《神州电脑营销策划案》分析.docx

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《神州电脑营销策划案》分析

2014级市场营销专业课程设计

营销策划案

项目：

神州电脑营销策划案

项目成员：

罗彩霞：

1403041017

曾芳：

1403041013

孙光琪：

1403041032

魏智强：

1403041027

企业名称：

神舟电脑有限公司郫县分公司

指导老师：

陈斌

作业完成时间：

2015年12月30日

摘要

科技的发展不仅让社会日益进步，更重要的是科技能够把人们带往新的自由境地，笔记本的精髓就在于便携性，是它真正实现了人类自由无极限的梦想。

神舟K650D在满足顾客对笔记本轻巧，易携带等基本需要的同时，还以卓越的性能和超低的价格成为同类笔记本的佼佼者。

神舟可以算作是中国最具性价比的品牌之一，在国内，神舟一直都走着超高性价比的路线，特备是在某些产品中神舟变得越来越重视产品的做工，随着做工的进一步提升神舟系列的笔记本性价比也越来越高，在目前笔记本价格居高不下的情况神州K650D笔记本就成为了低价格高性能的代表。

本策划书分为六部分：

第一部分主要介绍了郫县的人文和基本市场特征，以及这个市场的巨大消费潜力。

第二部分是在笔记本市场趋于饱和状态的情况下，通过对市场现状的分析和竞争对手的分析，找出新的缺口从而打开市场。

第三部分是本产品的营销外部分析。

第四部分则是在分析了解郫县市场的基础上，最终确定目标市场。

最后第五章、第六章则分别是本次策划的促销方案和行动方案。

以及这方面的预算。

关键词：

青年学生性能价格

一、神舟K650D系列笔记本促销目的………………………………1

二、笔记本市场状况分析……………………………………………2

1.神舟K650D的目标和任务

2.市场现状和策略……………………………………………………………………………3

3.主要竞争对手………………………………………………………………………………

4.营销内部分析………………………………………………………………………………

5.SWOT分析……………………………………………………………………………………

三、营销策略………………………………………………………….

1.预期效果………………………………………………………………………………

2.目标市场的选择和描述………………………………………………………………

3.市场定位………………………………………………………………………………

四、神舟K650D的促销方案…………………………………………

1.价格策略………………………………………………………………………………

2.分销渠道策略…………………………………………………………………………

3.促销策略………………………………………………………………………………

4.产品策略………………………………………………………………………………

五、神舟K650D的行动策划……………………………………………

1.时间、地点……………………………………………………………………………

2.人员安排………………………………………………………………………………

3.职能安排………………………………………………………………………………

4.预算………………………………………………………………………………………

六、参考文献……………………………………………………………

一、神舟K650D系列笔记本促销目的

根据市场调查神舟战神K650D-i7D3采用了15.6英寸的屏幕尺寸，1920x1080分辨率级别，高清屏幕更清楚。

神舟战神K650D-i7D3搭载了Intel酷睿i74710MQ处理器，4GB内存容量，500GB硬盘容量。

加上NVIDIAGeForceGTX950M+IntelGMAHD4600的2GB双显卡，运行起来更流畅。

神舟K650D-i7D3是一款定位中端的笔记本，模具为蓝天W650SC，该模具是Clevo面向低端的一款模具，定位相比W355SDQ要更低。

神舟K650D-i7D3并不是以极致性能或者极致散热而设计，是为了保持低成本低价位。

所有它的目的就不言而喻了——扩大青年学生市场份额，全面服务于青年学生群体。

对于学生来说，购买笔记本配置绝对是最重要的是，其次就是价钱，所以不少学生在选择配置和价钱上有一定的纠结，高配置显然要更多的钱。

而对于学生来说，钱正是他们所担心的，花父母的钱去购买配置高的游戏本，读点书的都会于心不忍，但是笔记本是必须品，所以性价比也就成了他们最看重的了。

二．郫县市场状况分析

郫（pí）县处在成都市西北部、川西平原腹心地带，东靠金牛区，南邻青羊区、温江区，西连都江堰市，北接新都区、彭州市，作为通往国家AAAAA级旅游景区青城山——都江堰、九寨沟、黄龙必经之路。

