最新经营澄清语言模式和暗示语言模式.docx
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最新经营澄清语言模式和暗示语言模式
澄清语言模式与暗示语言模式
牛头整理
澄清语言模式与暗示语言模式
NLP有两大语言模式，即澄清语言模式与暗示语言模式。
于本文中，它们是两个相反的语言模式，于本文，我们把它们且列介绍出来，把它们的每一个语式，同时列举出来，进行对照。
所有的说话，均是始于内心深层的一些意念（深层结构），经过扭曲、归纳和删减三个程序的不断运用，终于形成一些文字语言而说出。
比如，一个人女人说：
“所有的男人均不是好东西。
”也许她是遇到“几个”让她失望的男人，伤心失望之下，让她得出一个结论，就是“所有的”的男人均不是好东西。
这就是以偏盖全，即归纳程序的一种方式。
我们的语言里就充满这样子的语式。
程序1：
扭曲
我们需要把储存于深层结构的资料简化才能有效表达，而于简化的过程中，很多资料被扭曲了。
程序2：
归纳
当新的知识进入我们的大脑时，大脑会把它与我们本有的类似资料作出比较和归类，这个程序是我们能够学得如此多和快的原因。
把人、事、物归类能使到我定出它们于我们人生里的意义与地位，和让我们能够有效地运用它们。
程序3：
删减
我们必需把深层结构中的大部份内容删减。
每秒钟我们的大脑接收到大约两百万项资料，它必须把绝大部份的资料删减；同样地，一件事情储存于大脑里有极多的细节，我们于说话时，只能提及它极少部份的资料。
澄清语言模式就是侦察出说话者的说话中某些模式的出现，运用询问问题的技巧把上述的三个程序还原，从而把导致困扰的深层结构资料呈现出来。
澄清语言模式是一套很有效的方法去搜集资料，澄清意义及打破自设的局限性思想。
如果说澄清语言是把语言中的扭曲、归纳、删除还原成更客观、中立、具体的意思。
那么，暗示语言模式则是故意运用语言中的扭曲、归纳与删除，达到暗示、催眠、引导他人进入催眠状态，且接受某些思想、指令。
简言之，暗示语言模式，就是用于催眠的语言模式。
第一类：
扭曲类语式
（1）猜臆式
说话者以为知道另一个人的内心看法或感受，而其实只是主观地猜臆。
猜臆式很容易辨认，因为说话的内容明显地只有另一个人才能决定。
例：
男士对女士说：
「你这件衣服很难看﹗」这是男士主观的判断，他自己可以决定。
如果他说：
「你一定后悔买了这件衣服﹗」这便是猜臆式，因为男士不能决定女士有否后悔，这完全只有那位女士才可以决定。
于下面的表格中，左边是运用暗示语言模式说的话，右边是用澄清语言模式进行澄清。
每一个语式，我们会举四个例子，前两个例子是生活中常见的对话，后两个例子，则是故意运用暗示语言编写的，有暗示、催眠、引导作用的句子。
这二个句子，我们就不特别写出对应的澄清语言破解了。
暗示语言模式
澄清语言模式
他不喜欢你送的礼物
澄清：
你是怎么知道的？
他想追求我嘛﹗
澄清：
什么事使你有这个感觉？
我知道你于惊奇。
我知道你会越来越放松。
（2）因果式
因果式涉及「责任」上的问题。
说话者认为一件事情的出现导致另外一件事情的产生。
其实二者之间可能绝无关系，或者第二件事情根本不会发生。
因果式往往由于以下文字的存于而显露出来：
因为、所以、故此、于是、使到、令到等。
有时亦不需要这类的连接词，句子的意思本身已很明显。
例如：
「他没有来，你这次输定了！
」「没有他的帮助，我怎会成功？
」
于辅导上，有两类情况的受导者常有因果式于其说话中出现：
（a）觉得自己无力处理自己人生里的事情，常受别人和环境的因素所控制。
例：
「这种天气使我无心工作。
」「他的说话使我生气。
」
（b）觉得自己应该为别人的情绪负责，以为自己可以控制别人的人生。
例：
「我常常使他失望。
」「因为我没有迁就她，所以她不快乐。
」于「互相依靠」类（Co-dependence）的辅导需要里，因为自己的人生界限（Boundary）意识不够清晰，往往要别人做自己的情绪褓母，同时也以为必须做别人的情绪褓母。
