打架赔偿谈判技巧.docx
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打架赔偿谈判技巧
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打架赔偿谈判技巧
篇一：
协调过程中的谈判技巧
协调过程中的谈判技巧
第一节讲话技巧
一、讲话的一般技巧
谈判的语言贯穿谈判过程的是中，要使讲话取得良好的效果，必须以自己的语言感染听众。
好的语言表达方式能引起听众的兴趣，从而激发听众对所谈事物的热情。
商务谈话的十项规则：
1．说话过多或谈判要点过多会影响交易的达成；
2．在谈判中只要强调产品能打动对方的一两条优点就够了；
3．向，对方逐一介绍产品的优点，效果就好些；
4．说话时要多使用主动语态，不要过多的使用被动语态或名次表达形式；
5．对对方表现出过分的热情，会适得其反，影响达成交易；
6．谈判中穿插提到双方有关人员的名字，帮助彼此回忆，增添谈话的亲切感；
7．只有你的谈话要点被对方接受，才有助于谈判工作的顺利进行；
8．对方好像在认真倾听你的谈话，实际上不一定；
9．说话的时候，正确使用停顿的效果；
10让对方多讲一点，而你尽可能多的发问。
二、交流的障碍
1．听者可能没有听见；
2．听讲者没有理解他所听到的东西；
3．虽然理解了，但不能接受；
4．讲话者缺少信息反馈。
三、密切注意对方的反应
要根据对方是否理解你的谈话以及谈话要点的理解程度，来调整你的谈话速度。
在介绍主要推销要点和重要问题时，说话的速度要适当减慢，要随时注意对方的反应。
四、应当避免的词句
（一）以我为中心的词句
双方应尽量避免使用任何形式的以“我”为中心的词句，将“我”改为“您”效果就会发生变化。
（二）言之无物的词句
第二节提问技术
一、提问的种类
1．引导性语句。
该问句对结论具有强烈暗示性，如“违约要受惩罚，你说是不是？
”
2．间接问句。
是借着第三者意见以影响对方意见的一种问句，如“某先生也认为你们的产品质量可靠吗？
”问句中的第三者必须是对方很熟悉或很尊敬的人。
3．直接提问。
针对某一特定人员提出问题，目的在于窥测他的反应，根据这些反应获得必要信息。
4．挑战性提问。
是有价值且危险的提问方式。
应在深思熟虑之后认为冲突是必要时才提出的。
5．突然提问。
迫使对手对某一问题必须做出答复。
6．澄清式问句。
是针对对方的答复，重新措辞以使对方澄清或补充原先答复的一种问句。
如：
“你刚刚说上述情况没有变动，这是不是说你们可以如期履约了？
”
7．探索式问句。
是针对对方的答复要求引申或举例说明的一种问句，如：
“你有什么保证能证明贵方可如期履约呢？
”
8．强迫选择的问句。
使用这种问句时，要注意语调和措辞的得体，如：
“原定的协议，你们是今天实施还是明天实施？
”
9．多内容问句。
是含有多种主题的问句，一般不用，如：
“你是否将你方关于产品质量、价格、交货期、售后保证以及违约责任等态度谈一谈？
”
二、提问的正反原则
10．除非你想要打架，否则不要提出有敌意的问题。
11．不要提出指责对方是否诚实的问题。
12．即使你急着想要提出问题，也不要停止倾听对方的谈话，把问题先写来，等待合适的时机提出来。
13．不要以大法官的态度来询问对方。
14．不要随便提出问题，必须伺机而出。
15．不要故意提出一些问题，显示你是多么的聪明。
16．在对方还没有答复完毕以前，不要提出你的问题。
17．先准备好你的问题，能够临场迅速想出适当答案的人是很少的。
18．利用每次接触发掘事实，最好是在谈判前的几个月就知道答案。
10．先举行一次“群英会”，收集有价值的信息。
11．即使一般人都觉得难以启齿，也要有勇气询问对方的业务状况。
12．要有勇气提出某些看来似乎很笨的问题。
13．用谦卑的态度提出问题，会鼓励对方给你个较好的答案。
