声宝公司网络部网络推广流程管理.doc

声宝公司网络部网络推广流程管理.doc

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声宝公司网络推广流程管理

一、博客推广（每天三篇文章，发布平台至少保证有50个高效博客平台）

1、博客注册

1）品牌（LSL、ANDIDA）

2）手机电池相关名称

2、主题

1）品牌（LSL、ANDIDA）主要讲解方便沟通方面的东西，目的为了宣传LSL、ANDIDA品牌

2）手机电池相关名称主要讲解LSL或ANDIDA产品的工艺、特色、相关保养知识。

目的为了宣传LSL、ANDIDA产品。

3、标题（环保安全、好奇心、对比、评测、用户体验）

1）对于转载的文章，在修改标题前，要确定当前文章最主要的关键词。

2）尽量将主关键安排在标题的前半部分。

3）文章标题应该简洁明了，以不超过10个汉字为宜，最长不得超过15个汉字。

4）由两部分组成的标题，中间可以用空格隔开，而不是其他符号。

5）如果文章内含有图片，可以在标题后附上。

4、内容

1）字数控制在300-500之间

2）内容围绕标题

3）原创（伪原创）可读性

4）不允许错别字

5）尾段要加上版权（版权所有：

转载请注明作者及来源）

利用关键字工具选出热门关键词。

围绕这些热门词写文章

GOOGLE关键字工具网址：

百度指数网址：

http:

