心得体会 工作体会和感悟收获.docx
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心得体会工作体会和感悟收获
工作体会和感悟收获
工作体会和感悟收获
新员工工作一年的收获与感悟优秀范文
回顾这短短的9个月的明德生活感慨颇多。
我就以在公司工作六个月的感受谈谈今年的收获与得失。
最初进入公司面临的是一个新的环境，最重要的是面对的新的工作。
心里虽然充满了期待与信心，可是不安的心情还是笼罩在心头。
所以我给自己定了一个很实际的目标，就是做好每一件自己能做好的事件。
进入公司后被分到船坞部，一开始是到不同的小组去轮岗，从而深入的了解各个科室的不同小组职责和流程，熟悉船舶建造流程。
经过2个月的学习后根据自已的想法如愿以偿的进入了外业科。
开始了md135的跟踪工作，从开始的跟踪搭载与预组计划、整理会议纪要、图纸与设备材料的跟踪、现场问题反馈、跟踪船东报检及时反馈船东意见。
随着md135的顺利出坞，我那一阶段的工作也交接结束。
回顾那段时期的我就像海绵一样不断地学习着新的知识，学习着如何做人如何去做事，学会与人合作。
尽自己最大的努力去快速的做好师傅交代的每一件事，学会用不同的方法去处理不同的事。
最大的成绩是得到师傅的肯定与认同，这是我最大的满足。
期间我也暴露出了许多不足。
做事太急不注重方法，对于工作流程的不熟悉，现场工作经验不足。
以后做事要注重方法，多问多学、少说多做从实践中学习工作流程，积累工作经验。
我将从以下几个方面着手改进。
一、思想上做到不怕困难，时刻保持高效工作状态。
要求自己对待工作必须有强烈的事业心和责任心，任劳任怨，积极工作，不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都尽心尽力，按时保质的完成。
始终坚持对自己高标准，严要求，顾全大局，不计得失，通过自己不懈的努力提高自身的综合素质，在xx年的工作中，为自己交了一份满意的答卷。
二、行动上不怕吃苦，时刻做好吃苦的准备
众所周知外场比内场苦，而外场中又数外业最苦。
从炎炎的夏日到冷酷的寒冬，我都一一经历过，这那段时间我学到了很多东西，最重要的是责任感，在员工中起到带头作用，不怕苦不怕累，我也深入基层跟员工交流与沟通，体会他们的难处。
这些都是在书本上学不到的东西，是我很宝贵的财富。
三、努力学习，不断进取，全面提高自身业务素质
对我来说要学的东西有很多，技术水平的提高；管理方式的改善；责任感、集体主义的培养；安全知识的学习；个人的综合素质的提高。
这些东西都要一点一滴的积累，忌拔苗助长事倍功半。
新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要努力学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新挑战。
明年会有更多的机会和竞争在等着我，我自己为自己鼓劲。
要在竞争中站稳脚步、踏踏实实地做事，目光不能局限在眼前，要着眼于大局，着眼于以后的发展。
我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步，争取更好的工作成绩。
第二篇、实习工作感想
工作体会和感悟收获
实习期的工作感想
回顾这三个月的工作，感触很深，收获颇丰。
这三个月在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自我的不懈努力，我学到了人生难得经验和社会见识，下面我将从以下几个方面总结这段时间自己的感受。
努力学习，注重实践，不断地提高自身素养和工作能力
始终把学习作为获得新知，掌握方法，提高能力，解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑，指导实践，推动工作。
思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中才能检验知识的有用性。
所以这三个月的实习工作中给我最大的感触就是我在学校学到了很多理论知识，很少用于社会实践中，这样的理论和实践就大大脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向。
同时在工作中不断学习，也就是弥补自己不足的有效方式。
社会在变化，人也在变化。
所以一天不学习，你就会落后。
通过这三个月的实习，并结合施工现场的实际情况，认真的学习施工各项管理制度和工作条例，是工作中的困难有了最有力的解决。
刚步入工作岗位我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做。
我就有一些失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向，但我还是继续工作者。
还有在领导的细心开导下，从而慢慢就找到了自己的目标和角色，明白自己该干什么，只要我保持一个积极的工作态度，就一定会得到认可。
几个月来，我虽然努力的做了一些工作，但距离领导的要求还是有不小的差距，工作能力上还是有待一步的提高。
对工作岗位还是有点不认真，这些我都会决心改正的。