郫县幅员面积437.5平方公里，管理2个街道、13个镇，40个社区、156个行政村，共有52个少数民族，常住人口（不含合作街道）756047人，常住人口比重（不含合作街道）5.38%，常住人口密度（不含合作街道）1730人/k㎡。

由于“杜宇化鹃”美丽传说，郫县别名“鹃城”，郫县县花杜鹃花，郫县县鸟杜鹃鸟。

2013年郫县实现地区生产总值396.66亿元，比上年增长9.7%（按可比价计算，下同），比成都市高0.8个百分点。

其中，第一产业增加值20.92亿元，增长3.4%；第二产业增加值231.27亿元，增长9.7%；第三产业增加值144.47亿元，增长10.8%。

三次产业结构5.3:

58.3:

36.4。

三次产业对经济增长的贡献率分别为1.9%、61.3%和36.8%。

2014年，在市委、市政府和县委的正确领导下，在县人大、县政协的监督支持下，县政府按照省委“三大发展战略”、市委“改革创新、转型发展”总体战略及“五大兴市战略”和县委决策部署，坚持生态立县、科学发展，深入实施“四大提升工程”，加快美丽郫县建设，实现了经济社会持续稳步发展。

预计全年实现地区生产总值393亿元，增长9%；地方公共财政预算收入40.3亿元，增长14.2%；固定资产投资321亿元，增长4.2%；城镇居民人均可支配收入30445元，增长10%；农民人均纯收入15870元，增长12.3%。

荣获“全国县域经济与县域基本竞争力百强县”“中国科学发展百强县”“中国最具投资潜力中小城市百强县”“中国中小城市新型城镇化质量百强县”；连续19年被评为“四川省县级经济综合实力评价十强县”。

全年非公有制经济增加值达257.31亿元，增长10.9%，占地区生产总值的比重为64.9%，对地区生产总值的贡献率为71.3%。

1.市场策略：

郫县境内有高等院校15所（本科10所，专科5所），居成都市各区县市首位。

学校名称

主管部门

备注

电子科技大学（清水河校区）

教育部

985工程、211工程、2011计划、111计划、卓越计划

西南交通大学（犀浦校区）

985平台、211工程、2011计划、111计划、卓越计划

中欧精英大学联盟

西华大学（校本部）

四川省教育厅

中西部高校基础能力建设工程

成都中医药大学（高新校区）

成都工业学院

四川传媒学院

民办高校

四川工商学院（成都校区）

四川大学锦城学院

独立学院

电子科技大学成都学院

成都信息工程学院银杏酒店管理学院

郫县行政区域内专科院校一览表

序号

学校名称

主管部门

备注

1

成都纺织高等专科学校

四川省人民政府

国家骨干高职院校

2

四川水利职业技术学院

3

成都工贸职业技术学院

4

四川托普信息技术职业学院

四川省教育厅

民办高校

5

四川科技职业学院（团结校区）

职业教育

郫县、友爱职业技术学校、成都市技师学院、成都铁路卫生学院、成都铁路工程学校

庞大的高校群体，成为笔记本电脑消费的主力，为神舟K650D进入这个市场创造了条件。

加上这款笔记本的策略——低价，高性能，能很快进入这个市场。

因此我们可以做的是：

（1）可以在举办一些宣传活动

（2）举行一些大型的促销活动

2.竞争对手分析：

笔记本市场历来竞争激烈，这些就是最主要的竞争对手：

笔记本市场历来竞争激烈，这些就是最主要的竞争对手：

笔记本电脑排行榜2015前十名：

（1）联想Y50-70AM-ISE

（2）微软SurfacePro3

（3）联想Y430pAT-ISE

（4）神舟战神K650D-i5D1

（5）华硕FX50JK4200

（6）ThinkPadS3Yoga（20DM000RCD）

（7）联想YOGA3Pro-I5Y70（皓月银）

（8）苹果MacBookPro（MGX72CH/A）

（9）华硕FX50JK4710

（10）苹果MacBookPro（MGXC2CH/A）

（1）联想

目前，市面上的联想笔记本主要可分为三大系列——而联想3000系列（以低廉的价格为卖点，主攻个人消费类市场）、联想IdeaPad系列（以出色的影音娱乐功能为卖点，主攻个人消费类市场）和联想昭阳系列（以优秀的机身设计为卖点，主攻商务办公市场），成为神州K650D的劲敌。

