国庆服装销售总结.docx

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国庆服装销售总结

国庆服装销售总结

篇一：

十一销售工作总结

商管部12年十一销售总结

一我司商管部所辖店面各品类销售情况（金额:

万元）十一销售12年与11年相比：

11年总销售金额272.8万元，12年总销售金额243.1万元，

增长-29.7元，增长-10.1%。

其中，w***增长-29.2万元，增长-16.9%；n**增长-0.5万元，

增长-0.02%；

二我司品牌销售综合分析在今年的十一黄金周销售中，各门店客流都远少于同期，虽然除苏宁外各系统门店数基

本都多于同期，但厨卫总销量基本和同期持平或略有下滑。

在这样的大环境下，我司销售也

受到了较大影响，销售额低于去年同期：

n**在9月初开始遭到了抵制日货的重大危机，虽然

我们对主管人员和促销员一再声称不会影响十一，但事实情况是不可能没有影响，那样说只

是为了增强销售人员和基层管理人员的信心，不过值得欣慰的是在大家的公共努力下，n**

销售基本和去年同期持平，这也是此次黄金周中不多的亮点；w**销售比去年下滑较多，主要是**系统下滑超过了25%，虽然这与去年十一**因特殊原因冲刺较高有一定原因，但

仍然暴漏出了在**系统存在的部分问题。

不过，虽然考核期内我们的销售表现不佳，但好在

本月内还有机会，将前期落下的予以挽回，我们仍有信心10月整月的销售超过去年同期和主

要竞争对手：

一，**月初做所100台团购目前有20个左右持储值卡用户已来商场交卡或换机

补差价，尚有80个左右持储值卡用户没过来，因此我们一定要抓好这部分用户尽量让他们价

钱换高端冲刺销售，此笔销售预计会产生10-20万销售额；二，我们将参加**电器10月18

日的内购会，虽然由于与**电器接洽时间稍晚，不能作为特定品牌参与，但仍会产生10万左

右销售。

抓住以上两个机会是我们目前至月底最主要的工作！

三我司品牌与竞品的销售对比与分析各系统厨卫主要品牌的销售明细见附件《20XX年十一各店厨卫主要品牌销售分析》，以

下是对比与分析：

1.n**与s**对比与分析：

所有系统s**燃气热水器总销售额154万（燃电总计约220万），

比能率的100万多了50%，从数据看s**比去年同期总销售额基本持平，但去年燃电比例约为

4:

5，今年燃电比例约为2:

