回扣丑闻被美国波士顿联邦检察官办公室提起诉讼。

因为三鹿奶粉的影响，强生企业受到极大的冲击。

这些都对企业造成很大的负面影响，近年出现的“多国贿赂门”,被指做局陷害中国药企，让强生陷入了层层不断的麻烦事件当中。

近年的一系列的负面消息让强生企业的销量逐年递减，成为企业的眼前威胁。