在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，是自己更好地做好本职工作。
第三篇、对工作认识感悟
工作体会和感悟收获
对“工作”的再认识---《没有任何借口》读后感
[xx-1-128:
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00|By:
云雾飘渺]
我选择了教师这个职业，教书就是我的工作。
对这份工作，我是打心眼的喜欢，我喜欢孩子们的纯真和活泼，喜欢孩子的懵懂和顽皮，更喜欢他们在我的引导下学好知识，变得自信的过程。
我就这么一天一天的过下来，从没仔细思考过“工作”这个词的内涵。
在阅读《没有任何借口》这本书时，我觉得作者对“工作”的认识比较深刻，如何做好“工作”有自己独特的想法，这些想法很有借鉴意义：
“我们常常认为只要准时上班，按点下班，不迟到、不早退就是完成工作了，就可以心安理得地去领工资了。
其实，工作首先是一个态度问题，工作需要热情和行动，工作需要努力和勤奋，工作需要一种积极主动、自动自发的精神。
”
“工作是一个包涵了诸多智慧、热情、信仰、想象和创造力的词汇。
卓有成效和积极主动的人，他们总是在工作中付出双倍甚至更多的智慧、热情、信仰、想象和创造力，而失败者和消极被动的人，却将这些深深地埋藏起来，他们有的只是逃避、指责和抱怨。
”
“了解一个人的工作，在某种程度上就是了解其本人。
如果一个人轻视自己的工作，而且做得很粗陋，那么他决不会尊敬自己。
如果一个人认为他工作辛苦、烦闷，那么他的工作决不会做好，这一工作也无法发挥他内在的特长。
在社会上，有许多人不尊重自己的工作，不把自己的工作看成创造事业的要素和发展人格的工具，而视为衣食住行的供给者，认为工作是生活的代价、是不可避免的劳碌，这是多么错误的观念啊!
常常抱怨工作的人，终其一生，决不会有真正的成功。
抱怨和推诿，其实是懦弱的自白。
”
“工作不是我们为了谋生才做的事，而是我们要用生命去做的事。
工作就是付出努力。
没有卑微的工作，只有卑微的工作态度，而工作态度完全取决于我们自己。
”
以上这些话句句在理，我也认为一个人的工作态度是由自己决定的。
当你自动自发地、没有任何借口地完成本职工作时，你会收获到累累硕果，尽管那不是你刻意的追求！
当你用心、用情投入到你的工作中的时候，你感受到的是一种幸福感和满足感，这是与仅获得金钱报酬的感觉完全不一样的！
当你把工作当事业一样来经营的时候，你的工作将非常出色！
第四篇、销售实习心得体会及收获
工作体会和感悟收获
3实习收获与体会
当美好的大学生活即将结束之际，我迈入了纷繁的社会，开始了与以往不一样的生活。
我有幸成为大连聚兴金属制品有限公司的一名员工，从此，我迈开了走向社会的脚步，开始了我紧张而又繁忙的学习和工作。
在实习的过程中，大连聚兴金属有限公司的领导以及同事们给予了我极大的支持与关怀，对我们工作中的成绩给予了肯定，也对我们的今后的学习和工作给予了指导和建议。
在实习过程中，我浅略的掌握了一些工作的技能，并且增强了自身的语言表达能力，人际沟通能力，以及一定的创新能力。
进入公司以来，我深刻的感受到了什么是团队意识。
一个人很难走远，但是一个团队却可以走的很远。
工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通是相当重要的。
在此实习期间我学会了，团结合作，配合默契，共赴成功的能力。
个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：
我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也会从中受益，这是保证自己成功的最重要的因素。
最后，我还要在此向我的毕业实习指导教师表示衷心的感谢，更要感谢大连聚兴金属制品有限公司给了我这个广阔的实习空间，感谢陈老师对我实习期间的谆谆教诲和耐心指导，在学好科学文化知识的同时，努力锻炼自己的技能，为将来更好的适应社会工作，而努力奋斗！
3实习收获与体会
我怀着激动的心情踏上了期待已久的顶岗实习之路，当我坐上离开学校板车那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，并会给我带来生命中无与伦比的财富。
那时候对自己的未来充满希望，希望在那里能大展拳脚，实现自己的报复。
那时候想的是多么的好啊，知道此刻我才觉得我当时是那么的幼稚，不可能你刚出来什么都没有就让你做好的岗位。
是的，顶岗实习的生活是充满艰辛和挑战的。
实习是一次用自己的眼和耳去感受环境的机会，通过假期的这段实习，我对自己的专业以外的知识有了更为详尽而深刻的了解，认识到了许多在学校学不到的东西，不再局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。
从而更深的了解的了自己的不足，该往哪个方向而努力，这些都是以前所不了解的。
对我的身心有很大的提高，更加的磨练了我的意志，大连职业技术学院实习报告
我的吃苦耐劳精神。
经过理论与实践的结合，让我的技能水平有了更大的提高，理论只会让我明白技能的内在的概念，然而实践却让我的经验有了很大的提高。