1。

可以看出s**至少在zz市场今后的主要发展方向在燃气方面，

这对n**既是机会也是挑战，由于s**定位是高端，因此对同是高端的n**肯定会起到拉升左

右，另一方面n**也多了一个强大的竞争对手。

分析认为，s**今年十一考核期漂亮的数据有

以下几个必然和偶然因素：

①，s**以前的重点在电热且根本没把n**作为主要竞争对手，但

12年初它们的战略转移到了燃热，并一直针对性的将n**作为对手，同时凭借着强大的广告

宣传优势和工厂的雄厚支持，发展迅速。

②9月起的抵制日货行动，给s**提供了一个意想不

到的机会，s**至少抢夺了n**30%的销售。

③s**和大部分品牌一样，甚至更强烈的把十一的

销售数据作为最重要的工作，因此和大部分品牌一样8、9月它们销售的80%左右交的是全额

或部分定金，从系统数据看7、8、9s**电燃总销量也仅仅是能率的60%左右，但考核期漂亮的数据不仅

掩饰了它们平时数据上的差距，并且强烈的增加了它们员工的信心与商场对它们的评价。

④

s**除**电器4外上柜率100%，并且位置都是非常好，虽然前期单店效益不高，但长久以往，

迅速的向消费者宣传推广了s**品牌，特别是我们上店率特别低的**电器1/**电器3系统，

s**占有绝对优势，估计短期内我们都很难超越。

⑤s**非常积极的参与商场（主要是**电器

3）组织的各种团购或内购活动，如9月27日的**电器3内购会，s**一天销售了100余台，

这方面我们由于以往销售思路落后，没有及时抓住这一新的销售策略，直到对手超越了，才

意识到了机会的丧失。

我们以往对商场工程部门、业务部门搞的集采类团购做的非常好，但

是门店组织的散客类型的内购类我们以往不仅没去配合，甚至因为某些原因而带着抵触情绪

看待这类活动，这是完全错误的，我们以后一定要好好利用这部分机会。

⑥s**在大型活动时

往往制定一些针对商场的奖励方案，而在利益面前它们肯定会得到商场不遗余力的支持，特

别是在目前市场大环境不好的情况下，这样的方式是非常有效的，并且是迅速提高销售的最

有利方式，以前我们对它们这种工作方式是鄙视和不屑一顾的，但我个人认为，在一切以销

售为纲的前提下，这也是可以一试的。

2.w***与**h对比与分析：

我司所操作的系统**h总销售额147.7万，和我们w***的139

万基本持平，其中**电器4系统w***占有较大优势，**电器3系统**h占有较大优势。

①**

电器4系统w***销售虽然比去年下滑了25%左右，**h比去年增加了10%左右，但仍远低于

w***。

**电器4系统同比下滑主要的一个原因是去年我司和**电器4系统达成了一个非常有

利的协议（w***、n**总销售达到100万，则不收取任何费用，否则按实际收取），得到了**

电器4系统无可比拟的支持：

w***敞开用各种资源，用券、返券、赠品等所有资源用了18

万左右但我们没承担一分钱，高额的促销力度和远优于其他系统的价格优势造成了去年十一w***销售的畸高，值得一提的是去年十一期间**电器4系统为了支持w***

销售，10月2、3号两天甚至停了**h的销售。

目前来看，**电器4系统w***仍有很多优势，

比如：

有团购项目一般都考虑我们、业务人员更倾向于w***?

?

，所以我们一定要利用并保持这些优势，从而转化成销售增加的筹码。

②**电器

3系统，w***和去年基本持平，但**h销量同比增加了近30%，并且这还是在**电器3系统业

务人员主推和倾向w***的前提下，因此**电器3系统我们确实存在很大的工作失误：

一，由

于w***大盘合同的先天缺陷，导致我们撤出大部分门店烟灶，撤出后没能引导促销员快速拉

高燃热和电热的销量来弥补烟灶损失；二，**电器3系统部分门店w***促销员综合能力确实

不如**h促销员，对此我们节后一定要致力提升促销员能力或调整促销员；三，**h前期预售

的定金总额基本统计有20万左右，w***定金部分仅仅是最后几天预售了2万左右。

3.w***与**电器1/2系统w***对比与分析：

**电器1的13个店w***销售79万，**电

器2的16个店w***销售95万，**电器3的9个店w***销售80万，**电器4的7个店w***

销售58万：

无论单店产出还是单品值，我们都远优于**电器1/2系统，尽管他们从8月底已

经开始压单收定金了，但还是远差于同系统的**h以及我们这边的w***，遗憾的是由于同样

是w***品牌，其他系统若太差，肯定也会影响我们系统的销售，下一步，我们更要结合办事

处，共同提升w***销售并规范市场操作。

四我司本次黄金周中表现较好的地方与不足之处：

1.销售中表现较好的地方：

①在公司和w***办事处的正确指导下，我们精确定位，确定

了主卖新品高端的策略，同时加大新品的培训力度、激励力度和促销力度，因此取得了不错

的效果：

w***智能浴产品，特别是kf3，由于价格较高，很多人都不看好这款机器，认为其

功能无特别优势、性价比不高，但我们节前连续对本机培训了4次，提成在原有基础增加大了100，充分调动了促销员积极性，

十一时智能浴机器销量占比较高。

商管部合计销售智能浴达到了近130台，而**电器1/2，

29个店销售不足100台。

新品的推广，促销员能拿高薪很高兴也利于促销员队伍的稳定，公

司也能获得比老品高的利润，因此我们今后一定要紧抓新品上市的锲机，争取销量的最大化。

②节前加强促销员的思想动员，从而在黄金周期间促销员的热情空前高涨，就像**店商场的

科长说“你们的促销真是拼了命了，嗓子都说不出话了，宁可扯着嗓子也坚持给顾客”，在这

样的努力下，棉**店销售达到了近30万，仅kf3一款就销了15台！

**店促销为了不影响是

以销售，甚至推迟了家人早定好的婚期?

