大学生考研培训行业可行性报告.docx

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大学生考研培训行业可行性报告

1、前言

1.1大学生考研、英语四六级、教师资格证、公务员编制工作项目等培训简介

考研，即参加硕士研究生入学考试，是教育主管部门或招生机构为选拔研究生而组织的相关考试的总称。

其选拔要求因学科专业和地域等的不同而有所区别，国家统一考试科目一般包括外语、政治、专业课和综合，考试周期为每年一次。

考研培训，其实就是通过帮助备考学生把握重点、规划学习、以及高效复习来提升研究生入学考试成绩的课外辅导或考试补习。

大学生考研培训专门针对在读大学生，满足他们本科毕业后希望通过研究生入学考试去名校继续深造取得更高学历学位的需求。

英语四六级是关系到大学生能否顺利毕业，并直接影响毕业后入职晋升（评职称等）。

国家每年组织两次英语四六级考试。

一般在7月份和1月份。

随着就业形式的严峻，教师资格证热度不断高攀，不管是本科生还是研究生，如果想从事教师行业，这是门槛。

只有拥有教师资格证才能参加教师招聘考试。

国考是国家部、委、署、总局招考在中央国家的工作人员的一种方式，招考条件相对比较苛刻、严格，一般均要求全日制应届、历届，部分职位要求硕士研究生和英语四级、计算机二级。

省考一般是指本省自行组织在编制工作考试。

每年一次。

另外，长治各县区会在每年不定期组织公益性岗位、教室招聘等。

1.2大学生考研、英语四六级、教师资格证、公务员编制工作项目培训长治现状

近年来，随着我国大学招生规模的不断扩大，大学本科生基数大幅度增加，随之大学生报考硕士研究生的人数相应大幅增加。

随着社会竞争日益激烈，对人才素质要求不断提高，大学生素质能力和工作岗位竞争也日益激烈。

大学生们普遍愿意接受更高的教育来获取竞争优势，将来或得更好的工作机会，因此报考硕士研究生的比例也与日俱增，随之而来社会上也逐渐形成了一股“考研热”、“公务员热”。

长治的考研培训机构主要集中在长治学院、长治医学院，大致有6家左右，其中有文都、启航是比较有知名度的。

文都在长治学院北校区租赁有400平方左右在彩钢结构房，位于长治学院北校区东侧；在长治学院南校区，其是临时租赁桃园村在民房上课。

业务领域其也开始涉足教师资格证、英语四六级等培训，但未成气候。

启航在长治学院校内租赁有一套90平方左右在单元楼，一直是依靠小班临时上视频课生存，目前只做考研。

长治医学院内目前只有零星的机构放视频课。

其他零星在机构都是网上下载视频，随即播放收费，临时在漳沂村租赁民房使用。

目前在长治做公务员类编制工作的培训机构大概是15家。

其中有名气的是鸿鑫（长治本地品牌，只做公务员培训，位于长治七中南胡同原橡胶厂院内）、优航（位于紫金大厦）、中公（渤海银行楼上）、华图（位置一直在变更）、公考教育（长治本地品牌，长治艺校对面五楼）、华智等。

以上所有机构没有深入涉足长治学院长治医学院在毕业生的宣传、招生，仅仅是中公和华图两家机构在学校张贴海报。

也就是，在长治范围内没有一家机构在长治学院长治医学院在学生内部全部涉及到考研、英语四六级、教师资格证、公务员编制工作项目的综合性培训。

这正是市场空白处。

2、政治法律因素 

2.1国家政策的支持

近年来，教育部颁布的多项通知、政策使得研究生录取的机会增大，研究生待遇提高，吸引了更多的学生和在职人士报考研究生。

第一，根据《教育部关于全面提高高等教育质量的若干意见》，我国将加大应用型、复合型、技能型人才培养力度。

大力发展专业学位研究生教育，逐步扩大专业学位硕士研究生招生规模，促进专业学位和学术学位协调发展。

一些在职人士研究生录取机会增大，所以报考的人也会增加。

第二，根据《2013 年全国硕士学位研究生招生简章》第七点：

关于调剂政策的规定学硕和专硕可以互调，因此英语不好的同学可以先报考专业硕研究生，考难度较低的英语二，再调剂为学术硕士，而不用因为担心考不上学硕而直接放弃考研。

第三，根据财政部、教育部制定的《研究生学业奖学金管理暂行办法》，从2014年秋季学期起，中央财政对博士研究生每生每年 10000元、硕士研究生每生每年8000元给予支持。