我也明白了对于经验的积累是很重要的，理论解决不了的，往往却能靠经验来解决。
经过这几周，我已初步掌握了金属铸造的工艺流程及特点。
学以致用，今后我会更加的努力去学好这门领域的知识，去丰富自己的头脑。
-1-篇二：
毕业生销售实习总结
毕
实习目的：
实习，顾名思义，在实践中学习。
在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学，需要或应当如何应用在实践中。
现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
实习时间：
xx年3月1日----xx年3月31日
实习单位：
四川省成林贸易有限公司
1.公司简介：
公司位于国家西部大开发重点城市之一的成都市。
成立于xx年，注册资金500万。
综合代理国际知名品牌，侧重于安全标识领域。
具有长期从事商贸活动的绩效，广泛服务于电信，电力，电子，油气，科研院所等开型企事业单位。
是美国贝迪产品一级☆☆代理商。
是西南地区最大的标识标贴供应服务商。
十多年来，成林公司一直不懈的努力，视质量、技术和服务为公司的生命，积累了丰富的经验，培养了一批优秀的管理人才和技术人才，为成林公司的继续发展奠定了坚实的甚而，将以客观、务实、负责、真诚的态度，并以“创新土科技领先、服务赢取客户、管理创造效益、平等互利，绩效优先，多种渠道，共同发展”的服务宗旨，为用户提供全方位的服务。
2.公司的精神理念：
服务客户、以客户满意为中心是成林的至高信念。
正确、科学地处理服务、发展与产品的关系。
发展是目的、服务是保证、产品是关键。
为客户提供超越品质的产品和服务，始终是成林发展的有力保障。
我们所理解的客户服务是：
快捷、周到、满意、热心。
实习内容：
实习总结或体会
xx年3月1日到3月31日，我在四川省成林贸易有限公司进行了为期一个月的实习。
这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助。
而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识以及在学校里所培养的各种素质加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。
更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
主要有四个方面。
一是通过直接参与企业的运
作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。
二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。
三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。
进入公司后，公司首先对我们进行了简单的培训，一些基本知识的培训，还有通过模拟让我们来熟悉业务。
负责培训的工作人员，首先给我们讲解了销售的基本流程，注意事项，基本方法等内容。
虽然内容很简单，但是通过培训使我们对销售行业有了进一步的认识与了解，也使我们掌握及销售的基本手段。
简单的培训过后就是第一项挑战----就是要记住不同类型机器的型号，功能，价格等方面的信息。
由于对公司业务这方面的知识并不是很了解，所以记起来很困难。
还有很多专业的名词，术语等对我来说都是很大的一个挑战。
而且这样的工作必须在较短的时间内完成，更增加了难度。
培训之后，正式开始接受销售了。
公司还派有专人对我们进行指导。
通过不断地向顾客介绍推销过程和师傅的指导，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。
在这一个月的实习当中我接待了很多客户，也不断地积累着自己的销售经验和技巧。
从刚开始觉得销售知识运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。
我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝。
无论顾客多门刁钻，要求多高，我们都要尽量满足顾客。
在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。
这也让我深刻的了解到无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。
实习总结和收获：
在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求
你有很强的应变能力。
实习中不仅要面对顾客，还有搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。
一个月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：
1.思想上个人主义较强，随意性较大；
2.有时候办事不够干练；
3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够；
