HR面试大全：不同岗位面试提问方式.doc
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第9页
不同岗位面试提问方式
1.销售人员
业务线——销售人员面试提问问题
序号
类型
问题
测试点
1
个人基本情况
请你简单介绍一下自己。
观察个人表达能力，语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等
2
请自我评价个人优点和缺点。
应聘者是否能够坦诚相告自身的特性，并考虑其特质是否影响到此岗位的工作及团队工作。
3
什么样的单位是您求职的第一选择？
测试在应聘者心目中是否对自己和单位的定位清晰明确，而不是盲目应聘。
4
背景调查
您对原来的单位和上司的看法如何？
大骂原来单位及同事的应聘者绝非一名有修养的员工。
考察应聘者是否能够客观委婉地表达其看法，并结合自己放弃原来职位的意图。
5
您是否介意我们通过您原来的单位进行一些调查？
重要的职位是必须进行调查的。
通过应聘者回答问题时的态度及调查的材料可以测试其诚实程度。
6
对公司的意向度
您对公司有什么了解？
一名态度认真的求职者往往会在面试之前通过多种渠道去了解应聘单位。
通过回答了解应征者意向度、诚恳度以及敏感度、理解力以及对公司的喜爱。
销售人员岗位针对性问题
7
销售背景
您认为此工作岗位应当具备哪些素质？
测试应聘者认为的岗位素质与招聘需要的岗位素质的吻合程度。
8
请谈谈你对房地产销售的理解，在销售方面有哪些重要的成绩？
考察应聘者的销售经验和专业功底。
9
您认为自己在这个岗位上的竞争优势是什么？
通过回答找到此应聘者与其他应聘人员的优势差异。
10
工作能力
关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？
为什么？
考察应聘者是否适合销售岗位，不喜欢“重复简单的工作”“脱离实际的指标”说明对于自身的适应能力欠佳。
11
电话推销和面对面的推销有什么区别？
为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？
考察应聘者对于电话销售沟通的技巧
12
给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？
测试两个方面：
第一是否有工作的方法和技巧；另一方面看个人心态调试的能力，是否全力以赴，而不只是依靠技巧。
13
和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？
为什么
业务开拓能力，以及如何维护好老客户。
14
你最典型的一个工作日是怎样安排的？
对于时间的规划安排，是否逻辑明确，重点工作安排合理。
15
请向我推销一下这支铅笔。
从产品特性，客户需求，能够带来的价值等方面考察销售能力。
16
压力承受力
谈谈您以往职业生涯中最有压力的一、两件事，并说说是如何克服的。
测试作为销售人员的压力承受能力。
17
灵活应变能力
除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域（或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业）？
若有，继续发问-您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关系？
若无，继续发问-您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏，说说未来的改善计划？
2.专案经理
业务线——专案经理面试提问问题
序号
类型
问题
测试点
1
个人基本情况
请你简单介绍一下自己。
观察个人表达能力，语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等
2
请自我评价个人优点和缺点。
应聘者是否能够坦诚相告自身的特性，并考虑其特质是否影响到此岗位的工作及团队工作。
3
什么样的单位是您求职的第一选择？