这无疑是提高了研究生的待遇水平。

自2015年，非师范类专业的大学毕业生只要考取了教师资格证都可以参加全国和地方的教师招聘考试。

并在毕业的当年，可以根据个人意愿到边远地区支教。

公务员等编制工作在报名资格审查中，英语四六级及各类技能证是优势条件。

并且国考省考中题型的设计是有规律的，面试是有套路的。

这就为公务员培训行业创造了巨大的市场。

2.2国家设置的民、办教育进入门槛低，行业容易进入 

现行的《中华人民共和国民办教育促进法》鼓励社会力量办学同时规定了注册成立培训机构的一般性制度要求。

我们可以先行注册类似于新东方的教育科技公司，实行经营。

培训机构满足有4个条件，一是在当地实行工商注册；二是100万元的注册资金，50万元的启动资金；三是有固定的场所，且有300至500平方米教室；四是有固定的管理团队和相关教师。

3、经济环境

3.1经济转型及高速增长时代

国家经济进入了大转型大变革时期，在高速增长的同时，要求我们改变观念、顺势潮流。

必须融入区域经济发展圈、必须融入新经济发展圈。

3.2居民可支配收入持续增加

根据初步估算，大学生每月的花费占家庭总收入的20%以上，50%的家庭每月用于养育子女方面的费用在1000到2000元之间，除日常生活支出外绝大部分用于课外辅导的教育培训。

例如考研培训、小语种培训、职业技能培训等等

3.3高知识高技能时代的到来

90后、00后正处于消费的增长期，其中大学生成为社会的消费主流。

长治学院在校学生人数10000人左右，每届在校人数大概2500人左右，两个校区各1250人左右。

第一、考研人数占每届毕业生人生的50%左右，即1250人左右。

第二、考取教师资格证人生占每届的70%左右。

大二大三的学生都可以考，即每年至少5000人要参加考试。

第三、大学英语四六级考试，每年至少有5000人参加考试。

长治医学院在校学生8000人左右，每届在校人数大概2000人左右。

第一、考研人数占每届毕业生人生的50%左右，即1000人左右。

第二、考取执业医生资格证资格证人生占每届毕业生的的30%左右，即600人。

第三、大学英语四六级考试，每年至少有4000人参加考试。

4、人口环境

4.1文化程度

当前中国接近14亿人口，文化程度相对较高，尤其80后、90后、00后得益于当前中国教育的发展和普及，使得这三代人的教育水平普遍比较高，获取信息的能力也更强。

中国当前初中和高中人口数占比非常大，大专及以上人口数也达到30%以上，这说明，现在的人文化程度越来越高，未来人们对文化程度的要求会更高，因此大部分大学生生都将是培训机构的潜在客户。

4.2长治学院长治医学院普通本专科学生数量增加

近年来，随着着硕士研究生招收规模的不断扩大，本科生报考硕士研究生、公务员编制工作的比例与日俱增，社会上逐渐形成了一股“考研热”、“国考省考热”。

长治学院2017年又新增会计专业，大概招生在40人左右；长治医学院正在申报硕士生培养点。

近年来在校大学生数量的不断增加，高校也在不断扩招，使得大学生供过于求，很多大学生面临就业困境，被毕业就等于失业的噩梦笼罩着，这时为了增加竞争力或者迫于就业无门，普遍多学生都会选择报考研究生、参加国考省考，这为培训机构带来了福音。