14．可以向买主公司的秘书、生产人员和工程师提出问题。
15．要有勇气提出对方可能回避的问题。
16．在休会时多思考新问题。
17．提出问题后就要闭口不言，等待回答。
18．对方回避问题或回答不完整，要有耐心和毅力继续追问。
19．提出某些你已经知道答案的问题，这会帮助你了解对方的诚实程度。
三、有效提问的例证
（一）引导性的问题。
当买主不感兴趣、不关心或犹豫不决的时候，卖方应使用这种问句。
例如你问对方是否喜欢红色的还是蓝色的，对方会回答：
喜欢其一，或都喜欢，或都不喜欢，如果对方说都不喜欢，便接着问他原因，等到他解释后，再针对他的反对意见说服他。
（二）非引导性问题，往往可以诱导出更为完整的回答
如：
你如何决定那些价格？
我们的信用不是一向都很好的吗？
（三）想要获得信息的问题
如：
你对我的产品有什么不满意的地方？
请告诉我它为什么值这个价钱？
最近的税率是多少？
（四）结束性的问题
如：
接受这个价格，否则就算了。
你知不知道下星期价格就要上涨了？
看过我的成本资料吗？
这是让我做赔本的买卖。
（五）不客气的问题
如：
你们的会计制度还是不行吧？
你这也太不客气了吧？
（六）含糊不清的问题
如：
你的报价是怎么算出来的？
那样看好象不对，不是吗？
四、提不出好问题的障碍
1、常常为了避免显露自己的无知而不愿意多问
2、担心被别人认为观察力不够
3、天生就不愿意了解和探察对方的秘密
4、曾想到了一些好问题，但在讨论时又都忘记了
5、不了解对方时，往往宁愿独自冥想，而不愿意发问
6、无法适时的提出某些问题
7、大多数人都想避免提出令对方困窘的问题
8、有的人只喜欢讲话，而不愿意倾听
9、缺乏毅力去继续追问答案不够完整的问题
10、常常没有足够的时间思考出好问题，事先准备不充分
第二节回答技巧
一、答话原则
谈判是由一系列的问答所构成，答话的不合适比问话的不合适更容
易陷于被动，下列答话原则有助于答话效果的改善：
1．回答之前一定要使自己有一定的思考时间
2．在没有听清问题的真正含义之前不要回答问题
3．有些问题纯属无需回答的问题
4．有时只需对整个问题的某一部分做出回答
5．回避问题——答非所问或顾左右而言他
6．寻找某一借口（如：
资料不全）拖延作答
7．让对方将问题的确切意思说清楚
8．如果有人打岔或受到某种干扰，就将这一时刻静侯过去
9．在谈判中，问什么，答什么，未必是最好的答复，答复的艺术在
于知道应该说什么，不应该说什么。
二、答话的方法
回答的要诀在于知道应说什么和不应说什么，而不必考虑回答得是
否对题，常用方法有：
1．心里默答。
提问者可能有意使问题含糊不清，面对这种情况可以
不做回答，或进一步搞清对方的真实意图再答。
2．不彻底答话。
主要有两种形式：
第一、将问题的范围缩小后作部
分回答，如：
一方向另一方了解产品质量，另一方只介绍几种重
要指标而又不是全部；第二、不正面回答，如：
一方询问价格，
另一方可先介绍性能或作示范表演，而暂时回避这一问题。
3．不确切答话。
有些答话要模棱两可，富有弹性，不要把话说定，
如：
“如果你的订货数量多的话，我的价格还可下降。
”
4．阻止追问的答话。
有些问题对自己不利，答话者答话时积极采取
措施，阻止对方的追问。
第三节说服技巧
一、说服的工具
说服是一种设法改变他人初衷并使他人心甘情愿接受你意见的谈判技巧。
一般来说，面对面的交谈要比用书信的方式好些，另外，也应当恰当的运用说服工具。
可以利用的说服工具包括：
1．印刷品。
如：
成本，技术，统计表格和文本等各类参考资料。
2．可视媒介物。
如：
示范表演，电影，图片，幻灯和灯光效果等。
3．模型及样品。
如：
实际物体模型和可随身携带的各种样品。
4．宣传。
如：
电话，录音带，特别广播效果，热线联络及故意喧哗或安静。
5．环境和时间。
