市场营销论文范文3000字.docx
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市场营销论文范文3000字
市场营销论文范文3000字
篇一:
市场营销专业职业生涯规划(3000字左右)
市场营销专业职业生涯规划
班级:
姓名:
学号:
大学时光一瞬即逝,转眼已是一名大四的学生,即将走入社会,开始工作。
但是对未来又感到茫然,不清楚自己会找到什么工作,在不同的人生阶段,又该做些什么。
然而,我一直坚信“机遇总是降临于有准备的人”,而“有准备”就是有规划,所以我决定制定一份职业生涯规划书,为自己的未来进行好好的规划。
毕竟把人生掌握在自己的手中要远远胜过随遇而安。
一份职业生涯规划,所包含的是我对未来的展望,也是促进我理想实现的催化剂。
进行一份有效的规划,不仅可以在时间上减少浪费,还可以加快自己在职业生涯的前进步伐。
一.自我认知
我觉得只有对自己进行彻底的,准确的认知、剖析,才能制定适合自己的规划书。
如果一个人不能正确的认识自我,看不到自我的不足,觉得处处不如别人,就会产生自卑,丧失信心,做事畏缩不前;相反,如果一个人过高地估计自己,也会骄傲自大、盲目乐观,导致工作的失误。
因此,恰当地认识自我,实事求是地评价自己,是自我调节和人格完善的重要前提。
1.自我分析
我是一个乐观、开朗的人,总能看到事情积极的一面。
完成任务的时候踏实认真,有耐心、恒心,能坚持,总想把自己手里的事情
尽量做到完美。
也有制定计划的习惯,做事比较有条理。
为人处事方面,我觉得自己性格温和,大方,与同学、朋友相处的不错。
有一定的独立性,坚韧,脑海里常常蹦出想自己一个人出去闯闯的念头。
但是也有不足之处。
作为一名市场营销的学生,沟通能力不是很强,在某些时候不善于表现自己。
在平时的生活中,有时候做事情想的太多,不够刚毅果断。
2.职业兴趣
我认为自己在将来找工作的过程中,如果在不考虑工资收入的前提之下,肯定优先考虑自己最喜欢做的工作,对所选择的职业要有能从中不断学习知识的机会。
相对偏向于经营管理、事业单位方面的工作。
3.职业价值观
我的主要关注点是争取一份稳定的职业。
同时,也会考虑这份工作是否符合自己的兴趣,是否能实现自己的目标或者自己的理想。
最后,也考虑这份工作我是否合适去做,我的能力是否能胜任,等等的一些相关的问题。
二.条件分析
1.学校环境分析(结合自己学校的背景大概介绍)
作为一名经管系的学子,在四年的求学过程中,收获了许多,也成长了许多。
对经济类,尤其是市场营销专业,熟悉了很多专业知识,对社会经济动态比较关注。
2.社会环境分析
我国现在大学毕业生渐渐增多,且需求量渐渐饱和。
在如今的二十一实际的竞争时代,实力为先,要努力提升自身能力,不断“充电”学习,跟上时代的潮流。
3.职业环境分析
市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。
销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始,慢慢积累经验建立自己的客户群,业绩突出的话可以提升到主管或销售经理,然后再向总监或者分公司负责人去发展。
市场类一般开始也会要求先熟悉业务,前期会有一段时间的销售过程,然后再转作市场,市场类主要以市场策划为主,负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。
这类工作在销售中也会有涉及。
三.职业定位
1.对职业的相关定位
每个人群都需要定位,其目的是保证自己持续地发展。
但是各个群体定位的重点不同:
定位重点在于澄清自己有什么。
过高或者过低估价自己,过于看重自己的文凭,或者看重自己的成绩,有的过于低估自己身上的潜质,所以,既需要认真地分析自己,又需要多了解社会需求,以求定位准确。
在大多数情况下,正确的思路是,做你应该做的事,而不是做你喜欢做的事。
我的专业是市场营销。
所以市场营销定位即企业对自己的产品
在市场上面的消费者人群的分析,比如产品的消费者人群的年龄阶段、消费者的性别、消费者的爱好,消费者的职业、消费者的居住地等,都是需要企业的分析,当分析透彻之后,就瞄准分析中需要自己产品的人群营销自己的产品。
这样就能够是企业的产品销售达到事半功倍的效果!
