产品经理下半年工作计划.docx
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产品经理下半年工作计划
产品经理下半年工作计划
产品经理下半年工作计划篇一2021年度销售下半年工作计划
2021年度销售下半年工作计划
2021年度销售下半年工作计划
在将近2个的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们公司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
特对个人销售工作计划分析如下：
新聘团队近2个月的销售情况：
从近2个月的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
在湘潭市场上分红险产品品牌众多，中国人寿.平安.由于比较早的进入湘潭市场，分红险产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1）销售工作最基本的客户访问量太少。
新聘团队是今年5月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200个，加上没有记录的概括为270个,总体计算xx销售人员一天拜访的客户量xx个。
从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度.
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
市场分析
现在湘潭市场分红险很多，但主要也就是人寿.平安.新华等.公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。
市场是良好的，形势是严峻的。
在湘潭九华市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，下半是大有作为的半年，假如在下半年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做九华这个市场。
xx下半年工作计划
在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
2021年度销售下半年工作计划
转眼间XX年已经过去一半了，身为公司销售部的一员，从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。
XX年下半年的工作即将展开，为了更顺利的开展工作，以下是本人对下半年工作的计划。
一、区域市场
1、原区域市场的雪花覆盖率提升为：
70%占有率提升至：
60%
将通过以下几点达到提升：
1、空白终端：
继续加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店销售。
2、现有终端：
通过丰富灵活的促销活动拉动销售，使之巩固持续发展。
目前有一个主要的任务，协助新业务小孙适应公司销售，尽早提升业务。
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我会耐心解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，协助他早日适应公司销售业务，突出业绩。
二、继续提升精制酒销量及利润
1、在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化，利润分析等方式将中高档以上产品做好，做强。
2、在消费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进行啤酒知识宣传使之尽量消费中高档产品，并使中档啤酒做大，持续提升。
3、基于精制酒消费意识差，对于精制酒不了解对公司不了解的消费能力差的区域终端，通过业务促销的口口相传逐渐转换为雪花清爽，原汁麦的消费。
三、业务素养的转变
（一）增强终端销售信心
1、丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍雪花产品给消费者。
2、与公司保持高度一致，不搞小团队，不抱怨公司，让终端及消费者看到一个有着良好文化的企业
（二）改善执业能力
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1、积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于市场部利于公司的要果敢的处理。
2、不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品
3、信守承诺
首先对于商户，其次对于终端，再次对于消费者，承诺了的就一定快速的去兑现。
别人相信雪花的前提是相信公司的人。
至此，对于工作的总结计划也许还不全面，但是在每一天我都会一条条将当日的计划列出，每天的计划我相信是为我总的目标服务的，所以会脚踏实地做好。
2021年度销售下半年工作计划
XX年年下半年工作计划：
（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
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xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。
结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取"确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户"的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。
继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。
要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。
各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。
对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。
今年争取新增现金管理客户xxxx户。
深入开发公司无贷户市场。
中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。
XX年年在去年开展中小企业"弘业结算"主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。
要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。
要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。
要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。
XX年年要努力实现新开对公结算账户xxxx户，结算账户净增长xxxx户。
做好系统大户的营销维护工作。
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。
针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。
并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。
同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强"等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
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（二）加强服务渠道管理，深入开展"结算优质服务年"活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务.
要建设好三个渠道：
一是要按照总行要求"二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，"构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。
目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。
我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。
各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业（幼儿园年度工作计划2021）务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。
今年，电子银行业务在继续"跑马圈地"扩大市场占比的同时，还要"精耕细作"，拓展有层次的目标客户。
各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。
同时做好客户服务与深度营销工作。
通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行
产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高"动户率"和客户使用率
深入开展"结算优质服务年"活动。
要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。
加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。
全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。
（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。
做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制。
一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。
产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。
二是建立信息反馈机制。
各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。
分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。
提高财智账户品牌的市场认知度。
今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以"财智账户"为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。
要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。
加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。
发展第三方存管业务。
抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势.