东西摆设位置，座位的安排，会议室以及时间的运用效果。
6．证明。
方案研究，会晤，实验，事实或权威结论。
每种媒介的选择都有说服对方的作用，但说服效果有差别，如严肃的报告比一般发行物有说服力，领导者或专家的话要比普通人的话更有说服力。
二、有效说服的三项原则
1、建立融洽的关系，建立融洽的人际关系，犹如口渴之前已掘井。
2、搞好利益分析：
第一、要向对方阐明接受你的意见的利弊。
第二、要向对方说明为什么要选择他为说服对象，以示你的提议并不
是任何人都可以得到的。
第三、对方接受了你的意见后，你将得到什么好处。
3、简化接受手续，以免对方中途变卦。
三、说服的要领与方法
1．谈判开始时，要先讨论容易解决的问题，再讨论容易引起争论的问题。
2．如果能把正在讨论的问题与已经解决的问题联系起来，就较有希望达成协议。
3．适时传递消息给对方，可以降低对方的期望，影响对方的决策，进而影响谈判结果。
4．传递信息的时候，首先要将悦人心意的消息传过去。
5．强调双方的一致，比强调彼此的差异更能使对方接受。
6．先透漏一个使对方感兴趣的消息，然后再设法满足他的需要。
7．说出问题的两个方面，比单单说出一个方面更有效。
8．听者通常在首尾两个时刻注意力最集中，抓住这两个时刻。
9．讨论过正反两方面的意见后，再提出你的意见。
10、一个消息或观点重复多遍，更能使对方了解和接受。
第四节怨言的处理方法
一、处理反对意见的要点与原则
要想很好地回答对方的反对意见，就必须事先了解对方有哪些真正的反对意见。
真正的反对意见可能被某种借口掩盖着，谈判者在处理反对意见时，对下述要点和原则应给予充分的注意：
1、避免争论。
2、辨析原因，及早发现对方提出反对意见的原因所在。
3、不要太饶舌。
讲话冗长，不仅会引起对方的反感，而且会出现漏洞，授人以柄。
4、认真严肃地倾听。
不管谈判对方的观点是正确的还是错误的，都应予以尊重。
5、细心观察，以防为主。
6、欢迎反对意见。
谈判者的任务之一就是答复对方的反对意见。
7、冷静地回答对方。
谈判者在任何时候都要泰然自若，轻松愉快，说话时要条理清楚，有说服力。
8、适度接受。
很多反对意见是在对方要提高个人声誉或显示自己的情况下才提出来的。
因此在谈判中所涉及的次要问题，要给予充分理解，并以同意对方的意见为主。
二、处理反对意见的方法
一般来说，当对方提出反对意见之后，己方暂时不要表明意见，应稍隔一会儿，再对反对意见所留下的障碍予以消除。
下面列举一些克服反对意见的基本方法：
1、反问法。
对反对意见提出个“为什么”，使对方处于要说明理由的地位，可以了解到反对意见的真正原因。
2、引例法。
即借助已有事例加以活用的方法。
使用这种方法的关键是：
例证要适当、真实、并给对方以验证的条件和机会。
例如简要回答：
“曾持有同样反对意见的人，接受了这一建议后感觉良好。
”
3、逆转法。
又叫做“移花接木法”，谈判者对于对方的意见首先给予肯定，然后再陈述自己的主张和见解。
例如：
“我们完全赞成您的提法，要是加上这一条那就更好了。
”
4、置之不理法。
又叫“充耳不闻法”，在谈判中对方往往因为心绪不佳等原因而提出一些与谈判无关的意见，对此，谈判者最好不要介意，或不予理睬，或以玩笑当作耳边风而过去。
5、否定法。
即从正面否定对方的意见，这个方法少用为宜，因为不管什么样的人，都不会喜欢受到他人的冲撞。
6、矛盾法。
即以子之矛攻子之盾，在谈判过程中，对方的反对意见往往直接或间接地支持着你的观点，这样，谈判者就可以以对方的反对意见为基础，而最终清除双方间的障碍。
三、怨言的事前对策
在谈判中如果服务不周，安排不当，有关条件差距过大等等，就会引起许多怨言，对于这些怨言，谈判者必须在事先就予以注意，尽量避免怨言的产生。
1、谈判者应成为让人喜欢的人。
2、不要厚此薄彼。
对于老客户的往来和访问应有周密的计划。