5、消费者分析

5.1大学生就业压力大

大学生就业压力一年比一年大，很多大学生高不成低不就，导致很多人一毕业就面临着失业，因此为了提高自己的综合实力很多大学生都会选择考研或者出国留学、或者省考国考。

因此培训机构存在大量的市场，有较好的前景。

5.2对本科专业或学校不满意 

高考由于各种原因导致本科专业并非自己所爱，但是由于本科阶段转专业机制不完善，而无法转到喜爱的专业。

这部分学生于是寄希望于考研，希望通过考研来实现自己的专业愿望。

于此类似还有部分考生，高考由于各种原因被不理想的院校录取，只能屈就。

这部分学生一般从进校就决定要考研，希望通过考研实现自己喜爱的院校的梦想。

而且，后者尤其值得注意，这部分学生对所在学校不满意，一般都会热衷于名校考研，希望通过考研扭转人生。

这一部分考生主动性很强，一般都能积极备战考研，取得不俗的成绩。

5.3从众心理驱使

大学本科高年级阶段有很多同学会准备报考研究生、参加省考国考等，此时一部分没有意愿的同学看到身边的同学都在备战也会糊里糊涂的加入考试大军。

主要是由于从众心理，别人考我也考，或者是虚荣心、攀比等心理因素的驱使。

由于从众、攀比等因素一般也会促使部分考生热衷于名校，以显自己的能力和价值。

这部分学生本身考研欲望不强，只是从众、跟风因而主动性较弱，一般而言考上的比率较小。

5.4选择时考虑的因素

学员最看重培训机构的三个方面，首先是教师水平，其次是上课活动通知是否到位，最后是考研的价格；另外，对于考研培训企业的环境舒适度、附赠资料、报名方式的满意度都较低，因此人际口碑的宣传对于招生有极大的促进作用，而雄厚的师资以及完善的考研培训服务又是学员选择品牌的重要依据。

作为培训机构提高授课教师知名度，聘请知名教师是必不可少，其次定期跟踪老学员的培训情况，一方面通过定期跟踪来发现学员在学习期间遇到的问题，解决学员的问题，进而提升学习效果，另一方面提升品牌在学员心中的形象，树立良好的口碑，争取让每一个老学员都是品牌形象正面的宣传。

6、竞争者分析（以考研机构为例）

竞争者主要通过对比三大机构的不同来分析当中的机会与威胁，三大机构的对比表格如下：

机构

项目

文都

文登

启航

成立时间

1996年

1996年

2005年

中心数量

120

49

特点

1、办学时间长，培训经验足 

2、内部资料多，免费给学员 

3、分校数量多 

4、老师搭配合理 

5、培训模式齐全（面授、远程、网络、图书

1、依靠个人（陈文灯）名气打造出来

 2、课程效果不均衡

1、主打5人小课 

经营范围

考研培训、医学培训、mba培训、建造师培训、公务员培训等

考研培训

考研培训等

营销策略

以传统的营销方式为主，通过校园展销，校园代理销售等进行营销，配合有网站宣传和微博宣传等

主要以网络营销和情感营销为主，充分微博、微信等一些社交工具，再加上口碑宣传的情感营销

小课时间灵活，随到随学。

核心能力

高质量、高水平、高信誉的办学，取得优良的办学成果

严谨办学，拥有陈文登教授-享受国务院特殊津贴讲坛上唯一一位享受国务院特殊津贴者

盈利模式

按学校人数收取加盟费，通过教材订购、复习资料等的出售来获利

通过线上教育和线下教育结合来盈利，辅之以教学资料出售盈利

据不完全统计,我国考研培训机构总量已达到了1500多家,从竞争者层面看来，考研培训行业的竞争越来越激烈，给各个机构的发展带来了不小的威胁。

同时从上表可以看到，三大培训机构各有特点，它们的营销模式，核心能力，经营方式等都有自己的特点。

虽然现在的考研培训行业的竞争日益激烈，但这三大机构还是取得了一定的成绩，拥有不少的分校。

这就说明在竞争日益激烈的今天，只要能打造具有自己特色的品牌，形成自己的竞争优势，还是可以抓住发展机遇，取得成功的。

7、机会

（1）、国家政策环境宽松，行业准入门槛低。

（2）、经济不断发展人们生活水平不断提高。

越来越多的人们有条件也能负担得起高额的培训费用。

（3）、中国人口基数大，随着高校扩招，大学生数量不断增加。

大学生培训因此潜在市场大。

中国传统文化观念重视和支持教育升学，终身学习等新的教育观念推动。

（4）、中国传统文化观念重视和支持教育升学，终身学习等新的教育观念推动。

（5）、科学技术的发展改善了教学环境和设施，提高了学习兴趣和效率，为培训发展提供新的契机。

（6）、培训机构越做越细，培训市场不断细分。

这意味着没有任何一个机构能包揽全部业务，独吞市场。

大家各有所专各有所长，只要在自己的特定专业领域做好做强就能获得市场份额得以立足。