2.个人SWOT分析
优势:
1、扎实的专业知识2、性格稳重,乐观大方3、踏实稳重独立的性格4、工作有条理和计划性5、适应环境能力强
劣势:
1、对现在社会上的市场营销类工作认识不够深2、缺乏创新能力,创造力不足3、与陌生人的沟通能力不是很强
机会:
1、市场销售人员发展前景广阔2、**省是经济发展较快,拥有众多发展机会3、社会对从事市场销售工作的人需求仍然很大
威胁:
1、同类专业毕业生众多,竞争压力大2、用人单位多对毕业生要求严格3、近年来经济不景气,总体就业形势不好4、学校知名度及毕业生竞争能力偏低
四.具体规划
1.短期规划(大学计划)
现在作为一名大四的学生,主要任务还是学习。
平时要认真上课,听从老师、学校的安排。
近期内也可以设计求职简历,参加招聘会,进行求职面试。
下学期要完成毕业设计,撰写毕业论文,进行毕
业论文答辩,准备作好毕业工作。
为大学画上一个圆满的句号。
2.中期计划(毕业后五年规划)
多参与社会实践。
毕业后,无论工作是否对口,都得先就业,然后在考虑择业。
在平时的工作中注意积累经验。
不要频繁的跳槽,要找到一份稳定的工作。
在此基础上求得更大的发展。
3.长期计划(毕业后十年或以上计划)
找一份稳定的工作,从基层做起了解基层的情况及他们的心理。
努力工作,坚持学习,坚持锻炼身体,与同事和睦相处;积累财富和经验,为以后做高层管理做准备。
脚踏实地,充分发挥自己的学识和研究能力。
在工作中不段的学习,加强自己的文化素养和科研能力,不段的完善自我。
拥有一个完美的家庭。
五.评估调整
职业生涯规划是一个动态的过程,必须根据实施结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正。
1.评估的内容
职业目标评估:
假如一直效益不好,那么我将继续学习,以求得更好的发展。
职业路径评估:
当出现自己的目标与现实相冲突并难以克服时,我就考虑调整自己的职业发展方向,当然新选择的职业与我先前所选择的会有共同点之处。
篇二:
市场营销实习报告(3000字)
实习报告
系部名称:
工商管理学院专业:
市场营销1102班姓名:
孙晨阳学号:
0810110514
实践单位:
涞源县燕源矿物纤维销售有限公司
实践时间:
2021年5月27日至2021年7月12日共七周。
一、实践目的:
今年暑假在燕源矿物纤维销售有限公司进行了阶段性的实习。
涞源县燕源矿物纤维销售有限责任公司主要从事石棉、海泡石、玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的工作,其中包括货物管理、定价、营销策划、售后服务等。
公司员工100余人,主要工作是加工、出售矿物纤维原料和制品。
公司设有总经理室、财务部、人力资源部、销售部、加工车间和仓库。
该公司是一家比较正规的民营企业,企业虽然不大,但是有很好的团队精神,工作环境良好,员工不会有太大的压迫感,也没有那么紧张的工作氛围,我感觉在这个公司的人们每天都很开心。
这次实习就是在这个公司。
“第二校园”社会实践给我们提供了一个平台,让我们首次迈出校园,在真正的公司里面学习、工作,旨在让我们能够提前接触到社会的点点滴滴,让我们在真实的社会工作中实践自己学到的理论知识,把知识融入实践,在实践中检验真理。
今年的暑假实习,让我们真正的了解到一个营销职工的点滴辛苦,一个公司整体运行的规律,也让我们感受到现实的残酷,工作并不是我
们想象的那么简单。
实践就是一面镜子,用来照清我们的知识欠缺,我们的人际交往能力,我们与社会的融合程度,我们应该努力的方向。
实践就是让我们更好的看清自己。
二、实践内容:
在公司里,我被分配到销售部进行业务实习。
在销售部,我师父指导我完成各种工作。
在工作中,主要是先让我们观察工作的完成方法,让我们先从中学习经验,然后再实际操作。
按照这个原则,我在销售部的七周时间里,首先,进入了仓库,熟悉了产品的规格、性能、用途等。
比如石棉种类中按等级划分,分为三级、四级、五级,每一级又有不同的规格,比如5-65、5-70等。
不同种产品有细小的差别,用在不同的方面,性能也是不一样的。
同种产品,根据商家的不同要求,又有很多不同的规格,规格不同包装自然不一样,通过包装上面的标识就能够比较清晰的分辨出来产品的种类和规格。
熟悉公司的产品是每个业务员的基础。
然后,我在销售部做了咨询业务。
主要是通过接打电话,来向有意向的公司来解答产品的问题,报价的问题,还有就是收集公司的信息,这个工作是在基础工作上展开的。
工作要做好一点之后,才能继续做下一个工作。
最后,我和我师父一起外出跑业务,也是照顾我师父,业务员外出跑业务是家常便饭,一连出差好几天都不见面。
跑业务的工作主要有发展新客户、巩固老客户和做自己的渠道。
公司里的业务员最看重的就是做自己的渠道,渠道的利润要比直接的客户的利润来的要多。
以前知道,巩固一个老客户的成本要比发展一个新客户的成本要低得多,所以销售人员先要巩固自己的老客户。
但是,每个公司的策略不同,所产生的结果也不同,这个公司的业务员更看重自己所做的渠道,因为渠道里面的销售工作是分环节进行的,下面的代理人员会主动处理客户关系,甚至有的和客户有很紧密的多重关系,使得老客户可以很巩固,当然大多利润也是从这些老客户中来的,公司业务员主要负责货物的配给,回款和监督检查渠道工作,能够比较轻松的完成工作。
渠道的作用真的很强大。
三、实践结果:
这次短暂的企业实习,让我们在学校之外,通过自己的身体力行的运用自己的知识,在真正的岗位上观察各种事情,看待各种情况。
正如所说的实习就是一面镜子,能够让我们真正的审视自己,让我们更加全面的了解自己的能力。
这次实习圆满的划上了一个句号。