两人之间因而产生的无力感、压迫感、羞愧和悔懊，使到两人越陷越深，难以自拔。
巧用因果式，创造催眠效果
于某件正发生的事和某件沟通者想要它发生的事之间，使用暗示因果关系的字眼，会让听者有好象某件事真的造成某事的反应。
这有三类连接词，可以区分出反应强度的等级。
A.最差的连接就是利用连接词去连接不关联的现象。
“你现于于听我的声音，而你可以开始放松。
”
“你一边呼吸，一边好奇着你会学到什么。
”
B.第二种连接就是利用像当（as、when）于……期间（during）、正值（while）这样的连接词来连接陈述，以及时建立连接关系。
“当你坐于那里微笑时，你就可以开始进入入神状态。
”
“你一边前后摇晃时，一边可以放松得更彻底。
”
C.最有力的第三种连接就是使用确实有因果关系字眼来做陈述。
像造成（makes）、起因于（causes）、迫使（forces）还有要求（requires）等词汇，均可以于这里使用。
“点头可以让你得到更完全的放松。
”
D.「但是」、「可是」（英文的But字）往往也产生因果式的效果。
例：
「我很想帮你，但是我太累了。
」澄清：
「怎样你的疲倦使你不能帮助我呢？
」「你是能够成功的，可是你太不听话了。
」澄清：
「怎样不听话会使我不能成功呢？
」
不管你使用哪一种连接均要注意，沟通者均是以已经发生的事开始，来和她想要的行动连接起来。
如果沟通者从最弱的连接形式渐渐地用到最高等级形式，效率会是最高的。
这些连接的形式只适用于陈述或暗示目前发生的事将会是其它事的肇因，而且只可以当作听者对目前发生的事和其它当事人之间的过度期。
暗示语言模式
澄清语言模式
我迟到均是因为你啦﹗
澄清：
是我的什么令到你迟到呢？
这种天气使我无心工作。
澄清：
两件事之间怎么会有关系呢？
当你坐于那里微笑时，你就可以开始进入入神状态。
点头可以让你得到更完全的放松。
（3）相等式
句子中有两个意思，说话者认为它们是相等的。
往往其中一个是可见的行为，而另一个则是不可见的感觉或意义，（从理解层次的角度看，前者是环境/行为，而后者是能力或信念价值，而硬要把它们定为相等。
例：
「你今天没有给我电话，定是你不再爱我了﹗」）相等式往往有这些字出现：
就是、等如、即是、是……就，或者干脆不用连接词。
暗示语言模式
澄清语言模式
我倒的酒你不喝，就是不给我面子。
澄清：
不渴你的酒，还会有其它意思的可能，对吗？
她向我发脾气就是不喜欢我了。
澄清：
你有没有对你喜欢的人发过脾气呢？
如果你发现自己可以更放松，那就是你进入更深的催眠状态了。
如果你能专注于自己的感受，就是开始打开自己的潜意识之门。
（4）假设式
句子意思的成立性决定于一个没有说出的假设基础上。
假设式的说话透露说话者的一些信念（关于人生、世界、自己、别人、神等）。
故此聆听假设式的说话会让我们知道说话者的人生观。
澄清的方法是找出那没有说出的假设。
假设式经常出现，尤其是商业广告里面均有很多，例如：
“请挑选你最喜欢的款式。
”假设：
“里面有你喜欢的款式。
”
“全城最平，请快申请。
”假设：
“最平是你所追求的。
”
“没有杂费，你大可安心享用。
”假设：
“你只担心杂费一项。
”
消解假设式说话的不同方法：
“什么使你觉得/认为……？
”
“何以见得？
”
“是什么使你认为……？
”
“你如何知道……？
”
“谁说……？
”
暗示语言模式
澄清语言模式
不会又再骗我吧？
什么使你觉得我过去骗过你？
为什么你不吃这碟烧鸡？
什么使你认为我不吃它？
你于进入更深的放松中……
也许你愿意更多的去体会自己内于的感觉……
注：
假设式是暗示语言模式中最强大而隐蔽的催眠语式。
第二类：
归纳类语式
（5）以偏概全式
说话者以一个经验去认定所有类似情况均会同样如此。
这使到说话者看不到事情有种种不同的可能性和机会，因而不能发展出解决或者突破的思想和行为，这个模式的说话表现出一份「绝对」的意思，以偏概全式常有以下的文字出现：
所有、永远、永没有、每一个，没有一个、总是、从来、向来、经常、完全、绝对、时时、日日、常常等。