3、双方应充分证明协议的正确性。
谈判双方应认真地了解合约的内容，避免因合约引起的误会或麻烦。
篇二：
与大客户谈判的五大招数
相对于快速消费品市场的狼烟四起、短兵相接，工业消费品市场可称得上是个没有号角的战唱——少了一份热闹喧嚣，这里的世界却同样精彩。
与快速消费品相比，工业消费品并不面向社会大众，专业性非常强，在媒体上露脸的机会也不多，销售方式以针对大客户的直销为主。
虽然有着较高的进入壁垒，但这块市场的竞争同样是惨烈异常。
尤其是身处倡导关系营销、服务意识的营销新时代，如何在技术、市场与关系这三大领域有所突破，已成为所有工业消费品厂商的重要课题。
在工业消费品的营销实战中，这样的案例并不鲜见：
千方百计打听到的项目信息，却是客户放出的“烟幕弹”，花了不小的财力与精力，最终却发现客户连立项的基本需求都没有；好不容易“搞定”了某位负责人，就在即将下单签约大功告成之际，客户单位却临时换人，新的项目负责人上台，一切又得从头开始；在经历技术、质量、价格的几轮淘汰之后，所有的竞争对手都已出局，订单应该是唾手可得了，客户单位却把一个几乎毫不相关的项目拿出来说：
我们觉得你们做这个更合适。
这个时候，做还是不做？
可见，工业消费品的大客户营销有着相当的难度。
工业消费品有三大进入壁垒，分别是专业技术、细分市场和客户关系，也正因为进入壁垒高，能进入这个领域的绝非庸手。
高手过招，自然不会像小孩子打架那样卖力吆喝，但其中的玄机，不经当局者指点，旁人是很难明白的。
笔者的客户关系管理经历中，有着若干大大小小的成功或不那么成功的案例，一番总结后发现，成功的案例大致相似，失败的案例各不相同。
在大客户营销中，至关重要的一点是与大客户的商务谈判，只有掌握了一定的谈判技巧，我们才能准确把握客户的真正需求，突破其心理防线。
在这里，笔者结合自身经验给大家提供大客户谈判的五大招数。
第一招：
拨雾见月，去伪存真，发现客户的真实需求笔者曾作为国内某知名工业自动化设备商的营销代表，负责大客户的投标及谈判。
当时笔者的首要任务是：
找到成交可能性最大的潜在客户，从而开展重点公关。
有的企业在进行招标时，往往抛出一些“障眼法”式的项目需求，从而转移部分厂商的注意力。
笔者通过多种信息渠道，了解到我们争取的一家大客户对外公布的三大项目中，有两项都是不切实际的，从而及时抓住营销重点，锁定目（:
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在这个过程中，广泛的信息渠道是关键，正式场合与非正式场合的沟通都非常重要。
事实上，一条非常重要的信息来自于与我们与该企业老板司机的一次闲聊。
这次看似无益的闲聊让我们了解到，哪些需求是该公司已经内定的，哪些需求是该公司根本不需要或者暂时没有能力执行的。
第二招：
利用相对优势，打击竞争对手首次竞标有三家企业入围，除了我们公司，另有两家省内企业，分别代理的是西门子和Abb公司的产品。
它们兼有本土公司的人脉优势与跨国公司的技术优势，非常难以对付。
但我们的优势也非常明显，就是系统的整合优势。
当时恰逢西门子公司的产品出现了一点软件故障，导致客户公司生产线不能正常运行，而等国外的工程师到达现场，至少都要在二十天以后。
这时我们立即出动了北京总部的专家团队，无偿为该客户解决了这个问题。
这件事不仅为公司赢得非常珍贵的信任票，也使西门子公司夺标无望。
第三招：
寻找关系突破口，动之以情，诱之以利西门子虽然出局了，Abb同样不好对付，而且听说该代理商老板与客户公司的老总还有远房亲戚的关系。
经多方打听我们了解到，客户公司老总的妻子曾经是我们公司一位营销经理的同事，而且她还欠这位经理一个“人情”。
在竞争的白热化关头，人情因素成为重中之重，我们立即指定这位经理为该项目投标负责人，并开展一系列的企业公关活动。