4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
由于公司规模较小，正处于发展阶段，我也发现了公司存在的一些问题，如：
员工管理上较为混乱，职责不够明确。
公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。
工作公司产品库存繁杂，很多配件没有明确的数据和记录，更没有销售预测和较为合理的库存管理。
这些情况造成了一定的资金浪费和工作效率的下降。
我觉得公司应该在库存管理方面进行改进。
做好详细的记录。
这样对日后的工作不但能节省人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。
在短短一个月的实习中，确实让自己成长了许多。
在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多的问题。
虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。
实习期间，我拓宽了事业，增长了见识，也体验到社会的残酷。
实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。
在这短暂的实习期间，我深深的感到了自己的不足，专业理论知识和时间应用上的差距。
在以后的工作学
习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我。
在社会上贡献出自己的一份力量。
将来无论在什么岗位上，我都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责人的人！
篇三：
销售人员工作心得
销售人员工作心得体会：
有回报的付出
活在俗世，只要我们有所付出，总希望也要有一份回报，我们说一份耕耘一份收获，在社会生活的诸多方面，这个大原则是不变的，你付出汗水，收获口粮，付出才智收获肯定，付出时间收获智慧。
我们也说：
投之与桃，报之与李，在人与人之间，你付出真诚收获信赖，付出帮助收获感激等等；在人与人、人与事共处、能为他人考虑的大前提下，收支基本上保持着平衡。
在参加销售技巧培训时，销售培训讲师说到，世事往往比人想象的纷繁复杂，变化多端，而不同的人对事物的感受力不同，心态便受到冲击，不小心便滑到了失衡的深渊里备受煎熬，人的无奈和渺小让我们无力改变生活世事，能改变的只有自己，我们的态度变了，我们就变了，我们变了，我们眼里的世界和事物也就发生了改变。
比如，你客户，你三天两头打电话给他，逢年过节发短信问候，方案计划该做的，不该做的，都做了，但是，你的客户最终还是没有跟你签单，你痛不欲生，觉得是他欺骗了你，其实，他没有要求你，是你心甘情愿为他做的。
为他做一切的时候，你是快乐的，而赢得他的认可你已经心满意足，这就是回报，他高兴你快乐，已是一种收支平衡。
如果有一天他真的不合作了，你心态的失衡虽然在所难免，但要学会自己负起这个责任，尽快找到失去的平衡，但是，大多数人很难做到这一点，痛苦和仇恨由此产生。
这两个月，因人员变动，有幸接触到了自己以前并不专业的事情，其实在我自己的观念里相信，一个人，生下来，并不就划定了他职责范围，一个公司，也并不是规定了你的职责范围，你就不能掌握其他岗位技能呢，杜拉拉升职记中有一句话说的好：
“任何一次这样的事情，我们都不能等待下一次，要抓住一切机会，积极主动地去参与，甚至组织和领导”。
很多
时候，我们每一次量的积累，在质的飞跃的转变时，需要的只是那么一个机会。
当机会来临的时候，你抓住它了么？
前途是光明的，道路是曲折的，理想是美好的，现实是残酷的，但我有幸在公司各位领导的明确带领下，在各部门同事的大力支持下，在销售部门各位同事的勤奋努力下，这两个月算是走了过来了。
是的，很多时候，我们付出的时候就是期待回报，可是我们很少想到：
你所期待的回报是什么？
是直接转为人民币的现金，还是你在工作过程中收获到的经验和快乐呢？
每个物质存在都有他特定的价值，在不同条件下，并不能等额转换。
你对别人付出一片痴心，那个人并不一定会回报同等的痴心给到你；对工作的付出，是绝对会有回报的，只是说这种回报是直接转换为金钱还是什么？
是在今天折算给你呢，还是日后的某个时间，我始终坚信的是，你收到的回报绝对是大于等于你的付出。
第五篇、我工作一年后的感想
工作体会和感悟收获
入职一年工作感想
学生的时代已经过去了，面对这个千变万化的社会，我一方面要付出血汗，另一方面不得不随时转移紧张感和挫败感。
步入社会快一年了。
回顾这一年自己的工作，我真切的领悟到工作的乐趣，忙碌而又紧张，快乐而又欣慰，曾有一位哲学家说过：
人生最大的价值莫过于充实，人生排除无聊最好的方法就是认真对待你现有的工作任务，并努力出色的去完成它。
我一直将这句话牢牢的记在心里，时时用此激励自己，我所追求的是充实的快乐和成功的满足。
每经历一次就多一分收获，无论快乐还是忧伤，无论进步还是失误，都是一种经历，而经历就是财富，并且这种财富是越来越多，而不会减少。
正是这些财富的积累，让我在工作中减少了张扬与浮躁，却多了一份沉稳与内敛。
曾经听某人说过这样一句话：