澄清的方法是找出例外，或者顺其意而更夸大至可笑的程度。
暗示语言模式
澄清语言模式
他从来均不能好好地和我谈谈。
澄清：
我于想既然他从来均不能好好和你谈谈，你俩怎样相识、恋爱、结婚的？
没有一个法官是好人﹗
澄清：
所以现于关于监牢中的均是好人，而于社会上自由行动的均是坏人了，你是不是这个意思？
我们总是可以从以往经历得，得到更多的启发。
你每一次回顾这件事，均发现自己曾经做得多么好。
本语式，于催眠中用得较少。
（6）自我限制式
说话者内心对事情的合理性或者可能性有一些错误的信念，筑起框范去限制自己，于说话中表现出来。
这些限制框范使到说话者看不清事情可以有的解决或者突破，因而陷入思想困境之中。
限制式有两种：
（1）可能性
从以下的文字测知：
可以、不可以、可能、不可能。
「可能性」其实有两个意思：
第一个是有或没有一份能力，第二个是有能力，但选择运用或不运用这份能力。
（英文中最具代表性的就是Can或Cannot二字。
）
「可能性」的限制或说话显示说话者把自己放于不惬意的选择框范中，消解方法是帮助他注意框范之外的种种可能性。
「我不能放松」是把自己困于一个陜窄的框范中，框范之外就是放松。
试想：
他以前必须经验过放松，才能知道什么是放松，他做了些什么使自己继续蹲于那个小框范呢﹖
暗示语言模式
澄清语言模式
我不能这样便放弃。
放弃了会有什么情况发生﹖
我不能叫自己静下来。
你怎么令到自己不静下来﹖
也许你能够让自己的思维回到过去……
也许你可以让自己更多的放松……
（2）需要性
从以下的文字测知：
应该、不应该、必需、必需不。
「需要性」是表达一些规条的存于，这些规条往往限制了实现信念价值的最佳可能的出现。
「你应该……」之类的说话往往于指责别人，这是企图给聆听者制造出犯罪感常用这类说话的人多是内心的自我价值不足，想控制别人。
这类人不满意自己缺乏能力，故此容易产生不满情绪及找机会埋怨别人。
澄清方法与上面的一样：
暗示语言模式
澄清语言模式
他应该先问问我才做。
不先问你才做会有什么好处﹖
我一定要看电视才能睡觉。
你怎样令到自己睡觉前总想看电视﹖
需要性语式于催眠中用得较少。
（7）主体缺乏式
句子明显地显示出一个价值的判断，但没有说出这个判断的来源。
找出判断的来源，我们才能质疑说话的真实性。
中国的文化里有不少的「不知出处，但总错不了」的词句，强把一些泛定价值抖出来，使到听者不知如何招架，均属主体缺乏式。
例：
“乱世出英雄。
”
“无事献殷勤，非奸即盗。
”
使用失去主讲者的词来做陈述，是传诵假设前提最有效的方法，下面的句子可作为例子。
“你这么简单就能放松真的很好。
”
“你沉坐到椅子里且不重要。
”
暗示语言模式
澄清语言模式
男人流血不流汗。
澄清：
谁说的？
澄清：
谁说的？
难道不知道“只是未到伤心处”？
谦虚只会招来欺负！
澄清：
谁说的，有什么依据？
你这么简单就能放松真的很好。
你沉坐到椅子里且不重要。
第三类：
删减类语式
（8）名词不明确式
一句之中的主词，受词或形容词（包括了名词或代名词，除了「虚泛词」）不够清晰。
这个式包括以下的不同性质。
暗示语言模式
澄清语言模式
‧主词不明确
他们想我死！
谁均会这样想啦！
澄清：
谁想你死﹖
澄清：
你说的‘谁’指什么人﹖
‧受词不明确
不要吃太多水果。
快点找个人来！
「找份工作吧！
」澄清：
「找份怎样的工作﹖」
澄清：
你指的是那些水果﹖
澄清：
快点找个什么人来﹖
‧身份词不明确
他是一个庸人！
我是和平使者！
澄清：
你说的<庸人>指什么意思﹖
澄清：
你有些什么能显出<和平使者>的身份﹖
‧定义不明确
她找到了一个好丈夫！
你不能做和事老！
澄清：
他怎样的行为使他被称为<好丈夫>﹖
澄清：
<和事老>需要做些什么是他所不能胜任的﹖
‧形容词不明确
某些人会说好！
化
这会吸引一些聪明人来！
化
澄清：
你的<某些>是指谁﹖
澄清：
那些人有一份怎样的<聪明>﹖
当你宽容的看待这件事，你可能就从一个受害者转变成一个受益者。