?

这样的员工，这样的付出，我们为有这样的员工感

到骄傲！

③销售政策的谈判，我们都取得了商场有力的支持，商场给了我们免除部分促消费

的支持，并助推我们的产品，因此我们销售时无后顾之忧且给公司节省了高额费用。

④市场

宣传与造势：

今年我们联合**电器4印刷了别致的单页，大范围发放，从而已最小的代价达

到了最佳宣传效果。

⑤售后部门（安装公司）的紧密配合，出现了无投诉和退机的现象，给

一线销售人员提供了有利的保障，在此，我们对安装公司的全体同事表示深深地感谢！

2.不足之处：

①对销售预估不足，对烟灶产品不够特别重视，事实证明竞品万和虽然热

水器差于我们很多，但烟灶比我们多的多，以后我们一定要抓好烟灶的销售。

②节前部分卖

场员工为新调整的，从而影响了部分销量，这反映出了管理上的不完善，因此在以后的人员

管理工作中，我们要从以下方面入手，使促销员队伍精英化：

1.各系统管理人员勤于走访商

场，及时发现促销人员情绪的不良苗头并予以督促更正或及时调整人员；2.提高促销员入职

门槛，尽量从同行业引进或熟人介绍的途径引进人员。

③对竞品分析及针对性方针仍然有待

提高。

比如对s**，他们在全国范围增速非常快，虽然我们很早就预料到了篇二：

十一商场

活动总结

企划部十·一活动总结十一国庆假期大世界商业城组织了以“盛世华章家国同庆，世界好礼乐享不停”为主题

的购物抽大奖活动，本次活时间从20XX年10月1日到20XX年10月7日，共7天，活

动时间安排紧紧扣住十一国庆假期情况。

一、活动费用总结

活动实际支出费用活动收入

二、活动不足之处及客观不利因素：

活动策划宣传：

十一营销活动由企划部组织在各部门的密切配合下完成。

从总体的时间安排上来看，活

动策划的比较晚，9月中旬开始着手做策划案，只预留了2个星期的时间来实施具体的工作，

时间安排不够充裕。

26号dm单出来，由于企划部本身经验不足，且客观环境的不利影响，

dm在制作方面有很多漏洞与不足，这点企划部负主要责任。

27号之后才开始分发工作，而千

盛、新天地此时已经开始十一活动前的预热活动。

活动宣传方式也单一，且局限在乡镇大集，

人群覆盖面狭窄、且消费群体单一。

led的广告是30号出来的，广告制作方面也比较粗糙、未能达到预期的展示效果。

商场内临到9月30

号还有许多布置没有处理好，使整个活动显得较被动。

空飘和拱门的安置上存在诸多细节不

足，一是空飘气球到2号以后充气不足，给人一种疲软的感觉；二是商场活动宣传的拱门安

放在了苏宁活动拱门的后面，一定程度上影响了宣传效果（苏宁拱门安放位置事前已书面通

知并安排了固定的摆放位置，苏宁方面并未按照要求摆放、且未请示企划部）。

而且在活动筹

备阶段由于统筹不足，并未意识到商场内吊旗杆数量不足，并未及时维修与更换，致使促销

氛围营造不理想。

活动执行阶段:

总体活动执行力差。

一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施（:

国庆服装销售总结）重要性，即

使再好的策略，没有人去实施，它还是等与零。

十一整个活动在执行上也存在着诸多不足。

首先，在十一活动的动员工作上，部门宣传与配合工作稍显滞后。

dm单广告位的销售与

统计做的不尽如人意，出资制作的商家仅有7家，直接导致dm单印刷经费出现亏额。

且未能

体现出参与商家的实际促销力度，也未能统计出实际参与抽奖业户的店铺名称。

导致dm单内

容单一且缺乏诱惑力。

其次，在抽奖卡的销售与专用抽奖信誉卡的发放过程中监督工作稍显不足。

根据企划部

的调查得出以下几点原因：

专用信誉卡的定价高于往期，业户对大世界商业城管理与决策的

不信任，抽奖阶段专用抽奖信誉卡的发放过程中监督力度不够导致的不少业户在销售过程中

不主动付与抽奖专用信誉卡。

这种情况间接导致了七天累计抽奖数量不足7