播种一种思想，收获一种行为；播种一种行为，收获一种习惯；播种一种习惯，收获一种品格；播种一种品格，收获一种命运。
在工作中我对这句谚语感受尤其深刻。
在这一年里，每天我都会碰到新的问题，每天都可以学到新的东西。
也给我不断成熟打下牢固的基础。
当我感到工作得心应手时，一种
满足与欣慰油然而生。
从而我在工作中得到了快乐与满足。
不经意间我已经在公司工作一年多了。
生活如果像是演戏，要跑多久龙套？
我才知道，很久、
很久、、、、、第六篇、半年的工作感想
工作体会和感悟收获工作体会和感悟收获
半年的工作感想
回顾这半年的工作，我真切的领悟到工作的乐趣，忙碌而又紧张，快乐而又欣慰，曾经有一位哲学家说过：
人生最大的价值莫过于充实，人生排除无聊的最好方法就是认真对待你现有的工作任务，并努力出色的去完成它。
我一直将这句话牢牢的记在心里，时时来激励自己，我所追求的是充实的快乐和成功的满足。
每经历一件事就多一份收获，无论快乐还是忧伤，无论进步还是失败，都是一种经历，而经历就是财富，并且这种财富越来越多，而不会减少。
正是这些财富的不断积累，让我们在工作中减少了张扬与浮躁，却多了一份沉稳和内敛。
在这半年里，领导的关爱给了我工作的动力，同事间的友情关怀及相互协助给了我工作的舒畅感和踏实感。
播种一种思想，收获一种行为；播种一种行为，收获一种习惯；播种一种习惯，收获一种品格；播种一种品格，收获一种命运。
这句话令我感受及其深刻。
爱岗敬业、勇挑重担的责任感和积极生活、乐观助人的优良意识，这不仅是我们对待工作的态度，更应该成为我们生活的准则。
在这半年里，每天我都会碰到新的问题，每天都可以学到新的东西。
也给我不断成熟打下了牢固的基础，项目前期的工作简单而又复杂，与政府和发改委沟通，收集整理测风数据，现场踏勘，资料和表格的整理与上报等。
在工作中也会出现这样那样的问题，在各个部门的指导帮助建议下，相互配合，及时发现问题
及时解决，使我在工作中不断收获，也不断改进和完善。
当我感到工作得心应手时，一种满足和欣慰油然而生。
从而我在工作中得到快乐和满足。
在这半年里公司也组织了许多活动，到旅顺进行爱国主义教育参观，唱红歌大赛等等，这让我体会到了新能源这个大家庭的温暖，体会到了公司的凝聚力。
工作体会和感悟收获
下半年已经开始了我将发扬优点，改正不足，积累经验，不断创新，完善各项工作，在工作领导的帮助与指点下把工作做的更好。
第七篇、工作感受收获
工作体会和感悟收获
房地产工作心得体会200X年8月，我踏入了上海xxx代理公司的大门，作为一名物业顾问开始了我在xxx的工作和生活，大宁歌林的春天、松江金港的花园、昆山华城的美地，无锡的蓝墅都是我工作过的地方，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我优秀的工作业绩，更积累了丰富的销售工作经验。
每一个项目的销售过程，都是我对销售工作的积累、挑战。
所以我必须在工作中不断总结与反思，这样才能做到更好。
我总结的销售心得有以下几点：
1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。
“坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。
有了顽强的精神，于是事半功倍。
工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。
往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。
2、抓住时机做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观判断过于强烈，即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。
还是那句老话，机会只留给有准备的人。
3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充满艺术性的工作。
每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件;好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，乃至掌握客户的性格，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。
完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。
4、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。
因此自从我进入xxx公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心。
无论在哪个岗位上都努力做到最好，作为销售员充分的熟悉产品;热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能
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