加大新产品推广应用力度。
各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。
今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
（四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养xx部门人才
要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。
加强业务培训。
2021年度销售下半年工作计划工作计划。
今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。
（五）强化流程管理，提高风险控制水平
产品经理下半年工作计划篇二产品经理的工作职责、自我差距及2021年下半年学习计划
一、工作职责：
按照产品管理的工作流程划分，可以将产品经理的工作职责划分为5个方面：
1、市场研究：
包括行业、市场发展趋势分析、竞品分析、用户研究等。
2、产品设计：
需求管理及分析评审、产品规划、及制定路线图、版本、功能列表管理、BUG管理、产品原型、交互设计、编写PRD等。
3、项目管理：
制定项目计划、协调各方组织及资源推进项目等。
4、运营支撑：
产品培训、数据分析、提出产品改进建议等。
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5、市场推广：
产品演示、编写产品文案、活动策划、商务合作沟通等。
二、自我差距：
通过不断审视自己，发现自己现在距离优秀的产品经理还存在一定的差距，主要体现在：
1、市场研究：
尚未建立市场营销的整体知识框架、缺乏必要的理论知识；缺乏用户研究的实战经验。
2、产品设计：
对互联网、手机产品缺乏持续性的研究分析；产品设计能力有待提高，对各类产品设计工具运用的还不熟练；PRD文档写的比较粗，不专业。
3、项目管理：
对敏捷开发缺乏深入理解。
4、运营支撑：
缺乏数据分析的理论及方法；缺乏对用户使用产品感受、反馈的关注。
5、市场推广：
需要提高PPT、文档的逻辑性；需要加强与人沟通的能力。
三、2021年下半年学习计划：
找到差距后，明确学习目标后，就需要制定可操作的学习提升计划。
在2021年下半年我准备从如下几个方面加强学习：
1、阅读12本专业书籍。
包括市场营销、产品设计、数据分析、个人修养等方面。
包括不限于《竞争战略》、《水平营销》、《引爆点：
如何制造流行》、《跨越鸿沟》、《黑天鹅》、《统计数字会撒谎》、《设计心理学》、《一目了然》、《点石成金》、《胜于传言》、《GUI设计禁忌》、《Scrum敏捷项目管理》、《UML基础、案例与应用》、《超越自卑》、《晨间日记的奇迹》、《说服力-让你的PPT会说话》等。
2、每周完成1篇专业博客。
内容可涉及业界观察、市场研究、产品营销、设计等方面。
提升自己的独立思考、分析能力。
3、每两周研究1款互联网或手机产品。
包括产品定位分析、目标客户分析，市场数据调查，核心竞争功能点分析，产品架构逻辑，交互设计亮点分析，产品优点及败笔分析等。
以便提升产品分析能力，培养产品设计的感觉。
4、每周抽出1次时间收集用户意见。
每周定期从用户反馈渠道、微博、论坛帖子等收集用户对产品的意见，并做分析后录入需求库或BUG库。
浏览用户帖子、微博。
5、参与2次用户研究活动。
通过参与各类用户研究活动，积累实战经验。
6、参加1次产品经理行业沙龙。
与同行沟通，交流经验，拓展人脉。
先想到这些，以后可以继续补充。
除了上述的学习内容，其实最重要的就是要学以致用，真正能在工作上运用到这些知识，才能真正不断提高自己的业务水平。
切记。
产品经理下半年工作计划篇三大客户部下半年工作计划
报告
营销中心大客户部下半年工作计划
一、总述
1、
大客户是每个单位或者行业的关键人物，在单位和行业上具有一定的威信，有一定的经济实力，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，行业领头人、国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员等，是各行业的风向标。