刚好客户公司老总的小孩生病住院，该项目经理偕同妻子专程到医院探望，两位年龄相仿的母亲一见如故，在子女教育方面有聊不完的话，相互之间都成了知已。
事后客户公司的老总回忆说，你们公司是在真诚地关心人，冲着你们的这份真诚，也要交你们这个朋友。
可见，在这个谈判过程中，企业一定要以真诚的关怀去感动人，情感为主，利益为辅，绝不可颠倒了主次。
第四招：
拒绝小利，坚持立场，保持方向的正确几个回合之后，所有的竞争对手都已经淘汰出局，我们公司即将成为当仁不让的夺标者。
但好事多磨，一家已经出局的公司是客户公司
的长期生意伙伴，与客户公司的高层有着千丝万缕的关系，即使出局也在对我们公司产生影响。
有一天，客户公司一位副总通知我们，鉴于我们在几轮竞标中表现出色，要把一百多万元的仪表订单交给我们，而对我们盼望已久的工业自动化项目，却表示要缓一缓。
经公司研究，我们当即表示放弃仪表项目，专注做自己最擅长的自动化项目，同时加紧敦促对方确认订单。
当时有些经理表示不解，仪表项目也是一块肥肉，为什么要放弃呢？
我们的态度是：
首先，仪表不是我们的强项，会分散我们的精力，失败的风险也较大；其次，仪表项目的推动可能给竞争对手制造口实，从而让他们卷土重来，甚至抢走本次投标的重点项目。
在这个过程中，不为小利而迷惑，坚持既定的路线方针，是项目成败的关键。
第五招：
自查自纠，弥补漏洞，一举夺标经过我们的坚持，客户方面终于同意将自动化项目交给我们。
在审查报价单时，却发现我们将一些非关键的配套材料的价格报得过高，对方发话，要求砍下总价的百分之三十。
我们马上进行调查，发现部分配套材料价格过高是由于前线营销人员感觉项目费用太高，希望抬高部分不起眼的非关键品价格进行弥补。
公司立即调低全线配套品价格，并承诺对方可以对配套品进行监审，最终在仅调价二十余万元的基础上，拿下了这笔总值超过300万元的订单。
因此，在最后的冲关阶段，企业一定要关注细节，及时自我调整，发现问题立即解决，最终保证圆满签单。
篇三：
打架与格斗技巧
打架与格斗技巧
本文宗旨意在为各位在四年大学生活中打出一场好架所好准备，并且文体立意清晰，只是讲些基本的打架与格斗技巧，如果你的大学武术高级已经过了或者你的女朋友都已经打不过你了，那你可以无视本文的内容。
本文乃本人在多年观看武林风和自己浅薄的亲身实践在加上众多民间格斗高手的经验传授所习得的知识，为了尊重我的劳动成果，观看本文时禁止出现“吃火锅，车震，打飞机”这些不文明的现象，当然看河南卫视的武林风是可以的。
从参加人数上讲，打架可以分为单挑和群殴，从双方指导思想上来讲，可以分为想把对方打趴下、想把对方打残和想把对方打死三种心理，从阶段来划分，可以分为比较漫长的前期准备、收尾善后和比较短暂的实际操作阶段。
我们将就每个阶段首先研究在所有情况之中都适用的一些基本要点，然后分别讨论在大学中可能遇到的不同情况下的应对办法。
打架最忌讳的是一不能先出手，二不能致人死地，大学四年难得打一架，打架的原因不外乎你的马子被人抢了，你的马子跟着人家跑了，或者在你还没有马子的时候常常被同学讥讽你没有马子的事实，所以打架的主要目的是为了发泄心中的不满，打过就算了，不要搞得被学
校保卫处叫去醒酒室喝咖啡。
首先是武器的准备。
一，刀算凶器，副作用比较大，其次：
只有在双方距离非常接近并
且使用熟练的情况下才能发挥比较大的威力，最后，实际上刀这种兵器本身在使对方失去战斗力的性能表现上就已经劣于其他武器，更何况现在伪劣产品太多，不少看起来甑明瓦亮的刀砍在人身上连个白印子都没有，刀的唯一好处是让经验较少或者胆量较小的对手产生恐惧心理而消减其战斗力。
如果实在要用刀，在祖国各地都应该找得到王麻子或者张小泉刀剪批发店，选择刀身狭长、相对较厚的刀（普通菜刀、板刀、西瓜刀都可以），采取“拍”的战术而非“砍”的战术。
这样即使打架失败，也可以回来切西瓜用。