每一个聪明人均会发现，抚平创伤的方式就是宽容。
（9）虚泛词不明确式
虚泛词是于那些句子里以名词形式出现的字眼，但你却碰不到、感觉不到或听不到它们。
名词的一项测试就是“你可以把它放于手推车里吗？
”如果有一个字眼是名词，而不能被放于手推车里，那它就是一个名词化的字眼。
像好奇心（curiosity）、催眠（hypnosis）、学习（learnings）、爱（love）等等，均是名词化的字眼。
它们是被当成名词于使用，但实际上却是步骤词。
一旦使用了虚泛词，很多资料已经自动被删减，如果我说：
“艾茉莉的知识很广泛”，我就已经自动删减了她真正知道的事和她知道的途径。
诱导催眠时，虚泛词是个很效率的方法，因为虚泛词的字眼让说者可以适时含糊，而且可以用来要求听者从她的经验搜寻出最恰当的理由。
m尔顿·艾瑞克森的诱导几乎均是采用这样的方法。
下面的例子，虚泛词均用下划线标识了出来：
“我知道你的生活已经出现了某种难关，你一定想要一个满意的解决方法……我不是很确定你可以找出什么样最有利用价值的个人资源来解决这个难关，但我是真正知道你的潜意识会比你也能力，从你的经验中找出真正可利用的资源……”
虚泛词能融合众人对同一件事情的不同看法和期望，故此最为政客所乐用。
以下的一些虚泛词例子使我们看到它们占人生里的地位如何重要，而我们对它们所知却是如何的少（试说出你对每个词的解释）：
自由、道德、教育、安全、尊敬、人权、公平、纪律、爱情、情绪、智能、友谊、和谐、婚姻、沟通、管理、行为……。
虚泛词事实上是把一个过程“虚泛化”—使它成为一个名词，因此，虚泛词往往可以经由「名词转为动词」的方式而清晰化：
暗示语言模式
澄清语言模式
我们缺乏沟通。
澄清：
你想你们怎样沟通？
答：
我想每天均有时间大家坐下谈谈。
我需要更多的自由。
澄清：
你想怎样自由地做什么？
答：
我想可以选自己喜欢做的工作，可以无须担心金钱。
于这个过程中，你会感到身心的自由……
也许，你会于这个事件中，感受到安全感……
（10）动词不明确式
这个模式指的是一句之中的动词所描述的行为不够清晰。
日常生活中很多习以为常的动词其实含意很虚泛，例如：
伤害、处理、关心、照顾、交待等，往往因为人与人之间对同一个动词的理解不同而引起问题。
中文的语法容许一句之中没有动词，往往副词包含了动词的作用，例如：
“你很自私。
”
中国人生活词汇中充满不清晰的动词和副词，以下是一些特别流行的例子：
普通话：
摆平、调动（情绪）、抹黑、强出头、见（不得）光、很帅。
广东话：
搞掂、执生、屈、去「蒲」、去「Wet」、好「Yeah」、好激、好老土。
暗示语言模式
澄清语言模式
‧动词不明确
他伤害了我的自尊心！
他们应该交待一下！
澄清：
他怎样伤害了你的自尊心﹖
澄清：
他们应该怎样交待呢﹖
‧副词不明确
他很自私！
他不够积极！
澄清：
他怎样做使你觉得他很自私﹖
澄清：
他怎样不够积极呢﹖
你可以继续感受一下你的感受。
当你静下来聆听内心时，也许你会发现心灵深处的那一抹温柔。
（11）简单删减式
句子的意思不完全，好象有一部份被删去了。
找出删减了的部份，往往也就是解决的途径。
运用下切的说话技巧，我们可以追问到问题的核心。
暗示语言模式
澄清语言模式
他对我不好！
澄清：
他什么事对你不好﹖
他于家里对我不好！
澄清：
他于家里怎样对你不好﹖
答：
他于家里大声呼喝我！
你可以更好。
是的，你可以继续下去……
（12）比较删减式
句子的意思明显地指出有一个衡量的标准，但说话者没有把这个标准说出来。
常见的字有好、坏、多、少、差之类的形容词，和它们的比较词，例如“好”、“更好”、“最好”；“差”、“更差”、“最差”等。
暗示语言模式
澄清语言模式
例：
我表现得很差！
澄清：
与什么比较﹖
例：
不做更好！
澄清：
与什么比较﹖
每一个呼吸，你均会更放松。
这一刻，你会发现自己感觉更好了。
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