大客户管理是为了集中公司的资源优势，从战略上重视大客户，深入掌握、熟悉客户的需求和发展的需要，有计划、有步骤地开发、培育和维护对公司的生存和发展有重要战略意义的大客户，为大客户提供优秀的投资方案，建立和维护好持续的客户关系，帮助公司建立和确保竞争优势。
同时，通过大客户管理，解决采用何种方法将有限的资源（人、时间、费用）充分投放到大客户上，从而进一步提高公司在每一领域的市场份额和项目签约成功率，改善整体利润结构。
大客户的购买力以及对他所在的同行业客群购买方向所带来的推动效应是非常大的，我项目启动以来购买我们项目的大客户和潜在的大客户存在于不少，但是在维护和开发这块工作还没有形成一个系统化的管理。
因此为了更好的管理和维护大客户，给公司销售带来更多的资源和成交，所以成立了大客户部。
2、
房地产分销即是将传统的坐销借助各地区的房地产分销代理商转化
成异地直销的形式，建立一种更为有效地销售渠道。
在房地产行业发展迅速的当今社会，房地产分销，特别是商业地产分销已成为销售的重要渠道。
如上所述，所谓商业地产项目的分销工作就是利用项目所在地以外各地区优质代理商的资源，整合资源进行房产销售，而项目的销售部门则花费了最少的人力物力完成销售目标。
因此为了完成代理商的寻找与合作，更好完成销售目标，项目营销中心就必须组成建立一个分销工作团队来达成我们的目的。
二、主要工作内容
1、大客户工作大客户工作流程说明
大客户拜访工作流程说明
根据以上的大客户工作详细流程，以后大客户专员会对大客户一对一开展工作，责任到人，大客户专员以日报、周报形式汇报工作推进情况，发现问题及时上报解决，提高客户转化率。
2、分销工作
一、遵义在售商业综合体项目：
1、房产中介公司
2、新房代理公司：
3、新媒体电商平台：
4、初步合作意向：
1、二手房中介公司;
2、新房代理公司：
目前遵义市新房代理公司操作模式;独家代理销售,联合销售代理。
纯分销销售代理意愿度不强。
3、分销代理销售模式抗性问题梳理
（1）销售人员客户把控能力较差，客户跳单率高。
（2）缺少一个科学的客户报备体系，撞客难辨。
（3）市场存在结佣周期不及时，结佣艰难。
（4）地理位置偏远，带客户成本较高。
（5）整个市场分销氛围极低，观望态势严重。
4、市场分销佣金点位：
产品经理下半年工作计划篇四下阶段工作计划
篇一：
上阶段工作总结与下阶段工作计划
上阶段工作总结与下阶段工作计划
从5月份开始，我负责超赢系统的安装与维护工作。
在一个月连续的加班加点工作中，我发现在使用这套系统中，我们主要存在以下的问题：
1.商品资料混乱。
这是导致我们这个月一直在盘点中度过的最主要的原因。
为什么会造成商品资料混乱？
主要是因为我们原先三家门店所存的商品资料不同，出现了同一商品，名称不一样，或者条码不一样的情况。
名称不一样，可能是因为当初在存资料的时候打字出现错误。
条码不一样，有两个原因可导致，一个可能是抄写错误，另一个可能是由于商品的进货渠道不一样，导致同一个商品，会出现不同批次的条码。
另外，商品成本方面也比较混乱，应该也是当初存资料的时候出现的手误，小数点出现错误等。
2.工作交接不清。
我发现，我们公司现在除了制度不完善之外，还有一个很大的漏洞，那就是交接不清。
主要表现为上下不通气。
很多事情和决定，上层领导和其他员工之间脱节，导致中间工作出现衔接不上的错误。
3.商品调拨问题。
我发现在商品调拨过程中，有时候会出现商品未送到，即过账的情况。
这样容易引起商品种类、数量上的错误。
4.商品盘点问题。
在盘点过程中，会出现一些货物实际已经送到门店，但是当时未在系统后台过账。
这个时候，我们门店的工作人员在盘点时候，会把这批实际到仓的货物盘点进去，同时，如果之后又过账这批货物，那么，就会造成这批货物的数量重复增加，从而导致库存混乱。
5.商品调价问题。
我发现，现在商品调整零售价是直接在商品档案里面调整的，并且是不定时的调整，容易造成某一商品前一分钟还是原价，下一分钟就是另外一个价格了。
在价格上波动比较大，并且，门店员工也不知道究竟哪些商品被调整过价格了。
如果一旦顾客发现实际标签牌与商品刷出来的价格不符，如果价格调低了还好说，如果调高，并且相差较大时，很容易造成顾客对我们门店产生不好的印象，容易流失客户群体。