二，打架最不推荐的武器是匕首，匕首在我国几千年的打架文化中
一直是杀人的第一利器，我们在史记里可以查询到，专诸刺吴王和荆轲刺秦王中匕首都是刺客们专属武器，说明匕首是臵人于死地的第一利器。
使用匕首一向被世人所鄙视，尤其我们这些受到过高等教育出入上流社会的大学生，使用匕首肯定会被你的思修老师所不齿。
三，不推荐卫生间所放的扫帚，狼牙棒，拖把。
这些武器虽然方便
但是格斗时候使用价值太低，我依稀记得我们初中一对张姓男
女斗殴时，当男张某将拖把掷向令一人时候，拖把在空中就散架了，这样得不偿失的历史教育在我身边比比皆是，尤其是狼牙棒，看似杀伤力极大，但那只能吓吓女同学，当遇到真正的对手时候，狼牙棒不仅质量和卫生没有保障，说不定发生激战时反会被对手利用。
四，不推荐使用手机，充电器，抽油烟机，电视机等这些工业时代
的产品，使用这些当做武器成本打架太高，而且杀伤力极小，更加不推荐usb2.0的数据线，虽然数据线具有取材简单，上手方便，更能提高你们打架时的科技含量，但现在大多数数据线都是劣质产品，本人用来绑蚊帐的usb2.0数据线曾多次断裂。
打架时候本人对推崇的产品是教室桌子下面的横条，横条是个好东西，有人的地方就有学生，有学生的地方就有教室，有教室的地方就有横条，平时没事的时候可以把脚登在横条上胡吹乱侃，遇到突发情况时立马拆下横条，手持横条的成年男性都具有万夫莫当之勇，尤其当你在教室调戏小姑娘，他男朋友带着众多人马前来挑衅时，你可以立马拆下横条，左手拿起横条随性挥舞阻挡对方的进攻，右手拿起手机喊兄弟来帮忙，别看横条杀伤力不打，但是其操作性低，不管你武功底子如何，只要拿起来随便一通乱舞，对方肯定不敢贸然上前，等对面识破你的战术时，你的兄弟也到场了。
总之选择打架武器是一项技术活，荒郊野外时石头，枯树都可以当做工具，具体问题具体分析，我们应该用唯物辩证法去正确看待打架工具的选择。
无论做什么，只有聚集天时地利人和三者才有可能成为KTV里的不夜城，打架场上的永不败，选择一个对自己有利的打架场地是自己Ko对手的主要因素之一。
首先我们来说一说单挑时的情况。
单挑大多数时候都是因为双方一时冲动而发生的，单挑的场合具有不确定性，可能食堂排队时因为插队发生口角进而进行决斗，也有可能对手早已经盯你很久，会在你不知觉的时候突然袭击。
总之单挑的存在太多不确定性，所以单挑的情况我们不加以分析。
具体说一说群殴。
群殴在大学里的概率绝对要高于单挑，群殴的原因有很多，通常群殴的原因是双方中两个人的矛盾升级为两方人马的厮杀。
群殴双方一般都会提前约定好时间和地点进行谈判，而人马多，战斗力强的一方往往在谈判中占有主动权，在双方实力均等的情况下群殴地点的选择往往左右双方的战斗结果。
一，群殴地点的选择一定要在空旷的地方，一来有利于打不过对方
时逃命容易，二来万一保卫处派人来抓，大家可以四散逃走，将损失降到最低。
二，根据双方矛盾的程度可以选择不同的地方，如果要制对方死地
可以选择渺无人烟的地方，但这种选择是不提倡的，双方没有杀父之仇，夺妻之恨不至于要把对方搞死。
所以大学生群殴建议选择交通相对方便或者接近校医室的地方，这样自己人或者对方有人受伤也能第一时间得到救治
三，谈判代表的选择。
在大学群殴中真正能打起来的情况很少，因
为谈判代表往往能左右群殴能不能发生，选择一个优秀的谈判专家是一件无往而不利的事。
君不见孙秦，张仪凭借三寸不烂之舌就避免了国家战事的发生。
如果群殴一方已经下定决心非要搞死对方，可以考虑选择大学班主任当做说客，当班主任一直喋喋不休告诉对方各种大道理时候一定会激怒对方向班主任扔香蕉皮，月关宝盒等物，这时候我方就出师有名，班主任也能落下出师未捷身先死的美名。
如果群殴的目的只是为了在谈判中占据优势，这时候
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