但是性能好不便宜，性价比较低，散热较差。

（2）ASUS华硕

U系列：

ULV级轻薄笔记本，设计时尚，长时间的电池续航能力，其中不乏性价比较高的机型。

其中X系列、N系列、F系列，G系列深受家庭和青年学生的喜爱。

但其缺点也明显;性能差，笔记本自带音质差，性价比也低。

4.营销内部分析：

公司根据职责划分，设立了大中国区销售事业群、海外销售事业群、总经理办公室、人力资源中心、经营管理中心、财务中心、研发中心、生产中心、产品中心、计划供应中心、物流关务中心、客服中心和品控中心共13个职能部门。

全国各地开设45家直属销售管理平台，负责整个中国市场的渠道开拓及客户维护，各种体系完善。

渠道模式创新——店面直销

神舟拥有强大的销售渠道，全国有35个分公司，34个办事处，管理近2000家专卖店。

中国渠道的复杂性和多变性尤其是渠道对代理产品的频繁更换令许多电脑厂商都很头疼。

吴海军认为销售在渠道消耗的利润越少越好，一个很优秀的办法就是直销，但中国的网上支付和银行支付系统都不完善，消费者看不到产品，网络直销和电话直销也并不完全适中国的销售市场。

所以神舟采用的渠道模式是“店面直销”。

5.SWOT分析：

（1）优势（S）

a.技术优势：

神舟电脑的研发深入到板卡级，包括主机板、显示卡、驱动板、散热模组、结构模具等等，涉及台式机、笔记本、屏式电脑、液晶显示器等各个品类。

强大的研发实力造就的创新速度，让神舟在行业内奔腾崛起。

b.品质优势：

在神舟电脑的理念里，品质管理在公司整体的经营管理中处于最重要的地位，神舟电脑能够保持14年高速发展，正是因为有了最严格的质量保证。

c.实力优势：

神舟电脑拥有世界一流的生产设备以及最严格的制造管理，产能已达到150万台/年，总产能利用率超过95%，其中笔记本年产可达120万台，为神舟的腾飞打下了坚实的基础！

d.售后服务优势：

在售后服务上，神舟电脑一直秉持“以客户为本”的信念，成立了专业的客户服务中心，配备各类专业客服人员，设立了遍布中国各地的客户服务中心，确保客户的问题都能在最短的时间内得到解决。

e.产品优势：

历经8年的开拓创新，神舟电脑已经形成了拥有自主研发制造能力的非常全面的产品线，主要有八大产品系列——笔记本电脑、台式电脑、屏式电脑、电视电脑、液晶电视、液晶显示器以及主板、显示卡。

（2）劣势（W）

a.销售渠道不够扩展并缺少宣传力度。

b.品牌知名度较弱，难以激起消费者的第一印象。

c.售后服务不到位。

d.不太注重互联网的促销和宣传。

（3）机会（O）

a.元旦和春节即将来临，这些都是笔记本销售的旺季。

b.随着生活的提高，笔记本电脑会逐渐成为人们的必需品。

c.潜在市场较大，且其它品牌都不太注重校园的大型宣传，不主动接近大学生消费群体。

d.政府政策支持，国家两化融合战略的实施成为市场销售增长的动力。

e.近年来海外市场的持续拓展，产品知名度进一步提高。

（4）威胁（T）

a.超便携式笔记本电脑和平板电脑的出现。

b.潜在竞争者较多，青年消费群体越来越受到关注。

c.智能手机功能越来越来越强大，笔记本电脑对手机的优越性越来越小

三、营销策略

1.预期效果：

神舟战神K650D是神舟针对主流消费市场的一款高性价比游戏本，热度很高，购买人数基数大，加上神舟的用户网上比较活跃，实际上战神K650D的质量在同价位笔记本中处于上乘！