6.有部分商品没有条码。
现在门店有部分商品是没有条码的，很多东西刷不出来，并且名称和标签和电脑里存的名称又都不一样，容易造成误解。
而且，现在商品资料里面，还是有这样的情况，就是，同一个商品，但是在系统里面有两个，比如说商品分别命名为a/b。
那我们发货的时候，只发给a，那么b的库存实际为零的。
但是在实际销售中，很容易就会出现，条码一刷，或者用助记码查找，找到b商品，就卖了b商品。
那么，b商品就会出现负库存，而a商品则库存量没有减少。
这样的话，我们门店的库存还是混乱的。
针对以上问题，我有以下几个解决方案：
1.针对问题1和问题7，需要修改商品资料。
规范的整理商品资料，尽量杜绝一品多编码的情况发生。
如果有一品多码的商品，需要规范一品多码，将不同条码做到同一个商品资料里面去，而不是看到条码不一样，就马上新增一个商品。
这样做的好处是，进来的货，虽然条码不一样，但是他们事实上是同一个商品，通过一品多码，就可以解决一个商品出现两个甚至多个商品资料的情况，能够大大的减少库存出错的几率。
2.针对问题2，需要及时做好上层领导与其他员工的沟通工作。
群策群力才能使我们的企业更加的进步。
而且，通过沟通，员工能够更加理解领导的意思与发展倾向，领导也能了解到员工的实际需求。
通过老板与员工的互惠互利，双方将会得到一个双赢的局面，从而扭转员工与老板站在对立面的情况。
同样的，如果一个企业各方面消息沟通都比较灵通的话，就不容易出现一些这样那样的错误，比如说，老板确定了一个决策，但由于没有及时和员工通气，导致员工蒙在鼓里，不知所措。
只有互相的信任与协助，企业才能蒸蒸日上。
3.针对问题3，需要做好确认工作。
由于商品调拨要涉及到商品种类、商品数量等，建议在总服务器上开具商品调拨单后，先保存，切勿马上过账。
等到商品到达请货门店后，由门店
销售人员核实单据与实物并签字确认后，确保商品与调拨单上无任何差异后，方可回到后台入账。
6.针对问题6，需要做到规范条码。
现在我们已经采购了条码打印机，对于一些没有条码的商品，我们可以规范起来。
而对于那些一品多码的产品，需要去门店里面好好整理出来，也做到规范化管理。
删除重复的资料，合理的安排商品资料与条码，这样无论是在进货、调拨或者是销售的时候，都不会出现负库存的情况的。
以上就是我对上一阶段工作的总结，以下，我想谈谈对下一阶段工作的计划于安排。
首先，由于这个超赢软件系统一直是由我负责的，因此，我也还将继续负责下去，务必做到使该系统无错误、安全、正确的行使。
第二，作为办公室的行政助理，我的工作可以说是比较广泛的，无论是门店里有事，或者是办公室里有事，大家都会来向我寻求帮助，因此，我肯定是要对大家、对公司负责，出现任何问题，我都要帮着解决。
第三，现在公司制度可以说是非常的不完善，因此，接下来最重要的任务就是协助施经理完成公司制度的制定。
只有公司制度正规、完善，员工的权利得到保障，员工才会更加的鼓足干劲为企业效力。
同样的，在福利待遇较好的情况下，我相信我们的员工也是会知恩图报，更加卖力的为企业奉献自己的力量，绝对不会出现得一要二，得寸进尺的现象。
说到底，还是要做到员工与老板之间的互相信任与感恩。
第四，之前还有商标注册和企业网站的事情由我负责，这些我也会一直跟进，继续努力做好。
第五，作为我个人而言，从一个学生到社会人之间，我需要经历很多，各种转变是避免不了的，我需要让自己学习更多的东西，多多充电，增加社会经验，只有内心变得强大起来，人才会强大起来，因此，无论如何都要每天比之前进步一点点。
以上是我的工作总结与工作计划，请验收。
行政助理张媌雅
2021.06.13篇二：
2021年下半年工作计划
2021年下半年工作计划
转眼间，2021年又过半了，回顾这半年来的工作，我在各位同事的支持与帮助下，按照公司和个人的年度计划，较好地完成了自己的本职工作。
通过10个月来在档案室的学习与工作，我对本职工作有了新的认识，而且个人工作能力也得到较大的提高。
现对下半年档案室管理和文印室管理工作制定以下计划。
档案管理工作计划：
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