我师父和办公室的同事们对我的工作也都真诚的给出了建议,他们都认为我挺年轻,潜力很大,头脑机灵,待人亲和力强,这一点适合做销售人员,销售人员总是在和不同的人打交道,自身表现出来的亲和力能够较快的拉近人与人的距离,能够更快的接近,能够更高效的沟通,对工作的完成也有很大的帮助。
销售能力是知识和实践相结合的产物,所以在以后的工作中,同事们都告诫我,要在不落下学习的情况下,多参加企业社会活动,试着用自己的思维,解答生活和工作中的问题,理论和实践相结合才能做好销售,才能积累经验。
在实习中,我主要是协助我师父和同事们完成各项工作,在这段
实习当中,我感觉工作环境可以变得很好,工作可以变得既认真又有乐趣,我的实习让我看清了自己的优势和劣势,给了我有一个目标,让我可以更加完善自己,这就是实践给我的最大的收获。
四、实践总结和体会:
“第二校园”暑期实习,让我们能够真正的走到企业中去,让我们从想象走到现实,真切的体会工作的繁重和复杂,也让我们重新认知了价值观和努力的方向,这次实习给我的体会很大。
第一,理论是基础,实践是能力。
我们上大学所学的知识大部分都是工作中切实需要的,我们没有这样的理论就不能理解工作中的原因,就没有切实可行的方法,就不能高效的处理问题,理论是我们工作中的基础支撑,没有他们就没法往前走,它就相当于走路中的鞋。
但是,单单有鞋是不行的,只有理论也是纸上谈兵。
能够运用自己的理论知识,真正的处理工作中出现的问题,用自己的方法解决问题,是我们从实践中的到的能力,能力才是我们在以后的就业、工作中真正需要,真正重要的东西。
我们的能力要在实践中不断积累,正所谓“读万卷书,行万里路”,能够得到不同的知识,相互补充,达到完整。
做销售更是这样。
销售中的变数特别大,所以要有灵活的头脑,和理智的分析,在真正的工作中应变自如。
在学校的学习中,要多多参加这样的活动,逐渐走出校门,在实践中看到自己的不足,在实践中锻炼自己的能力。
第二,思维也是一个不断成长的过程。
当我们在校园中的时候,我们的一些想法,一些看法,一些谈论的东西让人听起来是很天真的,
年轻的我们总是把问题想象的很简单,我们能够通过自己的一些努力就能够得到同等的回报,然后我们毕业后的生活可以如何红红火火,自己的工作能够如何蒸蒸日上,等等。
但是,当我亲身接触到这些在奋斗的人们的时候,我才发现,事情并不是我们想象的那么简单,我们的思维也是一个成长的过程,我的心理年龄是很年轻的,我们不知道世界的纷繁复杂,我们不懂的人情世故,我们不能猜透人心,我们的思维也在和经历一同成长,当我们经历了以后,才发现事情原来是这样的,社会原来是这样的,世界原来并不平静,天空不是一成不变的。
在经历之后,我们重新认识了世界,重新调整自己,让我们以后的工作和生活能够很好的进行下去。
第三,经历就是一种财富。
想起这句话,人们越来越看重幸福感,谈论幸福也很多,我一直认为幸福是一个过程,不是结果。
勇敢的往前走,不忘欣赏道旁的风景。
我们看到的,我们听到的,我们体会到的,我们回忆的,都是我们的财富——人生财富。
人生要活的精彩,公司里面的工作氛围很好,我感觉人们的工作态度都很热情,工作也不忘快乐。
我们的生活应该是这样。
痛苦一分钟,就失去六十秒的幸福。
以后,我们的工作也应该有快乐,不需要太繁忙,不需要太过紧张,不需要一直向前奔跑,我们不忘向前走,然后欣赏道旁的风景。
和办公室的同事们交谈,这是他们告诉我的。
我们的幸福掌握在我们手中,我们想要什么样的幸福,就应该想方设法去追求这样的幸福。
最后,在合适的年龄做合适的事情。
我师父告诉我的,也像毕淑敏说过的话,人生在二十岁的时候就要体会二十岁的时光,四十岁就
篇三:
市场营销毕业论文免费范文
毕业论文
题目:
浅析我国冰箱行业之路
专业:
班级:
学号:
姓名:
指导老师:
二〇〇九年六月
摘要
冰箱作为较早进入城市家庭的家用电器,冰箱在国内已发展了20多年。
中国的冰箱市场经过多年的价格战和快速发展后市场已变得成熟。
本文对中国冰箱行业的发展作了分析,本文共五章:
第一章介绍冰箱的基础;第二章介绍了我国冰箱业的现状及营销渠道;第三、四章重点分析了我国未来冰箱市场的主力市场---农村市场;第五章简单分析了我国冰箱本身的发展方向。
本书取材广泛,仅表达个人观点,仅供参考。
关键词:
冰箱、营销渠道、市场、农村
Abstract
Therefrigeratortookentersthecityfamilyearlythedomesticelectricappliances,therefrigeratorindomestichasdevelopedformorethan20years.AfterChinasrefrigeratormarketpassesthroughmanyyearpricewarsandthefastdevelopmentthemarkethasbecomemature.ThisarticlehasmadetheanalysistotheChineserefrigeratorprofessiondevelopment,thethisarticlealtogetherfivechapters:
Firstchapterintroducestherefrigeratorthefoundation;Secondchapterbriefedourcountryrefrigeratorindustrypresentsituationandthemarketingchannel;Third,fourchaptershaveanalyzedourcountrywithemphasisfuturetherefrigeratormarketmainforcemarket---Ruralmarket;Fifthchapterhassimplyanalyzedourcountryrefrigeratoritselfdevelopmentdirection.Thisbookselectioniswidespread,onlyexpressesindividualviewpoint,onlysuppliesthereference.