/

5、标签

标签就相当于文章的简介，展现出文章最核心的内容。

6、推广

1）加入博客圈

2）加博客好友

3）博文间的交叉连接（友情链接）

7、提高博客回访率

1）到处留言（只要来过博客的人都要去回访留言）

2）登门拉客（经典语句：

不错呀你的博客。

第一次到访，望回访。

）

3）抢沙发蹲板凳（经典语句：

陪你坐沙发）

4）一针见血的评论（经典语句：

翔子说：

你的博文都很精彩，收藏了！

微知博客：

你收藏到哪里了？

鲍捷：

收藏到衣橱里了？

二、论坛推广（关注时间）

1、正确认识论坛推广

1）论坛推广在于质，不在于量。

　　很多新手以为把广告贴发到很多论坛就叫论坛推广了，最典型的体现就是利用软件或是人工群发论坛广告。

其实这个认知是极错误的，发了就被删的广告贴有意义吗？

推广的目的是什么？

难道就是为了凑个贴子数？

看着好看？

其实论坛推广不要一味的追求数量，那怕只在一个论坛进行推广，但只要目的达到了，就是成功的。

2）论坛推广的本质是互动，不是一个人自言自语。

还有一部分朋友，认为发了广告贴，不被删除就是成功。

这也不对。

即使管理员不删除，但是没人看、没人点、也没人互动，那也没意义。

难道咱们做论坛推广就是为了给搜索引擎蜘蛛看？

还是说就为了追求这种所谓的论坛推广的形式？

2、成功的论坛推广就是整合营销。

1）精准营销：

论坛推广应该是精准的，比如我们的产品是声宝电池，那就应该找大众性质的论坛进行营销推广。

2）口碑营销：

论坛营销的目的是为了让用户对产品产生正面的认知，产生口碑的效果。

3）病毒营销：

成功的营销贴，甚至会被大量转载，产生病毒传播的效果。

4）事件营销：

很多时候，一次成功的论坛营销往往需要一个事件来配合。

5）其它：

比如视频营销、体验营销、新闻炒作等等。

其实大家好好总结和研究一下就会发现，成功的论坛推广，就是整合营销。

要用到很多的营销工具，这也意味着我们要提前掌握各种营销方法才能达到事半功倍的效果。

3、论坛推广的目的与关键

1）论坛推广的目的：

销售引导、品牌引导、流量引导。

2）论坛推广的关键

A、不被删除。

最起码的，否则就是瞎忙活。

B、吸引眼球。

让网友点击是成功的第一步。

C、打动用户。

光看还不行，还得能够触动用户的神经。

D、有人互动。

互动才是论坛推广的本质。

4、论坛推广的操作步骤

1）了解需求，准备资料。

A、我们要推广什么产品？

有什么特点？

B、我们此次推广目的是什么？

比如说增加流量、增加注册量、增加品牌知名度等等。

C、竞争对手或同类网站有没有做过类似推广，情况如何？

2）寻找目标论坛。

目标论坛，不一定越多越好，要量力而行，视自身的人力、物力而定。

否则太多的论坛，反而应付不过来。

同时目标论坛也不一定越大越好，有时候大论坛，监控的反而严。

最关键的是用户群要精准，比如我们要推广碧玺，那就只找女性论坛。

3）熟悉目标论坛。

目标论坛确定后，先不要急于发广告，先了解一下论坛的规则，用户特点。

比如说那些版块最火、各版块的主题特色是什么、论坛用户的特点是什么、喜欢什么样的内容、那些版块适合发广告、论坛对广告的管理态度和管理尺度有多大、有没有空子可钻等等等。

4）注册马甲，混个脸熟。

A、马甲名字尽量用中文，要有特色。

B、及时更新更换个人资料。

（联系方式、个性化签名、特别是头像）

C、前几天多积极一点，提升一下论坛等级（用心去回答别人的问题）

D、适当的与人争论，让人记住你。

（自己原创的、独特的看法和见解）

E、准备内容。

结合目标论坛特点。

E1）、标题：

　　*吸引人点击是基础。

标题不要太死板，要鲜活一些。

　　*学会做标题党。

适当的标题党一下，是必须的。

　　*不能脱离内容。

不管怎么美化标题，但是一定不能脱离内容，千万不能让用户点击了标题之后，有上当的感觉。

E2）内容：

　　*娱乐：

娱乐内容是最吸引眼球的，比如像******这样的娱乐事件，很是吸引用户。

　　*名人：

如果能借上名人的力，是最好不过的。

　　*热点：

借力热点事件的效果是最明显的，但是缺点也很明显，通常事件的热度一过，贴子也就没人关注了。

　　*争议：

争议是最能触动用户的神经，最容易吸引用户参与的内容。

　　*共鸣：

对于相似的感受或经历，也会触动用户的神经。

比如很多80后的怀旧贴子，经久不衰。

　　*感人：

用户一旦被感动，是很乐于参与和分享的。

比如网络版的感动中国人物，流传甚广。

　　*最重要的一条，不能脱离要推广的产品，最终一定要与产品结合上，而且要结合的自然，不留痕迹。

E3）形式：

图片、视频、文字、故事、游戏等多方面元素。

F、用马甲来炒。

（马甲的作用就是火上浇把油，跟着造势，提升用户的参与热度）

三、百科推广（每天增加5个词条）

1、百科（百度百科（）、维基百科（zh.wikipedia.org/zh-cn）、互动百科（））

1）创建词条

2）补充词条内容

3）找错

4）排版

5）加图片

四、问答推广（数量控制在30篇左右）

1、问答包括

1）

2）

3）

4）

5）

6）

2、问答推广的实施

1）选取关键词

2）注册ID

3）设置问题（根据你之前所选择的关键词来设置相关提问，并在提问中出现一到两次关键词。

）

4）回答问题

5）结束问答：

一般的问答平台有10-15天不等的问题结束时间，回答后隔一天就把回答的内容设置为最佳答案，因为只有只有最佳答案，才能在搜索引起中获得好的排名。

但是也不要回答后立即就设为最佳答案，这样容易引起平台的注意。

3、问答推广方法和技巧

1）自问自答

A、标题、提问，回答内容为之前选取的长尾关键字和目标关键字；

B、提问问题要有条理和逻辑性。

避免别人一看就知道是广告信息；要选择关键词所属的分类。

C、当天的提问隔天回答，回答后隔天设为最佳答案；

D、选用多个ID轮流提问、回答，同一个ID不去重复提相同的问题，避免平台视为恶意提问，造成信息被删的恶果；

E、提问与回答不要用同一IP，轻则封号，重则删除所有相关信息。

回答问题时一定要换IP。

换IP的具体方法可见我之前写的一篇应用文章《浅谈论坛推广中IP被封的一点解决方法》。

特别是天涯问答，它们平台会显示IP段，在回答的时候一定要查看下IP是否与提问IP相同，相同的话，更换IP后再去回答，就算管理员放你一马，用户看到同一个IP提问回答，肯定会被视为有广告嫌疑。

