购车五一活动方案.docx

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购车五一活动方案

购车五一活动方案

节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。

下面是我给大家整理的购车五一活动方案，希望对大家有所帮助。

购车五一活动方案1

一、活动主题：

比亚迪汽车五一大放“价〞f6最高优惠25000元，f3最高优惠10000元!

二、活动时间：

20__年4月29日——5月7日

三、活动目的：

大部分意向客户等到五一期间购车，为了最大化的消化f3豪华型、f6库存，利用此次促销活动，刺激消费者的购买欲望，进而提高终端销量。

四、活动政策：

1、f6尊贵型最高优惠25000元，活动价84800元

2、f6舒适型最高优惠13000元，活动价76800元

3、f3豪华型最高优惠9000元，活动价61800元

4、f3标准型最高优惠7000元，活动价53800元

5、f3豪华型dvd版最高优惠10000元，活动价65800

【范例】

4s店五一促销方案一：

降价、折扣，以价格取胜

降价、折扣，以价格取胜的促销方案是最有效并且是最受欢迎的方案。

据大部分4s店经销商表示，诸多的消费者面对一些促销送礼活动都很清醒，保持愈加理智，他们更看重现金的优惠力度上，所以一般都会采用这个最有效直接的促销方案。

一般来讲，4s店在五一前都会打出：

购买某品牌的任意车型，车价方面达千元或者是万元优惠。

并且有现车可提!

4s店五一促销方案二、价格+礼包双重优惠

假如在价格上有所优惠，又加上赠送大礼包，这种不仅在宣传方面有大气势，更能吸引一些“贪小礼品〞的准车主。

一般来讲，采用双重礼包的商家会在某一方有所侧重，例如，假如礼包足够吸引人，能够重点宣传礼包的内容。

例如：

购买__系任意一款车型，可获得价值8000元礼包，其中包括前后下护板，车身侧踏板，后尾翼等。

除此之外，车价方面也有3000元以上的让利。

4s店五一促销方案三、以活动

吸引购车者

五一是旅游的黄金周，采用活动的形式促销既知足了准车主试驾的心理，也知足了出游的需要。

假如条件允许，能够组织准车主进行五一行程的试驾活动。

由4s店设计好道路，安排好住宿，并且备好试驾的车型等。

来回道路，由专门的人员跟随，指导。

此外，讲到组织活动的时候，可以以赠送活动，例如，购车任意一款车型，能够获赠某某著名景点的门票多少张，让您驾驶着新车带着亲人去旅游!

4s店促销方案四、五一购车赠送售后服务

但凡在5月1日——5月10号期间到店购买新车的车主，都能够获得售后2年的免费服务，主要包括：

免费检查方向、制动有无异常。

免费检查轮胎气压。

（无氮气）免费检查各种液位，清洁空气滤芯、空调空气滤芯。

免费冷凝器、水箱外观除尘。

免费检查空调开关、控制机构能否完好。

加装空调滤芯免工时费。

免费检查调整点火正时。

免费检查蓄电池。

免费检测发电机电压。

免费检查调整各种皮带（正时皮带除外）。

4s店五一促销方案五、亲情感恩促销方案

五一活动期间来店看车及入厂客户均赠送温馨礼物，并且有时机获得亲情优惠卡，留下亲人联络方式，但凡到店维修或者看车，皆可获得优惠。

此外，也有商家逢节日赠送感恩大礼。

这些主要适用在感恩节、父亲节、母亲节的促销方案上。

总结：

汽车4s店的5.1促销活动不外乎就是以上几种，即便不是五一黄金周，可以以随时使用这些促销方案，吸引更多的购车者。

购车五一活动方案2

五一汽车促销活动招数之一：

赠送礼品

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，如装潢、贴膜以及保养券等各类抵扣券，而近期送__的也逐步多了起来。