测试在应聘者心目中是否对自己和单位的定位清晰明确，而不是盲目应聘。
4
背景调查
您对原来的单位和上司的看法如何？
大骂原来单位及同事的应聘者绝非一名有修养的员工。
考察应聘者是否能够客观委婉地表达其看法，并结合自己放弃原来职位的意图。
5
您是否介意我们通过您原来的单位进行一些调查？
重要的职位是必须进行调查的。
通过应聘者回答问题时的态度及调查的材料可以测试其诚实程度。
6
对公司的意向度
您对公司有什么了解？
一名态度认真的求职者往往会在面试之前通过多种渠道去了解应聘单位。
通过回答了解应征者意向度、诚恳度以及敏感度、理解力以及对公司的喜爱。
专案经理岗位针对性问题
7
销售管理背景
您认为此工作岗位应当具备哪些素质？
测试应聘者认为的岗位素质与招聘需要的岗位素质的吻合程度。
8
请谈谈你对房地产销售管理的理解，在销售经理方面有哪些重要的成绩？
考察应聘者的销售管理经验和专业功底。
9
您认为自己在这个岗位上的竞争优势是什么？
通过回答找到此应聘者与其他应聘人员的优势差异。
10
工作能力
你最典型的一个工作日是怎样安排的？
对于时间的规划安排，是否逻辑明确，重点工作安排合理。
11
给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？
测试两个方面：
第一是否有工作的方法和技巧；另一方面看个人心态调试的能力，是否全力以赴，而不只是依靠技巧。
12
请介绍您原来单位的几个主要竞争对手的情况。
通过回答测试应聘者的市场竞争意识。
对本单位津津乐道，但对市场状况及竞争行情不甚了解的人员不是一名全面的工作人员。
13
您如何使自己了解业务上的最新动态？
无论什么领域，都会有大量专业资料刊登在各类刊物上。
对自己的专业研究得越深入，就越需要获得新的信息来源。
14
管理能力
在您以往的工作中是如何去约束部属的，是如何去调动他们积极性的？
管理者的激励技巧，团队士气的营造。
15
说说您对下属布置的任务在时间方面是如何要求的？
时间要求是否明确，可提问如未按时完成，将如何处理？
注意是否提及自身的监督和协助缺失。
16
您认为上司对部属做些什么更利于他们的成长？
对于团队的打造和培养，是否及时带教，针对不同员工特点的培训。
17
责任感
往往跨组织的任务中，由于涉及过多成员，最后易形成“责任者缺位”现象，您如果身处其境，会是什么心态？
及时补位的观念，积极促动还是等待，与领导的及时沟通并提出解决方案。
18
压力承受力
谈谈您以往职业生涯中最有压力的一、两件事，并说说是如何克服的。
测试作为专案经理的压力承受能力。
19
应变能力及态度
您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中有哪些方面做得不足？
（若答有，问：
您打算在以后的工作中采取哪些改善措施？
（待回答完毕后，继续发问）您再想想如果到我们公司来任职还有没有补充改善措施？
若答无，问：
您好像不太连续去追求卓越，您认为您能胜任我们提供给您的这份工作吗？
3.项目总监
业务线——项目总监面试提问问题
序号
类型
问题
测试点
1
个人基本情况
请你简单介绍一下自己。
观察个人表达能力，语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等
2
请自我评价个人优点和缺点。
应聘者是否能够坦诚相告自身的特性，并考虑其特质是否影响到此岗位的工作及团队工作。
3
什么样的单位是您求职的第一选择？
测试在应聘者心目中是否对自己和单位的定位清晰明确，而不是盲目应聘。
4
背景调查
您对原来的单位和上司的看法如何？
大骂原来单位及同事的应聘者绝非一名有修养的员工。
考察应聘者是否能够客观委婉地表达其看法，并结合自己放弃原来职位的意图。
5
您是否介意我们通过您原来的单位进行一些调查？
重要的职位是必须进行调查的。
通过应聘者回答问题时的态度及调查的材料可以测试其诚实程度。
6
对公司的意向度
您对公司有什么了解？
一名态度认真的求职者往往会在面试之前通过多种渠道去了解应聘单位。
通过回答了解应征者意向度、诚恳度以及敏感度、理解力以及对公司的喜爱。