Keywords:
Refrigerator,marketingchannel,market,countryside
摘要...............................................................IAbstract.........................................................II
第一章概述......................................................1
1.1、冰箱的发明................................................1
1.2、冰箱的原理................................................1
第二章冰箱的营销渠道..........................................2
2.1中国冰箱业的现状...........................................2
2.1.1产销规模...............................................2
2.1.2技术优势...............................................2
2.1.3、市场需求...............................................3
2.2我国冰箱营销渠道概况.......................................3
2.2.1我国冰箱营销渠道的演变历史.............................3
2.2.2我国冰箱营销渠道的现状.................................6
2.2.3我国冰箱营销渠道的趋势.................................8
第三章农村冰箱市场发展.......................................12
3.1农村冰箱行业..............................................12
3.1.1市场背景...............................................12
3.1.2市场及农村市场含义....................................13
3.1.3农村消费市场特点......................................14
3.1.4我国农村冰箱市场容量..................................16
3.1.5农村冰箱市场存在的问题................................18
3.1.6农村市场消费特点......................................19
3.1.7农村市场经销商需求....................................20
3.2整合资源进攻农村市场......................................22
3.2.1人员效率问题..........................................23
3.2.2产品问题..............................................24
3.2.3品牌推广问题..........................................24
3.2.4售后服务问题..........................................25
第四章农村冰箱市场的一种细分方法...........................27
4.1市场细分标准的选择.........................................27
4.2市场的细分方法.............................................29
4.3市场细分结构分析...........................................31
第五章未来冰箱发展方向......................................33
5.1A级节能更走俏.............................................33
5.2豪华冰箱日益普及..........................................33
5.3分区保鲜开始流行..........................................34
5.4细节设计融入生活..........................................34
结论............................................................36
致谢............................................................37
参考文献........................................................38