假如车商打出的广告中有“超值大礼包〞这样的字眼，那么基本上就属于此类了。

五一汽车促销活动招数之二：

送交强险

不少车商就利用消费者觉得交强险费用高的心理，推出买车送交强险的活动。

交强险基本上没有折扣，而且是必需要投保的，因而有不少消费者觉得特划算，相当于车价减了__元。

五一汽车促销活动招数之三：

买车送油卡

这也是车商普遍使用的招数。

油太贵了，很多消费者因而对买车的事望而却步。

车商往往一送就是几千元油卡，够消费者开一年半载的了。

在这样的诱惑下，很多消费者就会盘算一下第一年的养车成本，一看不高的话就会加快购车步伐。

五一汽车促销活动招数之四：

无息按揭

无息按揭由__一家车商去年首推，顾名思义就是按揭款无需支付利息。

购车人支付__%的车款后，余款需在两年内还清。

一辆__万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少能够省下__万元利息。

五一汽车促销活动招数之五：

重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。

在汽车营销中，这叫口碑效应。

于是车商就在这方面动起了脑筋，比方一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：

老客户但凡成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。

要是真有朋友、同事叨念着他开的车子怎样好，不心动才怪呢。

五一汽车促销活动招数之六：

竞价销售

几个消费者互相竞价，价格最高者享有购买权。

曾经使用的经销商打出“我买车我定价〞的口号，吸引了不少消费者前往展厅。

五一汽车促销活动招数之七：

买车送股票

杭州一家上海群众经销商推出买车送股票的活动。

凡购买一辆__，就可获赠__股上__汽车股票，由车商为车主当场开户，并邀请证券分析师为车主分析股市行情。

五一汽车促销活动招数之八：

包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。

__发放“__〞号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“__〞打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

购车五一活动方案3

为了更好的在五一期间让答谢销广大客户，奥迪汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合五一期间促销方案：

提高销售更好的业绩，

福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400五一促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1。

五一节我司放假3天赶紧订购。

促销活动方案：

1、新车上市

很多厂商，都会在五一节期间推出本人的新品奥迪车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。

举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对奥迪新品产生信任感。

另外，在价格上要有一定的优惠。

奥迪新车上市的五一促销活动存在的弊端：

价格上没有一个比照，大多数人以为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降〞字就成了促销的主打招式。

降价促销是五一促销活动中最常见的一种活动方案。

活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。

降价促销有个前提：

忌在五一前加价售车，趁机在五一再降价促销。

这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、五一购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。

能够送的礼包包括：

加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，近期送GPS的也逐步多了起来。

假如车商打出的广告中有“超值大礼包〞这样的字眼，那么基本上就属于此类了。

当然，还有4S店是送股票的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。

在汽车营销中，这叫口碑效应。

于是车商就在这方面动起了脑筋，比方一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：

老客户但凡成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。

要是真有朋友、同事叨念着他开的车子怎样好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。

杭州发放“88〞号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88〞打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。

一辆20万元左右的`汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少能够省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠〞，这也是促销的前提。

通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐步构成一种群体活动，此外，针对五一的优惠活动，还能够开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。

五一汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。

购车五一活动方案4

一、活动时间：

5月1日早9：

00—11：

00

5月2日早9：

00—11：

00

二、活动目的：

1、开展现场赏车、终端促销相关活动，也进一步提升“汽车家电双下乡，畅想政府双补贴〞活动的影响力，让消费者真正得实惠。

2、再次，加深国美电器与吉奥汽车以及双方区域网络在活动执行层面上的沟通、协调、合作。

三、活动主题：

赏车有好礼、抽奖送大礼、购车双重礼。

四、活动方式：

1、演艺活动加展场促销形式相结合;

2、业务人员向现场来宾讲解车辆优势，对有意向购买客户进行登记;

3、选择1—2台国美家电（空调/洗衣机/电视等）进行抽奖（天天一大奖，根据现场填写的客户资料现场抽出）;

4、登记客户均可获赠价值300元（未落实）的购车现金券;

5、演艺活动穿插、现场看车、有奖问答，答对者均有小礼品赠送;