F、新申请马甲后，尽量去回答一些别人的问题来提高积分或者等级后再去使用；

G、同一个账号，一天内回答相同内容问题最好不要超过10个。

百度最好不要超过3个问题。

H、同一个ID一天带链接的回答不要超过3个（视ID等级来定），新的ID，请不要在回答内容中带链接，一般情况下是不会通过审核的。

天涯问答可以在“添加引用”里面加上链接。

I、不要每天集中一段时间回答问题，可以早晨回答几个，中午回答几个。

把回答问题的时间尽量分开。

J、不要每一个回答内容上都加链接，自己网站的链接还是尽量少留。

就算留，也不一定非要留自己的网站链接，你可以把之前回答过的问题的网址、主题博客或者在别的地方做的推广文章作为参考资料；

K、发带网址时尽量少用网站首页地址，用网站内的某一个栏目或是分页可以让别人不怀疑你，又可以增加自己的内页展示机会；同时也可以利用百度等搜索出来的地址贴上去，不但可以有效隐藏自己的网址，还可以获得流量；

L、ID等级越高，你留链接通过审核的机会就越大，所以你在闲时，可以多去回答一些问题来提高ID的等级，使其平台会觉得你是诚心来回答问题。

帮助别人。

回答提问类别可以根据你兴趣爱好来定。

目的就是增加你ID在平台的信任度。

以百度知道平台为主。

2）回答别人问题

回答别人的提问与自问自答有很大区别，自问自答，只要把问题回答上自己所需要回答的内容，就能成为最佳答案，而回答别人的提问，则要考虑怎么才能把自己所需要回答的关键字融入到回答内容中，还要考虑怎么才能使回答的内容被提问者采纳，并设为最佳答案，这样才能获得想要的推广效果。

所以在回答别人问题时，回答的内容既要帮助到提问者，又要融入自己推广的产品，还要被设为最佳答案。

这个需要自己去根据当前的问题来灵活掌握。

五、邮件推广

1、前期准备工作：

收集邮箱地址

A、网站上客户留下的

B、软件采集

C、通过QQ群收集QQ邮箱

D、向专门做这方面的公司购买

2、发送邮件（包括营销信的内容和标题的撰写）。

1）明确目的

A、获取流量

B、混个眼熟、传播信息

C、吸引注册实现转化。

2）邮件的设计邮件的设计

A、图文为主；美工要好JPG、GIF首选，内容要简洁，让人一眼就可以看完全文，但却诱惑十足。

B、图片个数不宜过多，建议在20个以内，Gif动画文件个数控制在3个以内；

C、建议尽量少使用背景图片，复杂的背景图片不利于文字内容的浏览；

D、设计重点在上半部，以吸引阅读者的注意力；

E、邮件当中的所有点击应使用弹出新窗口。

F、给出明确的联系方式，或注明：

有意向，可以回复给我们，我们会第一时间给你答复

G、提供退订

3）发送方式

A、手工与自动

4）发送时间、频率

A、日期：

节假日、活动

B、时间点：

早、中、晚

3、收集回复内容，跟进。

（分析评估效果）

1）邮件效果监测：

发现问题——》解决问题

A、数据：

达到率、打开率、点击率、注册率

B、数据：

影响各项数据的因素？

C、改进

2）收集回复内容、跟进：

很多人都忘记查看用来发送邮件的邮箱中的收件箱，配备相关的岗位人员进行跟进；

3）借你的“邮件推广”作二次推广：

把你所做的“邮件推广”工作经验总结出来，并发布出去。

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