项目总监岗位针对性问题
7
管理背景
您认为此工作岗位应当具备哪些素质？
测试应聘者认为的岗位素质与招聘需要的岗位素质的吻合程度。
8
请谈谈你对房地产项目管理的理解，在项目总监方面有哪些重要的成绩？
考察应聘者的项目管理经验和专业功底。
9
您认为自己在这个岗位上的竞争优势是什么？
通过回答找到此应聘者与其他应聘人员的优势差异。
10
统揽全局能力
你是如何确保公司的观点、任务和目标能够反映到你和你的员工的工作中？
对于公司目标的执行能力，考察管理方法的可行性。
11
你认为这个行业未来十年所面临的最大的问题是什么？
你打算怎样应对这些问题？
对于行业的熟悉程度和前瞻性，是否具备项目操盘经验和能力。
12
过去，你是怎样保证员工尊敬并信任你的？
考察是否具备管理者的特质，并以此判断领导风格与公司文化的匹配程度。
13
您如何使自己了解业务上的最新动态？
对自己的专业研究得越深入，就越需要获得新的信息来源。
14
计划与控制能力
说说您对下属布置的任务在时间方面是如何要求的？
时间要求是否明确，可提问如未按时完成，将如何处理？
注意是否提及自身的监督和协助缺失。
15
授权与激励能力
您认为上司对部属做些什么更利于他们的成长？
对于团队的打造和培养，是否有效授权。
16
责任感
您的下属未按期完成您所布置给他的任务，如果您的上司责怪下来，您认为这是谁的责任，为什么？
领导责任的意识
4.策划经理
专业线——策划经理/策划助理面试提问问题
序号
类型
问题
测试点
1
个人基本情况
请你简单介绍一下自己。
观察个人表达能力，语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等
2
请自我评价个人优点和缺点。
应聘者是否能够坦诚相告自身的特性，并考虑其特质是否影响到此岗位的工作及团队工作。
3
什么样的单位是您求职的第一选择？
测试在应聘者心目中是否对自己和单位的定位清晰明确，而不是盲目应聘。
4
背景调查
您对原来的单位和上司的看法如何？
大骂原来单位及同事的应聘者绝非一名有修养的员工。
考察应聘者是否能够客观委婉地表达其看法，并结合自己放弃原来职位的意图。
5
您是否介意我们通过您原来的单位进行一些调查？
重要的职位是必须进行调查的。
通过应聘者回答问题时的态度及调查的材料可以测试其诚实程度。
6
对公司的意向度
您对公司有什么了解？
一名态度认真的求职者往往会在面试之前通过多种渠道去了解应聘单位。
通过回答了解应征者意向度、诚恳度以及敏感度、理解力以及对公司的喜爱。
策划经理/策划助理岗位针对性问题
7
策划经验背景
您认为此工作岗位应当具备哪些素质？
测试应聘者认为的岗位素质与招聘需要的岗位素质的吻合程度。
8
请谈谈你对房地产营销策划的理解，在策划方面有哪些代表案例？
考察应聘者的营销策划经验和专业功底。
9
您认为自己在这个岗位上的竞争优势是什么？
通过回答找到此应聘者与其他应聘人员的优势差异。
10
工作能力
您认为此工作岗位应当具备哪些素质？
测试应聘者认为的岗位素质与招聘需要的岗位素质的吻合程度。
有良好的沟通、协调能力。
具备创新和创意的能力。
11
请谈谈你对您所从事专业的理解，在专业方面有哪些重要的成果？
考察应聘者的专业功底。
12
您平时习惯于单独工作还是团队工作？
工作习惯与应聘者应征的工作岗位有关。
通常需要经常与他人合作或接触的岗位建议团队工作习惯，而技术、设计类型的岗位则相对独立性较强。
13
交际能力
在你以前的工作中，你发现和什么样的人最难处？
为了和这种人共事，并使工作效率提高，你是怎样做的？
发现个人性格的弱点，是否能够通过自我的调整克服弱点，并达到工作的目标。
14
沟通能力
我想知道你曾经遇到的最有挑战性的沟通方面的问题。
你为什么认为那次经历对你最富有挑战性，你是怎样应对的？
内外部的沟通。
本岗位涉及与服务商，媒体等多项外部沟通协调的能力。
15
独立思考能力
假设你的老板不在，你不得不做出超过你权限的决定，你该怎么
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