五、活动流程：

9：

00—9：

10当代舞开场（神奇）。

9：

10—9：

15主持人介绍活动主题及现场观众介入形式和获奖者奖品。

9：

15—9：

25女歌手独唱表演（遇上你是我的缘）、（爱情三十六计）。

9：

25—9：

35魔术表演。

9：

35—9：

50互动游戏（以宣传产品为主题的游戏）+第一次抽奖。

9：

50—10：

00萨克斯表演。

10：

00—10：

05男歌手独唱（姑娘我爱你）。

10：

05—10：

15川剧变脸表演。

10：

15—10：

30有奖问答（以宣传产品为主）+第二次抽奖。

10：

30—10：

35男歌手独唱串烧。

10：

35—10：

40女歌手独唱（天路）、（山路十八弯）。

10：

40—10：

50第三次抽奖，抽出大奖（空调、电视、洗衣机其中之一）。

10：

50—11：

00结束当代舞表演（不如跳舞）。

六、费用预算：

（略）

购车五一活动方案5

一、活动主题

__汽车五一大放“价〞__最高优惠__元，__最高优惠__元!

二、活动时间

20__年4月29日——5月7日

三、活动目的

大部分意向客户等到五一期间购车，为了最大化的消化__豪华型、__库存，利用此次促销活动，刺激消费者的购买欲望，进而提高终端销量。

四、活动政策

1、__尊贵型最高优惠__元，活动价__元

2、__舒适型最高优惠__元，活动价__元

3、__豪华型最高优惠__元，活动价__元

4、f3标准型最高优惠__元，活动价__元

5、__豪华型dvd版最高优惠__元，活动价__

【范例】

4s店五一促销方案一：

降价、折扣，以价格取胜

降价、折扣，以价格取胜的促销方案是最有效并且是最受欢迎的方案。

据大部分4s店经销商表示，诸多的消费者面对一些促销送礼活动都很清醒，保持愈加理智，他们更看重现金的优惠力度上，所以一般都会采用这个最有效直接的促销方案。

一般来讲，4s店在五一前都会打出：

购买某品牌的任意车型，车价方面达千元或者是万元优惠。

并且有现车可提!

4s店五一促销方案二、价格+礼包双重优惠

假如在价格上有所优惠，又加上赠送大礼包，这种不仅在宣传方面有大气势，更能吸引一些“贪小礼品〞的准车主。

一般来讲，采用双重礼包的商家会在某一方有所侧重，例如，假如礼包足够吸引人，能够重点宣传礼包的内容。

例如：

购买__系任意一款车型，可获得价值8000元礼包，其中包括前后下护板，车身侧踏板，后尾翼等。

除此之外，车价方面也有3000元以上的让利。

4s店五一促销方案三、以活动

吸引购车者

五一是旅游的黄金周，采用活动的形式促销既知足了准车主试驾的心理，也知足了出游的需要。

假如条件允许，能够组织准车主进行五一行程的试驾活动。

由4s店设计好道路，安排好住宿，并且备好试驾的车型等。

来回道路，由专门的人员跟随，指导。

此外，讲到组织活动的时候，可以以赠送活动，例如，购车任意一款车型，能够获赠某某著名景点的门票多少张，让您驾驶着新车带着亲人去旅游!

4s店促销方案四、五一购车赠送售后服务

但凡在5月1日——5月10号期间到店购买新车的车主，都能够获得售后2年的免费服务，主要包括：

免费检查方向、制动有无异常。

免费检查轮胎气压。

（无氮气）免费检查各种液位，清洁空气滤芯、空调空气滤芯。

免费冷凝器、水箱外观除尘。

免费检查空调开关、控制机构能否完好。

加装空调滤芯免工时费。

免费检查调整点火正时。

免费检查蓄电池。

免费检测发电机电压。

免费检查调整各种皮带（正时皮带除外）。

4s店五一促销方案五、亲情感恩促销方案

五一活动期间来店看车及入厂客户均赠送温馨礼物，并且有时机获得亲情优惠卡，留下亲人联络方式，但凡到店维修或者看车，皆可获得优惠。

此外，也有商家逢节日赠送感恩大礼。

这些主要适用在感恩节、父亲节、母亲节的促销方案上。

总结：

汽车4s店的5.1促销活动不外乎就是以上几种，即便不是五一黄金周，可以以随时使用这些促销方案，吸引更多的购车者。