驱动中国2015年3月24日消息神舟电脑分为战神P系列、K系列、Z系列、G系列、ZX系列、GX系列等，其多元的外观、配置以及丰富的价格区间，给予玩家更大自由组合的空间，旗下最新出品的神舟K650D-I7D2凭借之出色的外观设计、强悍的配置和超高的性价比，荣登神舟笔记本I7销量榜之首。

我们相信现它在大学生和青年群体中也能如此！

2.目标市场选择和描述：

按人口细分中的年龄和教育细分：

《中国互联网络发展报告统计报告》显示：

处于10—39岁的网民多达80%，其中20—29岁的网民有30%，而这一部分恰恰就是青年中的在校消费群体。

根据国家统计局2015年2月24日，发布的统计信息中的第十项【教育，科学技术和文化的数据】可以看出2015年全国大学生的数量：

以在校人数为主，有4018.1万人。

3.市场定位：

大学生买笔记本的人主要用途有如下几点：

1）技能拓展，如绘图、美工、设计等；

2）社交应用，如聊天、公关等；

3）打发时间，如看游戏、电视剧、电影、吹牛等；

4）21世纪必备，少了就没面子，总觉得比别人矮一截。

所以根据用途定位最终定位于技能拓展和打发时间为主的大学男性群体。

四、神舟K650D的促销方案

1.价格策略：

神舟战神K650D-i7D3：

处理器:

IntelCorei7-4710MQ（2.5GHz/L36M）,内存容量:

4GB,硬盘容量:

500GB,屏幕尺寸:

15.6英寸,分辨率:

1920×1080,显卡芯片:

NVIDIAGeForceGTX950M,+IntelHD4600。

而它的价格最低滴至4499元，性价比超高，在同类产品中遥遥领先。

另外神舟给分销商的利润很低，一台笔记本只有一、二百元利润，量越大利润才越可观。

通过渠道模式的创新，神舟渠道上比竞争对手也省了5%左右的利润消耗。

2.分销渠道策略：

渠道模式创新——店面直销

神舟拥有强大的销售渠道，全国有35个分公司，34个办事处，管理近2000家专卖店。

中国渠道的复杂性和多变性尤其是渠道对代理产品的频繁更换令许多电脑厂商都很头疼。

吴海军认为销售在渠道消耗的利润越少越好，一个很优秀的办法就是直销，但中国的网上支付和银行支付系统都不完善，消费者看不到产品，网络直销和电话直销也并不完全适中国的销售市场。

所以神舟采用的渠道模式是“店面直销”。

神舟的专卖店大多是自有的，并且跟成都的电脑城签约，装修好，样品摆好，然后承包给经销商经营。

经销商可以决定是否参与经营神舟产品（即自身的去留问题），但是不能更换店面的经营内容，所以无论怎样神舟的销售渠道非常稳定，不会随意更换。

3.促销策略：

（1）广告：

&在各大高校校园做一场主题为“<迎新春，共佳节>神舟伴你过大年”的促销活动。

&在各大网站上加紧宣传。

（2）公关：

为了保证迎新年神舟促销活动顺利进行，需与各大高校，各大网站做好交流沟通工作。

（3）营业推广：

向消费者促销，可以采取样品赠送、优惠券、竞赛抽奖、免费赠送、附加赠送、价格折扣等。

（4）产品策略：

不同款配置不同价位，多种型号相互比较，给消费者提供多种选择。

五、神舟K650D的行动策划

1.时间：

2016年1月1日

2.地点：

各大网站首页、各大广场、各大高校操场、礼堂。

3.人员和职能安排：

网站宣传方面：

a.网页广告制作人员2名，公关人员2名，负责网上宣传和公关处理。

b.广告策划设计人员1名。

现场活动方面：

a.现场活动人员5名，礼仪人员2名，公关人员2名。

b.现场保安2名，负责现场秩序。

c.奖品和赠送发放人员2人。

d.后勤保障人员5名，准备用品和运输保管。

4.预算：

共计出动人员23人，两项经费预计200万元人民币，详情请看公司相关活动的预算章程和本次《预算报告报表》。

六、参考文献